“陳宇，你那邊有沒有做殺毒軟件的高手。”

    “沒有。”

    “你那邊不是很多程序員嗎？”

    “我們只是互聯網企業，又不是軟件企業。”

    “那可難辦了。”

    電話里，周鴻一有些遲疑。

    “怎么，想進入殺毒領域？”

    “那是肯定的。”

    周鴻一點頭：“我們做360為的就是進入殺毒領域，當然，就算是不進入我們也要搞出一個殺毒軟件。但現在來看，我們自己開發得需要好長一段時間。”

    殺毒軟件技術難不難？

    當然難？

    殺毒軟件能不能做出來？

    當然可以。

    只要砸錢，沒什么做不出來的。

    只是就算是砸錢，要做出一款成熟的殺毒軟件，也得需要一段很長的時間。

    “自己開發干嘛，與人合作呀。”

    陳宇倒沒被這個問題難倒：“不如，我們去找金山合作。”

    “金山可是我們的競爭對手，他會與我們合作才怪。”

    “這可不一定，競爭對手也是可以合作的。”

    陳宇笑著搖頭：“只要有利益。”

    “陳宇，你又有什么鬼主意？”

    “也沒什么鬼主意，不如你現在就去金山一趟。”

    陳宇對著周鴻一說出了自己的計劃。

    周鴻一心里沒底問道：“這能行嗎？”

    “行，肯定行。”

    “萬一他不同意呢？”

    “不同意就找別人，反正有人會同意的。”

    “那我試試。”

    雖然還是沒底，但不得不說陳宇的這個鬼主意真是夠陰險的。

    周鴻一決定嘗試一下。

    當天，周鴻一便飛往了北市，直接便去了金山。

    雖然360是金山公司的競爭對手，但對于周鴻一的到來，求伯君也沒有選擇不見。

    當然，他也有一些奇怪，周鴻一這個家伙來金山做什么。

    “求總，久仰大名呀。”

    “周總客氣了，我可是久仰你的大名。”

    “我什么大名，我的名聲一直不好，哪里能比得上求總。”

    見到求伯君，周鴻一不時客套著。

    并說自己上學的時候就是金山的粉絲。

    不過對于這樣的客套，求伯君也只是笑笑，并不在意。

    “周總，還是有話直說吧，這一次前來不會是想見一見我吧。”

    求伯君最近其實很頭疼，頭疼自然與周鴻一有關。

    如今見了面，他倒很想知道這家伙又想跟自己耍什么花招。

    “那我就直說了。”

    這般客套下去沒什么用，周鴻一開口說道：“其實這一次前來，我是想與貴公司合作的。”

    “合作？”

    周鴻一點點頭：“沒錯。”

    “呵呵，周總是不是開玩笑，我們金山與你們有什么合作的？”

    求伯君無比的詫異。

    “求總，這話就說得生份了，怎么就沒有合作呢？比如，在殺毒這一塊。”

    這一說，求伯君明白了。

    360安全衛士雖然最近搶了他們不少市場，但360其實真沒什么技術。

    他們最大的缺陷，那就他們沒有自己的殺毒軟件。所以，就算是360安全衛士最近一直在爭搶地盤，但安裝了360安全衛士的用戶，他們仍然要安裝殺毒軟件。說到底，360安全衛士只是一個系統安全輔助軟件，他并不是必需品。有也可以，沒有也可以。但殺毒軟件卻是每臺電腦必需裝的，不裝絕對不行。

    這么一想，求伯君倒是釋然了許多。

    哪怕在系統安全助手這一塊他們的市場被360擠得一退再退，但這又有什么？

    他們的殺毒軟件才是系統安全的重中之重。

    正如現在，你安裝了360，不也得安裝金山殺毒，不也得安裝瑞星嗎？

    你們這么吊，沒有我們可以嗎？

    不可以。

    所以，周鴻一才來求他了。

    但不好意思

    “呵呵，周總，抱歉，我覺得我們沒有什么好合作的。”

    這會兒求伯君心情不知道有多爽，很是舒坦的喝了一口茶。

    現在知道求我了？

    呵呵，我們并不想與你合作。

    “求總，別這么快拒絕，我們可是很有誠意，聽我說完。”

    “行，你說。”

    求伯君沒有打斷周鴻一的說話。

    但此時求伯君卻是無比的輕松。

    不管周鴻一怎么說，他都不可能答應。

    “我們的合作是以捆綁式的合作，只要我們達成了合作，那么未來我們將推出金山版360安全衛士，下載了360安全衛士也相當于下載了金山殺毒軟件。”

    “同時，我們還可以給新下載的用戶3個月的免費試用期。一但試用期結束，那么用戶就需要花錢購買金山激活碼。”

    “當然，這里面購買金山激活碼的費用，我們一分錢也不抽取。”

    方案其實很簡單。

    如果兩方合作，360可以得到金山殺毒增強自己在系統安全這一塊的優勢。

    金山同樣也能在與360的合作之下，占領更多的殺毒軟件市場。

    要知道現在殺毒軟件混得還可以。

    每款殺毒軟件一年的價格都在幾百塊，每年都要支付一次。

    只是殺毒軟件雖然利潤很大，但競爭也很強。

    不說國內有三大殺毒軟件廠商，國外也有一系列的殺毒巨頭。

    像卡巴斯基，諾頓，小紅傘，邁克菲等等。

    金山雖然還不錯，但市場很大，他們只占據一小部分。

    如果能與360合作，這無疑能快速擴大市場。

    “周總，你們是想靠我們金山進入殺毒領域吧。”

    “求總慧眼，確實如此，但金山也并不是沒有好處。”

    “抱歉。”

    求伯君搖頭：“如果我與你們合作，未來你們搞出了殺毒軟件，恐怕一腳要將我們踢開。”

    “殺毒軟件不是這么好搞的，我們雖然想進入，但求總就認為我們的殺毒軟件一定就強于你們金山嗎？”

    “不好意思，我們不想培養競爭對手。”

    求伯君看穿了周鴻一的計劃，再次拒絕說道。

    他可是養虎為患，他怎么可能答應。

    “求總，您考慮考慮。”

    “我已經考慮清楚了。”

    “那真是太遺憾了。”

    周鴻一嘆了一口氣，但他早就料到。

    說完，周鴻一卻又接著說道：“既然求總不答應，那我只能去別家轉轉了。”

    “別家？”

    求伯君說道：“想去瑞星與江民那邊嗎？”

    “正是。”

    “周總，你還是別去了。”

    “為什么？”

    “不為什么，我們三家已經達成了同盟，不可能與你們合作。”

    “同盟？”

    周鴻一笑道：“口頭上的吧。求總，您的為人我佩服，但其他人就不見得了。求總，您要知道，如果你們三家任何一家與我們合作，你們的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的兩家是否能經受得住這樣的誘惑。”

    “求總，這是我的名片，您考慮一下，我先告辭了。”

    沒再多說，周鴻一離開了金山。

    這自然是陳宇的主意。

    用陳宇的話來說，這叫借雞生蛋。

    至于借還是不借，在這么大的利益面前，你不借也得借。

    當然，就算你不借，總會有人借。

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