“如果我們收購(gòu)了赫格曼，歐盟的這條禁令還起作用嗎？”黃麗婷問(wèn)道。
盧奧托說(shuō)道：“事實(shí)，黃女士如果想收購(gòu)赫格曼，恐怕也會(huì)受到歐盟的阻撓。博泰等企業(yè)在歐盟委員會(huì)都是有代言人的，他們會(huì)設(shè)立各種障礙，讓黃女士無(wú)法順利地收購(gòu)赫格曼或者塔蘭特。如果這個(gè)進(jìn)程要持續(xù)三五年時(shí)間，那么黃女士把赫格曼收購(gòu)下來(lái)，又有什么意義呢？”
黃麗婷看看二人，淡淡地說(shuō)道：“如果是這樣，那我們還有什么可談的呢？”
“這……”
德格拉夫和盧奧托倆人互相對(duì)了一個(gè)眼神，最后還是由盧奧托來(lái)說(shuō)話了：
“黃女士，你應(yīng)當(dāng)知道，赫格曼雖然是全球排名第一的機(jī)床配件公司，但我們的實(shí)力和博泰等企業(yè)相比，還是太小了。那些大型機(jī)床公司也有自己的機(jī)床配件企業(yè)，最核心配件都是能夠自己保障的，所以我們要想和他們平等談判，幾乎是不可能的。
“這一次我們對(duì)中國(guó)的機(jī)床企業(yè)限制配件供應(yīng)，也是因?yàn)槭艿搅藲W洲機(jī)床企業(yè)的壓力，否則我們完全沒(méi)必要得罪這么重要的客戶。對(duì)于我們這些配件商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是中國(guó)機(jī)床企業(yè)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，還是歐洲機(jī)床企業(yè)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果都是一樣的，他們都會(huì)使用我們提供的配件。甚至于，我們其實(shí)是更愿意和中國(guó)機(jī)床企業(yè)打交道的。
“所以，黃女士，請(qǐng)你務(wù)必相信，向中國(guó)限制出口高端機(jī)床配件的事情，與我們無(wú)關(guān)，我們是不應(yīng)當(dāng)受到懲罰的那一方�！�
黃麗婷點(diǎn)點(diǎn)頭：“我相信盧奧托先生的這個(gè)解釋，不過(guò)，這并不能解決我們所面臨的問(wèn)題。我也不瞞各位，我此前去歐洲要求參股赫格曼，是受朋友所托。這位朋友對(duì)我非常重要，所以他托付我的事情，我是必須完成的。
“如果我不能替我的這位朋友從赫格曼獲得那些必要的高端配件，那么我只有想辦法讓赫格曼消失，因?yàn)檫@樣我朋友的美國(guó)客戶就不會(huì)再要求他們使用赫格曼的配件了�！�
“……”
德格拉夫和盧奧托再度無(wú)語(yǔ)。眼前這位小姐姐，說(shuō)話未免太霸氣了。
來(lái)中國(guó)之前，德格拉夫他們做過(guò)一點(diǎn)功課，知道黃麗婷現(xiàn)在算是中國(guó)國(guó)內(nèi)排得號(hào)的女富豪，她個(gè)人的財(cái)富或許不算多，但以麗佳超市的規(guī)模來(lái)看，擱在歐洲也是不容小覷的一家大型企業(yè)，黃麗婷有這樣的霸氣也是正常的。
德格拉夫很想懟黃麗婷一句，說(shuō)赫格曼不是那么容易被打垮的，就算是受到了科克、杜多克兄弟等一干品牌的沖擊，赫格曼也不過(guò)就是有些虧損而已，離破產(chǎn)還差得遠(yuǎn)。
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但他敢這樣說(shuō)嗎？
如果黃麗婷是個(gè)理性的商人，德格拉夫這樣回?fù)�，或許能起到一些作用，會(huì)讓黃麗婷知難而退。但以德格拉夫的觀察，黃麗婷在這件事情似乎是有了一些執(zhí)念，或許就是她自己所聲稱的那樣，“受人所托”，而且托付她的這個(gè)人，對(duì)她來(lái)說(shuō)非常重要。
