肖爾特的擔憂在他見到韓偉昌的那一剎那就完全消除了。韓偉昌遠比他預(yù)想的要直率得多，見面之后連一句廢話都沒有，開門見山地便說起了正事：

    “我就是因為博泰機床的事情才被派到82廠來的，你們的來意，我完全清楚，我們的想法，我相信你們也知道。大家也別繞彎子了，說說你們打算怎么做吧。”

    82廠給肖爾特他們預(yù)備了一個德語翻譯，但在韓偉昌的辦公室門口就被韓偉昌的一名下屬給擋住了。這名下屬告訴張寧，韓部長要和德國人談一些比較敏感的話題，張工還是不要摻和進去為好。

    張寧只是一名剛剛碩士分配到82廠來工作的工程師，這種神仙打架的事情，他是沒資格去質(zhì)疑的。韓偉昌不讓他參與自己與肖爾特等人的會談，他也只能作罷。事實上，在安排他來擔任翻譯工作的時候，廠辦主任宋雅靜就跟他打過招呼，說這一次的事情是以韓部長為主的，一切都由韓部長安排。

    張寧沒有獲準進入韓偉昌的辦公室，在韓偉昌的身邊，另有一位年輕姑娘，在給韓偉昌和肖爾特之間擔任翻譯。在肖爾特等人剛進辦公室的時候，韓偉昌就向他們介紹過，說這位姑娘叫于曉惠，是一位精通機床業(yè)務(wù)且英語水平極高的專業(yè)人士。

    此時，于曉惠便在忠實地履行著翻譯的職責(zé)，把韓偉昌的話原原本本地翻譯成英語，說給肖爾特等人聽。她的翻譯達到了“信達雅”的要求，連韓偉昌語氣中那種凜凜的殺氣都原樣保留下來了。

    在會見韓偉昌之前，肖爾特擔心韓偉昌說話太委婉。可現(xiàn)在一聽韓偉昌的話，他更覺頭疼，因為對方實在是太不委婉了，幾乎是一步就把他逼到了墻角。

    “韓先生，我想我們雙方可能還缺乏一些必要的了解。對于貴方的意圖，我并不清楚。而我方也并沒有針對此事的成熟預(yù)案，所以你說你清楚我們的來意，我不明白是什么意思。”肖爾特字斟句酌地說道。

    韓偉昌淡淡一笑，說道：“肖爾特先生，我方的意圖，是已經(jīng)公開在報紙上刊登過的，你怎么可能不知道？簡單說吧，我們對于貴公司出爾反爾的態(tài)度非常不滿，所以準備舉全國之力，還擊貴公司對我們的羞辱。

    “我們準備投入20億元人民幣，用五年左右的時間，掌握博泰公司手里最核心的技術(shù)，在國內(nèi)完全替代博泰公司的技術(shù)，并在國際市場上與博泰公司展開競爭。”

    “韓先生，恕我直言，我想你們是辦不到的。”默斯不屑地說道。

    韓偉昌看了看默斯，哈哈一笑，說道：“怎么，這位先生是想和我打個賭嗎？要不要我們現(xiàn)在就簽一個賭約，看看我們能不能做到。”

    “我并不介意……”默斯杠道。

    “默斯！”肖爾特打斷了默斯的話，同時狠狠地瞪了他一眼。

    在肖爾特的心里，也覺得韓偉昌的話是虛張聲勢，投入20億元人民幣，用5年時間掌握博泰擁有的全部核心技術(shù)，這是不太可能的事情。博泰畢竟也是一家百年企業(yè)，手上的技術(shù)積累是很深厚的。公司內(nèi)部曾經(jīng)做過評估，認為博泰擁有的技術(shù)，比中國機床界擁有的技術(shù)至少領(lǐng)先10年以上。而在中國人進行追趕的時候，博泰自己也會進步，中國人要想趕上并超過博泰，是非常困難的。

    但非常困難與絕對不可能之間，還是有區(qū)別的。工業(yè)的事情，說穿了也很簡單，大家都入了門，比拼的就是投入了。中國如果不計工本地進行投入，20億元不夠，就投200億，那么用五年時間趕上博泰，還是有可能的。

    肖爾特記得齊木登說過的話，但凡中國官方想做的事情，還真沒什么是做不到的。中國目前的問題是國家還很窮，不可能每個領(lǐng)域都做到一流水平。一家聰明的企業(yè)，應(yīng)當避免激怒中國人，以免中國官方把自己當成競爭對手，傾全力于這一個方向，那自己就悲摧了。

    博泰是一家國際知名企業(yè)不假，在企業(yè)界也可自稱一句“實力雄厚”了。但你的實力再雄厚，能夠和一個大國比嗎？中國過去一年的gdp已經(jīng)超過了1萬億歐元，博泰的年產(chǎn)值才多少？

    “韓先生，如果照你說的這樣，那我們雙方談判的意義又何在呢？”肖爾特用平和的語氣對韓偉昌說道。

    韓偉昌說：“這很簡單啊，我知道你們不希望看到我們投入這么多的資金去開發(fā)與你們相同的技術(shù)，而我們也有很多更重要的事情要做，不想把錢花在這種無謂的競爭上。

