一旦想明白了這個(gè)道理，黃麗婷立即就將其付諸行動(dòng)了。
她通過(guò)電話向唐子風(fēng)報(bào)告了這邊的情況，特別介紹了梁子樂(lè)所提出的釜底抽薪的方案。唐子風(fēng)本來(lái)就是一個(gè)擅長(zhǎng)于搞陰謀的人，一下就聽(tīng)出了這個(gè)方案的妙處，當(dāng)即表示同意。
兩天后，一個(gè)包括技術(shù)專家和財(cái)務(wù)專家的收購(gòu)小組抵達(dá)了歐洲，與黃麗婷、梁子樂(lè)匯合，開(kāi)始著手收購(gòu)那些有一定品牌知名度但規(guī)模不大的歐洲機(jī)床配件企業(yè)。
不是所有的機(jī)床配件企業(yè)都愿意被收購(gòu)，但在當(dāng)前的危機(jī)形勢(shì)下，支撐不下去的小企業(yè)還是有很多的，而且報(bào)價(jià)也不高。唐子風(fēng)還從國(guó)內(nèi)忽悠了幾位其他的民營(yíng)資本家過(guò)來(lái)，他們與黃麗婷聯(lián)手，一口氣收購(gòu)了十幾家歐洲配件企業(yè)，拿到了這些企業(yè)用一兩百年時(shí)間積累下來(lái)的技術(shù)與品牌。
中國(guó)商人在歐洲收購(gòu)機(jī)床配件企業(yè)的事情，并沒(méi)有引起赫格曼、塔蘭特以及那些機(jī)床企業(yè)的關(guān)注。這些被收購(gòu)的企業(yè)，市場(chǎng)占有率都不高，產(chǎn)品線也很窄，有些企業(yè)甚至只做某幾種型號(hào)的產(chǎn)品，處于一個(gè)極其小眾化的市場(chǎng)上。這些企業(yè)是否破產(chǎn)或者是否被人收購(gòu)，在行業(yè)里實(shí)在算不上是一件值得關(guān)注的事情。
“科克先生，聽(tīng)說(shuō)科克公司是你的曾祖父創(chuàng)辦的，你能跟我說(shuō)說(shuō)有關(guān)他的故事嗎？”
在萊因河畔的一家小咖啡館里，包娜娜拿著一支錄音筆，和顏悅色在采訪著一名頭發(fā)已經(jīng)所剩無(wú)幾的德國(guó)老頭。此人正是科克公司的前主人科克，或許應(yīng)當(dāng)稱為小科克更為合適，因?yàn)榭瓶斯菊撬业募易迤髽I(yè)，是從老老老科克那里傳下來(lái)的，到他這一代才把公司賣給了來(lái)自于中國(guó)的一家連鎖超市。
“我的曾祖父嗎？是的，我們這家公司是由我的曾祖父在1882年創(chuàng)辦的，那時(shí)候他還只有25歲，在圖林根的一家鐵匠鋪里學(xué)徒。他創(chuàng)辦這家企業(yè)，完全是一個(gè)偶然。”科克老頭說(shuō)道。
“是什么樣的偶然呢？”
“聽(tīng)我祖父說(shuō)，我的曾祖父和鐵匠鋪的老板干了仗，被開(kāi)除了，于是就回老家自己開(kāi)了一個(gè)鐵匠鋪，給村里的人做一些農(nóng)具。因?yàn)樗氖炙嚭芎茫r(nóng)具的生意越做越大，后來(lái)就積累下了一些資本，開(kāi)起了一個(gè)作坊，并開(kāi)始給機(jī)床廠加工導(dǎo)軌，一直到現(xiàn)在。”
“真是一個(gè)坎坷的故事。”
“是嗎？這樣的事情，好像也不算很稀奇了。”
“不不不，我覺(jué)得還是很稀奇的。科克先生，你的曾祖父是不是回鄉(xiāng)之后才結(jié)婚的？”
“是的。”
“我想，他回鄉(xiāng)的目的應(yīng)當(dāng)還包括了要和你的曾祖母結(jié)婚吧。他們應(yīng)當(dāng)是青梅竹馬，一起長(zhǎng)大，私下訂了終身。后來(lái)因?yàn)槟愕脑娓竿獬鰧W(xué)徒，你曾祖母家里逼著她另嫁給一個(gè)惡棍。你的曾祖父得知此消息后，便義無(wú)反顧地回去了。”
“對(duì)不起，美麗的女士，我想情況不是這樣的。我的曾祖父的確是和他學(xué)徒的那個(gè)鐵匠鋪的老板發(fā)生了沖突才離開(kāi)的。”
“不不，他是因?yàn)橐x開(kāi)才和老板發(fā)生沖突的。你想想看，你曾祖父是一位世間罕有的巧匠，在學(xué)徒期間就發(fā)明出了很多產(chǎn)品。他的老板非常欣賞他，有意要把女兒嫁給他，并讓他繼承自己的家業(yè)”
