“我說蘇蕓，來了沒有。”

    “來了，來了。”

    “半小時之前你也這么說�！�

    “真來了，哪個店。”

    “川味燒烤�！�

    “一會到。”

    幾人聊得熱鬧，終于，蘇蕓才姍姍來遲。

    “抱歉，抱歉，堵車了�！�

    “又是這個借口，罰酒三杯�！�

    “走開，我才不喝酒�！�

    幾人都是自小玩到大的，說起話來很隨意。

    “蘇美女，坐這里，你不是一直想見見陳宇嘛�！�

    “你就是陳宇？”

    蘇蕓坐在陳宇對面，盯著陳宇看了好一會兒，然后才說道：“也沒哪里長得不一樣嘛�！�

    “什么叫哪里長得不一樣？”

    陳宇被蘇蕓這句話給搞得哭笑不得：“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一只手什么的？”

    “我還真以為是�！�

    蘇蕓說道：“公司里都說，環宇科技老總不是什么好人。”

    “哎哎，這位美女，怎么說話呢，我們初第一次見面吧，我怎么就不是好人了。”

    陳宇奇怪了。

    “哦，忘了給你介紹，蘇蕓是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”

    李京向陳宇介紹說道。

    “噢……”

    這一說，陳宇明白了。

    環宇科技很早就與移動公司打過交道。

    之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。

    后來將企鵝滅了之后，陳宇更是將分成費用從原來的移動7成砍到了5成。

    當然，移動也不是吃素的。

    在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要將YY下架。

    陳宇沒怎么理他們。

    事后移動還真下架了YY。

    只是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對于YY沒有任何影響。

    反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。

    這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟著大降。

    最后實在沒辦法，移動只能妥協。

    此時面對著陳宇，做為負責移動增值業務這一塊的蘇蕓，能對陳宇有好感才怪。

    “李京，看來你這是將我的仇家給叫過來了呀�！�

    陳宇笑著說道。

    說起來，他們與移動公司還真是仇家。

    不只現在是。

    未來也將會是。

    甚至，未來如果搞出微信之后，他們與移動公司還會有更大的矛盾。

    到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢？

    “我說陳大董事長，好像你愿意見我似的。”

    “這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作伙伴么不是？”

    “知道就好。”

    蘇蕓瞪了陳宇一眼：“先不說了，我吃點，餓死我了�！�

    也沒客氣，蘇蕓拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。

    王冬則又與陳宇聊著他們商業地產的事。

    “我說，冬子，你一個搞房地產的總問一個搞互聯網的算怎么回事？”

    看到王冬不時向陳宇請教，蘇蕓不明白了。

    “這你就不懂了吧�！�

    “陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對于商業地產也很有一套研究�！�

    “真的假的�！�

    “那是當然�！�

    “那我這里也有個問題，陳大董事長，能指點一下否？”

    放下烤串，蘇蕓問道。

    “蘇大美女想問什么，如果是關于分成費的問題，那就免談。”

    陳宇正尋思著什么時候再將移動一軍，再將分成費用下降呢。

    現在YY有沒有他們移動夢網都沒什么關系。

    不過想了想還是算了。

    萬一這要是將他們逼急了，倒是培養了其他一些競爭對手。

    “哼，與分成費用沒關系�！�

    蘇蕓哼了一句：“想必陳大董事長對于我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上�！�

    “30%不多呀。”

    “還不多？”

    “自然不多，每年入網用戶這么多，30%的增長不算什么。”

    陳宇對于30%的增長不當一回事。

    其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。

    他們初期入網用戶都不是特別多。

    但每年增長的幅度都是驚人。

    像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。

    雖說這樣的增長率不可能一直保持。

    但在還沒有將整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。

    “入網是入網，但入網與增值業務并不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強制開通這一些業務�！�

    “簡單呀，先免費送他們三個月。”

    “我們試過，但送了三個月之后他們還是不會用。”

    “那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”

    這個主意一出，蘇蕓目瞪口呆。

    她做這塊的自然能聽出這句話的意思。

    看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。

    可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關？

    只要是送了三個月之后，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。

    一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。

    “好無恥的手段。”

    蘇蕓吐槽的說道：“這么無恥的手段你是怎么想出來的？”

    “又不是我們無恥，是你們而已。”

    陳宇一點也不關心：“我只幫你出主意，你們移動干不干是你們的事。”

    “再說，貴公司什么時候這么有道義了？”

    “好像你們環宇科技就很有道義了？”

    “比你們好�！�

    “五十步笑百步。”

    “那總比你們百步更好�！�

    兩人一開腔，卻是直接吵了起來。

    “兩位，兩位，冷靜下，冷靜下�！�

    三人連忙勸說道。

    “陳宇，蘇蕓怎么也是美女吧，多少讓著點�！�

    “我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”

    “本來就無恥。”

    “無恥以后有本事別用。”

    “不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了？”

    轉眼兩人又對上了。

    “停，停，�！�…”

    幾人又是勸起來了。

    “我好后悔，為什么將蘇蕓叫過來�！�

    李京眉頭不斷的皺起。

    早知道環宇科技與移動有這么大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇蕓來的。

    “其實不無恥的也有�！�

    陳宇不與小女子一般計較，想了想說道：“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開辟一些新業務。比如這一塊，現在網絡很火，移動完全可以和站合作，開通閱讀服務�！�

    這就是移動閱讀業務了。

    現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。

    移動有著先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更為方便。

    至于移動怎么付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。

    陳宇提出這個想法倒也不是為了移動，他是為了網絡這一塊。

    畢竟他還是有不少起點股份的。

    如果移動與起點合作，移動做為起點的渠道，不管是對于移動，對于起點，或者是對于作者都有著巨大的好處。

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