皮特威尼克在憤怒之后終于冷靜了下來(lái)，然后把公司的核心層高管全部叫來(lái)連夜召開(kāi)緊急會(huì)議，而且特意避開(kāi)了的一些股東，諸如三星、英特爾、抬積電這些公司派駐的董事。
“2500萬(wàn)美元？世界上最精密的高端光刻設(shè)備賣(mài)出這種白菜價(jià)？他瘋了嗎？”
“蔚藍(lán)海岸想要收回1000億美元的研發(fā)成本要等到何年何月？”
“質(zhì)量絕對(duì)很差。”
會(huì)議室里，幾個(gè)得知消息的高管也是非常震驚，此刻都你一句我一句的滔滔不絕。
皮特威尼克非常苦惱而又無(wú)奈的道：“這不是質(zhì)量問(wèn)題，華國(guó)的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)、配套優(yōu)勢(shì)和龐大市場(chǎng)這三個(gè)方面決定了不降低質(zhì)量的情況下生產(chǎn)成本就是可以這么低，華國(guó)人就是靠著這種優(yōu)勢(shì)打垮了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，你們忘記平衡車(chē)的故事了嗎？他們竟然賣(mài)出160美元一臺(tái)還有利潤(rùn)可賺。”
這玩意剛剛問(wèn)世的時(shí)候，售價(jià)可是高達(dá)5萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)買(mǎi)的人應(yīng)該也是腦子有問(wèn)題。
這就是規(guī)模生產(chǎn)、配套優(yōu)勢(shì)和規(guī)模市場(chǎng)的體現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為無(wú)與倫比的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，華國(guó)的很多企業(yè)就是靠著這三樣法寶在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡，打垮一個(gè)又一個(gè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，從而讓華國(guó)制造的商品遍布世界各地，各種與別的國(guó)家互為最大貿(mào)易伙伴國(guó)。
事實(shí)上，公司內(nèi)部很清楚，光刻機(jī)是壟斷高科技的暴利產(chǎn)品，本身的生產(chǎn)成本是多少他們是最清楚了，公司自己的極紫外光刻機(jī)即便賣(mài)2000萬(wàn)美元一臺(tái)也是有利潤(rùn)可賺的，只不過(guò)不會(huì)那么暴利了，這是客觀事實(shí)，什么純手工藝都是扯淡。
英特爾、抬積電這些廠商早就計(jì)算出了極紫外光刻機(jī)的生產(chǎn)成本了，并且給出的評(píng)估價(jià)大約是2000萬(wàn)美元左右相對(duì)合理，但是公司壟斷了該設(shè)備，只有他能造，也就掌握了國(guó)際定價(jià)權(quán)，英特爾這些公司即便是的股東也沒(méi)辦法，采購(gòu)光刻機(jī)還是得老老實(shí)實(shí)交這么多錢(qián)。
利潤(rùn)這個(gè)東西跟生產(chǎn)成本、研發(fā)成本即便有關(guān)系也不是核心要素，真正影響利潤(rùn)的核心是國(guó)際定價(jià)權(quán)，誰(shuí)掌握了價(jià)格，誰(shuí)就有利潤(rùn)。
紫星光刻機(jī)一出來(lái)，意味著公司將失去對(duì)光刻機(jī)的國(guó)際定價(jià)權(quán)，改為由蔚藍(lán)海岸為其重新定義價(jià)值，賦予新的價(jià)格。
最要命的是，蔚藍(lán)海岸甚至可以無(wú)視光刻機(jī)設(shè)備的利潤(rùn)，這才是讓皮特威尼克感到絕望的地方，蔚藍(lán)海岸一年時(shí)創(chuàng)收2500億美元，光刻機(jī)設(shè)備的那點(diǎn)利潤(rùn)羅晟也許真的就看不上眼，更在乎的是光刻機(jī)設(shè)備對(duì)整個(gè)蔚藍(lán)海岸的戰(zhàn)略意義，而不是指望這款設(shè)備掙多少錢(qián)。
即便翻被賣(mài)2億美元一臺(tái)，市場(chǎng)擺在那里也不過(guò)是是200多億美元一年，對(duì)于蔚藍(lán)海岸來(lái)說(shuō)還不到公司全年?duì)I收的十分之一呢。
