“這就是你想出來(lái)的辦法嗎？”
岡田清三把一摞報(bào)紙扔在永井宏的面前，怒氣沖沖地質(zhì)問(wèn)道：
“你說(shuō)你能夠把中國(guó)產(chǎn)品的信譽(yù)打敗。可現(xiàn)在的情況，卻是中國(guó)人利用你創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，搞出了更大的宣傳。現(xiàn)在媒體上都在對(duì)比中國(guó)產(chǎn)品和日本產(chǎn)品的售后服務(wù)，我們?nèi)疽肮?0年前的一些舊事都被翻出來(lái)了。
“有些媒體甚至還說(shuō)，那些假冒的長(zhǎng)纓機(jī)床，其實(shí)都是日本生產(chǎn)的，因?yàn)樯厦鎸?xiě)的都是日文。
“我剛剛收到的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們這個(gè)季度的銷售量又下降了，中國(guó)機(jī)床的銷售量卻是大幅度上升了。”
原來(lái)，臨機(jī)此前遭遇的危機(jī)，正是出自于永井宏之手。楓鋪機(jī)床假冒長(zhǎng)纓機(jī)床的事情，已經(jīng)有一段時(shí)間了，而且有些用戶也并非不知道自己買(mǎi)到的并不是正宗的長(zhǎng)纓機(jī)床，只是他們的生產(chǎn)中對(duì)機(jī)床品質(zhì)的要求并不高，買(mǎi)幾臺(tái)山寨版的“長(zhǎng)纓”機(jī)床也能應(yīng)付。
永井宏是偶然聽(tīng)說(shuō)此事的，他覺(jué)得其中有機(jī)可趁，便出錢(qián)收買(mǎi)了幾位當(dāng)?shù)赜浾撸才潘麄內(nèi)?duì)那些使用假冒品牌機(jī)床的用戶進(jìn)行調(diào)查，搜集了一些黑材料，巧妙組織之后，便把臟水潑到了臨機(jī)的頭上。
永井宏當(dāng)然知道這種伎倆只能起到短期的作用，假的就是假的，臨機(jī)集團(tuán)要想澄清事實(shí)并不困難。更何況，在當(dāng)?shù)剡�有一位極具人氣的“寧校長(zhǎng)”，只要他站出來(lái)替長(zhǎng)纓機(jī)床正名，大多數(shù)的企業(yè)主是會(huì)選擇相信的。
永井宏想要的，只是暫時(shí)打臨機(jī)一個(gè)措手不及。在他想來(lái)，臨機(jī)集團(tuán)知曉此事，再派人調(diào)查，還有各種善后，怎么也得拖出去一年半載的時(shí)間。在這段時(shí)間里，染野如果采取一些積極的行動(dòng)，比如做一些促銷，很有可能從臨機(jī)手里奪回一些市場(chǎng)份額，這就足以讓永井宏向總部吹噓自己的能力了。
他沒(méi)有想到的是，中方的反應(yīng)會(huì)是如此迅速。前后也就是幾周時(shí)間，中方非但調(diào)查清楚了事情的原委，還派出了人員前往盧桑亞對(duì)受損失的業(yè)主進(jìn)行賠償。
幾臺(tái)機(jī)床其實(shí)值不了多少錢(qián)，臨機(jī)集團(tuán)直接回收了那些假冒品牌的機(jī)床，向受損失業(yè)主贈(zèng)送了嶄新的正牌長(zhǎng)纓機(jī)床。借這個(gè)機(jī)會(huì)，臨機(jī)集團(tuán)展開(kāi)了一輪強(qiáng)大的宣傳，推出了“先行賠付”之類的新的售后服務(wù)條款。
更有被臨機(jī)買(mǎi)通的記者，口口聲聲自稱是獨(dú)立記者，不代表任何一方利益，寫(xiě)出來(lái)的稿子卻是紅果果地吹噓中國(guó)機(jī)床，貶損日本機(jī)床，并找出了許多陳年事例來(lái)說(shuō)明日本機(jī)床企業(yè)曾經(jīng)如何傲慢地對(duì)待非洲用戶。
“天下苦倭久矣”，這是記者在一篇文章的最后發(fā)出的感慨，當(dāng)然，譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言之后，多少還是損失了一些韻味。
而此時(shí)，由岡田清三提出的降價(jià)促銷方案，還在日本總部進(jìn)行馬拉松式的討論，沒(méi)有三兩個(gè)月估計(jì)是不可能討論出個(gè)結(jié)果的。
一方是雷厲風(fēng)行，化被動(dòng)為主動(dòng)另一方是猶豫不決，眼睜睜地看著到手的主動(dòng)變成了被動(dòng)。到了這個(gè)地步，永井宏也回天無(wú)力了。
