中國(guó)人的做法是一個(gè)陽(yáng)謀，德格拉夫想不出有什么辦法來(lái)破解這個(gè)陽(yáng)謀。這就應(yīng)了一句老話(huà)：在絕對(duì)的實(shí)力面前，一切技巧都是多余的。
唐子風(fēng)、黃麗婷能夠這樣向赫格曼施壓，是因?yàn)闅W洲陷入了債務(wù)危機(jī)，而中國(guó)是全球唯一一個(gè)還在高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，這不是德格拉夫能夠改變的。
在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，德格拉夫不得不放下架子，親自前往中國(guó)，求見(jiàn)黃麗婷。他直到現(xiàn)在也沒(méi)意識(shí)到這件事的背后另有黑手，只認(rèn)為是黃麗婷當(dāng)初想收購(gòu)赫格曼，受挫之后惱羞成怒，這才做了這么大的一個(gè)局。
既然當(dāng)初系鈴的是黃麗婷，那么要解下這個(gè)鈴，自然也得找這位商界女精英了。
“尊敬的黃女士，我們又見(jiàn)面了。我覺(jué)得你比我們上次見(jiàn)面的時(shí)候又美麗了幾分，有著一種東方女士的古典美。”
與黃麗婷一見(jiàn)面，德格拉夫便以極其夸張的表情大加恭維。
上一次黃麗婷去赫格曼公司拜訪，與德格拉夫是見(jiàn)過(guò)面的。不過(guò)，那時(shí)候德格拉夫?qū)τ邳S麗婷的來(lái)意不感興趣，自然也不會(huì)跟她說(shuō)什么恭維話(huà)，只是例行公事地互相問(wèn)候幾句便進(jìn)入了正題。
這一次，德格拉夫是來(lái)求黃麗婷手下留情的，自然就得先做出一些姿態(tài)了。
黃麗婷聽(tīng)罷翻譯譯過(guò)來(lái)的話(huà)，只是淡淡一笑。她招呼德格拉夫及其隨員分別落座，自己坐在大辦公臺(tái)后面，平靜地說(shuō)道：“謝謝德格拉夫先生的夸獎(jiǎng)，請(qǐng)問(wèn)，你這次到鄙司來(lái)，是有什么事情要與鄙司洽談，還是僅僅是路過(guò)？”
“這個(gè)嘛”德格拉夫語(yǔ)滯了片刻，然后訥訥地說(shuō)道：“我這一次到中國(guó)來(lái)，是專(zhuān)程來(lái)拜訪黃女士的。非常抱歉，上次黃女士向我們提出了合作要求，因?yàn)楣緝?nèi)部意見(jiàn)不太一致，所以我一直沒(méi)有給黃女士一個(gè)正式的答復(fù)，非常失禮，我這次就是來(lái)向黃女士道歉的。”
“道歉倒不必了。”黃麗婷擺擺手，“其實(shí)，我上次說(shuō)希望收購(gòu)赫格曼，也只是一個(gè)偶然的想法，能夠收購(gòu)下來(lái)自然很好，無(wú)法收購(gòu)也無(wú)妨，畢竟歐洲的并購(gòu)機(jī)會(huì)還是很多的。因?yàn)闆](méi)有得到赫格曼的答復(fù)，所以我們收購(gòu)了另外三家機(jī)床配件公司，雖然名氣不如赫格曼那么大，但對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)也已經(jīng)足夠了。”
“是嗎？那真是，呃，我的意思是說(shuō)，我非常好奇，為什么黃女士會(huì)對(duì)機(jī)床配件公司感興趣。”德格拉夫支吾了一會(huì)，終于還是把問(wèn)題提出來(lái)了。
黃麗婷笑道：“我說(shuō)過(guò)了，只是一個(gè)偶然的想法罷了。現(xiàn)在全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不穩(wěn)定，我們公司的投資部門(mén)建議公司要進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。機(jī)床配件是和零售業(yè)相距非常遠(yuǎn)的一個(gè)行業(yè)，正符合我們多元化的要求，所以我們就并購(gòu)了幾家機(jī)床配件公司。”
“那么，黃女士現(xiàn)在是否還有并購(gòu)赫格曼的意思呢？”德格拉夫問(wèn)。
“這個(gè)倒是沒(méi)有了。”黃麗婷說(shuō)，說(shuō)罷，她似乎是思考了一下，又補(bǔ)充道：“當(dāng)然了，如果赫格曼的出價(jià)不是特別高的話(huà)，我們也可以考慮一下。”