在商戰(zhàn)中，一旦有一方的訴求是非理性的，那么對(duì)方就不得不審慎地考慮自己的對(duì)策。和一個(gè)非理性的對(duì)手作戰(zhàn)，最大的可能性就是兩敗俱傷。黃麗婷不在乎損失，甚至承受損失的能力也遠(yuǎn)比赫格曼要強(qiáng)，那么德格拉夫還敢和她硬頂嗎？
“或許，我們可以討論一個(gè)變通的方案。”德格拉夫的態(tài)度徹底地軟了。
黃麗婷微微頷首：“德格拉夫先生請(qǐng)講�！�
“歐盟只是限制我們向中國(guó)出口用于轉(zhuǎn)售到國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)床配件，但如果銷(xiāo)往美國(guó)的那些機(jī)床，不是在中國(guó)境內(nèi)制造的，而是在其他國(guó)家，比如越南或者非洲，那么我們的出口就不受這條禁令限制了。我很想知道，黃女士的那位朋友所在的企業(yè)，是否有海外的生產(chǎn)基地呢？”德格拉夫問(wèn)道。
“海外的生產(chǎn)基地？”黃麗婷遲疑了一下，說(shuō)道：“據(jù)我所知，他們的出口機(jī)床，都是在國(guó)內(nèi)制造的。出口機(jī)床的制造需要高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，這樣的廠房建造成本很高，在越南或者非洲建造這樣的廠房，好像不太容易。”
黃麗婷是臨一機(jī)的家屬，她丈夫蔡越是臨一機(jī)的老工程師，所以她過(guò)去就知道一些有關(guān)機(jī)床制造的知識(shí)。這些年，她的地位高了，對(duì)于各行各業(yè)的事情都更加關(guān)注了，在家里的時(shí)候，沒(méi)事也會(huì)向蔡越打聽(tīng)一些有關(guān)臨機(jī)集團(tuán)的事情，所以德格拉夫說(shuō)的這件事，她還真能說(shuō)一二。
臨機(jī)出口美國(guó)的機(jī)床，精度要求很高，因此許多部件的制造都必須在高標(biāo)準(zhǔn)廠房里完成。這種高標(biāo)準(zhǔn)的廠房，要求達(dá)到恒溫、恒濕，屏蔽各種震動(dòng)，選址、設(shè)計(jì)、建筑材料等都非常講究。
比如說(shuō)，黃麗婷知道臨機(jī)有一個(gè)精密加工車(chē)間便是建在郊外的山里的，藏在20米深的地下，機(jī)床直接固定在花崗巖。建設(shè)這樣一個(gè)車(chē)間，不算設(shè)備，光是土建的投入就要以千萬(wàn)計(jì)算。
東南亞、非洲等地，倒也不是找不到合適的地方來(lái)建這種高標(biāo)準(zhǔn)廠房，但把這種廠房建在那些地方，實(shí)在有些浪費(fèi)。當(dāng)?shù)氐碾娏⿷?yīng)、水質(zhì)、工人素質(zhì)等難以保證，你在那里放一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房又有什么用呢？
黃麗婷說(shuō)的這一點(diǎn)，德格拉夫當(dāng)然也是懂的。他們的高端機(jī)床配件，同樣是在高標(biāo)準(zhǔn)廠房里制造出來(lái)的，他豈能不了解這個(gè)問(wèn)題。聽(tīng)到黃麗婷的話，他擺著手說(shuō)道：
“不不不，黃女士，你誤解我的意思了。我并不是說(shuō)要求他們?cè)诜侵奚a(chǎn)這些機(jī)床，只是請(qǐng)他們?cè)诜侵尥瓿蛇@些機(jī)床的裝配就可以了。我們把機(jī)床配件發(fā)送到非洲，相當(dāng)于這些機(jī)床是在非洲制造的，這樣就不違反歐盟的禁令了�！�
“你確信可以這樣做嗎？”黃麗婷問(wèn)。
“我確信，事實(shí)，這是一種很常規(guī)的操作�！钡赂窭蛘f(shuō)。
黃麗婷說(shuō)：“我需要先問(wèn)一下我的朋友，看看他們能不能接受這種做法。如果他們能夠接受，我想這樣一種合作方式是可行的�！�
“完全可行！”德格拉夫恨不得給黃麗婷賭咒發(fā)誓了。
