時(shí)間轉(zhuǎn)眼跨過(guò)一個(gè)半月，走到91年的四月中旬，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)暖。
世界已經(jīng)掀起波濤，但天陽(yáng)市還是波瀾不驚。該賣的漫畫(huà)繼續(xù)賣，該建的廠房繼續(xù)建，該進(jìn)行的談判繼續(xù)談。不過(guò)街頭巷尾倒是多了些許變化。
‘圣光機(jī)械’的機(jī)動(dòng)三輪車以日產(chǎn)十五輛的速度，開(kāi)始逐漸增多。這種核定載重半噸的輕型交通工具不時(shí)出現(xiàn)在街頭巷尾，展現(xiàn)其靈活便捷的優(yōu)越性，很快得到居民的認(rèn)可。
從九十年代開(kāi)始，城鄉(xiāng)之間和城市內(nèi)部的商貿(mào)活動(dòng)都極具上升。老百姓需要一種便宜，耐用的客貨兩用車輛。一般來(lái)說(shuō)微型面包車是他們的首選。
但是‘微面’再怎么便宜也要兩萬(wàn)多塊，普通家庭買不起，短距運(yùn)輸并沒(méi)有什么特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。周青峰當(dāng)初考慮的就是要一種足夠便宜的簡(jiǎn)單車輛來(lái)滿足社會(huì)需求。
三點(diǎn)五馬力的機(jī)動(dòng)三輪車便由此誕生。它實(shí)在太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到人們甚至很難將它視作一款機(jī)動(dòng)車。可它半噸的載重和小巧的體型在簡(jiǎn)易道路上卻發(fā)揮出極高的運(yùn)輸效率。
很顯然，出于需求考慮，所有購(gòu)買‘圣光’三輪車的車主立馬就考驗(yàn)自己愛(ài)車的最大載荷——出廠明明說(shuō)好了最大就半噸，但人們還是毫不猶豫的信任了‘圣光’的底盤技術(shù)。
不超載的車主不是好車主。
給我加，上一噸！
于是不管城里還是鄉(xiāng)下，不管公路還是田坎，不管刮風(fēng)下雨，人們總是能看到小三輪被裝上擋板，就猶如超載的泥頭車一樣，拉著沉重的貨物在艱難前行。
周青峰對(duì)這情況早就心知肚明。社會(huì)主義初期嘛，人民群眾總是膽子特別大。五噸商載的東風(fēng)輕卡拉五十噸，二十幾噸載重的重卡拉上百噸。這都是常事。
買車的總是想：你個(gè)半噸載重的三輪就不苛刻了，拉個(gè)一噸應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧。
老有人說(shuō)國(guó)產(chǎn)車質(zhì)量不好。
他娘的，進(jìn)口車就細(xì)心保養(yǎng)，輕載運(yùn)行，生怕磕著碰著，當(dāng)祖宗一樣供。國(guó)產(chǎn)車就盡干苦活累活，還疏于保養(yǎng)。
若是反問(wèn)一句，得到的回答往往是——便宜的車為什么要那么愛(ài)惜？
周青峰在天陽(yáng)轉(zhuǎn)，時(shí)不時(shí)看到有人把他家的三輪改裝成大貨箱，至少拉兩噸的水泥沙石，晃晃悠悠的去工地。回頭還大把的人夸‘圣光’三輪特別超值，非常能裝，能當(dāng)貨車用。
每次看到這種情況，周青峰都替那些車主和行人捏把汗。他知道國(guó)內(nèi)司機(jī)粗暴駕駛是出了名的，但現(xiàn)實(shí)卻超乎他的想象。
賣太便宜居然是個(gè)罪過(guò)。
若非三點(diǎn)五馬力的汽油機(jī)實(shí)在動(dòng)力有限，指不定有人還想把三輪當(dāng)卡車使。對(duì)于這種情況周青峰毫不猶豫的向銷售部下令——給我把三百一輛的價(jià)格調(diào)到六百。
費(fèi)勁心機(jī)造一輛能拉能裝的機(jī)動(dòng)三輪車。過(guò)去為了推廣，周青峰是含著熱淚賣一輛賠一輛。現(xiàn)在就算不賺錢，好歹也不能賠了。
價(jià)格漲一倍，銷售量絲毫不受影響。人們都覺(jué)著‘圣光’這三輪實(shí)在好，六百塊也超值。拉貨拉客很容易就能回本。
好消息是，隨著生產(chǎn)數(shù)量的提升，所有供應(yīng)商都在快速成長(zhǎng)，‘圣光’三輪的制造成本反而在逐步下降。從最開(kāi)始的五百塊左右，目前已經(jīng)降低到四百五十塊，還有降價(jià)空間。
龔偉介紹了一名叫劉長(zhǎng)妹的中年女性擔(dān)任‘圣光機(jī)械’采購(gòu)總監(jiān)。所有人都視她為‘潑婦’，卻實(shí)在是公司一寶。