“你說(shuō)的不是特別高，是指多少呢？”
“比如說(shuō)，4億歐元。”
“4億歐元？你是說(shuō)希望用4億歐元來(lái)獲得控股權(quán)嗎？”
“不，我說(shuō)的是希望花4億歐元獲得赫格曼100的股權(quán)。”
“這不”
德格拉夫的話(huà)剛說(shuō)到一半，又趕緊收回去了。他本想說(shuō)“這不可能”，但這種答復(fù)無(wú)疑是會(huì)導(dǎo)致雙方友盡的。眼前這位女老板，看起來(lái)應(yīng)當(dāng)正處于情緒不太穩(wěn)定的歲數(shù)，德格拉夫很懷疑對(duì)方一言不合就會(huì)做出一些更瘋狂的舉動(dòng)，而這是德格拉夫承受不起的。
“黃女士，4億歐元的出價(jià)，對(duì)于赫格曼來(lái)說(shuō)是太低了。事實(shí)上，即便是你上次提出的8億歐元的出價(jià)，我們公司的股東也表示不能接受。赫格曼是一家有200年歷史的老企業(yè)，我們的一些股東手里持有股份可以一直追溯到公司創(chuàng)始的時(shí)候，他們對(duì)公司的感情是非常深的，我很難說(shuō)服他們把公司賣(mài)給一家中國(guó)企業(yè)。”
德格拉夫用盡可能委婉的口氣說(shuō)道。
黃麗婷點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“，我完全理解你們那些股東的想法，事實(shí)上，如果有人想收購(gòu)我的超市，我也會(huì)拒絕的。德格拉夫先生，請(qǐng)你回去告訴你們的股東，我們已經(jīng)放棄收購(gòu)赫格曼的計(jì)劃了，我們目前已經(jīng)收購(gòu)了科克、杜多克兄弟公司等幾家企業(yè)，未來(lái)一段時(shí)間我們的主要精力將會(huì)放在消化這幾家企業(yè)上，不會(huì)在機(jī)床市場(chǎng)上開(kāi)展新的并購(gòu)活動(dòng)。”
“可是”德格拉夫欲言又止。
“怎么，我們的這個(gè)態(tài)度，德格拉夫先生不滿(mǎn)意嗎？”黃麗婷問(wèn)。
陪同前來(lái)的盧奧托替德格拉夫說(shuō)出來(lái)了：“黃女士，我想你應(yīng)當(dāng)明白的，你們?cè)谑召?gòu)了科克公司、杜多克兄弟公司之后，在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，擠占了赫格曼在中國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)我們構(gòu)成了很大的壓力。”
“這個(gè)嘛”黃麗婷拖了個(gè)長(zhǎng)腔，“盧奧托先生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不就是這樣的嗎？再說(shuō)，科克公司的產(chǎn)品線很窄，主要產(chǎn)品就是滾珠絲杠。除了滾珠絲杠之外，并沒(méi)有其他產(chǎn)品影響到赫格曼在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)了。”
“我們和科克公司，我是說(shuō)，和過(guò)去的科克公司，是有一些默契的。科克公司的產(chǎn)品會(huì)維持在一個(gè)比較高的價(jià)格上，我們雙方不會(huì)直接開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)在，科克公司的產(chǎn)品價(jià)格下降了一半，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到我們的產(chǎn)品市場(chǎng)了，所以”盧奧托不知道該如何往下說(shuō)了。
黃麗婷微微一笑：“所以怎么樣呢？”
“黃女士，我想，或許我們沒(méi)必要使用這種官方辭令，我很想知道，黃女士希望我們?nèi)绾巫觯悴艜?huì)取消目前這種做法。事實(shí)上，按照你們目前的做法，你們對(duì)科克公司和杜多克兄弟公司的收購(gòu)，將是無(wú)利可圖的，這并不符合一個(gè)商人的性格。
“我想，我們完全可以坦誠(chéng)地進(jìn)行交流，黃女士可以提出你們的條件，或許我們可以達(dá)成一個(gè)對(duì)雙方都有利的方案。”
