金主這種東西自然是要認(rèn)真對(duì)待，一定要讓他滿意的來，滿意的去。
孔副院長(zhǎng)的級(jí)別不高不低，職稱教授，碩士生導(dǎo)師。聽起來非常牛，實(shí)際上也很牛。
有句順口溜是這么說的，造導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的。殘酷吧？
這就是現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，大學(xué)教授的收入真的不高。大學(xué)教授尚且如此，一般的人呢？九三年，月薪五百都是高工資了。一年一百萬的贊助，副院長(zhǎng)出面比較勉強(qiáng)，正經(jīng)的應(yīng)該來個(gè)副校長(zhǎng)，這不是校友，相互理解吧，領(lǐng)導(dǎo)們都忙。
方蟄倒是不在意這些的，他在意的是“知名校友”這個(gè)說法。現(xiàn)在是肯定沒太大作用的，架不住將來啊。松江大學(xué)每年那么多畢業(yè)生，混出來的人可不少呢，能在元旦晚會(huì)上露面的都是成功人士啊。各行各業(yè)都有，參加一下能擴(kuò)大不少人脈呢。
這種好事對(duì)于生意人來說，一百萬真不貴。也就是九三年了，五年后一百萬肯定打不住。
走都門口看見孔副院長(zhǎng)的方蟄非常主動(dòng)，雙手伸出一臉笑容，熱情的不行：“孔院長(zhǎng)好，真對(duì)不住，剛才有點(diǎn)事情來晚了。”
孔副院長(zhǎng)笑瞇瞇的伸出雙手：“不要緊，我就是跑個(gè)腿帶個(gè)信。”
一番可惜寒暄之后，確定了方蟄參加元旦晚會(huì)的事宜，孔副院長(zhǎng)也不多留，告辭離開。方蟄倒是熱情的邀請(qǐng)他參觀并吃頓午飯，孔副院長(zhǎng)婉拒了。
方蟄沒強(qiáng)求，畢竟是母校的老師嘛。多處處關(guān)系就來了。
臨近年底，事情多了起來。最熱情的自然是銀行和供貨商了。金鑫集團(tuán)如今在業(yè)內(nèi)很牛B，面對(duì)遠(yuǎn)大公司卻一點(diǎn)都不敢嘚瑟。年底的貨款不想要了么？金鑫集團(tuán)也有關(guān)系戶的好吧？遠(yuǎn)大的錢不及時(shí)到位，真的能坑死人的。
方蟄剛送走孔副院長(zhǎng)，金鑫的秦總親自來了，之前已經(jīng)電話聯(lián)系過了。這不還是不放心么？再有二十天今年就過去了，這錢得盡快催到位。如今這個(gè)年代的三角債太坑人了。運(yùn)氣的是，遠(yuǎn)大公司這個(gè)客戶，沒有押款太多的毛病。
為啥啊？人家有自己的專賣店，手握現(xiàn)金流呢。這就是方蟄為何堅(jiān)持要自己做終端的原因了，跟別人合作，主動(dòng)權(quán)不在手里啊。那些開大商場(chǎng)大超市的企業(yè)，仗著平臺(tái)押廠商的貨款，這種事情真的不要太正常了。為啥啊？終端在手啊！
一直到電商的橫空出世，這種情況才有所改變。
老秦最怕的就是遠(yuǎn)大押他的貨款，正常的是押一個(gè)季度，其他的款子全部結(jié)清。今年情況有點(diǎn)特殊，老秦打算來賣一下老交情。
方蟄見到老秦倒是很熱情，招呼他落座上茶后笑道：“秦總這是不信任遠(yuǎn)大公司啊。”
話是這么說，手上卻不慢，電話叫來方麗姝，詢問金鑫那邊的款子。
方麗姝明顯的很不滿，瞪了一眼老秦道：“方總，我們財(cái)務(wù)是堅(jiān)決執(zhí)行合約的。金鑫的款子，上午才匯出去的，單子還是您昨天簽的字。”說著遞給方蟄一張單子。
方蟄看一眼便笑著遞給老秦：“秦總，你看看吧，押款一個(gè)季度，一點(diǎn)問題都沒有。”
老秦露出慚愧的表情道：“方總，我真沒有不信任遠(yuǎn)大的意思。實(shí)在是今年的情況有點(diǎn)特殊，我那邊資金上有點(diǎn)緊張，方總能不能先把押款給付清。”
方蟄聽到這句話，臉上的笑容漸漸的淡去：“秦總，我們是有合約的。你個(gè)人要有什么為難之處，我可以私人借你一筆款子，打個(gè)借條就行。但合約就是合約，得執(zhí)行的。”
老秦連連點(diǎn)頭道：“我知道，這事情其實(shí)怪我太貪了，最近著急擴(kuò)大市場(chǎng)，對(duì)合作方的資質(zhì)審閱不夠充分。具體是哪一家這里我就不說了，只能說它壓了一年的貨款沒付。年底到了，需要用錢的地方很多。現(xiàn)在最主要是銀行那邊催還貸，我只好求方總拉我一把。”
話能說到這個(gè)程度，方蟄明白老秦已經(jīng)很不容易了，看他頭上的隱約可見的白發(fā)，去年可沒這么嚴(yán)重啊。稍稍沉吟之后方蟄看看方麗姝，得到一個(gè)肯定的回答：“資金肯定夠，但年底到了，方總。”
一句話把老秦的臉都說白了，做企業(yè)的怎么不知道這句話的意思呢？
合作的銀行，貸款要還吧？銀行那邊關(guān)系戶過年的存款要有吧？地主家也沒余糧啊。
