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重生之網絡爭霸 第1134章:社交 電商=?

作者/天下第一白 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “陳總,我的天,您竟然將那架飛機給砍到了0元。”

    “怎么,當我幾億粉絲是吃干飯的?”

    “不是,當時我主要是為了噱頭,也沒想到有人能砍到0元。”

    “呵呵,這不就是我來了么?哈哈,是不是心痛了?”

    “不不不,哪里會心痛,一架飛機雖然貴,但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。”

    “就是嘛,那個啥,飛機在哪里,我去哪里提貨?”

    “陳總,別急,我已經向波音下單了,不過,陳總,您有飛行員證書嗎?”

    “呃,沒有。”

    陳宇有些頭痛:“那個,要不考一個?”

    當然。

    這只是開玩笑。

    陳宇哪里有時間去考什么飛行員證書。

    到時候真要用飛機,找幾個飛行員來開就是了。

    “行,黃爭,你的拼多多做得很不錯,但這還不夠,你們還得繼續。”

    “是,陳總。”

    拼多多在海外市場一炮打響,這也給了黃爭極大的信心。

    哪怕現在拼多多是虧錢的,但虧就虧。

    互聯網模式從來都是燒錢換流量。

    更何況,他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。

    與之另一邊。

    拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人,這會兒卻是一直在盯著拼多多。

    他沒想到,他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

    砍一刀,砍梨子手機,砍汽車,砍飛機……

    嘴角不斷念著,貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。

    盡管他知道,很多人對于這個砍價很是痛恨,但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

    特別是那架飛機被砍成0元,盡管是他們自家陳宇提走了,但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

    “簡直人才,這樣的功能都想得出來。”

    不過,雖然內心佩服拼多多的砍價模式,但貝左斯并沒有想法將他復制到他們亞馬遜。

    亞馬遜與拼多多的定位不一樣,哪怕砍價這個功能好,他們也不會輕易復制過去。

    亞馬遜有自己的商業邏輯,輕易模仿別人,別到時候別人沒有模仿過來,反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

    這就像此前的。

    當時環宇科技與微軟即時通訊時,貝左斯就認為犯了一個嚴重的錯誤。

    他們一下子就陷入了環宇科技制造的陷阱里去了,隨后一直模仿,最終將自己給模仿死了。

    到現在,都已經有一些搞不清楚自己的定位。

    他們即想做陌生人社交,他們又想做熟人社交。到頭來,不管是陌生人社交與熟人社交,都沒做好。

    反觀環宇科技。

    他們一個做熟人社交,于是推出了微信。

    另一個做陌生人社交,推出了探探。

    有些扯遠了。

    貝左斯不做即時通訊,他只研究電子商務。

    不過,他總感覺拼多多不僅僅只是表面的那么簡單。

    他也不僅僅只是砍價這么簡單。

    可拼多多到底有著什么樣的魅力,一下子貝左斯又想不出來。

    “貝左斯先生,您在想什么?”

    “你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。”

    “有嗎?”

    助手一愣,然后說道:“拼多多似乎將2與2融合到了一起。”

    “不只是這么簡單。”

    貝左斯搖頭。

    如果只是傳統的2與2,貝左斯就不可能這樣問了。

    他總感覺在2與2當中還有一個新的模式。

    如果不是,那么拼多多不可能發展這么迅猛。

    可這個新的模式是什么,貝左斯仍然還是看不清楚。

    “貝左斯先生,我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多,雖然拼多多最近吸引了很多的流量,但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量,他們不管是砍價砍來的免費的產品,還是用低價購買到的產品,他們的質量都非常的一般,有的網友用過了一次就不用想了,口碑也不怎么樣。”

    “這個輿論對于拼多多沒有用。”

    貝左斯搖頭:“拼多多目前的定位是下沉市場,主要人群是大叔大媽以及家庭婦女,當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限,對于產品的質量并沒有太大的要求。再說,拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎?”

    “雖然如此,但不管怎么說,我們完全可以將他貼一個標簽。到時候我們一提到拼多多,消費者印像里就會冒出質量差,假貨……等等關鍵詞。”

    “這倒也可以。”

    貝左斯點點頭,但內心他卻知道,這并沒有太大的作用。

    定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的心,輿論再怎么對拼多多標簽也沒用。

    這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣,但照樣很多人吃。

    為什么?

    你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品,問題是沒錢呀。

    現在最為主要的問題,是首先得搞清楚拼多多的商業模式。

    如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚,那怎么可能將拼多趕回老家。

    隨后幾天,貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

    只是研究來研究去,貝左斯都沒研究出個大概。

    他腦海里有一點想法,但卻不知道如何總結。

    直到。

    當拼多多在砍價功能,再推出了一個“拼團”功能之后,貝左斯終于有所發現。

    拼多多的拼團采用的是團長拼團制。

    團長可以向自己的朋友發起拼團,一位拼團成功,團長就可以免費獲得商品。

    明面這看起來,這是與砍價一樣,利用免費讓一大群人發起拼團,推薦更多的用戶購買。

    但深層次你會發現,這個拼團不僅僅是推薦用戶這么簡單。

    比如,為什么這個拼團有人會加入進來?

    如果是陌生人,他們還會一起加入進來嗎?

    這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。

    其實各大電商平臺都搞過團購。

    剛開始團購做得很火,大家都很喜歡。

    可做了一段時間之后發現,團購熄火了。

    不但商家不喜歡團購,連用戶都不喜歡團購了。

    至于為什么?

    有的說團購提高了商家的成本。

    也有的說團購降低了商品的品質。

    也有的說……

    到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

    但看到拼多多的拼團,貝左斯似乎有一些想清楚了。

    之前他們亞馬遜的團購,以及其他電商平臺的團購,都是建立在電商平臺之的。

    是他們的平臺去推廣這一些團購商品。

    但拼多多的拼團,則變成了用戶自己去推廣。

    無形當中,他便減少了中間環節,因為這是用戶自發在宣傳,至少他不需要支付推廣成本。

    這就像產品不需要經銷商,直接就到了消費者手中。

    無疑,這樣的價格自然可以打到最低。

    但,僅僅是這樣嗎?

    不。

    看著這一些發出來的砍價與拼團連接,貝左斯想到了一系列的關鍵詞。

    連接,分享,好友……最終到……社交。

    沒錯。

    就是社交。

    拼多多的模式,正是社交電商。

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