“赫格曼和塔蘭特突然減少了對我們的配件供應(yīng)，直接影響了我們的出口機(jī)床生產(chǎn)。”
臨河機(jī)床集團(tuán)會議室，張建陽面色凝重地向集團(tuán)高管們報(bào)告道。
他說的赫格曼和塔蘭特，是歐洲兩家老牌的機(jī)床配件制造商，長期占據(jù)著一些主要機(jī)床配件全球銷量的前兩位。臨機(jī)的許多款高端機(jī)床，都使用了這兩家企業(yè)生產(chǎn)主軸、絲杠、導(dǎo)軌和其他一些配件。兩家企業(yè)突然同時宣布減少對臨機(jī)的配件供應(yīng)，對臨機(jī)的影響是非常大的。
機(jī)床不屬于對價(jià)格很敏感的產(chǎn)品，正常情況下，價(jià)格有10上下的差異，不會影響到用戶的選擇。當(dāng)然，如果價(jià)格差異特別明顯，用戶還是要掂量掂量的。
機(jī)床用戶對于品牌的忠誠度很高，熟悉的品牌意味著可預(yù)期的質(zhì)量和性能，能夠降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，這對于用戶來說是很重要的。臨機(jī)生產(chǎn)的機(jī)床比歐洲、日本的一些大品牌價(jià)格低了30以上，能夠打動一部分用戶的心。但這些用戶同時也會要求臨機(jī)的機(jī)床必須使用他們所熟悉的大品牌配件，以保證機(jī)床質(zhì)量。
這些年，伴隨著國產(chǎn)機(jī)床的發(fā)展，國內(nèi)的機(jī)床配件產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)有了一定規(guī)模，僅在臨河的高灘機(jī)床產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就已經(jīng)有七八家小有名氣的機(jī)床配件公司，生產(chǎn)的主軸、絲杠等，質(zhì)量與赫格曼、塔蘭特等國際大品牌相比也不遑多讓。
國內(nèi)的一些機(jī)床用戶，一開始也比較迷信國際大品牌配件，在使用過國內(nèi)品牌配件之后，慢慢也就接受了。國內(nèi)品牌配件價(jià)格比較低，售后服務(wù)更為方便，在國內(nèi)市場上還是很有競爭力的。
但對于國外機(jī)床用戶，尤其是發(fā)達(dá)國家的機(jī)床用戶來說，接受中國品牌的機(jī)床就已經(jīng)是一個觀念上的挑戰(zhàn)，再想讓他們接受中國品牌的機(jī)床配件，難度又大了幾分。
一根絲杠的成本相對于機(jī)床成本來說很不起眼，國外機(jī)床用戶不會為了這點(diǎn)差價(jià)而接受中國品牌配件。臨機(jī)的出口機(jī)床為了能夠贏得國外用戶的接受，也不得不全部使用進(jìn)口配件，這已經(jīng)是慣例了。
現(xiàn)在，兩家最大的機(jī)床配件供應(yīng)商聯(lián)手卡臨機(jī)的脖子，臨機(jī)還真有些措手不及。
“是什么原因，了解過沒有？”唐子風(fēng)問道。
張建陽說：“我們在第一時間就和兩家公司的銷售部門聯(lián)系過了，他們聲稱是因?yàn)楣S方面出了一些變故，導(dǎo)致產(chǎn)能下降。不過，我們通過其他渠道了解了一下，發(fā)現(xiàn)他們說的理由是站不住腳的。”
“那么，真實(shí)原因是什么呢？”唐子風(fēng)呵呵冷笑，他其實(shí)已經(jīng)猜出一些事情了。