“他拒絕了老板的女兒，所以老板非常生氣”
“你看，這不就是一個(gè)證明嗎？”
“我只是順著你的意思猜想的而已。”
“那么，科克先生覺(jué)得這個(gè)猜想是不是合理呢？”
“我不明白，你為什么要編這樣一個(gè)故事？”
“這非常重要。”包娜娜呵呵笑著，“科克先生，你不希望標(biāo)著科克公司的絲杠在中國(guó)市場(chǎng)上熱銷嗎？要讓中國(guó)的用戶接受科克品牌，我們就需要讓他們對(duì)這個(gè)品牌形成強(qiáng)烈的印象。沒(méi)有什么比一個(gè)愛(ài)情故事更讓人印象深刻的了，如果這還不夠，那我們就寫(xiě)兩個(gè)，比如說(shuō)，老板的女兒”
“不不不，包女士，我覺(jué)得有一個(gè)就足夠了。我的曾祖父是一位對(duì)愛(ài)情非常忠誠(chéng)的人，他只需要有一個(gè)青梅竹馬的未婚妻就夠了。”科克的臉都嚇白了。這樣編排自己的先人，算不算是不孝呢？
“嗯嗯，我對(duì)老科克先生對(duì)愛(ài)情的忠誠(chéng)表示無(wú)比敬仰。科克先生，那么接下來(lái)，你是不是可以給我講講你的祖父，也就是科克公司的第二代掌門(mén)人”
“他可沒(méi)有什么愛(ài)情故事，他當(dāng)過(guò)兵，參加過(guò)一戰(zhàn)”
“”
國(guó)內(nèi)的報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)上，悄然出現(xiàn)了一大批“工業(yè)史話”，栩栩如生地向人們講述了一個(gè)個(gè)歐洲老機(jī)床配件品牌的歷史。在這些故事里，屢屢有卓越的工程師、心靈手巧的匠人、營(yíng)銷大師以及戰(zhàn)爭(zhēng)、愛(ài)情、悲歡離合等等。
在每個(gè)故事的背后，都有這樣一段描述：
“就這樣，某某品牌配件成為歐洲最知名的配件，據(jù)說(shuō)，歐洲最好的機(jī)床上只使用這個(gè)品牌。”
作為軟文廣告，這種違反廣告法的描述也是民不舉官不究，有關(guān)部門(mén)假裝沒(méi)看見(jiàn)，也就放過(guò)去了。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士當(dāng)然知道這些品牌談不上是什么最知名品牌，也不存在最好的機(jī)床只用這個(gè)品牌的道理。但是，三人成虎，當(dāng)媒體上不斷地重復(fù)這樣的故事時(shí)，即便是機(jī)床專家，也會(huì)懷疑自己過(guò)去的知識(shí)是否成立，沒(méi)準(zhǔn)這幾個(gè)品牌真的很牛呢？
在宣傳造勢(shì)的同時(shí)，對(duì)所收購(gòu)歐洲配件品牌的消化工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
這些年，國(guó)內(nèi)的機(jī)床配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展得很興旺，每一種機(jī)床配件都能夠找到國(guó)內(nèi)的制造商，而且技術(shù)水平與國(guó)外相比也沒(méi)有太大的差距。
黃麗婷等人把那些歐洲企業(yè)收購(gòu)下來(lái)之后，便在國(guó)內(nèi)找到對(duì)應(yīng)的企業(yè)，為歐洲品牌代工。由于完全掌握了歐洲企業(yè)的技術(shù)訣竅，代工企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，與歐洲原廠的產(chǎn)品品質(zhì)相差無(wú)幾，完全可以替代使用。
像科克這樣的企業(yè)，原本技術(shù)是比赫格曼、塔蘭特更強(qiáng)的，使用科克的技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的國(guó)產(chǎn)滾珠絲杠，性能比赫格曼的絲杠更勝一籌。科克也是一個(gè)老牌子，即便過(guò)去在國(guó)內(nèi)的影響力不大，經(jīng)過(guò)包娜娜的團(tuán)隊(duì)一番包裝之后，也就成了“知名品牌”。
