“圖奧這回可真是下了血本啊。”
深藍(lán)焦點(diǎn)公司總經(jīng)理辦公室里，李可佳捧著包娜娜給她泡的咖啡，幸災(zāi)樂禍地說道。
為了打擊華夏，圖奧公司發(fā)起了一輪規(guī)模宏大的銷售讓利活動。
圖奧軟件的價(jià)格下降了80，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價(jià)格即便是對于中國企業(yè)用戶來說也已經(jīng)是非常便宜了。考慮到圖奧軟件的水平以及名氣，許多中國國內(nèi)企業(yè)都寧可放棄已經(jīng)完全免費(fèi)的華夏，轉(zhuǎn)而購買圖奧，華夏在國內(nèi)市場上的份額受到了很大的打擊。
除了將主程序降價(jià)之外，圖奧還把一些過去需要額外收費(fèi)的專用模塊也并入了的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設(shè)計(jì)的模塊，或者對內(nèi)置模塊的部分參數(shù)進(jìn)行修改。
這樣一來，華夏的開源優(yōu)勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術(shù)水平不是新經(jīng)緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏平臺上那些由開發(fā)者貢獻(xiàn)的開源模塊強(qiáng)得多，用戶體驗(yàn)也更好，又不用額外收費(fèi)，誰還會愿意去用華夏的開源模塊呢？
用戶是高興了，克維克的心里卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業(yè)。沒錯，在克維克看來，新經(jīng)緯公司的確就是一只螻蟻，只要圖奧一發(fā)力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復(fù)。
可是，就算把新經(jīng)緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價(jià)促銷，會把用戶對于價(jià)格的預(yù)期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復(fù)原來的價(jià)格，必然引發(fā)用戶的強(qiáng)烈不滿。事實(shí)上，它已經(jīng)不可能再恢復(fù)原有價(jià)格了，曾經(jīng)的暴利，將會一去不復(fù)返了。
“你們新經(jīng)緯受到的影響也很大吧？”梁子樂向李可佳問道。
華夏開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財(cái)務(wù)影響進(jìn)行過評估目前的事態(tài)發(fā)展并未超出他的預(yù)期。
李可佳點(diǎn)點(diǎn)頭說：“的確我們在國內(nèi)市場上的份額縮水了13，專用模塊的訂單也少了目前還算不出減少了多少但我估計(jì)，未來一年內(nèi)訂單起碼要縮水一半以上。”
“那你們能撐得住嗎？”包娜娜關(guān)切地問道。
李可佳苦笑：“要撐當(dāng)然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補(bǔ)貼進(jìn)去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程序員也提出可以暫時減薪我沒有同意這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負(fù)責(zé)。”
“怎么就叫作孽了？”唐子風(fēng)笑著說，“師姐，我們行業(yè)里的工程師對你們新經(jīng)緯公司可是交口稱贊啊說你們犧牲了自己逼得圖奧降價(jià)、贈送專業(yè)模塊，這可幫了我們很大的忙呢。
“我跟你舉個例子，常寧機(jī)床廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數(shù)計(jì)算軟件，圖奧開價(jià)150萬美元，還不負(fù)責(zé)后續(xù)升級常機(jī)舍不得花這筆錢。現(xiàn)在好了，圖奧直接把價(jià)格降到了20萬美元又開放了一批升級接口，常機(jī)那邊二話不說就下單了。
“我跟他們說讓他們再等等，說不定圖奧還會進(jìn)一步降價(jià)。結(jié)果他們說做人不能太貪心趁著圖奧犯傻的時候該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經(jīng)緯打價(jià)格戰(zhàn)了，他們可就后悔都來不及了。”
“你看看你們這些搞工業(yè)的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一邊夸我們，一邊轉(zhuǎn)身去買我們競爭對手的軟件。最后得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不干了！”
“別啊，我們就指著你們把國外那些設(shè)計(jì)公司全拖下水呢。”唐子風(fēng)笑著說。
李可佳苦著臉說：“他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水里去了。”
王梓杰插話道：“師姐，其實(shí)圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持下去，堅(jiān)持幾年，說不定全球工業(yè)設(shè)計(jì)軟件市場上的頭把交椅，就是你們新經(jīng)緯公司的了。”
“我可沒這么樂觀。”李可佳說。她嘴里說著不樂觀，臉上的表情卻是挺輕松的，顯然事情并沒有到無法收拾的程度。
