“圖啥？當然是賺錢了�！�

    類似的問題不止是業(yè)內人士疑惑，就連騰飛集團內部的不少人都覺得匪夷所思，這其中就包括吳平，所以當他們把吳平等人送走后，閑聊時吳平最終是沒忍住，把埋藏許久的疑問給問了出來。

    結果莊建業(yè)的回答就更讓他懵了。

    按照吳平的了解，這次幫著空軍承擔雷達警戒機的項目，整個集團虧了差不多兩個億，成為有史以來，騰飛集團最虧本的項目，可既便如此莊建業(yè)居然還說為了賺錢？

    吳平只覺得自己的耳朵出了什么毛病，是不是聽錯了。

    莊建業(yè)坐在相州廠的休息室里，抿了口茶水，看著一臉懵的吳平，苦笑著搖了搖頭：“我承認我有賭的成分，畢竟裝備NIIPN007S-800電子掃描相控陣雷達的雷達警戒機別說是在國內了，就是在國際也是蝎子粑粑獨一份兒，能不能搞成說實話當時我也沒有把握�！�

    聽莊建業(yè)這么一說吳平不知為何紛亂的心情稍稍平復了些，之前他還以為自家的莊總是志在必得，這才出手把項目拿到手里，沒成想這里面居然也有賭的成分，看來當時莊總也沒預料到這個項目會是個無底洞，結果……

    等等，似乎有什么地方不對。

    就在吳平思維開始發(fā)散之際，忽然意識到莊建業(yè)話語里的不同尋常，是的莊建業(yè)只說了NIIPN007S-800電子掃描相控陣雷達的整合，對平臺只字未提，換句話說他們的莊總對TRJ—500支線客機平臺非常有信心。

    此時此刻吳平覺得自己在某一時間段抓到了重點，但卻又有些虛無縹緲，怎么也抓不住。

    就在吳平似懂非懂之際，就聽莊建業(yè)的話音徐徐傳到耳畔：“事實證明我賭對了……”

    “賭對了？”

    三個字讓吳平心里狂震了一下，賭對了，什么地方賭對了？然而就在吳平愣愣的看著莊建業(yè)等待下文時，莊建業(yè)的助理小童忽然推門而入，隨后一句話就讓吳平徹底的僵在哪里：“莊總，剛剛從滬市那邊傳來消息，古巴、北韓、伊朗以及塔吉克和烏茲別克等國的駐華商務參贊想要與您見面，商討一下TRJ—500支線客機的相關情況�！�

    古巴、北韓、伊朗、塔吉克、烏茲別克……

    小童嘴里每說一個國家，吳平的心頭就是一震，作為騰飛集團的高層，吳平是知道這些年集團為了打通國外銷售渠道費了多大勁，可因為拿不到歐美適航證，在這方面屢屢碰壁，以至于近些年集團的海外銷售業(yè)務急劇萎縮。

    原以為還得使幾年力氣，等國家成功加入世貿組織，徹底融入國際貿易體系，騰飛集團的困局能夠有所改觀，結果沒想到，這么快就有國家的商務參贊跑過來洽談TRJ—500支線客機的事宜。

    這個信號可不得了，要知道各國的商務參贊代表的可是國家，他們出面來洽談一款商品，從另一個側面說明這個國家對該產(chǎn)品的意向非常強烈，只要廠家不犯渾，按照商貿規(guī)則走，成功簽約是大概率事件。

    換句話說這幾個國家派出商務參贊來洽談TRJ—500支線客機，等于是告訴世人他們看了TRJ—500支線客機，準備砸錢買了。

    這對數(shù)年如一日苦苦尋求民用飛機出海的騰飛集團決定對是天大的利好，也就是現(xiàn)如今騰飛集團還不是市公司，否則股價百分百會漲到飛起。

    意識到這一點的吳平心里還是很高興，但在高興之余也不免生出一個疑問：莊總是怎么做到的？

    “到了咱們這種體量，在銷售就要把大局意識建立起來，以往那種小打小鬧已經(jīng)不適應今后的發(fā)展了，這一點，老吳你還要加強，跟海監(jiān)我可是幫你鋪好了路，怎么轉化成業(yè)績甚至如何把握機會，把相州廠的直升機推向海外，你還要好好想想。

    畢竟咱們做出的產(chǎn)品是要賣的，玩兒那種酒香不怕巷子深，是會吃大虧的，如何展現(xiàn)自己，如何讓別人知道你的非比尋常和比較優(yōu)勢，這才是今后的關鍵……恩，不多說了，滬市那邊還有的忙，先走了，有什么不懂的隨時可以給我打電話�！�

    吳平這邊還在想著里面的內在邏輯，莊建業(yè)的一段話便再次傳到他的耳朵里，吳平這才意識到莊建業(yè)這就要去滬市，連忙準備起身去送，結果發(fā)現(xiàn)莊建業(yè)已經(jīng)走到了門口，抬手示意了下吳平不必相送，就跟著小童打開房門揚長而去。

    吳平愣了一下，在準備動身便發(fā)現(xiàn)莊建業(yè)已經(jīng)進入電梯消失不見，旋即呼了一口氣，念叨了兩句展現(xiàn)自己，讓別人知道你的非比尋常和比較優(yōu)勢，不置可否的搖了搖頭。

    但下一刻雙眼便是一亮，旋即抬頭看向窗外的天空，一臉恍然的說道：“是雷達警戒機，莊總花了兩個億，用雷達警戒機給TRJ—500支線客機做了一場精準的廣告宣傳！”

    但吳平意識到這個最底層的邏輯時，整個人都是駭然的。

    如果不是莊建業(yè)臨走前的提點，吳平無論如何也不會想到莊建業(yè)會搞這么大的手筆，雷達警戒機莊建業(yè)就沒想著掙錢，甚至吳平都敢保證，空軍就算沒有那1600萬的投入，莊建業(yè)都會白給空軍兩架品質一流的雷達警戒機。

    為什么？

    很簡單，航空器這東西不像其他產(chǎn)品，說我這東西做出來了就有大把訂單就追過來了，然后蹲在家里賺個盆滿缽盤。

    而是需要走出去，讓目標客戶看到，摸到甚至是親身體驗到，這才能讓目標客戶有可能掏錢下單子。

    如若不然，世界那么多知名的航展是干什么的？就為了找個場子收門票？還不是為了給各大航空制造商一個集中的展示平臺，好讓目標客戶了解到自家的產(chǎn)品是如何如何優(yōu)秀，從而收獲超額訂單。

    騰飛集團不是沒有在航展下過功夫，可惜因為歐美適航證的問題，就算有目標客戶感興趣，卻因為準入問題，長長失之交臂，這也是為什么這兩年騰飛集團的航展參加不少，收獲卻寥寥無幾的重要原因。

    于是莊建業(yè)便另辟蹊徑，既然國際的航展不行，那就找個更加有權威性的展示平臺，把騰飛集團的牌頭完全打出去，而這個權威性的平臺不是別的，正是中國空軍！

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