“就這家了，川味燒烤，味道不錯(cuò)�！�

    帶著陳宇，李京與肖俊進(jìn)入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

    “老板，老樣子�！�

    估計(jì)兩人與老板很熟，進(jìn)了店與老板只是打了聲招呼，老板便麻利的忙去了。

    剛坐下，這時(shí)兩人口中的冬子也來(lái)了。

    “冬子，這么快？”

    “呵，我就在這，當(dāng)然快�！�

    “是了，這里可是你家的，一會(huì)你請(qǐng)客�！�

    “請(qǐng)客當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)，我家只負(fù)責(zé)開發(fā)這塊地方，大部分商鋪都賣了�！�

    “這位就是環(huán)宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認(rèn)識(shí)一下�！�

    王冬一看陳宇，便伸出右手。

    “陳宇，宇宙的宇，沒(méi)什么名氣，今天來(lái)王總這里可是蹭了一次燒烤。”

    陳宇與王冬握手，也自我介紹說(shuō)道。

    “宇宙的宇，肖俊，李京，聽到?jīng)]有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網(wǎng)打盡互聯(lián)網(wǎng)呀。對(duì)了，我可是你們傳奇世界的超級(jí)鐵桿，我現(xiàn)在搞了個(gè)號(hào)36級(jí)，太他喵的難升級(jí)了，我想問(wèn)一下，這后面的幾十億的升級(jí)經(jīng)驗(yàn)是不是你給搞出來(lái)的。”

    王冬是個(gè)爽快人，雖然與陳宇第一次見(jiàn)面，卻是聊得好不愉快。

    “要不我給你調(diào)到40級(jí)�！�

    陳宇打趣的說(shuō)道。

    “那敢情好呀，這樣說(shuō)定了，吃完這頓燒烤你就給我調(diào)到40級(jí)，我也到游戲里裝下逼�！�

    “沒(méi)問(wèn)題�！�

    陳宇無(wú)比認(rèn)真的點(diǎn)頭答應(yīng)。

    當(dāng)然，說(shuō)是答應(yīng)，但誰(shuí)也不會(huì)當(dāng)真。

    陳宇不會(huì)給王冬調(diào)等級(jí)，王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調(diào)。

    這都是客套話。

    但雖說(shuō)是客套話，一來(lái)二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

    這讓邊上的李京不樂(lè)意了，說(shuō)道：“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎？”

    “熟，當(dāng)然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅只是在搞網(wǎng)絡(luò)游戲，他還搞房地產(chǎn)呢�！�

    “不會(huì)吧，陳宇，你搞房地產(chǎn)？”

    李京有些迷糊。

    陳宇什么時(shí)候搞房地產(chǎn)了，他怎么不知道。

    “呃，沒(méi)有�！�

    陳宇搖頭。不過(guò)，他也聽出了王冬的意思：“王總可能說(shuō)的是我們最近搞了個(gè)房產(chǎn)類的二級(jí)頻道。”

    “明白了。”

    這一說(shuō)，李京與肖俊才明白是怎么回事。

    最近環(huán)宇門戶網(wǎng)在推出汽車版塊之后，又進(jìn)軍了房產(chǎn)類版塊。

    王東就是搞房地產(chǎn)的，自然與陳宇有著很多的話題。

    “冬子，看來(lái)你和陳宇可以多多合作了�！�

    “那是當(dāng)然。”

    王冬點(diǎn)頭：“其實(shí)我正想找陳總您給我們?nèi)f興地產(chǎn)打打廣告�！�

    “你們是搞商業(yè)地產(chǎn)的吧�！�

    “即搞商業(yè)地產(chǎn)，也搞住宅這一塊，不過(guò)主要還是商業(yè)地產(chǎn)。”

    “如果是商業(yè)地產(chǎn)的話，我們的廣告幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個(gè)地產(chǎn)的布局，運(yùn)營(yíng)，以及理念�！�

    “看來(lái)陳總對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)也有研究？”

    “我就是瞎說(shuō)的�！�

    “什么瞎說(shuō)，陳總太謙虛了。你們能將房產(chǎn)版塊打造的這么好，肯定對(duì)房產(chǎn)有獨(dú)到的研究。陳總，求指點(diǎn)�！�

    “指點(diǎn)哪敢，但我做為局外人，倒是有一些建議�！�

    “陳總，我洗耳恭聽�！�

    李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

    陳宇整理了一下思路，然后說(shuō)道：“雖然我對(duì)這里不熟，不過(guò)剛才李京肖俊帶著我在這里轉(zhuǎn)了一圈，我也能看出這里的位置非常好�，F(xiàn)在都晚上10點(diǎn)了，這里還有這么多人。”

    “做地產(chǎn)這塊地段是核心，商業(yè)地產(chǎn)更是。”

    “我也認(rèn)同�！�

    陳宇點(diǎn)頭。

    李超人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)。

    決定房產(chǎn)價(jià)值的核心是什么？

    地段，地段，還是地段。

    從這里就可以看出地段是多么的重要。

    “不過(guò)，我想問(wèn)一下，這里的店面是自持還是全部賣給了業(yè)主？”

    “自持有一部分，但大部分是賣給業(yè)主�！�

    “自持的是二樓的超市吧�！�

    “是的，商業(yè)地產(chǎn)不比其他，為了吸引人氣，我們必需引進(jìn)大型超市。如果不自持，這里很難開發(fā)起來(lái)�！�

    “自持當(dāng)然好，所需的資金也非常大�！�

    “確實(shí)如此�！�

    王冬點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以我們做商業(yè)地產(chǎn)比做住宅類地產(chǎn)難多了�！�

