聊完何繼安的八卦，二人的話題回到了公司業(yè)務(wù)上。唐子風(fēng)說道：“老韓，下一步你們銷售公司還要繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，力爭把染野這些國外公司擠出去。另外一方面，就是集團(tuán)辦公會(huì)上決定的事情，我們要開始關(guān)注國際市場了。你們銷售公司要成為開路先鋒，整個(gè)集團(tuán)就是你們的后盾。”
“這件事，我們已經(jīng)在著手安排。”韓偉昌信心滿滿地說，“自從唐總上次到我們銷售公司做了指示之后，我們就把培養(yǎng)外向型人才的事情放到了公司工作的重心上。我們已經(jīng)先后安排了30多名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員到臨河機(jī)床學(xué)院去進(jìn)修外語，有學(xué)英語的，也有學(xué)德語、日語、俄語的。
“另外，我們還在臨河機(jī)床學(xué)院物色了20多名學(xué)生，這些人專業(yè)功底都不錯(cuò)，性格活絡(luò)，外語水平也很高。我已經(jīng)安排了一些老業(yè)務(wù)員帶他們?nèi)プ鲣N售，準(zhǔn)備好好培養(yǎng)一下之后，就讓他們?nèi)ソ佑|國際業(yè)務(wù)。”
“你們也真夠投機(jī)取巧的，直接從臨機(jī)機(jī)床學(xué)院招人，怎么不考慮從其他學(xué)校也招一些進(jìn)來？”唐子風(fēng)半開玩笑地問道。
韓偉昌有些窘迫地解釋道：“國內(nèi)的其他大學(xué)，我們也去做過校園招聘，不過愿意到我們銷售公司來應(yīng)聘的學(xué)生很少。我們的招聘標(biāo)準(zhǔn)很高，要求懂機(jī)床，外語精通，品德方面也要過關(guān)，同時(shí)滿足這些條件的學(xué)生本來也不多，而且成績特別好的那些，一般也不愿意做銷售，他們更愿意去做技術(shù)。沒辦法，我們就只好先從臨河機(jī)床學(xué)院招人了。”
“機(jī)床學(xué)院的學(xué)生愿意去做銷售嗎？”唐子風(fēng)問。
“有，而且還不少。”韓偉昌說，“機(jī)床學(xué)院的學(xué)生一直都在咱們集團(tuán)下面的各個(gè)公司里實(shí)習(xí)，對(duì)集團(tuán)的情況很了解，他們都聽說過唐總你的事跡，都是把唐總當(dāng)成榜樣的。我跟他們說，唐總是一個(gè)業(yè)務(wù)高手，做成了很多很經(jīng)典的業(yè)務(wù)，所以就有很多學(xué)生愿意到銷售公司來了。”
“看來，哥雖不在江湖，江湖卻依然有哥的傳說啊。”唐子風(fēng)呵呵笑道。
臨河機(jī)床學(xué)院是由臨河集團(tuán)與東葉大學(xué)合辦的一家獨(dú)立學(xué)院。最初唐子風(fēng)想給它冠名為蒼龍機(jī)械學(xué)院，后來臨河市政府也入了一股，而學(xué)院的專業(yè)設(shè)置也主要集中于機(jī)床專業(yè)，最終學(xué)院的名字便改成了臨河機(jī)床學(xué)院。
國內(nèi)大學(xué)下屬的獨(dú)立學(xué)院，地位往往都是不及本部的，但臨河機(jī)床學(xué)院的情況卻恰恰相反，在東葉省內(nèi)的地位超過了東葉大學(xué)，是東葉省乃至周圍幾省考生頗為青睞的一家學(xué)院。
出現(xiàn)這種情況的原因，在于臨河機(jī)床集團(tuán)承諾機(jī)床學(xué)院的畢業(yè)生可以優(yōu)先到集團(tuán)工作，同時(shí)還拿出了一筆不菲的資金，從國外招聘了一批資深教授到學(xué)院來任教，極大地提高了學(xué)院的教學(xué)水平和學(xué)術(shù)水平。
經(jīng)過上世紀(jì)90年代末期的高校擴(kuò)招之后，國內(nèi)大學(xué)生的數(shù)量猛增，已經(jīng)出現(xiàn)了所謂“本科不如狗，碩士滿地走”的景象。學(xué)生在報(bào)考大學(xué)的時(shí)候，越來越把就業(yè)狀況當(dāng)成了擇校的重要標(biāo)準(zhǔn)。