王梓杰說：“我最近在研究國際產(chǎn)業(yè)競爭的問題，思考像中國這樣的后進(jìn)國家，如何占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的高峰。按照傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)理論，先進(jìn)國家擁有技術(shù)優(yōu)勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發(fā)，就能夠維持技術(shù)優(yōu)勢。
“后進(jìn)國家因?yàn)榧夹g(shù)落后，只能從事一些低附加值的生產(chǎn)，利潤水平低下。而缺乏利潤又導(dǎo)致技術(shù)研發(fā)投入不足，從而無法擺脫技術(shù)落后的境地。
“這是一個雞生蛋、蛋生雞的循環(huán)關(guān)系，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱。就像你們新經(jīng)緯公司，最早就是靠著價(jià)格優(yōu)勢才在國內(nèi)市場上擁有了一席之地。價(jià)格低既是你們的優(yōu)勢，也是你們的劣勢。因?yàn)槟銈兊膬r(jià)格低，所以你們的收入也少，請不起一流的程序員。圖奧為什么能夠一直保持對你們的技術(shù)優(yōu)勢，就是因?yàn)樗漠a(chǎn)品價(jià)格高，利潤高。”
“你說得有理，那么，你的結(jié)論是什么呢？”李可佳問。
王梓杰用手一指唐子風(fēng)，說：“我的結(jié)論是從老唐那里獲得的。現(xiàn)在你們新經(jīng)緯公司的實(shí)踐，也在給我提供一個新的佐證。老唐他們的做法，就是集中有限的利潤，突破幾種高端機(jī)床的制造技術(shù)。一旦掌握了這些技術(shù)，他們就把高端機(jī)床的價(jià)格降到很低的水平，逼迫他們的國際同行降價(jià)。
“臨機(jī)的內(nèi)部管理成本很低，并不需要高端機(jī)床市場的利潤來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。但那些國外大型機(jī)床企業(yè)就不同了，他們過慣了大手大腳的生活，現(xiàn)在跟著臨機(jī)降價(jià)，利潤水平無法保障，原來的運(yùn)營模式就不得不改變，其中受到影響最大的就是研發(fā)投入。
“聽老唐說，他們的一些國外同行，近年來的研發(fā)投入下降很快，已經(jīng)有好幾年拿不出新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)了。而老唐他們卻在穩(wěn)步地追趕，不出幾年，就能夠迎頭趕上了。”
“哈哈，這就是唐師兄跟我說過的一種策略，把對手智商拉低到自己的水平上，再用豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗對手。”包娜娜樂不可支，她一貫都是一個喜歡起哄架秧子的人。
“話是這樣說”李可佳說，“我們現(xiàn)在逼著圖奧降價(jià)，圖奧用于升級新版本的研發(fā)資金肯定要打折扣了。只要圖奧停下來，我們就有了追趕的機(jī)會。可是，我們自己的生存問題也是要考慮的，我們前一段還從俄羅斯和烏克蘭引進(jìn)了十幾名計(jì)算機(jī)專家，花費(fèi)不菲，現(xiàn)在又被圖奧搶了市場，下一步的經(jīng)營已經(jīng)成為大問題了。”
“你們要撐一年，需要多少錢？”唐子風(fēng)問道。
李可佳眉毛一揚(yáng)：“怎么，唐總準(zhǔn)備贊助我們嗎？”
“贊助是不可能的，永遠(yuǎn)都不可能贊助你們的。”唐子風(fēng)說，“不過，開源這件事是我慫恿你們做的，現(xiàn)在你們有困難了，我替你們?nèi)ダc(diǎn)業(yè)務(wù)也是可以的。你就說說看吧，需要我給你們拉來多少業(yè)務(wù)，你們才能渡過眼前的難關(guān)。”
“3000萬吧。”李可佳說，“我們還有一些其他的業(yè)務(wù)，也有收入。如果能夠再有3000萬的業(yè)務(wù)，我們今年肯定就能夠撐下去了。至于到明年嘛”
“圖奧撐不到明年。”梁子樂自信地說。
“沒錯，這也是我們的預(yù)期。”李可佳說，“我們估計(jì)，圖奧不敢一直這樣跟我們拼下去。如果我們能夠撐過一年，圖奧肯定就要放棄中低端用戶市場了，我說的是全球的中低端用戶市場。
“到時候，我們能夠從國際市場上獲得定制訂單，財(cái)務(wù)狀況就會全面好轉(zhuǎn)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。”
“區(qū)區(qū)3000萬而已，我還以為是多少呢。”唐子風(fēng)顯出一副滿不在乎的樣子，讓李可佳忍不住想把手里的咖啡潑到他臉上去。
“你倒是給我拿出3000萬來啊！”李可佳說道。
唐子風(fēng)伸手便拉開了自己的公文包，從里面掏出幾份文件，遞到了李可佳的面前，說道：“巧了，我手里正好就有一筆3000萬的軟件訂單，你要更多的，我還拿不出來呢。”
“有這事？”李可佳又驚又喜。她擠兌唐子風(fēng)，其實(shí)就是想讓唐子風(fēng)去幫她找訂單，唐子風(fēng)在機(jī)械行業(yè)里人脈頗廣，如果多去游說游說，應(yīng)當(dāng)能夠給新經(jīng)緯公司找來一些業(yè)務(wù)。她萬萬沒有想到的是，唐子風(fēng)得公文包里居然就有一份訂單，難怪他剛才一直擺著一副洋洋自得的嘴臉。
“科工委”
李可佳光看到那幾份文件的抬頭就已經(jīng)喜出望外了，居然是科工委下的訂單，看來，新經(jīng)緯公司的確是抱上一根粗腿了。
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