很顯然，對于這個問題，諾基亞是思考過的。
雖然他們也很頭痛。
到底諾基亞1的定價是高于超級梨子還是低于超級梨子？
最后得出，不管是高于還是低于，諾基亞1都會顯得很被動。
不過，蘇里想到了一個聰明的定價。
既然不能高，也不能低，那么就與超級梨子同價。
不得不說，與超級梨子5999同價這個定價看去是一個非常明智的選擇。
但這只是看去。
在諾基亞新品發(fā)布會正式推出諾基亞1之后。
諾基亞1并沒有如超級梨子一樣的熱賣。
當然，也不是諾基亞1無人問津。
諾基亞做手機這么多年，他可是培養(yǎng)了不少鐵桿。
有不少鐵桿還是支持了諾基亞的。
只是在這一些鐵桿支持完諾基亞之后，諾基亞1的銷售便迅速遇冷。
至于原因，還是生態(tài)的問題。
智能手機之所以叫智能，除了他功能智能之外，最為重要的是生態(tài)。
如果沒有一系列應(yīng)用與你兼容，那么，你的智能手機只是一個擺設(shè)。
當然，諾基亞此前塞班系統(tǒng)倒是有不少應(yīng)用兼容的。
可是因為改成了全新的觸摸方式，諾基亞之前與之合作的所有應(yīng)用軟件都必需全新優(yōu)化，甚至是重新制作。
這不但需要時間，而且需要花費不少的金錢。
當然，也不是沒有應(yīng)用廠商跟。
諾基亞怎么說也是一個全球大廠，還是有一些應(yīng)用迅速跟了諾基亞的步伐。
在諾基亞1出現(xiàn)之后的一段時間里，一系列的應(yīng)用慢慢推了出來。
可是，這一些應(yīng)用能跟，但有一些應(yīng)用，諾基亞就是想搞，這一些應(yīng)用也未必會出現(xiàn)。
比如朋友網(wǎng)應(yīng)用。
比如環(huán)宇視頻應(yīng)用。
微博應(yīng)用。
這一些都是全球性的超級應(yīng)用，關(guān)鍵的是，這一些應(yīng)用屬于環(huán)宇科技。
環(huán)宇科技會推出支持塞班系統(tǒng)的應(yīng)用？
這是不可能的。
其實這一招之前諾基亞他們也用過。
在超級梨子推出之時，諾基亞也聯(lián)合了一眾合作者一起抵制超級梨子。
抵制的招式，那就是不管所有的應(yīng)用，他們都不會推出超級梨子版本。
只是后來發(fā)現(xiàn)，抵制之后竟然完全沒有效果。
不但沒有效果，反而，一些之前參與抵制的，他們反倒又加入了超級梨子陣營。
一翻研究才發(fā)現(xiàn)，諾基亞他們的抵制根本沒什么用。
你要抵制，那么環(huán)宇科技就自己做應(yīng)用。
比如辦公軟件，微軟不跟，環(huán)宇科技就推出wps手機版。
又如搜索引擎。谷歌不跟，他們就帶自己的易搜，甚至拉百度。
那么，現(xiàn)在諾基亞也同樣碰到這個問題。
如果按之前環(huán)宇科技的做法，他們可以自己搞一個社交網(wǎng)站，自己搞一個微博平臺，自己搞一個視頻網(wǎng)站……但……你只能想想。夢想是遠大的，但實際半點操作空間都沒有。這樣的平臺不比功能性應(yīng)用軟件，他是社交性型應(yīng)用。社交型平臺有著天然的黏度，用戶不可能輕易更換社交軟件。
這就像大家不會輕易更換即時通訊軟件一樣。
就算是你能將這一些平臺做出來，但有沒有人用也只是一個擺設(shè)。
當然，你也可以慢慢推廣，遲早有一天他們會用的。
但不好意思。
你慢慢來不要緊，消費者可不會對你慢慢來。
