2012年，美國，巴爾的摩市郊一座頗具規(guī)模的工廠門外。
一輛出租車停了下來，從車走下一男一女兩個人。他們都有著黃皮膚和黑頭發(fā)，衣著光鮮，一舉一動都透著干練與自信。
如果是在10年前，土生土長的美國人看到這種服飾與氣質(zhì)的東亞面孔，往往會猜測他們是否來自于日本或者韓國。而到了今天，美國土著更愿意相信這倆人是來自于中國，因?yàn)樵谒麄兊闹車铡㈨n客人已經(jīng)日漸減少，中國人則越來越多了。
“啊，美國的空氣真是太清新了，透著一股香甜的味道。”
說話的是二人中的那位女性。她看去約莫30歲左右，扮相卻帶著幾分少女氣，說話也是有意無意地帶著一些萌態(tài)，就比如剛才那個深呼吸的動作，讓人覺得她沒準(zhǔn)是在潛艇里呆過半年以，以至于有如此夸張的表現(xiàn)。
同行的男士抽了抽鼻子，然后詫異地說道：“我怎么沒聞出香甜的味道，最多就是有點(diǎn)草香罷了。這個季節(jié)你到我們東北去，郊區(qū)的空氣也是這股味道，倒的確是挺香的。”
“鄭部長，你能拿東北和美國比嗎？人家美國多重視環(huán)保，哪像咱們似的，就知道追求GDP。我們臨河現(xiàn)在到處都是工廠，三天兩頭都有陰霾天，真是煩死了。”
“你知道我們滕村人有羨慕你們臨河人嗎？也多虧了老周廠長和唐總拉了我們一把，讓我們滕村的工業(yè)又恢復(fù)起來了。要不，我們那里倒是沒有陰霾，可經(jīng)濟(jì)也全垮了，大家總不能都站在外面喝風(fēng)吧？”
“發(fā)展經(jīng)濟(jì)和環(huán)保也不矛盾啊，你看人家美國是怎么做到的？”
“美國人也是這樣過來的。次人民大學(xué)的王教授到咱們銷售公司來講課，你可能是出差了，沒聽到。聽王教授說，美國當(dāng)年也是經(jīng)歷過嚴(yán)重污染的，后來富了，把工廠都遷到國外去了，他們的環(huán)境才開始變好，可經(jīng)濟(jì)也就一天不如一天了。”
“我怎么沒覺得美國的經(jīng)濟(jì)一天不如一天？”
“很簡單啊，美國人現(xiàn)在連一套汽車生產(chǎn)線都搞不出來，只能從國外買，你不覺得美國已經(jīng)不行了嗎？”
“那是人家不愿意造……”
“還真不是這樣。美國自己的機(jī)床業(yè)已經(jīng)不行了，過去是我們買美國的機(jī)床，現(xiàn)在反過來，輪到美國人買我們的機(jī)床了。我告訴你，小李，你崇拜美國可以，一會談判的時候，你可得站穩(wěn)立場，唐總和韓總都交代過我們的，要有自信，要讓美國人覺得不買我們的機(jī)床就是傻……，呃，反正就是這個意思吧。”
那男士嘴一滑，差點(diǎn)就把領(lǐng)導(dǎo)給他們訓(xùn)話時說的臟話給出溜出來了。天地良心，集團(tuán)的唐總當(dāng)時就是這樣說的，讓大家一定要在戰(zhàn)略把美國人看成傻叉。
這兩個人，男的名叫鄭康，原來是滕村機(jī)床廠的業(yè)務(wù)員。臨一機(jī)兼并滕機(jī)并成立了臨河機(jī)床集團(tuán)之后，鄭康進(jìn)了臨機(jī)銷售公司，經(jīng)過十幾年的磨練，目前他的職務(wù)是臨機(jī)銷售公司海外事業(yè)部副部長。
女的這位，名叫李甜甜，是臨河本地人，從明溪理工大學(xué)碩士畢業(yè)之后，應(yīng)聘進(jìn)入臨機(jī)集團(tuán)，后來被分配到銷售公司從事技術(shù)情報工作。銷售公司建立海外業(yè)務(wù)部時，抽調(diào)外語功底好的員工從事海外業(yè)務(wù)開拓，李甜甜便到了海外業(yè)務(wù)部。
這一次，海外業(yè)務(wù)部了解到美國通用汽車公司的巴爾的摩工廠有意新建一條汽車全自動生產(chǎn)線，鄭康便帶著李甜甜過來了。
說話間，兩個人已經(jīng)走到了工廠大門邊，李甜甜收起剛才的嘻笑表情，換一副溫柔親和的模樣，向門衛(wèi)通報了自己與鄭康的姓名和來歷。門衛(wèi)事先已經(jīng)接到通知，知道有兩位中國的設(shè)備推銷商要前來拜訪，登記了二人的信息之后，便指點(diǎn)他們前往工廠經(jīng)理喬西特的辦公室。
“喬西特先生，您好，我是來自于中國臨河機(jī)床集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)代表李甜甜，這位是我們銷售公司國際業(yè)務(wù)部的副部長鄭康先生。”
走進(jìn)喬西特的辦公室，李甜甜用流利的英語向?qū)Ψ阶鲋晕医榻B。她此行的角色是鄭康的助手兼翻譯，銷售公司里像鄭康這樣四十來歲的骨干大多不懂外語，外出談判是必須自帶翻譯的。
“歡迎二位，請坐吧。”
長著滿臉絡(luò)腮胡子的喬西特很隨意地與鄭康握了一下手，便招呼二人坐下，還喊來一名手下，讓他給二人各倒了一杯水，算是待客之道了。
“二位，你們打電話告訴我，說你們希望和我談一談設(shè)備方面的事情，現(xiàn)在你們可以說了。”
沒有太多的寒暄，喬西特直接進(jìn)入了正題。
“喬西特先生，我們聽說巴爾的摩工廠有意淘汰舊的生產(chǎn)線，建設(shè)一條全新的自動生產(chǎn)線，是有這么回事嗎？”李甜甜問道。這種問題沒有必要讓鄭康多費(fèi)一次口舌，由李甜甜來發(fā)問就可以了。
