就在藍(lán)思半導(dǎo)體的發(fā)布會結(jié)束后的第二天，IBM公司的掌門人塞繆爾就立刻派了一位談判高管來到了藍(lán)星科技集團(tuán)，接見他的是老張。
會客室里。
張博文注視著坐在他對面的IBM談判高管：“斯特曼先生，藍(lán)星科技是不可能在IBM與鏵為之間做二選一的，上次你們的人來談，我們怎么回復(fù)的，這次也一樣。”
小孩子才做選擇，大人是全都要。
不過IBM這回是真的打心眼里感到著急了，藍(lán)星科技投資300億美元新建設(shè)49座海底數(shù)據(jù)中心，其中服務(wù)器訂單接近150億美元的費(fèi)用。
要是羅晟那個(gè)瘋子真的把這些訂單都交給鏵為來做，正循環(huán)一旦形成，徒弟遲早會對師傅形成巨大的威脅。
IBM怎么能容許這樣的事情發(fā)生？
斯特曼搖頭并且目光透著堅(jiān)定凝視著張博文：“NO，張先生，我發(fā)誓這次不一樣了，IBM公司是絕對不會允許你們一手制造一個(gè)競爭對手出來，如果你們非要把鏵為服務(wù)器業(yè)務(wù)扶持起來，IBM必將中斷與藍(lán)星科技一切的業(yè)務(wù)合作往來，我們不缺乏壯士斷腕的魄力。”
張博文忽然笑道：“如果我說我藍(lán)星科技集團(tuán)正打算把美洲區(qū)的23個(gè)海底數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器訂單交給IBM公司來做呢？”
此話一出，斯特曼一臉蒙圈的下意識張嘴，欲言而又止，不過很快就淡定了下來。
23個(gè)數(shù)據(jù)中心的訂單，他在心里粗略一算起碼是70億美元的大合同了。
其實(shí)海外市場方面，藍(lán)星科技依然是優(yōu)先選擇跟歐美公司合作，一方面這不是一筆小數(shù)目的投資，不能太任性，而鏵為的技術(shù)進(jìn)步雖令人側(cè)目，但畢竟還在發(fā)育階段，現(xiàn)在難以擔(dān)當(dāng)大任。
另一方面鏵為現(xiàn)階段大中華區(qū)市場已經(jīng)吃不完了，雄芯電子的產(chǎn)能也有限，飯也也是要一口一口的吃。
這種上百億美元的超級大單，現(xiàn)在的鏵為也還沒有能力吃獨(dú)食。
張博文見對方不語，笑瞇瞇的補(bǔ)充道：“OK，再加上歐洲區(qū)的7個(gè)數(shù)據(jù)中心的訂單呢？”
“這是兩回事張先生，這……”
斯特曼說著說著，但想到那幾十上百億美元的訂單合同觸手可及的時(shí)候，又不知道該怎么說下去了，只能在內(nèi)心咆哮：噢，該死，快住手，快收起你那該死的鈔能力，我快撐不住啦！！！
張博文一動不動的注視著對方的眼睛再次說道：“OK，除大中華區(qū)以外，其它所有地區(qū)的服務(wù)器訂單都給你IBM，你們覺得怎么樣？老朋友？嗯？”
謝特，這談判節(jié)奏脫離掌控了。
斯特曼在心里咆哮，而他的表情在錯(cuò)愕了一陣之后又一次恢復(fù)如初，與笑意濃濃的張博文對視著。
末了。
“張先生，不管再多的訂單，這涉及到IBM公司的……”
張博文打斷對方的話再次說道：“現(xiàn)在就可以簽合同。”
瑪?shù)路ǹ耍?br />
斯特曼在內(nèi)心瘋狂怒吼，表情凝固了一會兒，回過神來便是尷尬而不失禮貌的說道：“抱歉，先失陪一會兒。”
“無妨。”
一副大佬坐姿的張博文一動不動的坐在沙發(fā)上，抬手做了個(gè)請的姿勢，望著IBM的人離開這里，老張長嘆一聲感慨連連，也是忍不住低聲罵咧道：“有錢的感覺還是真特么好。”
……
另一邊，斯特曼離開會客室的一路上，內(nèi)心也是罵罵咧咧的，他發(fā)誓這種談判體驗(yàn)極差，對方完全不按套路出牌。
來到一處無人的小角落，然后撥通了一個(gè)跨境電話，直通IBM掌門人塞繆爾的手機(jī)。
斯特曼：“BOSS，我們遇到麻煩了。”
塞繆爾：“他們?nèi)匀徊豢戏艞壏龀昼f為服務(wù)器？該死，我就知道！”
斯特曼：“不，問題比這更麻煩，一開始我是果斷拒絕的，但是他們給的實(shí)在是太多了。”
塞繆爾：“What？”
斯特曼：“事情是這樣的BOSS，藍(lán)星科技愿意把49座海底數(shù)據(jù)中心除大中華區(qū)市場以外的37座服務(wù)器訂單全部交給IBM來做，這是超過百億美元的超級大單，并且……現(xiàn)在就可以簽合同。”