國(guó)產(chǎn)機(jī)床上使用科克絲杠，給人的感覺(jué)甚至比使用赫格曼絲杠顯得更高檔，而絲杠的價(jià)格卻比赫格曼低了20，各家機(jī)床企業(yè)豈有不喜歡的道理。
產(chǎn)能方面，正如梁子樂(lè)說(shuō)的，根本不成其為問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的代工企業(yè)生產(chǎn)能力充足，日產(chǎn)量比那些歐洲企業(yè)過(guò)去的月產(chǎn)量還高。
“怎么回事，上個(gè)月中國(guó)市場(chǎng)的訂貨怎么下跌了這么多？難道中國(guó)也發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)了嗎？”
赫格曼公司的董事長(zhǎng)辦公室里，德格拉夫正在向銷售總監(jiān)盧奧托興師問(wèn)罪。
“德格拉夫先生，我正準(zhǔn)備向你匯報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)出問(wèn)題了，出大問(wèn)題了。”盧奧托拭著額頭上的汗珠，向德格拉夫說(shuō)道。
“出了什么問(wèn)題？”德格拉夫問(wèn)。
“我們的很多傳統(tǒng)客戶，都改用其他品牌的配件了。”盧奧托說(shuō)。
“什么品牌？塔蘭特嗎？”德格拉夫問(wèn)。
“不是的，而是一些過(guò)去的小品牌。比如說(shuō)，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上最熱銷的滾珠絲杠，是科克的。”
“科克？他們什么時(shí)候跑到中國(guó)去了？還有，科克的絲杠比我們貴好幾成，中國(guó)人為什么會(huì)放棄我們的絲杠，轉(zhuǎn)而使用科克的絲杠？”
“我一開(kāi)始也不清楚這件事，后來(lái)我專門(mén)安排人去調(diào)查了一下，這才知道，科克現(xiàn)在已經(jīng)不是一家德國(guó)企業(yè)了，它被中國(guó)人全資收購(gòu)了。”
“什么？中國(guó)人收購(gòu)了科克，為什么？”
“收購(gòu)科克的公司，就是那家麗佳超市。”
“麗佳超市？”德格拉夫突然咂摸出味道不對(duì)了，“你是說(shuō)，那個(gè)姓黃的女人向我們提出收購(gòu)要約沒(méi)有成功，便轉(zhuǎn)去收購(gòu)了科克？”
“不僅如此，這段時(shí)間被中國(guó)人收購(gòu)的，還包括杜多克兄弟公司、紐卡斯?fàn)柟尽⑺箘P爾登公司，它們的產(chǎn)品和我們都有重疊之處，我們?cè)谥袊?guó)丟掉的市場(chǎng)份額，都落入了它們之手。”盧奧托說(shuō)道。
中國(guó)市場(chǎng)上有變故，盧奧托當(dāng)然不會(huì)沒(méi)有察覺(jué)。他在第一時(shí)間就安排了中華區(qū)的銷售部去了解情況，結(jié)果返回來(lái)的消息嚇了他一個(gè)跟頭。他也是做銷售的人，同樣是修煉千年的老妖精，豈能猜不出黃麗婷收購(gòu)科克的目的。他讓人進(jìn)一步了解了一下中國(guó)企業(yè)收購(gòu)歐洲品牌之后的舉措，不禁冷汗直流。
“中國(guó)人在中國(guó)為這些品牌找到了代工廠，能夠把生產(chǎn)成本降低一半以上，這使得這些原本比我們賣得更貴的配件，現(xiàn)在的價(jià)格比我們更低。中國(guó)用戶一向信賴歐洲品牌，他們的中高檔機(jī)床有使用歐洲品牌配件的傳統(tǒng)。過(guò)去，他們主要使用我們以及塔蘭特的配件，而現(xiàn)在，他們使用的是那些在中國(guó)國(guó)內(nèi)代工的歐洲品牌的產(chǎn)品。”盧奧托向德格拉夫報(bào)告道。
“這是一種無(wú)恥的行徑！這是欺騙用戶！這是在擾亂市場(chǎng)秩序！”
德格拉夫氣得臉色發(fā)紫，一口氣給中國(guó)人找了好幾個(gè)罪名。
“可是，我們?cè)撛趺崔k呢？”盧奧托面無(wú)表情地問(wèn)道。
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