臨機(jī)集團(tuán)這些年的經(jīng)營蒸蒸日上，儼然成為東葉省內(nèi)排得上號(hào)的好單位之一。在機(jī)床學(xué)院就讀，能夠有更多的機(jī)床進(jìn)入臨機(jī)集團(tuán)工作，這無疑成為機(jī)床學(xué)院的一大招生賣點(diǎn)，從而吸引到了許多優(yōu)秀學(xué)生。
東葉大學(xué)對(duì)于臨河機(jī)床學(xué)院也給予了特殊政策，允許學(xué)院實(shí)行開門辦學(xué)的方針，學(xué)生每年至少有兩個(gè)月時(shí)間在臨機(jī)集團(tuán)實(shí)習(xí)，大四學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)索性就在集團(tuán)技術(shù)部、蒼龍研究院或者各個(gè)生產(chǎn)車間里進(jìn)行。
臨機(jī)集團(tuán)擁有一大批國內(nèi)頂尖的機(jī)床工程師，機(jī)床學(xué)院的學(xué)生能夠得到這些人的耳提面命，理論功底不遜色于國內(nèi)一流大學(xué)機(jī)械學(xué)院的學(xué)生，實(shí)踐能力更是超出了那些同齡人很大一截。
有了這樣的水準(zhǔn)，機(jī)床學(xué)院的學(xué)生就業(yè)就不成問題了，臨機(jī)集團(tuán)先前做出的承諾反而成了多余。國內(nèi)許多機(jī)床企業(yè)都聞風(fēng)而來，爭搶臨河機(jī)床學(xué)院的畢業(yè)生，以至于臨機(jī)集團(tuán)不得不三天兩頭派人去學(xué)院給學(xué)生們進(jìn)行洗腦教育，給他們灌輸臨機(jī)集團(tuán)才是最佳雇主的觀念。
幾年前插下的柳枝，如今已經(jīng)綠樹成蔭，這讓唐子風(fēng)也覺得很有一些成就感。
“國際業(yè)務(wù)這方面，你們現(xiàn)在就可以做起來，可以在銷售公司下面專門成立一個(gè)國際業(yè)務(wù)部，實(shí)行特殊政策。弗羅洛夫他們現(xiàn)在在東歐市場上做得非常不錯(cuò)，你們可以派一些業(yè)務(wù)員過去，常駐在東歐，逐漸摸索向西歐擴(kuò)展業(yè)務(wù)的途徑。”唐子風(fēng)又交代道。
弗羅洛夫是俄羅斯喀山彼得羅夫機(jī)床廠的廠長，此前曾打算從臨機(jī)販一批機(jī)床到東歐去貼牌銷售，被唐子風(fēng)識(shí)別之后，他索性帶著廠子一起投奔了臨機(jī)，成為臨機(jī)在俄羅斯的一家控股子公司。
弗羅洛夫答應(yīng)與臨機(jī)合作的初衷，是想借臨機(jī)的技術(shù)重振自己的企業(yè)，但經(jīng)過一番周折之后，他發(fā)現(xiàn)與其在俄羅斯恢復(fù)生產(chǎn)，還不如踏踏實(shí)實(shí)地給臨機(jī)當(dāng)代理商，利用彼得羅夫機(jī)床廠過去在前蘇聯(lián)和東歐地區(qū)形成的人脈，把臨機(jī)的機(jī)床銷售到這一帶去。
這兩年，弗羅洛夫帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)專注于在東歐開拓，原來廠子里的工人則轉(zhuǎn)型成了臨機(jī)機(jī)床的售后服務(wù)人員，負(fù)責(zé)臨機(jī)機(jī)床的安裝、維護(hù)和修理，賺的錢比過去多出了好幾倍，大家都干得其樂融融的。
在成功占領(lǐng)了東歐市場之后，弗羅洛夫的目光便投向了西歐，并向唐子風(fēng)提交了一份雄心勃勃的報(bào)告，希望唐子風(fēng)能夠給他更多的授權(quán)，讓他成為臨機(jī)在西歐市場上的代理。
時(shí)下中國機(jī)床在海外的主要市場還是集中在發(fā)展中國家，在歐美和日本等發(fā)達(dá)國家沒有什么影響力。弗羅洛夫主動(dòng)提出要幫臨機(jī)開拓西歐市場，臨機(jī)集團(tuán)的不少領(lǐng)導(dǎo)都頗為心動(dòng)，提出可以答應(yīng)弗羅洛夫的要求。