喬西特點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“是的，我們的確有淘汰舊生產(chǎn)線的計(jì)劃。我們現(xiàn)在使用的生產(chǎn)線，還是1970年建設(shè)的，現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)汽車行業(yè)的發(fā)展了。我們希望能夠建設(shè)一條最新技術(shù)的生產(chǎn)線。怎么，貴公司希望為我們提供一些服務(wù)嗎？”
他說這些話的時候，李甜甜便同步地給鄭康做著翻譯。等他說完，鄭康向李甜甜示意了一下，李甜甜便答道：“是的，喬西特先生，我們非常希望能夠參與巴爾的摩工廠這條新生產(chǎn)線的建設(shè)。”
“那么，你們希望參與那部分呢？”喬西特繼續(xù)問道。
“全部。”李甜甜道。
“全部？”喬西特有些意外，“尊敬的女士，我有點(diǎn)不明白，你說的全部，是指什么？”
“當(dāng)然是指我們愿意為巴爾的摩工廠提供整條生產(chǎn)線，從最初的設(shè)計(jì)，到最終投產(chǎn)，我們可以采取‘交鑰匙’的方式。”李甜甜說道。
所謂“交鑰匙”，是技術(shù)服務(wù)的一種方式，指項(xiàng)目承包方為客戶提供包括設(shè)計(jì)、供貨、安裝、試運(yùn)行的全套服務(wù)，直到項(xiàng)目能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，再完整地交付給客戶。
早年，中國從國外引進(jìn)技術(shù)時，曾采用過“交鑰匙”的方式，即由國外公司為我們完成整個工廠的建設(shè)，我們只需要等項(xiàng)目投產(chǎn)后接收工廠即可。
70年代末之后，國家在重大技術(shù)裝備引進(jìn)中提出了“聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作制造”的原則，要求國外在銷售裝備時必須附帶技術(shù)轉(zhuǎn)讓，要讓中國企業(yè)參與設(shè)計(jì)和制造，以便把技術(shù)掌握在自己手，“交鑰匙”的方式是國家不提倡的。
就一個孤立的項(xiàng)目而言，“交鑰匙”的方式對于業(yè)主方來說是最為省事的，業(yè)主只需要提出自己的需求，不用過多操心。但中國作為一個追求獨(dú)立自主的國家，不能容忍一項(xiàng)技術(shù)掌握在別人手里，即便是買魚的時候，也要了解一下捕魚的方法，這就屬于發(fā)展中國家里的另類了。
通用的巴爾的摩工廠是一家汽車廠，通用公司的高層并不打算染指機(jī)床制造，所以對汽車生產(chǎn)線的建設(shè)過程沒有什么興趣。設(shè)備供應(yīng)方能夠用“交鑰匙”的方式提供設(shè)備，通用公司當(dāng)然是更為樂意的。
“你們不是說你們是中國企業(yè)嗎？”喬西特詫異地問道。
“是啊。”李甜甜有點(diǎn)懵，中國企業(yè)咋了，對方為什么要流露出這樣的表情？
喬西特把手一攤，說：“那么，你們怎么可能為我們提供全套的生產(chǎn)線呢？”
“你的意思是說，你認(rèn)為中國企業(yè)無法為你們提供全套的生產(chǎn)線？”李甜甜這回算是聽懂了，可是一時半會還是不理解喬西特的困惑。
“喬西特先生，你對中國是不是有什么誤解？”鄭康卻是聽出了一些端倪，試探著問道。
李甜甜是個80后，對于中國與西方之間曾經(jīng)的技術(shù)差距沒有直觀的體驗(yàn)。在她到臨機(jī)集團(tuán)入職的時候，中國的機(jī)床產(chǎn)業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，雖然在高端機(jī)床與國外還有差距，但滿足國內(nèi)大多數(shù)的需求是沒有問題的。
鄭康比李甜甜要大十幾歲，知道在20年前，別說是汽車生產(chǎn)線，就是普通的家電生產(chǎn)線，要完全依靠國內(nèi)力量建設(shè)，都是有相當(dāng)難度的。即便是把生產(chǎn)線建起來，其技術(shù)水平與國外相比，起碼也要落后10年以。
過去這十幾年時間里，中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展，但這種發(fā)展也只有中國人自己才有體會，像喬西特這樣的西方人，或許是不會關(guān)注到的。他們憑著十幾年前的印象，認(rèn)為中國企業(yè)不可能給他們提供一條汽車生產(chǎn)線，是再正常不過的思維了。
“鄭先生，我對中國的制造能力非常欽佩。”喬西特說道，他在自己身比劃了一下，又向自己的辦公室比劃了一下，說道：“我穿的衣服、皮鞋，還有皮帶，以及這個房間里的很多東西，都是中國制造的。它們的質(zhì)量非常好，而且價格也非常便宜，我非常喜歡。
“但是，我們現(xiàn)在需要的是一條達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)的汽車生產(chǎn)線，我并不認(rèn)為中國有能力建成這樣的生產(chǎn)線。”
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