不在乎這點(diǎn)利潤(rùn)，不代表沒(méi)有利潤(rùn)，蔚藍(lán)海岸是一家大集團(tuán)公司，羅晟從來(lái)不會(huì)看公司某一個(gè)業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)表現(xiàn)，那會(huì)被局限在一個(gè)很小的格局里，而是看整個(gè)集團(tuán)公司的整體利潤(rùn)表現(xiàn)。
也許紫星光刻機(jī)的研發(fā)就是個(gè)賠錢(qián)貨，但因?yàn)樽闲枪饪虣C(jī)的愿意，使得蔚藍(lán)海岸其它的業(yè)務(wù)起飛了，公司更有競(jìng)爭(zhēng)力了，這就是賺，只不過(guò)利潤(rùn)是從別的版塊表現(xiàn)了出來(lái)而已。
顯然，掌握國(guó)際定價(jià)權(quán)才是根本。
皮特威尼克忽然堅(jiān)定不移的說(shuō)道：“諸位，正在經(jīng)歷公司創(chuàng)立以來(lái)最大的危機(jī)，因此我建議并向董事會(huì)臨時(shí)提案，全面開(kāi)放極紫外光刻機(jī)的授權(quán)合作，我們可以把最先進(jìn)的光刻機(jī)設(shè)備賣(mài)給華芯國(guó)際等華國(guó)廠商，賣(mài)給任何想要的客戶，解除一切出口限制。”
眾人當(dāng)場(chǎng)一驚，
首席運(yùn)營(yíng)官直接說(shuō)道：“皮特，公司是北美半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)的國(guó)際核心成員，是不會(huì)同意的，我并不看好這個(gè)決定。”
皮特威尼克苦笑道：“我也不想，但即將面臨生存危機(jī)，隨時(shí)可能破產(chǎn)倒閉，明天的股價(jià)必然再次崩盤(pán)，我們別無(wú)選擇了。”
說(shuō)著，皮特面色一轉(zhuǎn)，進(jìn)而不爽的說(shuō)道：“知道我為什么特意避開(kāi)外部股東派駐的董事嗎？抬積電、三星、英特爾這些，說(shuō)不定他們內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始商議拋棄的可能性了。”
誰(shuí)的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，極紫外光刻機(jī)的研發(fā)總成本大約200億美元，三星、抬積電、英特爾資助了接近60億歐元，而且還要掏錢(qián)來(lái)買(mǎi)，一臺(tái)1億美元以上。
隔壁的蔚藍(lán)海岸，紫星光刻機(jī)在曝光系統(tǒng)上已經(jīng)秒殺的產(chǎn)品了，還賣(mài)這么便宜，更關(guān)鍵的是這能緩和當(dāng)前雙方的矛盾，節(jié)省采購(gòu)成本還能賺到大中華區(qū)市場(chǎng)，這買(mǎi)賣(mài)該怎么選擇，作為資本家可以用腳投票了。
再牢固的商業(yè)聯(lián)盟，只要利益足夠就可以輕易擊垮。
三星、抬積電、英特爾這些半導(dǎo)體廠商的確都是的股東，但實(shí)際上他們根本就沒(méi)有多少興趣參股，那點(diǎn)規(guī)模，這些巨頭一家吃下都不足三分飽，還要分，根本就看不上這點(diǎn)利潤(rùn)。
某種意義上來(lái)說(shuō)是被迫參股，之所以是的股東是因?yàn)椋镜囊?guī)定，想要買(mǎi)他們最先進(jìn)的產(chǎn)品必須要參股，英特爾這些半導(dǎo)體巨頭們?yōu)榱斯饪虣C(jī)而參股，而不是為了那點(diǎn)利潤(rùn)而參股，這是有本質(zhì)區(qū)別的，是自己想要綁定這些巨頭，讓自己吃一輩子的壟斷高價(jià)。
皮特仔細(xì)想了想，再次說(shuō)道：“肯定會(huì)竭力阻撓，這里面的博弈相當(dāng)復(fù)雜，我們必須要理清楚其中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，才能找到真正的求生之路。”
外界誰(shuí)能想到此刻連這樣的壟斷高科技公司竟然已經(jīng)說(shuō)出了“求生”這樣的話。
此時(shí)此刻，皮特的頭腦突然變得異常清晰，環(huán)視眾人冷靜的說(shuō)：“首先，半導(dǎo)體業(yè)將進(jìn)入重新洗牌的局面，只是時(shí)間問(wèn)題了，其主要矛盾是羅晟與之間的矛盾，在半導(dǎo)體設(shè)備環(huán)節(jié)不在具備絕對(duì)壟斷的地位，若無(wú)動(dòng)于衷或決策有半點(diǎn)失誤，則很有可能成為他們雙方博弈在談判桌上的第一個(gè)犧牲品。”