大概是小時(shí)候窮怕了，其貌不揚(yáng)甚至堪稱五短身材的劉總監(jiān)有一副刺穿耳膜的尖利嗓子，以及和嗓音非常相配的砍價(jià)手段和斤斤計(jì)較的態(tài)度。
周青峰面試這人時(shí)，對(duì)方就坦言自己最大的愛(ài)好就是砍價(jià)，花最少的錢買最好的貨。她還不是簡(jiǎn)單的話術(shù)砍價(jià)，而是進(jìn)階到鉆研每一種商品的成本，盡情壓榨砍價(jià)空間。
別人面對(duì)一輛三輪車繁雜的零件和供應(yīng)體系，往往會(huì)頭暈?zāi)垦！？蛇@位劉總監(jiān)卻跟發(fā)現(xiàn)寶藏似的，逐項(xiàng)對(duì)比零件質(zhì)量和原材料價(jià)格。
一個(gè)只有初中文化的中年婦女，在南頭鄉(xiāng)財(cái)政所待了二十多年，挎?zhèn)�籃子上街毫無(wú)出奇之處，可她愣是精力旺盛的花一個(gè)月時(shí)間跟著工程部跑遍了‘圣光’所有的供應(yīng)商。
一個(gè)月后，劉總監(jiān)對(duì)車輛制造領(lǐng)域的了解比周青峰都強(qiáng)。不同材料，不同牌號(hào)，不同廠家，她對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈都如數(shù)家珍。好些供應(yīng)商還要靠她指點(diǎn)來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)率。
有這么個(gè)得力下屬，周青峰簡(jiǎn)直要三呼萬(wàn)歲。劉總監(jiān)不是貪財(cái)，更不是摳門，她其實(shí)挺大方，心地也不壞。她就是嗓門大了些，并特別享受降低成本帶來(lái)的快樂(lè)。
周青峰干脆剝離了林婉的財(cái)務(wù)部職責(zé)和采購(gòu)部合并。把劉長(zhǎng)妹提拔上來(lái)，月薪一千跟其他高管平齊。
圣水和體力藥劑當(dāng)保健品發(fā)下去，就為了把這位公司之寶的能力壓榨的多一點(diǎn)。
“劉總監(jiān)，你被龔偉舉薦來(lái)的時(shí)候，別人都叫你‘潑婦’，就連公司內(nèi)也有人這么叫。但你是個(gè)人才，真正的人才。以后公司里誰(shuí)再敢如此侮辱你，我絕對(duì)開(kāi)除他。”
公司開(kāi)月度會(huì)議，周青峰當(dāng)面向全體職員維護(hù)劉長(zhǎng)妹的榮譽(yù)。這個(gè)中年女人大概一輩子沒(méi)被如此認(rèn)可過(guò)，當(dāng)場(chǎng)哭的稀里嘩啦，就差向總裁閣下宣誓效忠。
周青峰還打算找機(jī)會(huì)用‘狐之狡詐’配合‘學(xué)者之觸’給劉長(zhǎng)妹偷偷提升一下學(xué)識(shí)。哪怕提升到高中，對(duì)其今后的工作也很有幫助。
因?yàn)檫@位劉總監(jiān)什么都好，就是對(duì)電子設(shè)備接受度偏低。比如電腦，怎么教她都不會(huì)用，她就是習(xí)慣于手工記賬，頂多用個(gè)計(jì)算器，連移動(dòng)電話都要反復(fù)的教。
但眼下的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)讓周青峰很滿意。
一切都走上正軌。就連奇異女仆在hk的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移也臨近結(jié)束，‘圣光技術(shù)（hk）’的賬號(hào)上躺著超過(guò)六億港幣的流動(dòng)資產(chǎn)，還不包括好些相當(dāng)保值的不動(dòng)產(chǎn)。
隨著越來(lái)越多的‘圣光’三輪車走向市場(chǎng)，活力充沛的玉蘭又給周青峰帶來(lái)一份驚喜。他想要的物流體系搭建起雛形，并順便支持了一家本土的超商閃亮登場(chǎng)。
天陽(yáng)市有三個(gè)區(qū)，市內(nèi)近百萬(wàn)人口。在新老城區(qū)的某個(gè)角落，有八家嶄新的門面草草完成簡(jiǎn)單裝修。粉刷一新的墻面掛上新穎的招貼畫(huà)，帶霓虹的大幅招牌夜里都依舊閃亮。
‘和諧商行’在現(xiàn)實(shí)世界也登場(chǎng)了。
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