“你覺得，開源這種方式可行嗎？”李可佳問道。
她原本還打算向唐子風(fēng)介紹一下啥叫開源，現(xiàn)在聽唐子風(fēng)的意思，對(duì)方對(duì)這個(gè)概念應(yīng)當(dāng)是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風(fēng)原來就知道開源的模式，那么今天的討論就更容易了。
唐子風(fēng)在心里回憶了一下后世開源軟件的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)自己只是知道這個(gè)概念，對(duì)于其中的細(xì)節(jié)并不了解。畢竟，前一世的他沒做過什么實(shí)務(wù)，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會(huì)，他向李可佳問道：
“師姐，開源就意味著你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那么你們公司還能維持下去嗎？”
“會(huì)有一些困難，但維持下去是不成問題的。”李可佳說，“事實(shí)上，我們現(xiàn)在來自于華夏CAD銷售的收入，占全公司收入的份額已經(jīng)不到20%，我們主要的收入還是來自于定制服務(wù)。”
所謂定制服務(wù)，就是專門為了某家企業(yè)或者某個(gè)研究機(jī)構(gòu)提供的軟件開發(fā)服務(wù)。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬于通用設(shè)計(jì)軟件，適合于不同類型的設(shè)計(jì)單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業(yè)性就會(huì)受到影響。
例如，臨機(jī)集團(tuán)是機(jī)床企業(yè)，日常的設(shè)計(jì)要么是機(jī)床，要么是機(jī)床上的某些配件，是有一些共同點(diǎn)的。但一款通用CAD軟件不可能包含這樣的共同點(diǎn)，因?yàn)檫@些屬性對(duì)于做壓力容器設(shè)計(jì)或者運(yùn)輸工具設(shè)計(jì)的企業(yè)來說，是完全多余的，這些企業(yè)不會(huì)為這種多余的屬性付費(fèi)。
軟件公司的定制服務(wù)，就是針對(duì)具體的企業(yè)，開發(fā)這些企業(yè)所需要的功能。比如機(jī)床企業(yè)需要在軟件中實(shí)現(xiàn)機(jī)床仿真的功能，為此不惜付出百倍于通用軟件的費(fèi)用。新經(jīng)緯公司目前的主要盈利點(diǎn)，就是為各類企業(yè)開發(fā)專用功能，收入遠(yuǎn)比銷售軟件本身要多得多。
“如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場(chǎng)占有率重新回升，我們的定制服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨之增加，完全有可能彌補(bǔ)由于開源而帶來的損失。”李可佳繼續(xù)說道。
通用的CAD軟件，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮粋�(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。新經(jīng)緯公司提供的定制服務(wù)，也是建立在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上的。華夏CAD的市場(chǎng)份額越大，找新經(jīng)緯公司定制服務(wù)的企業(yè)也就越多，二者是有相關(guān)性的。
反之，如果客戶習(xí)慣于使用圖奧CAD，則他們也往往會(huì)請(qǐng)圖奧公司來幫助做定制服務(wù)，新經(jīng)緯公司就拿不到這些業(yè)務(wù)了。
在軟件市場(chǎng)上，有許多公司會(huì)向客戶提供廉價(jià)甚至免費(fèi)的初級(jí)軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對(duì)這種軟件形成依賴之后，軟件公司再上門推銷自己的定制化服務(wù)，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費(fèi)用來購買這些附加服務(wù)，客戶往往也是愿意接受的。
早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。至于因盜版而損失的那些錢，軟件廠商盡可以在后續(xù)的定制服務(wù)中全部賺回來。
“這個(gè)思路倒是不錯(cuò)。”唐子風(fēng)沉吟道，“不過，你們確信通過開源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機(jī)集團(tuán)，就不可能僅僅因?yàn)樨潏D免費(fèi)而采用你們的華夏CAD。
“正如你前面說過的，現(xiàn)在各單位都不差錢，買個(gè)CAD軟件的錢還是拿得出來的。那些連買軟件的錢都拿不出來的單位，恐怕未來也不可能請(qǐng)你們?nèi)プ龆ㄖ品⻊?wù)吧？”
“這就是問題所在了。”李可佳苦惱地說，“我們有些高管也提出了這個(gè)擔(dān)憂，擔(dān)心最終會(huì)雞飛蛋打。”
唐子風(fēng)說：“據(jù)我的印象，開源軟件和免費(fèi)軟件并不是一回事。開源軟件除了免費(fèi)之外，還有很重要的一條，就是允許大家對(duì)軟件進(jìn)行修改、補(bǔ)充，幫助軟件完善。在開源軟件的經(jīng)營中，這一條甚至比免費(fèi)更為重要，你們有沒有考慮過這個(gè)問題。”
李可佳說：“我們?cè)陂_會(huì)的時(shí)候，趙云濤提出過這一點(diǎn)。他說，我們目前的開發(fā)能力不如圖奧，但如果能夠采用開源的方式，吸引全球的開發(fā)者來幫助華夏CAD進(jìn)行優(yōu)化，就相當(dāng)于擁有了幾十倍乃至幾百倍于圖奧的開發(fā)能力，很有可能在短期內(nèi)就讓華夏CAD脫胎換骨，全面超越圖奧。”