    “那為什么不換一種模式呢？”

    “什么模式？”

    “商鋪全部賣給業(yè)主，資金自然回收就會(huì)快許多�！�

    “這更行不通。”

    王冬之前還有一些期待陳宇能說(shuō)出什么門道。

    只是一聽，王冬就搖了搖頭。

    做網(wǎng)站與做房地產(chǎn)果然還是不一樣。

    如果所有的商鋪全部賣給業(yè)主，那二樓的超市不用開了。

    至于為什么？

    還能有什么原因？

    二樓這么大，幾千上萬(wàn)個(gè)平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。

    如果要賣，那就有幾百上千個(gè)業(yè)主。

    要讓幾百上千個(gè)業(yè)主答應(yīng)將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。

    每個(gè)業(yè)主都有不同的想法。

    有的想租高一點(diǎn)，有的想租做別的生意，根本無(wú)法統(tǒng)一。

    所以不少商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商會(huì)選擇自持一部分。

    “我倒覺(jué)得可以試一試。”

    陳宇微笑著說(shuō)道：“自持當(dāng)然可以，但再有實(shí)力的開發(fā)商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎么辦，放任他們自己經(jīng)營(yíng)嗎？”

    說(shuō)起來(lái)，萬(wàn)興廣場(chǎng)看起來(lái)規(guī)模很大，人氣也比較火，但這只是暫時(shí)的。

    商業(yè)中心轉(zhuǎn)移非�？臁�

    今天這里熱鬧了，明天熱鬧就會(huì)轉(zhuǎn)移。

    正如萬(wàn)興廣場(chǎng)的一樓。

    雖然一樓也很火爆，但就是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)不同的業(yè)主，所以一樓開什么店的都有。

    這不僅影響了整個(gè)商業(yè)街的形象，也打亂了整個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)的定位。

    剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。

    好吧。

    其實(shí)賣臭豆腐也無(wú)不可。

    可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

    這就實(shí)在是有些尷尬呀。

    “我們也沒(méi)辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無(wú)法回收。至于業(yè)主租給租戶做什么，我們管不了。”

    “我認(rèn)為可以改變一下模式�！�

    陳宇說(shuō)道：“比如，你們搞一個(gè)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的模式�！�

    “得一家一家談，不太可能實(shí)現(xiàn)�！�

    王冬還是搖頭。

    他其實(shí)也有苦難言。

    但他們又不可能強(qiáng)制業(yè)主一定得開什么店。

    比如，你一定不能賣臭豆腐。

    人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎么辦？

    像這樣的事，別說(shuō)是他們，就算是政府也強(qiáng)制不了。

    “現(xiàn)在倒是有些困難了，但如果在銷售之時(shí)就與業(yè)主簽訂統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)呢？”

    “業(yè)主可能不會(huì)答應(yīng)吧�！�

    “為什么不會(huì)答應(yīng)，如果你們保證每個(gè)月給他們租金，并且承諾租金不少于多少，你們只要商鋪的使用權(quán)，而不需要他們的產(chǎn)權(quán)，我相信有很多業(yè)主會(huì)同意�！�

    “只要使用權(quán)，不需要產(chǎn)權(quán)？”

    王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。

    業(yè)主就是房東。

    房東最在乎的是什么，租金。

    可并不是你當(dāng)了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。

    位置好的也就罷了。

    有一些位置不怎么樣的，那就自求多福了。

    但事實(shí)上商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

    如果將所有店鋪的使用權(quán)抓在手里，那就可以統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理。

    就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

    正因?yàn)樽猿植拍軌蜓b得下沃爾碼這樣的體量。

    但現(xiàn)在，不需要自持，僅僅只需要擁有使用權(quán)就可以了。

    一但使用權(quán)到手，那他們便能做到統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

    一但統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，他們便能吸引到更強(qiáng)的品牌商，更多的有實(shí)力的租戶入住。

    一但有更多品牌商加入，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的租金自然就水漲船高。

    在這里面，開發(fā)商不但可以將這塊商業(yè)中心做起來(lái)，而且還可以通過(guò)租金價(jià)差獲利。不像以前，只要賣掉了商鋪，商鋪就和開發(fā)商沒(méi)什么關(guān)系了。

    這種一錘子買賣固然不錯(cuò)，但卻沒(méi)有長(zhǎng)久持續(xù)的盈利能力。

    “厲害，陳總，你真是太厲害了�！�

    之前王冬還以為陳宇是外行。

    可不想，這個(gè)他眼中的外行只是一說(shuō)，卻是點(diǎn)醒了這一個(gè)困擾他多年的難題。

    不過(guò)，王冬還是有一個(gè)問(wèn)題：“陳總，你說(shuō)的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)雖然不錯(cuò)，也確實(shí)能吸引到一些業(yè)主，但也不是所有的業(yè)主都認(rèn)可，萬(wàn)一他們覺(jué)得這沒(méi)有安全感，并且會(huì)認(rèn)為我們一但跑路了怎么辦？”

    “這樣的模式自然不可能讓所有的業(yè)主都認(rèn)可，但貴公司完全可以增強(qiáng)他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，只要你們商業(yè)中心一開業(yè)，沃爾碼就立即進(jìn)駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這里好像沒(méi)有肯德基吧，為什么不與肯德基合作？這里沒(méi)有屈臣氏吧，為什么不與屈臣氏合作？”

    “只要這一系列品牌商全都跟著進(jìn)場(chǎng)，業(yè)主自然相信你們的實(shí)力，同樣也不會(huì)怕你們跑路了。”

    這一個(gè)回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。

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