塞繆爾：“……”
……
張博文一直在會客室愜意的等待著，IBM公司的人并沒有讓他等待太久，斯特曼出去還不過五分鐘的時(shí)間便回來了，進(jìn)了的第一句便是：“張先生，我們簽合同吧。”
是真的太多了啊，根本找不到拒絕的理由。
錢到手才能落袋為安，阻止鏵為什么的，最根本的出發(fā)點(diǎn)還不是為了避免被對方搶占市場份額？而這一目的的出發(fā)點(diǎn)最終還不是為了創(chuàng)造利潤？
現(xiàn)在擺在眼前的利潤豈能有不要的道理？
“好。”
張博文也是言簡意賅的應(yīng)允，然后果斷的把公司的法務(wù)人員叫來擬定合同，而他則是去開會了。
合同擬定怎么也得要三四個(gè)小時(shí)，這樣的大單少不了幾百頁的A4紙內(nèi)容，老張作為藍(lán)星科技集團(tuán)的實(shí)權(quán)派二號人物，可沒有這個(gè)閑工夫等待合同擬定和審核。
這樣的大單一般需要公司的CEO署名蓋章授權(quán)，不過羅晟今天并不在公司，但張博文簽名的合同協(xié)議也具備法律意義，因?yàn)榱_晟有開始逐步下放權(quán)力，去年就已經(jīng)把藍(lán)星科技集團(tuán)的法人交給張博文來擔(dān)任，所以老張簽下的合同有效。
下午，張博文再次與IBM公司的人見面，并且親自簽下了這筆價(jià)值114億美元的超級合同大單。
斯特曼開心極了，為IBM拿下這么一筆超級大訂單，他也會因?yàn)檫@份貢獻(xiàn)而拿到IBM公司的一筆豐盛的期權(quán)獎勵。
不過值得一提的是，這份協(xié)議的時(shí)間長達(dá)10年的合作期限，額度114億美元的合同也并非是一口價(jià)咬死的。
按照雙方約定，要以當(dāng)時(shí)的價(jià)格為基礎(chǔ)，事實(shí)上每年還是要重新談具體的價(jià)格和具體的服務(wù)器訂單數(shù)量的。
這樣做對于兩家公司來說都是利弊各占一半，但也有極大的對沖空間，上百億美元的合同不考慮風(fēng)險(xiǎn)不是大集團(tuán)的作為。
所以，藍(lán)星科技簽下這份合同，真正付出的錢只有16億美元的頭款，后面得按情況分期付。
按照合同約定，IBM將從今年開始到2020年要為藍(lán)星科技每年供貨4~5座數(shù)據(jù)中心所需要的服務(wù)器及其配套解決方案，具體價(jià)格則按當(dāng)時(shí)的行情來談。
簡單說就是今年交付去年的貨再把明年的合同談妥，明年再把后年的談妥，所以這份合同將會在2021年IBM公司才能完成全部供貨。
合同簽下之后，順帶就在藍(lán)星科技集團(tuán)總部召開了媒體發(fā)布會，把簽約儀式公開了。
翌日，斯特曼帶著這份114億美元的超級大單返回北美期間，IBM公司受其利好消息的影響，股票應(yīng)聲大漲。
這是IBM在藍(lán)星科技這里自2006年的400多億美元為期15年的超級大單之后，又一次拿下一筆百億美元大單，著實(shí)羨煞了同行。
超過百億級別的單筆合同單子并不是說有就能有的，IBM公司在2006年在藍(lán)星科技這里拿下一筆之后就再也沒有拿到過百億美元級別的合同訂單了，直到6年后今天，又在藍(lán)星科技這里拿下一份，也是IBM公司6年來的第二份百億美元大單。
有藍(lán)星科技這樣的大客戶，真可謂是三年不開張，開張吃三年的節(jié)奏。
一份百億美元合同大單刺激IBM公司股價(jià)在當(dāng)天大漲了8%，盤后交易市值鎖定在了2143.8億美元。
而與此同時(shí)，藍(lán)星科技集團(tuán)的市值在去年經(jīng)歷慘跌之后，短短的幾個(gè)月時(shí)間，股價(jià)已經(jīng)大幅度回升了，在今天的2012年1月15日，BTC股票在盤后交易價(jià)每股報(bào)收570.59億美元，總市值達(dá)到了8273.6億美元。
黑天鵝事件帶來的影響似乎已經(jīng)過去了，藍(lán)星科技集團(tuán)的市值呈現(xiàn)“V”字新走勢，市值一路穩(wěn)中有序的上漲，市場和投資者對于藍(lán)星科技集團(tuán)的市值重回萬億美元非常有信心，中小投資者們看到天天在漲的BTC股票也很難忍住不出手的。
……
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