德格拉夫直接把窗戶(hù)紙?zhí)羝屏恕＠^續(xù)這樣兜圈子，對(duì)黃麗婷來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何壓力，但對(duì)他德格拉夫來(lái)說(shuō)，卻是難受得很。既然對(duì)方也是個(gè)聰明人，那么大家又有何必要說(shuō)這種廢話(huà)呢？
聽(tīng)德格拉夫說(shuō)得如此直白，黃麗婷倒也不便再裝傻了，她問(wèn)道：“如果我仍然希望用8億歐元收購(gòu)赫格曼，赫格曼會(huì)接受嗎？”
“實(shí)在對(duì)不起，我們真的無(wú)法接受。”德格拉夫說(shuō)。
“那么，如果我們要求赫格曼對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)采取無(wú)歧視的做法，不限制中國(guó)企業(yè)獲得赫格曼的配件，德格拉夫先生能夠答應(yīng)嗎？”
“可是，這件事和黃女士有關(guān)系嗎？”
“可以說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，也可以說(shuō)有關(guān)系。”
“原來(lái)是這樣”
德格拉夫突然就明白了，鬧了半天，問(wèn)題的癥結(jié)原來(lái)在這里。
麗佳超市收購(gòu)科克公司，然后在中國(guó)市場(chǎng)上低價(jià)銷(xiāo)售科克配件，這絕對(duì)不是一種正常的經(jīng)營(yíng)行為。以中國(guó)的勞動(dòng)力成本來(lái)計(jì)算，科克配件降價(jià)銷(xiāo)售也仍然能夠有一定的利潤(rùn)，但這點(diǎn)利潤(rùn)并不足以補(bǔ)償麗佳超市收購(gòu)科克公司的付出。
企業(yè)手里的錢(qián)是要發(fā)揮最大收益的，黃麗婷采取這樣一種幾乎賺不到利潤(rùn)的做法，顯然就是有其他的目的了。德格拉夫明確告訴黃麗婷，想收購(gòu)赫格曼是不可能的，但黃麗婷并不因此收手，說(shuō)明她的用意并不在此。
現(xiàn)在黃麗婷開(kāi)出了條件，要求赫格曼在對(duì)中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售配件時(shí)采取無(wú)歧視政策，這就說(shuō)明她一開(kāi)始提出收購(gòu)赫格曼，也是沖著這件事來(lái)的。
黃麗婷不承認(rèn)自己與中國(guó)的機(jī)床企業(yè)有什么關(guān)系，但同時(shí)也沒(méi)有否認(rèn)，德格拉夫還能聽(tīng)不懂其中的潛臺(tái)詞嗎？至于說(shuō)黃麗婷與這些機(jī)床企業(yè)到底有什么幕后關(guān)聯(lián)，德格拉夫就懶得再去打聽(tīng)了。
“黃女士，如果中國(guó)的機(jī)床企業(yè)能夠承諾繼續(xù)使用我們的配件，那么我們也可以承諾對(duì)中國(guó)機(jī)床企業(yè)采取無(wú)歧視政策。不過(guò)”德格拉夫說(shuō)到這里，又說(shuō)不下去了。
“還有什么困難嗎？”黃麗婷問(wèn)道。
德格拉夫苦著臉說(shuō)：“我突然想起來(lái)了，歐盟給了我們一個(gè)配額，要求我們對(duì)于經(jīng)中國(guó)轉(zhuǎn)售到其他國(guó)家的機(jī)床配件給予限制。這個(gè)政策是由歐洲的各家機(jī)床企業(yè)促成的，他們說(shuō)中國(guó)企業(yè)使用歐洲配件，威脅了他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。”
黃麗婷皺起眉頭問(wèn)道：“這是什么時(shí)候的事情？”
“兩個(gè)月前。”德格拉夫答道，“他們的游說(shuō)能力遠(yuǎn)比我們赫格曼和塔蘭特更強(qiáng)，這些企業(yè)擔(dān)心我們不能信守與他們的約定，所以繞過(guò)我們對(duì)歐盟進(jìn)行了游說(shuō)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在不是我們同不同意向中國(guó)出口配件的問(wèn)題，而是歐盟下了禁令，我們是不能違反的。”
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