“前提是，全球的開發(fā)者愿意來幫助你們進(jìn)行軟件優(yōu)化。”唐子風(fēng)說。
李可佳苦笑道：“正是如此，我實(shí)在想不出他們?yōu)槭裁磿?huì)愿意來幫助我們搞優(yōu)化。”
“也不能這樣說，個(gè)別的好事者還是有的。”唐子風(fēng)說。他這話與其說是安慰，還不如說是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。
開源軟件的運(yùn)作模式，相當(dāng)于后世特別流行的互聯(lián)網(wǎng)共享模式。在這個(gè)世界上，有許多閑人，他們?cè)敢馀c他人分享自己的知識(shí)，希望別人能夠看到他們創(chuàng)作的產(chǎn)品。至于是否能夠因此而獲得報(bào)酬，他們反而并不在乎。
例如，在互聯(lián)網(wǎng)上，有人會(huì)花費(fèi)幾天幾夜的時(shí)間寫一個(gè)帖子，傳到網(wǎng)上之后能收獲幾萬個(gè)點(diǎn)贊，就會(huì)讓他們興高采烈。網(wǎng)上的百科、維基等內(nèi)容，也都是網(wǎng)友們?cè)诹x務(wù)地維護(hù)，不拿分毫報(bào)酬。
開源軟件也是如此，有許多人愿意為開源軟件編寫應(yīng)用模塊，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是為了炫耀自己的才華。
但是，網(wǎng)上的閑人雖多，卻也不是什么事都愿意摻和的。共享模式的特點(diǎn)就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。你的網(wǎng)站有人氣，那些炫技者就愿意來表演，因?yàn)樵谶@里表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網(wǎng)站只有小貓三兩只，誰又愿意在你這里浪費(fèi)表情呢？
華夏CAD在國內(nèi)設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)上有一些名氣，但在國際市場(chǎng)上就是一個(gè)小透明。而互聯(lián)網(wǎng)上的閑人卻主要是分布在國外，國內(nèi)的設(shè)計(jì)師、程序員們還在為五斗米奔波，哪有閑情逸致去玩共享經(jīng)濟(jì)？
如果沒有足夠的程序員參與，華夏CAD的開源模式就成了一個(gè)幌子，無法真正獲得開源的好處。新經(jīng)緯公司既然把華夏CAD做成了開源軟件，自身的研發(fā)投入肯定是要減少的，沒有理由白白地往里面扔錢。
一方面是沒有人愿意幫助開發(fā)，另一方面是原來的開發(fā)力度也要下降，這個(gè)軟件還能有發(fā)展前途嗎？
“我想，如果請(qǐng)娜娜幫助炒作一下，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)效果。”李可佳說。
唐子風(fēng)搖搖頭說：“這個(gè)恐怕很難。咱們和國外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問題，賺錢對(duì)于所有人來說都是第一要?jiǎng)?wù)，不像國外有一些技術(shù)人員收入很高，已經(jīng)能夠追求一下情懷了。
“要吸引程序員為華夏CAD做開發(fā)，必須有一些激勵(lì)手段才行。否則僅僅依靠少數(shù)的志愿者，恐怕做不出什么名堂來。”
“要激勵(lì)就得給錢。錢如果給得少，大家也不一定有積極性。如果要提高額度，我們還不如自己聘一批程序員來做開發(fā)，至少還能符合我們的要求。”李可佳說。
“唉，你說這個(gè)社會(huì)是怎么啦，怎么大家眼里都是錢，就沒幾個(gè)有情懷的人呢？”唐子風(fēng)發(fā)著不著邊際的感慨。
李可佳笑道：“情懷這種東西，是得吃飽了飯才能有的。像你唐總，當(dāng)著大型國企的總經(jīng)理，自己名下還有一大堆產(chǎn)業(yè)，在京城光是房子就有幾十套，所以能有情懷。我們公司里的程序員，一個(gè)個(gè)都在苦哈哈地?cái)�錢付房貸，哪有閑工夫玩什么情懷。”
唐子風(fēng)說：“那是你這個(gè)當(dāng)資本家的剝削得太厲害了。你如果給他們開2萬的月薪，每天工作6小時(shí)，周末不用加班，人家自然就有情懷了。”
“可是這樣一來，我這家公司也就破產(chǎn)了。”李可佳說。
要說起來，新經(jīng)緯公司給程序員的薪水還真不低，但程序員的工作時(shí)間也是夠長的，相當(dāng)于一個(gè)人干了兩個(gè)人的活，同時(shí)也拿了相當(dāng)于兩個(gè)人的薪水。沒辦法，這就是發(fā)展中國家的特點(diǎn)，人均GDP才不到2000美元的國家，能和人家人均幾萬的國家比嗎？
這些程序員一天干十幾個(gè)小時(shí)的工作，周末還要加班，哪還有精力去做什么開源軟件的開發(fā)？
“對(duì)了，王梓杰這廝最近天天叨叨情懷啥的，你怎么不想著問問他呢？”唐子風(fēng)問道。
李可佳說：“我還沒顧得上去問他。王梓杰呆在象牙塔里，不食人間煙火，這種事情問他恐怕也是白搭。我覺得你天天在商場(chǎng)上混，應(yīng)當(dāng)會(huì)有一些想法，想不到也是所托非人。”
唐子風(fēng)辯解道：“主要是你這件事情太特殊了，你們這個(gè)行業(yè)的情況也特殊，和我們機(jī)床行業(yè)不一樣。我倒是覺得，找王教授來聊一聊，沒準(zhǔn)會(huì)有一些收獲的，他就算給不出什么好主意，出點(diǎn)餿主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳撲哧一聲就笑出來了：“子風(fēng)，人家梓杰可是三天兩頭能夠見國家領(lǐng)導(dǎo)的人，你把他說成是他山之石，你也不怕他生氣？不過，你說的有道理，把王梓杰喊過來問問，沒準(zhǔn)他作為局外人，能夠看得更透一些。”
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