他們每天都要登陸朋友網(wǎng)，每天都要刷微博，每天都要看環(huán)宇視頻……消費者受得了諾基亞1智能手機里面沒有這一些應(yīng)用么？
當然，對于這一些問題，全球頂級大廠的諾基亞怎么又沒有考慮到呢？
他們非常清楚自己這一邊的劣勢。
但諾基亞100多年的歷史，他們有著一系列的手段與競爭對手抗橫。
比如，降價。
是的。
社交應(yīng)用這一塊是諾基亞的軟肋，就算是諾基亞自己做，他們也很難做得出來。
但是，如果當你的手機銷售量達到一定程度的時候，那一系列應(yīng)用自然而然也會跟。
其實生態(tài)的建設(shè)并不是一下子就建成的。
正如他們?nèi)唷?br />
他們太清楚知道生態(tài)是怎么建成的了。
哪怕你技術(shù)再好，應(yīng)用做得再全，如果沒有銷量，那也完蛋。
可你的銷量一但起來，你要什么應(yīng)用他都會出現(xiàn)什么應(yīng)用。
到時候，哪怕你的競爭對手，他都會搶著與你合作。
降價是一招擴大銷量最好的辦法。
諾基亞算過了。
以諾基亞1定價5999的價格來算，他們同樣有著2000塊錢的利潤。
5999塊的價格一時銷量起不來，那我4999呢？
不過，為了面子過得去。
畢竟降價影響諾基亞品牌。
于是，諾基亞采取了這樣的一個辦法。
官方指導價仍然是5999，但供應(yīng)商那里卻給出了他們極大的優(yōu)惠。
于是，很快在市場當中你會發(fā)現(xiàn)。
諾基亞1的價格雖然定的是5999，但最終你買回去的有可能是4999，甚至是4899。
果然。
這一招下去，諾基亞1的銷量得到了強烈的提升。
5999的價格確實有一些尷尬，因為與之比較，他們寧愿買超級梨子。
但4999的價格，那確實可以考慮諾基亞1了。
“蘇里先生，最近幾天我們的銷量提升了30%以。”
“哦，看起來還不錯。”
“我們預(yù)計未來一段時間，我們的銷量還將繼續(xù)提升。雖然暫時無法與超級梨子相比，但只要給我們時間，我們一定能追超級梨子的步伐。”
“很好。”
蘇里滿意的點頭。
這一份計策，他們早在研發(fā)諾基亞1的時候就已經(jīng)制定好了。
現(xiàn)在來看，效果很不錯。
這也在另一方面證明了諾基亞的實力，以及他們的長遠眼光。
就算是環(huán)宇科技領(lǐng)先他們一步，但又如何呢？
當年的摩托羅拉領(lǐng)先諾基亞更多呢，但諾基亞不也將摩托羅拉給打敗了？
只要他們保持這樣的勢頭，那么環(huán)宇科技研發(fā)出來的觸摸智能手機，將給他們做嫁衣裳。
可蘇里不知道的是。
在他們諾基亞1進行大幅度降價的時候，那些被諾基亞收割的韭菜不樂意了。
“4999，嘖嘖嘖，這是諾基亞1最新市場價格。”
“我他喵的之前是眼瞎買了諾基亞1。”
“當我們是韭菜嗎，說降價就降價，就算是你們想降，有問過我們這一些韭菜的心情嗎？”
“做為諾基亞的忠實粉絲，我是第一時間就買了諾基亞1的。雖然在購買回來之后，我感覺這款手機完全沒有超級梨子好用，但誰叫我是諾基亞粉絲呢。哪怕諾基亞1再爛，我都咬碎牙往里吞。但諾基亞竟然把我們當韭菜，好，很好，那我就來暴光一下諾基亞1這款垃圾手機吧……”
知道被充當韭菜被收割時的心情嗎？
這就像買了凱迪拉克幾個月之后狂降10萬的心情一樣。
亦或者是如買了特斯拉一年狂降20萬那種一萬頭草泥馬路過……
這會兒那些第一批諾基亞1老用戶，就是這樣的心情。
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