“在絕對(duì)的實(shí)力面前，一些技巧都是徒勞的。”永井宏嘆息道，“中國(guó)人是在真正地經(jīng)略非洲，而我們只是想從非洲賺錢(qián)，這就是本質(zhì)的區(qū)別。”
“不，日本曾經(jīng)也是充滿雄心的，我們?cè)?jīng)贊助過(guò)無(wú)數(shù)的國(guó)際發(fā)展項(xiàng)目，包括對(duì)非洲的各種援助。不過(guò)，那都是昭和年間的事情了。進(jìn)入平成時(shí)代以來(lái)，日本人的雄心便衰退了，只是執(zhí)著于眼前的繁榮。而中國(guó)人，卻在這個(gè)時(shí)候開(kāi)啟了他們的征途。”
岡田清三帶著幾分回憶感慨道，說(shuō)到這，他拍拍永井宏的肩膀，說(shuō)道：
“永井君，我已經(jīng)老了，馬上就要回去享受我的退休生活了。你還年輕，日本的未來(lái)就交給你們這一代了，努力吧。”
“放心吧，岡田總裁，我會(huì)努力的。”永井宏恭敬地應(yīng)道。
一個(gè)月后，岡田清三被染野總部調(diào)回日本，隨后很快就辦理了退休手續(xù)。根據(jù)岡田清三的推薦，永井宏被任命為降格之后的染野公司非洲辦事處負(fù)責(zé)人。
不過(guò)，永井宏很快就有了一個(gè)新的職務(wù)，那就是中國(guó)臨河機(jī)床集團(tuán)公司非洲銷售中心的高級(jí)專員，他的主要職責(zé)就是撬各家日本機(jī)床企業(yè)的墻角，把它們的老客戶介紹給中國(guó)公司。這就是后話了。
就在永井宏兢兢業(yè)業(yè)地為中國(guó)東家奔忙的時(shí)候，越南侯板工業(yè)園區(qū)里，美國(guó)特威格公司侯板工廠的總經(jīng)理漢斯利正在向工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任阮德大發(fā)雷霆：
“阮德先生，你們承諾的配套體系什么時(shí)候才能建立起來(lái)，我現(xiàn)在連一個(gè)維修機(jī)床用的螺絲都要從中國(guó)買(mǎi)過(guò)來(lái)，如果是這樣，我們當(dāng)初為什么要從中國(guó)遷過(guò)來(lái)？”
“漢斯利先生，非常抱歉，我們一直在努力。不過(guò)，正如你們西方人喜歡說(shuō)的，羅馬并不是一天可以建成的。我們上個(gè)月剛剛引進(jìn)了一家模具工廠，這也是為了和你們這些園區(qū)企業(yè)配套而專門(mén)引進(jìn)的，我們?yōu)榇烁冻隽撕艽蟮拇鷥r(jià)。”
阮德用疲憊的聲音回答道。說(shuō)句良心話，阮德是真的想對(duì)漢斯利等外企高管更客氣一些，但他現(xiàn)在也已是心力交瘁，想打起精神來(lái)與對(duì)方交流也難以辦到。
聽(tīng)阮德說(shuō)起模具廠，漢斯利又是氣不打一處來(lái)，他說(shuō)道：
“你說(shuō)的是那家自稱從中國(guó)井南搬過(guò)來(lái)的模具工廠嗎？那是一家完全不入流的企業(yè)。他們生產(chǎn)的模具完全達(dá)不到我們所需要的精度，而且稍微復(fù)雜一點(diǎn)的模具他們就造不出來(lái)，還說(shuō)要從中國(guó)總部去調(diào)貨。
“虛特！他們哪里是從他們的總部調(diào)貨，他們分明就是回中國(guó)找了其他的模具廠訂貨，然后再加價(jià)賣(mài)給我們。那根本就不是什么模具廠，只是一家中國(guó)模具代理商罷了！”
“我想，這僅僅是開(kāi)始吧，它的廠長(zhǎng)向我承諾過(guò)，明年他們會(huì)購(gòu)置一批新的機(jī)床，提高生產(chǎn)能力”阮德硬著頭皮說(shuō)道。
不干不知道。阮德最早被任命為工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任的時(shí)候，的確是躊躇滿志的。他親自帶隊(duì)去考察過(guò)中國(guó)的多個(gè)工業(yè)園區(qū)，并自以為了解了中國(guó)成功的秘訣。他全盤(pán)照抄了中國(guó)那些工業(yè)園區(qū)的管理規(guī)章，然后便開(kāi)始大規(guī)模招商引資，或者說(shuō)得更直接一點(diǎn)，就是撬中國(guó)那些工業(yè)園區(qū)的墻角，用更優(yōu)惠的條件把原來(lái)在中國(guó)的外資企業(yè)撬到越南來(lái)。