張建陽說：“真實(shí)的原因，是以博泰為首的一些歐洲機(jī)床企業(yè)，與這兩家公司達(dá)成了一個秘密協(xié)議，要求這兩家公司減少對中國的出貨。除了咱們之外，丹彰、白流、前堰他們，也都受到了影響。有些是這兩家公司直接減少供貨，有些則是要求他們不得將這些配件應(yīng)用于出口型機(jī)床，只能在中國國內(nèi)銷售。”
“這不就是耍流氓了嗎？”
聽張建陽這樣一說，一眾高管都明白過來了。中國機(jī)床企業(yè)剛剛在美國開了一個展覽會，拿到了一大批美國的機(jī)床訂單，很多訂單都是從歐洲機(jī)床企業(yè)手里搶過來的。
隨后，歐洲的這兩家機(jī)床配件公司便減少向中國的供貨，而且還可以確定此事的背后有那些歐洲機(jī)床企業(yè)在插手，動機(jī)何在，還用得著說嗎？
競爭不過，就用這樣的辦法給對手使絆子，這也真讓大家開眼界了。以往唐子風(fēng)給大家洗腦，說西方企業(yè)也不是什么白蓮花，有些人還存著將信將疑的心理，覺得唐總是不是太極端了，人家歐洲人可都是紳士，張嘴閉嘴都是“易克絲求絲米”，怎么可能會搞那些下作勾當(dāng)呢？
現(xiàn)在算是見識了，鬧了半天，啥紳士，啥風(fēng)度，只是沒到急眼的時候罷了。唐總說得對，歐洲人往上數(shù)三代都是干海盜出身的，哪有什么操守可言。
“這也是我們預(yù)料之中的事情吧。”唐子風(fēng)淡淡地說，“咱們要想走出去，搶人家碗里的飯吃，哪有那么容易的？赫格曼和塔蘭特這樣做，還只是開胃小菜呢。不過，幸好美國的機(jī)床產(chǎn)業(yè)基本上完蛋了，我們和美國沒有競爭關(guān)系，否則”
“否則怎么，他們還敢開著軍艦來？”詹克勤瞪著眼睛說道。
“這可沒準(zhǔn)。”唐子風(fēng)笑道，說罷，又趕緊擺手道：“我是隨便說說，一時還到不了這個程度，但如果美國要對我們發(fā)難，會比歐洲人做得更直接也更兇猛。赫格曼和塔蘭特，畢竟還沒有公開和我們撕破臉，只是扭扭捏捏地提出減少供貨。唉，老歐洲人畢竟還是比較要臉的。”
“其實(shí)也不是要臉，只是歐洲真的不行了。”韓偉昌說道，“這一次金融危機(jī)，歐洲受到的打擊，比美國要大得多。我們在歐洲那邊的銷售人員都反映，很多歐洲企業(yè)都快破產(chǎn)了，井南那邊有很多私營企業(yè)都去歐洲撿漏。很多過去聽起來很牛的公司，現(xiàn)在花了千兒八百萬就能夠買下來呢。”
“老韓的意思是說，咱們把赫格曼買下來？讓它變成中國企業(yè)？”唐子風(fēng)問道。
“這倒不是”韓偉昌隨口否認(rèn)了一句，旋即又瞪圓眼睛，盯著唐子風(fēng)問道：“唐總，你不會是真的有這個想法吧？”
唐子風(fēng)反問道：“這個想法可行嗎？”
韓偉昌思考了幾秒鐘，搖搖頭說：“這個還真有點(diǎn)難度。赫格曼的財(cái)務(wù)好像是出了一點(diǎn)狀況，不過瘦死的駱駝比馬大，要把它買下來，沒有幾十個億恐怕不行。井南那些企業(yè)到歐洲去搞并購，都是買那些已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)，隨便給點(diǎn)錢就能買到。赫格曼現(xiàn)在還有業(yè)務(wù)，它的股東也不會有意出售的，除非我們給的價(jià)錢足夠高。”
集團(tuán)總會計(jì)師舒欣趕緊說道：“集團(tuán)現(xiàn)在可拿不出幾十億來。如果找銀行貸款，一年光是利息就能吃窮我們，這個并購肯定是不可行的。”
“舒大姐放寬心，我只是說說罷了。”唐子風(fēng)趕緊安慰舒欣，怕這位做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男〗憬阌址附箲]了。