黃麗婷微微一笑，說(shuō)道：“我也希望這是一個(gè)可行的方案。如果這個(gè)方案可行，那么關(guān)于赫格曼配件在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題，我想我們可以再商議�！�
德格拉夫和盧奧托帶著滿腹的委屈回去了。他們與臨機(jī)等一干中國(guó)客戶簽了秘密協(xié)議，承諾向這些公司的海外工廠出口歐盟禁售的機(jī)床配件，用以制造向美國(guó)出口的中國(guó)品牌機(jī)床。
這些年，臨機(jī)等一些大型機(jī)床企業(yè)都在海外建了生產(chǎn)基地，開(kāi)辟一個(gè)車(chē)間專門(mén)用于組裝出口機(jī)床是很方便的。要規(guī)避諸如“原產(chǎn)地原則”之類(lèi)的規(guī)定，大家都是熟手了，只要雙方配合默契，鉆政策空子實(shí)在是太容易不過(guò)了。
作為交換條件，黃麗婷以及其他幾位剛剛收購(gòu)了歐洲機(jī)床配件企業(yè)的商人答應(yīng)會(huì)適當(dāng)提高幾種國(guó)產(chǎn)化歐洲品牌機(jī)床配件的價(jià)格，給赫格曼留出一定的競(jìng)爭(zhēng)空間。至于說(shuō)徹底不生產(chǎn)和銷(xiāo)售這些歐洲品牌配件，那是不可能的，大家收購(gòu)企業(yè)的時(shí)候也是花了錢(qián)的，總不能讓這些企業(yè)閑著吧？
德格拉夫他們還沒(méi)回到歐洲的時(shí)候，塔蘭特的幾位高管也到了中國(guó)。在同樣經(jīng)過(guò)了一番掙扎之后，塔蘭特也與中國(guó)機(jī)床企業(yè)簽了城下之盟，用以換取在中國(guó)市場(chǎng)的喘息機(jī)會(huì)。
赫格曼與塔蘭特這種打政策擦邊球的做法，豈能瞞得過(guò)博泰等一干機(jī)床企業(yè)。博泰等企業(yè)氣勢(shì)洶洶地門(mén)興師問(wèn)罪，得到的是赫格曼和塔蘭特的強(qiáng)硬還擊。
這兩家配件公司聲稱，要維持對(duì)中國(guó)的配件禁令也可以，自己在中國(guó)市場(chǎng)損失多少，要由各家歐洲機(jī)床企業(yè)全額彌補(bǔ)。
博泰等公司哪里愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭，談判無(wú)果，便把赫格曼和塔蘭特都告到了歐盟的仲裁機(jī)構(gòu)，要求歐盟對(duì)它們進(jìn)行懲罰。
歐盟此前在各家機(jī)床企業(yè)的要求下，對(duì)赫格曼和塔蘭特下了禁止向中國(guó)出口某些配件的限制令，已經(jīng)算是給了這些機(jī)床企業(yè)面子，也著實(shí)地得罪了赫格曼和塔蘭特。赫格曼和塔蘭特也不是完全沒(méi)有背景的企業(yè)，它們同樣有自己的游說(shuō)能力，所以歐盟做事也不敢做得太絕，凡事還是要講講平衡，豈能不依不饒地對(duì)赫格曼和塔蘭特下死手？
收到博泰等公司的投訴，歐盟安排了一個(gè)工作小組進(jìn)行調(diào)查，以確認(rèn)赫格曼、塔蘭特兩家公司向中國(guó)企業(yè)的海外工廠出口產(chǎn)品是否與歐盟此前的禁令相抵觸。這種事情，原本就是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。工作小組的幾位官員和專家積極性不足，在調(diào)查中便采取了一個(gè)拖字訣，既不說(shuō)博泰它們的訴求不對(duì)，也不說(shuō)赫格曼、塔蘭特的做法不妥，今天發(fā)一個(gè)質(zhì)詢函，明天開(kāi)一個(gè)聽(tīng)證會(huì)，輕輕松松地便把事情拖了一兩年時(shí)間。
結(jié)果，沒(méi)等解決問(wèn)題，最早提出問(wèn)題的博泰公司先出了問(wèn)題。
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