眾人連連點(diǎn)頭，與會(huì)的一位核心層高管問(wèn)道：“可問(wèn)題是皮特，你剛剛的決定不是等于把公司推向的對(duì)立面？華國(guó)人也不是善茬，也許我們與翻臉，華國(guó)人會(huì)因此盛情款待我們，但我認(rèn)為這只是短期的，等風(fēng)頭一過(guò)反手過(guò)來(lái)捅我們一刀，到那個(gè)時(shí)候不但不會(huì)救我們，而是會(huì)上來(lái)補(bǔ)一刀以懲戒我們的背叛之舉。”
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，波譎云詭，搞清楚誰(shuí)是真正可靠的合作者，誰(shuí)是真正的競(jìng)爭(zhēng)者是首要問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)，是合作者，而不是朋友，在商場(chǎng)上盡管說(shuō)朋友，但沒(méi)有人會(huì)真的相信這個(gè)盤(pán)面上會(huì)有真正的朋友，至多也是合作者。
皮特說(shuō)道：“向羅晟服軟并不等于要背叛，這個(gè)決策是要拔高在這場(chǎng)動(dòng)亂中的重要性，讓重視我們。”
此話一出，在場(chǎng)的人都明白了的意圖了。
這是要在與蔚藍(lán)海岸談判之前，先拿蔚藍(lán)海岸作為談判籌碼和先談一次，這個(gè)籌碼就是你要是敢拋棄我，我就敢立刻就跳反過(guò)去，不帶丁點(diǎn)猶豫的。
在這個(gè)問(wèn)題上，敵人的敵人就是朋友。
顯然，皮特認(rèn)為這個(gè)時(shí)候妥協(xié)的概率極大，因?yàn)檫@種舉動(dòng)自己跳反到也就算了，關(guān)鍵是開(kāi)了這個(gè)口子后面會(huì)越來(lái)越糟糕，那日本的信越化工呢？三星呢？這些的國(guó)際成員看到的決策不可能一點(diǎn)想法都沒(méi)有。
何況三星這些跨國(guó)集團(tuán)本身就與蔚藍(lán)海岸有深度合作。
整個(gè)行業(yè)都面臨重新洗牌的局面，有人打破了游戲規(guī)則，未來(lái)充滿了不確定性，這種時(shí)候誰(shuí)都慌啊，都會(huì)找保底的退路。
這才是最害怕也是最不愿意看到的地方，被搞的隊(duì)伍人心渙散，處理不好就會(huì)面臨多米諾骨牌式崩盤(pán)，到時(shí)候拉都拉不住。
與會(huì)的核心層高管們不由得連連點(diǎn)頭，原來(lái)不是真的要“投敵”，而是以“投敵”為條件給施壓，確立了不會(huì)成為這場(chǎng)大洗牌中的第一個(gè)犧牲品之后，再與羅晟或蔚藍(lán)海岸展開(kāi)談判。
顯然，在眼下行業(yè)即將洗牌的局勢(shì)下，公司一己之力是根本沒(méi)法活下來(lái)，僅僅憑借本身到羅晟那里去談判只會(huì)被羞辱，因?yàn)闆](méi)有籌碼了，人家一句我為什么要跟你合作？產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模你兩樣都沒(méi)有，我直接吃掉你不是更好？
都還不了口。
所以最后還是得靠，得靠美國(guó)人。
公司深夜召開(kāi)的這場(chǎng)臨時(shí)緊急會(huì)議在不到半個(gè)小時(shí)就達(dá)成了具體的事宜，第二天清晨皮特威尼克便親自搭乘專(zhuān)機(jī)飛往華國(guó)。
這舉動(dòng)雖然很沒(méi)面子，皮特威尼克也能預(yù)料到他這個(gè)舉動(dòng)恐怕當(dāng)天就會(huì)成為新聞熱點(diǎn)，被人嘲笑和謾罵成“叛徒”是一定的，蔚藍(lán)海岸剛剛公布紫星光刻機(jī)，你丫第二天就這么勤快的直接跑過(guò)來(lái)了，之前的那股子高傲高冷的一面與之形成鮮明對(duì)比。
真的是兩頭都找挨罵。
皮特也不想這么屈辱啊，但是沒(méi)辦法，活命要緊，如果命都沒(méi)了，還要個(gè)的面子。
這一點(diǎn)老外還是挺實(shí)在的，不，應(yīng)該說(shuō)是很現(xiàn)實(shí)的。
皮特此行目的不是真的要去談成具體的成果，而是做給看的，關(guān)鍵就是一個(gè)字快。
動(dòng)作要一定快，過(guò)期就不值錢(qián)了。
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