阮德趕上了一個(gè)絕好的天時(shí)，那就是美國(guó)大統(tǒng)領(lǐng)在此時(shí)發(fā)起了對(duì)中國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)。為了避免受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響，一些跨國(guó)公司開(kāi)始計(jì)劃把生產(chǎn)基地遷出中國(guó)，而越南便成為他們選擇的目標(biāo)。
在阮德看來(lái)，只要把這些外資企業(yè)吸引過(guò)來(lái)，工業(yè)園區(qū)就能紅紅火火地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，就有了就業(yè)和稅收，侯板工業(yè)園就會(huì)變得如他去考察過(guò)的那些中國(guó)工業(yè)園區(qū)一樣繁榮。
想象總是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻很骨感。包括特威格等一干外資企業(yè)入駐之后，各種各樣的問(wèn)題便暴露出來(lái)了。園區(qū)管理上的事情，比如工作人員辦事拖沓以及向園區(qū)企業(yè)索要好處等等，都還在阮德能夠理解與控制的范圍之內(nèi)，生產(chǎn)過(guò)程中的種種瓶頸，則是阮德完全陌生并且感到束手無(wú)策的。
首先的一個(gè)問(wèn)題，就是各家企業(yè)抱怨在當(dāng)?shù)卣惺詹坏胶细竦墓と恕：畎骞I(yè)園在一開(kāi)始就把自己定位為高端工業(yè)制造園區(qū)，拒絕接收沒(méi)有技術(shù)含量的純勞動(dòng)密集型企業(yè)。可是，高端制造需要的是具有一定技能的工人，而這種工人在越南恰恰是極其缺乏的。
中國(guó)工業(yè)化的過(guò)程比越南更早，改革開(kāi)放前的國(guó)有企業(yè)、集體所有制企業(yè)以及改革開(kāi)放后涌現(xiàn)出來(lái)的大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，培養(yǎng)出了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的熟練工人。外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，能夠很快地招收到足夠多的熟練技工，稍加培訓(xùn)即可適應(yīng)生產(chǎn)要求。
越南沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程，要培養(yǎng)出足夠多的熟練技工，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間積累，而阮德卻沒(méi)有這樣的耐心。
如今，園區(qū)里的許多企業(yè)，都不得不花高薪從中國(guó)招聘熟練工人來(lái)充實(shí)核心崗位，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆很大的開(kāi)支，對(duì)于阮德來(lái)說(shuō)，則是一種羞辱。由于中國(guó)工人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)比越南本地工人高出若干倍，越南本地工人也極為不滿，這種民意上的壓力也是阮德不得不承擔(dān)的。
工人的問(wèn)題，還有解決的余地。生產(chǎn)配套的問(wèn)題，卻是幾乎無(wú)解的。在被引進(jìn)的企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)之前，阮德以為一家企業(yè)是能夠獨(dú)立生產(chǎn)出產(chǎn)品的。及至這些企業(yè)完成設(shè)備安裝，開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)，阮德才知道，這個(gè)世界上還有“產(chǎn)業(yè)體系”這個(gè)概念，一家企業(yè)要生產(chǎn)出一件產(chǎn)品，需要數(shù)十家、數(shù)百家企業(yè)提供配套，少了其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)都無(wú)法進(jìn)行。
而這，才是中國(guó)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
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