電腦推出之后，就受到了普遍歡迎。
廣告登出之后一周時間，訂貨量就已經(jīng)達(dá)到三千臺，這是非常不錯的銷量。
要知道，七零年代，電腦還屬于是奢侈品，并不是任何人都能用得起的。
年，藍(lán)色巨人推出的，附帶的個人電腦，第一年銷量也不過兩萬五千臺。
新款電腦的推出，一定程度上沖擊了pp的銷量。畢竟相比pp型，r型性能更高，配置更強(qiáng)。
不過，pp畢竟早推出兩年時間，早已在電腦市場打響了名頭。所以銷量只是略微下滑，并沒有受到太大的影響。
葉勁看到電腦公司送來的銷量報告之后，也不禁佩服史蒂夫喬布斯的能耐，早早的就打響了蘋果電腦的招牌。使得電腦愛好者們只認(rèn)蘋果，將其他牌子的電腦視為雜牌，真是不公平！
“葉先生，您提出的低價、定制策略，的確讓我們擁有了不錯的銷量。不過實(shí)話說，我們的利潤也削減了不少。”電腦公司，新任總經(jīng)理杰克哈德曼向葉勁匯報道。
因?yàn)閞型電腦采用了最新、最高的配置，所以制作成本一點(diǎn)都不低，合計每臺成本在九百美元左右。再加上研發(fā)費(fèi)用、消費(fèi)稅等等，每臺九百九十九美元的價格，其實(shí)并沒有太大的賺頭。
相比起來，pp型電腦采用的都是落后的配件，這就使得它每臺電腦的成本只有六七百美元。即便加上研發(fā)費(fèi)用、消費(fèi)稅等，每臺的價格也不超過七百美元。而它的售價則高達(dá)一千二百九十八美元，一臺電腦就能賺六百美元，相當(dāng)暴利。
而葉勁推出的定制策略，一樣賺不到什么錢。原因是采購五十臺電腦，就可以選擇定制服務(wù)。
因?yàn)槊考夜镜囊蟛煌噪娔X就需要做相應(yīng)調(diào)整。硬件、軟件、操作系統(tǒng)樣樣都要配置和調(diào)試，加強(qiáng)其兼容性，這都不是容易做得事情。因此，定制策略雖然帶來了客戶，但其實(shí)公司并不賺錢，純粹是賠本賺吆喝。
“我知道，不過低價策略不能夠變，我們還是應(yīng)該加大宣傳，重點(diǎn)宣傳它的配置和性能，讓全世界的電腦愛好者都知道，我們的電腦是為電腦發(fā)燒友準(zhǔn)備的。”葉勁提醒他道，“等名聲炒起來之后，就延遲交貨，壓縮產(chǎn)量，然后通過黃牛黨高價往外散貨，以收回成本。”
前世，有公司就是這么干得。它憑借超高的性價比吸引粉絲，然后限量供應(yīng)、饑餓營銷，來讓粉絲哄搶，以產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，進(jìn)一步炒高產(chǎn)品的價格和知名度。
私下里則通過黃牛將產(chǎn)品加價賣出去。因?yàn)轲囸I營銷的關(guān)系，粉絲的購物浴望已經(jīng)被喚醒，所以即使加價三四百元也愿意收購。
而且產(chǎn)品延遲交貨之后，配件的價格，相比之前也會下跌。如此一來，利潤會更大。
這樣，它既賣出了貨，賺到了錢，而且還擁有了超高的知名度，以及一大批狂熱的粉絲。
杰克哈德曼聽得眼睛一亮，這樣的經(jīng)營策略他還是第一次聽到，感覺真是太美妙了。
“葉先生，您真是聰明！”他忍不住欽佩的道。
“至于定制服務(wù)，現(xiàn)時不賺錢也不要緊，我們現(xiàn)在要的是名氣，以及長期客戶。”葉勁又教育哈德曼道，“他們購買的是我們的電腦，而電腦早晚會出事故的。到時候，我們派人上門維修，或者主動提出每半年、每一年的例行維護(hù)服務(wù)。細(xì)水長流，你還怕賺不到錢么？”
杰克哈德曼邊聽邊點(diǎn)頭。
個人電腦產(chǎn)業(yè)興起沒幾年，所以商業(yè)模式都在探索中。前世已經(jīng)習(xí)以為常，屢見不鮮的模式，放到現(xiàn)在卻是開天荒的突破。
“葉先生，您說得很有道理，對我很有啟發(fā)。”杰克哈德曼欽佩的道，“謝謝您，您真是智者！”
“不必這么說，我也只是站在巨人的肩膀上而已。”葉勁擺擺手道。
“葉先生，您覺得我們除了降價，提供更貼心的服務(wù)外，還有什么辦法能夠打敗蘋果么？”杰克哈德曼又請教道。
“降價和定制服務(wù)，其實(shí)已經(jīng)是兩大殺器。如果運(yùn)用得好，足以與蘋果論短長。”葉勁想了想道，“如果要打敗它的話，我想可以在軟件方面下手。如果我們能獨(dú)占它沒有的軟件，那么我想客戶就只能選擇我們了。”
前世，蘋果電腦之所以銷量不如n電腦，并不是因?yàn)樵O(shè)計、加工、品質(zhì)等方面不如n電腦，事實(shí)上它基本上是樣樣都超越的。
只是因?yàn)閚電腦中，有大量軟件無法在蘋果電腦上運(yùn)行，所以n的銷量就遠(yuǎn)超蘋果電腦。
因此，可以想見如果r型電腦上，也有蘋果電腦無法運(yùn)行的軟件，那么人們?yōu)榱藨?yīng)用這一軟件，就只能是選擇購買r型電腦了。
聽他這么一說，杰克哈德曼頓時激動的一拍手。
“啊，我剛好知道一款軟件，它非常具有實(shí)用的價值，應(yīng)該可以幫助我們的。”他興奮地說道。
“哪款軟件？”葉勁一聽，好奇地問道。
“它是一款表格軟件，名字叫s石灰粉。”杰克哈德曼解釋道，“這款軟件方便人們錄入、編輯數(shù)據(jù)，推出之后就很受用戶歡迎。
如果我們可以買下它，或者拿到它的獨(dú)家銷售權(quán)，我想蘋果電腦就很難跟我們抗衡了。”
葉勁一聽，立刻眼睛一亮。
這不正是所謂軟件么。他可是知道，前世軟件有多火，幾乎任何一家公司都離不開它。事實(shí)上，他半年前還建議微軟公司開發(fā)辦公軟件，以迎合客戶的需要呢。
“很好，盡快收購下來。”葉勁隨即吩咐道。
杰克哈德曼點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好的，葉先生，您今天所說的話，我全都記在心里了。您放心，有了您的指點(diǎn)，我一定會把公司經(jīng)營好的。”
“但愿如此。”葉勁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他把自己知道的，都告訴給杰克哈德曼了。如果他還辦不到的話，那自己只能考慮換人了。
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