    “我們雙方是有可能達成一種雙贏合作的，那就是你們恢復(fù)向我們出口指定的幾種高端機床，我們承諾在五年內(nèi)不在這幾個領(lǐng)域進行投入，承認博泰在這些領(lǐng)域的壟斷地位。”

    “這……”肖爾特?zé)o語了。

    韓偉昌的這個說法，與此前齊木登的說法頗有一些類似，但這卻不是博泰愿意接受的結(jié)果。博泰如果答應(yīng)這個條件，就相當于受到了中方的要挾，中方只是聲稱要與博泰競爭，博泰就慫了，這怎么也說不過去啊。

    “韓先生，我想你應(yīng)當知道，博泰之所以無法向貴國出售精密銑床，是受到了歐盟有關(guān)規(guī)定的限制，并非博泰自己能夠決定的。這個規(guī)格的精密銑床是可以用于軍事目的的，歐盟要求我們只有在確認貴國掌握了這項技術(shù)之后，才能夠申請解除禁運。

    “我這次到中國來，就是想實地了解一下，貴國是否的確掌握了這項技術(shù)。如果你們能夠給我們提供必要的證明，則我們也就有理由說服歐盟了。”

    “我完全可以給你提供證明。”韓偉昌說。沒等肖爾特表現(xiàn)出歡喜，韓偉昌話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“但我不會這樣做。”

    “為什么？”肖爾特詫異道。

    韓偉昌說：“我們此前已經(jīng)向你們提供了證明，但你們僅僅因為一篇毫無根據(jù)的文章，就質(zhì)疑我們所提供證據(jù)的真實性，這件事極大地傷害了我們的感情。

    “你要記住，你們博泰是乙方，而我們82廠是甲方，是顧客。顧客是上帝的道理，恰恰是你們西方國家告訴我們的。作為乙方，肆無忌憚地傷害甲方的感情，還要求甲方提供什么證據(jù)，你們不覺得自己太狂妄了嗎？”

    “不，韓先生，我想你是誤會了。我們對于雙方的合作是非常珍視的，我們提出這樣的要求，僅僅是因為要應(yīng)付歐盟的規(guī)定而已。”肖爾特說。

    韓偉昌的氣場太足，讓肖爾特感覺到了壓力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韓偉昌的來頭，擔心如果自己表現(xiàn)過于強勢，會被對方抓住把柄，進而生出更多的事情來。

    韓偉昌冷笑：“肖爾特先生，你以為我是一個毫無市場經(jīng)驗的傻瓜嗎？歐盟如何判斷一種技術(shù)是否有禁運的必要，難道不是取決于博泰公司提交的證據(jù)嗎？

    “你已經(jīng)來過中國了，也到了82廠，你完全可以說自己親眼見到了中國國產(chǎn)的精密銑床，這種銑床完全能夠替代博泰的同類產(chǎn)品。你覺得，歐盟會另外派一名懂技術(shù)的官員來核實這一點嗎？”

    “可是……”

    肖爾特抓狂了。

    韓偉昌說得沒錯，歐盟要判斷一項技術(shù)是否還有禁運的必要，只能請業(yè)內(nèi)人士來做證。如果博泰一口咬定中方已經(jīng)掌握了同類技術(shù)，甚至幫中方制造幾個證據(jù)，歐盟肯定是會睜只眼、閉只眼認可的。

    許多技術(shù)都是很專業(yè)的內(nèi)容，歐盟委員會不可能在每個領(lǐng)域都有自己的專家。

    事實上，對中國開展高技術(shù)禁運這件事，歐盟的積極性并不高，主要是看在美國的面子上，不得已為之。當然，歐盟內(nèi)部也是有“歐奸”的，如果歐盟敢公開對中國放水，難免會有哪個國家去向美國告密，屆時就麻煩了。

    正因為此，歐盟需要走一個程序，讓企業(yè)來提供一些證明。至于說企業(yè)提供的證明是真是假，歐盟是不會太計較的。

    博泰此前對一部分機床采取禁運政策，表面上說是為了應(yīng)景，不想惹出麻煩，真實的意圖卻是想通過這種手段，在與中方的合作中獲得更高的地位。

    你希望從我手里采購到更高端的機床，那就拿出好處來呀，比如價格方面，就不要討價還價了。人家要說服歐盟放行，也是很辛苦的好不好，難道不該收點辛苦費嗎？

    可以這樣說，博泰對于歐盟的禁運政策是支持的，因為它可以作為與中方談判的砝碼。

    中方對于這一點，或許是知道的，也或許并不知道，但此前中方從來沒有提過，原因無它，那就是談判地位不對等。

    可現(xiàn)在，眼前的這位中方采購部長，把這件事挑開了，放到桌面上來講，這就讓肖爾特覺得尷尬了。

    否認這回事吧，未免太小看對方的智商，也顯得自己太猥瑣。

    承認這回事吧，以后就沒有什么可以拿捏住對方了。

    其實，他也不用考慮什么“以后”了，就眼前的這場談判，他就不知道該如何談下去才好。

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