“這樣，你擠一擠，跟大家說一聲，元旦過了發(fā)工資和年終獎(jiǎng)。銀行那邊我去說吧，請(qǐng)他們多多理解，今年的任務(wù)我們盡量幫忙。”方蟄還是決定幫忙，畢竟金鑫是目前遠(yuǎn)大公司最大的供貨商。百分之六十的面料，都是金鑫在供貨。
方麗姝一陣為難的看著方蟄：“好吧，分店那邊我去打個(gè)招呼，銀行過年款子就不留了。”
“辛苦了，你去忙吧，盡快，別讓秦總等太久。”方蟄揮手示意她下去。
老秦坐一邊雙手合十，朝方麗姝作揖，心里已經(jīng)在盤算，等下給方麗姝包個(gè)多大的紅包才好。千萬別小看財(cái)務(wù)主管，沒給她伺候好是要死人的。眼尖的老秦看出來了，方麗姝看方蟄的眼神都不太對(duì)勁，透著一股子親熱的酸味。要說沒奸情，打死老秦都不信。
等到方麗姝出去了，老秦才開口道：“真是太感謝了，不然眼前這個(gè)難關(guān)真不好過。”
方蟄笑著搖頭道：“客氣了，都是做生意的，誰沒個(gè)資金不湊手的時(shí)候？今年遠(yuǎn)大的情況比較特殊，銀行那邊的貸款不少，欠了人情也是要還的。”
“理解，理解。我那邊也有這個(gè)情況，主要還是一筆貸款到期了，年底不還上，明年想貸出來就難了。金鑫比不了遠(yuǎn)大，你們有自己的專賣店，手里掌握著現(xiàn)金流。我這里原料要錢，貨款回收周期還長(zhǎng)。說真的，要不是遠(yuǎn)大公司給力，我今年真過不去了。”
老秦一番實(shí)話其實(shí)就是在找個(gè)人倒苦水，做實(shí)業(yè)真的難啊。今年算是被人坑了。
“我說老秦啊，你那邊的銷售真是太不負(fù)責(zé)了，居然讓人押了一年的貨款。”方蟄提醒一句，老秦?cái)[擺手道：“別提了，我那個(gè)小舅子就是個(gè)大蠢貨。我給他機(jī)會(huì)，讓他負(fù)責(zé)北方幾個(gè)省的市場(chǎng)，結(jié)果倒好，中了人家的美人計(jì)。要不是年底到了，我再三追問，還蒙在鼓里。”
“這樣啊，要不要我?guī)湍銌枂枺愕暮献鞣绞悄募夜荆繘]準(zhǔn)能收回一點(diǎn)。”方蟄不是很有把握，但可以嘗試一下。老秦聽了也不是特別在意，隨口道：“好幾家呢。”
方蟄道:“地北省和帝都的合作方，我可以幫忙問一問，行不行不好說，試試唄。”
這是真想幫忙的態(tài)度，沒法子，在面料方面金鑫比重太大了，方蟄真怕金鑫出事。
老秦聽了奇怪的看一眼方蟄，心道這態(tài)度是真的有路子么？死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧。反正老秦是不太相信方蟄有辦法的。
“喏，這是名單。”拿出小本本，刷刷刷的寫上合作方的名字。
方蟄看了一眼，拿起電話撥號(hào)，接通后自報(bào)家門：“我，方蟄。”
電話那頭的李勝利一點(diǎn)好氣都沒有：“你誰我啊，我不認(rèn)識(shí)你。”
方蟄聽出他的怨氣，忍不住懟過去：“方蟄，建材市場(chǎng)的股東之一，找你要分紅來了。”
“啊，你說啥？我聽不明白，掛了啊。”李勝利也就是說說，真不敢掛，就是發(fā)泄怨氣。
方蟄冷冷的回一句：“別說我沒提醒你，你現(xiàn)在掛我電話，回頭我托云浩上門找你要錢。”
“你大爺！”李勝利頓時(shí)怒了，可惜是敢怒不敢言，一物降一物。帝都同輩之中，比較不能惹的人里頭，云浩在李勝利的黑名單上排前三。
“行了，不就是分紅么，我這就讓人給你打過去。”李勝利慫的很快。
方蟄卻噗嗤一聲笑道：“別裝了，你知道我不是找你要錢來的。你結(jié)婚的事情對(duì)不住啊，當(dāng)時(shí)真的很忙，再說了，我不是讓人給你送了結(jié)婚禮物么？”
“哼哼，什么事情，太麻煩的我可不沒時(shí)間去管。”
方蟄笑道：“你要不想明年帝都幾家專賣店斷貨，就老老實(shí)實(shí)的去處理一下。給個(gè)傳真號(hào)碼，我給你發(fā)過去。兩家公司，欠了遠(yuǎn)大面料供應(yīng)商的巨額貨款，金鑫的秦總在我這呢。”
有的話不要說的太明白，方蟄這么說李勝利就明白了，不是為了方蟄自身的利益，是為了大家的利益。在有就是建材市場(chǎng)的分紅，方蟄的意思很明白，你要缺錢就先別給了。
李勝利很快就報(bào)一個(gè)號(hào)碼，方蟄這邊傳真機(jī)把紙上的內(nèi)容傳過去之后道：“看清楚沒有？能搞定就搞，搞不定就說一聲，我另外再想法子。”
李勝利聽了怒道：“你有個(gè)屁的法子，不就是讓云浩打上門么？”
方蟄冷笑道：“你就是好不好用吧？沒話說了吧？你還別扯這個(gè)那個(gè)的，我跟你說說話，這是我跟云浩的私人交情。”
李勝利明白了方蟄的意思，所謂的私人交情不是沒有代價(jià)的。反過來說，方蟄寧愿讓李勝利來處理也不愿意去求云浩幫忙。這一下李勝利心情大好！
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