但唐子風(fēng)卻攔住了大家，他的理由不是集團(tuán)不要西歐市場，而是認(rèn)為西歐市場是一塊大肥肉，不能交給弗羅洛夫這個(gè)饕餮。不過，鑒于弗羅洛夫在東歐市場上做得風(fēng)生水起，唐子風(fēng)覺得可以利用一下這個(gè)基礎(chǔ)，把東歐作為進(jìn)軍西歐市場的橋頭堡。
“這件事情，我們已經(jīng)在做了。”韓偉昌說，“我們已經(jīng)派了幾批人到東歐那邊去，名義上是對(duì)客戶進(jìn)行回訪，實(shí)際上是了解弗羅洛夫他們的銷售情況，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。”
“怎么，老弗沒看出你們的用意嗎？”唐子風(fēng)笑著問道。
韓偉昌也笑道：“老弗可是一條老狐貍，他哪能看不出我們的用意。不過，你駁回他開拓西歐市場的申請(qǐng)之后，他就知道我們不希望他染指西歐市場了，所以對(duì)我們派去的人非常熱情，主動(dòng)地帶他們?nèi)ズ涂蛻艚佑|，還給他們介紹了不少西歐那邊的情況。
“對(duì)了，他還對(duì)咱們派去的人放了一句話，說他也是臨機(jī)的一員，臨機(jī)未來要開拓西歐市場，他會(huì)給我們做好后勤保障。”
“這是個(gè)聰明人啊。”唐子風(fēng)評(píng)論道。
對(duì)于弗羅洛夫來說，能夠拿到臨機(jī)在西歐的代理權(quán)，當(dāng)然是最好不過的。但意識(shí)到臨機(jī)不愿意放棄這塊肥肉之后，他能夠迅速調(diào)整心態(tài)，甘當(dāng)人梯，這就屬于識(shí)時(shí)務(wù)、知進(jìn)退了。
未來集團(tuán)在西歐市場上的銷售業(yè)績做得好，不可能不記得他所做的貢獻(xiàn)，這樣他在東歐市場上的利益也就有保障了。
當(dāng)初唐子風(fēng)主動(dòng)向弗羅洛夫伸出橄欖枝，接收他成為臨機(jī)的合作伙伴，也正是看中了弗羅洛夫的這種聰明勁。
“你跟老弗說，咱們開發(fā)出了一系列軍工級(jí)的精密機(jī)床，現(xiàn)在俄羅斯也正在恢復(fù)軍工生產(chǎn)，想必是用得著這類機(jī)床的，讓他利用他的老關(guān)系，在俄羅斯軍工部門替咱們推銷一下。
“不過，你要跟他說清楚，軍工級(jí)機(jī)床的銷售要嚴(yán)格控制范圍，賣給哪些客戶，需要事先經(jīng)過我們確認(rèn)。另外，軍工機(jī)床的銷售提成要降5個(gè)百分點(diǎn)，這些機(jī)床是我們花了很大成本開發(fā)出來的，我們得有更高的利潤才能收回這些研發(fā)投入。”唐子風(fēng)說。
“好的，我回去之后馬上和老弗聯(lián)系。”韓偉昌點(diǎn)頭應(yīng)道，接著又感慨地說：“我聽秦總工說了，咱們開發(fā)出來的這批軍工級(jí)機(jī)床，水平已經(jīng)不遜色于博泰了。唉，想當(dāng)年，博泰機(jī)床對(duì)于咱們來說，那可是高不可攀的，我老韓好歹也是做技術(shù)出身，我可從來沒想過咱們臨機(jī)還能搞出和博泰不相上下的機(jī)床。”
“這件事情里，曉惠的功勞最大，集團(tuán)準(zhǔn)備對(duì)她給予重獎(jiǎng)了。”唐子風(fēng)說。
“曉惠這孩子，是我看著長大的。”韓偉昌腆著臉說。其實(shí)雖然于曉惠是臨一機(jī)子弟，韓偉昌此前與她并不熟，只是后來因?yàn)橹浪c唐子風(fēng)的關(guān)系密切，才注意到這個(gè)姑娘。所謂看著長大之類的話，也就是韓偉昌自己給自己加戲了。
“咱們老臨一機(jī)的職工，誰不說曉惠是遇到貴人了，如果不是唐總和肖教授幫她，她哪有今天啊。”
韓偉昌做出一副感動(dòng)的樣子說道。
(本章完)
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