舒欣是兩年前才替代寧素云擔(dān)任集團(tuán)總會計(jì)師的，和唐子風(fēng)之間還缺乏磨合，不了解唐子風(fēng)滿嘴跑火車的習(xí)慣，經(jīng)常會把唐子風(fēng)的玩笑話當(dāng)成真實(shí)，鬧出過不少一驚一乍的事情。不過，有這樣一個神經(jīng)高度敏感的總會計(jì)師也好，能夠避免唐子風(fēng)頭腦發(fā)熱隨意決策。
“建陽，安排采購部和赫格曼、塔蘭特進(jìn)行交涉，要求他們履行過去和我們的協(xié)議，同時也要警告他們，別做得太過火了。咱們中國是最大的機(jī)床市場，他們?nèi)绻灰夤滦校米锪苏麄�中國機(jī)床業(yè)，大家反過來聯(lián)手封殺他們，他們也沒好果子吃。”唐子風(fēng)吩咐道。
張建陽點(diǎn)頭不迭，把唐子風(fēng)的指示一一記下。待唐子風(fēng)說完，他又怯怯地說道：“唐總，咱們聯(lián)手封殺赫格曼和塔蘭特，難度還是有點(diǎn)大的。國內(nèi)很多機(jī)床企業(yè)都用他們的配件，包括咱們自己用的也不少。
“他們現(xiàn)在只是限制我們在出口機(jī)床上使用他們的配件，內(nèi)銷機(jī)床還是可以用的，咱們?nèi)绻芙^他們的配件，咱們自己的生產(chǎn)也要受到影響的。”
“內(nèi)銷機(jī)床，咱們用國產(chǎn)配件行不行？”唐子風(fēng)問。
張建陽向韓偉昌撇了一眼，韓偉昌說道：“國產(chǎn)配件也能用，不過，有些客戶點(diǎn)名要用進(jìn)口配件，咱們?nèi)绻麚Q成國產(chǎn)的，只怕要多費(fèi)一些口舌。另外，要讓其他企業(yè)也改用國產(chǎn)配件，這個說服工作難度就更大了，恐怕得唐總你親自出面才行。”
“是不是我親自出面也不行？”唐子風(fēng)聽出了韓偉昌話里的潛臺詞，笑著問道。
韓偉昌陪著笑，說：“唐總?cè)绻鲴R，各家企業(yè)肯定還是要給唐總一點(diǎn)面子的。不過，有點(diǎn)劃不來是不是？唐總你的面子，可比赫格曼值錢多了。”
韓偉昌這話說得很藝術(shù)，但唐子風(fēng)還是聽懂了。其實(shí)韓偉昌的意思就是認(rèn)為即便唐子風(fēng)出馬，要讓這么多機(jī)床企業(yè)放棄赫格曼的配件，基本也是不可能的。赫格曼的配件在客戶那里很有名氣，因?yàn)樵诔隹跈C(jī)床的問題上刁難了臨機(jī)等幾家機(jī)床企業(yè)，臨機(jī)就要逼著這么多客戶放棄赫格曼配件，還真是強(qiáng)人所難了。
唐子風(fēng)在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)影響力不假，但這個影響力也是有限的。他倡議大家做的事情，如果是對大家都有益，大家當(dāng)然會響應(yīng)。如果是損人不利己的事情，大家就要猶豫一二了。說到底，他畢竟還只是一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，和其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是平級的。
“我知道這一點(diǎn)。”唐子風(fēng)說，“我讓建陽去跟赫格曼他們這樣說，也只是威脅他們一下。關(guān)于這件事，咱們做好幾手準(zhǔn)備，繼續(xù)和赫格曼、塔蘭特談判，是一個方面。尋找替代品牌，也是一個方面，就算國內(nèi)品牌不行，國際上也不只有赫格曼、塔蘭特這兩個品牌吧？”
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