第二天圣誕節(jié)，學(xué)校全部放假，侯耀飛本想繼續(xù)邀約柳若彤促進(jìn)兩人關(guān)系進(jìn)展，誰知被幾個(gè)重量級(jí)的人物的來訪打斷。
邱天誠，現(xiàn)淘寶內(nèi)支付寶項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展布局師，十月份中旬，一家科技公司聯(lián)系他們的后臺(tái)客服。
他們想要以剁手寶為支付平臺(tái)進(jìn)行支付和結(jié)算，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過審批之后到達(dá)了邱天誠的桌子上，他很快簽訂了這個(gè)他們作為第三方平臺(tái)的協(xié)議。
五年前杰克馬讓淘寶獲得電子支付的牌照并脫離淘寶建立剁手寶，經(jīng)過這些年的發(fā)展，淘寶旗下的剁手寶發(fā)展迅速，如今在C2C的小型支付上獲得很大的成功。
隨著智能移動(dòng)設(shè)備的普及，剁手寶的上層想要擴(kuò)展自己的金融類業(yè)務(wù)，上年研發(fā)的手機(jī)端的支付寶就是為了對(duì)移動(dòng)端口支付進(jìn)行布局。
原本十月份邱天誠并沒有關(guān)注自己簽訂的三方支付協(xié)議，直到半個(gè)月前手下向他匯報(bào)，一個(gè)名為哈嘍單車的科技公司在最近這兩個(gè)月交易量非常巨大。
而且還主要集中在Z市，這個(gè)項(xiàng)目引起了剁手寶的重視。
邱天誠通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)這家剛創(chuàng)建不到三個(gè)月的科技公司主要是大學(xué)生創(chuàng)辦，并且他們的創(chuàng)業(yè)宗旨和運(yùn)營的結(jié)構(gòu)模式很適合支付寶的線下支付推廣和普及工作。
這才有了邱天誠特意聯(lián)系侯耀飛并且約定兩人見面的事情。
邱天誠是南方人，北方酒莊南方茶，侯耀飛與他約定的地方自然也少不了茶水的招待。
品味著苦澀中略微香甜的芬芳，邱天誠仔細(xì)打量眼前略有生澀的侯耀飛，年輕，渾身上下充滿了朝氣蓬勃的氣息，那偶爾顯露的懶散的眼光中能看到少量的銳利。
邱天誠心中略微嘆氣，真是隔壁家的孩子，比他的大兒子有出息的多。
侯耀飛也趁著品茶期間打量下對(duì)面邱總，因侯耀飛的創(chuàng)業(yè)和蝴蝶效應(yīng)，作為阿貍的十八羅漢的蓬萊大仙的他還沒有被廣大網(wǎng)民所知曉，他的辨識(shí)度還沒有以后那么高。
但身居要職的蓬萊大仙現(xiàn)在已經(jīng)有身居高位的那種氣度和魄力，哪怕高達(dá)400多度的厚重眼鏡片也阻擋不住對(duì)方的不經(jīng)意露出的銳利目光。
暗暗嘆了口氣，侯耀飛知曉自己并不具備談判的優(yōu)先權(quán)，哪怕他的公司創(chuàng)造的不錯(cuò)，但共享單車的技術(shù)底，是個(gè)很容易被人取代的產(chǎn)品。
抱著完成任務(wù)，達(dá)成成就的目的，侯耀飛率先開頭說話：“邱先生這次來這里商談是想要跟我們合作嗎？”
一聽侯耀飛的話，邱天誠嘴角一抹自信的微笑升起：“還是侯先生快人快語，我這老古董這次沒注意，把一些商業(yè)劣習(xí)待到這里，實(shí)在是照顧不周。”
從約定這里到現(xiàn)在，侯耀飛在這里等待十多分鐘，兩人的交談除了剛開始夸獎(jiǎng)聊了十多句外，到泡茶、品茶，侯耀飛總算沉不住氣了。
“哪能呢，我也可以把這當(dāng)成先生的一次面試的�！狈畔虏璞钜w輕輕說道。
“面試�。俊�
“是啊，剛開始我司曾經(jīng)聯(lián)系過貴公司商議項(xiàng)目合作的事宜，可惜因?yàn)橐恍┚売蓪?dǎo)致我們只簽訂了我方支付的協(xié)議。這次邱先生提前幾天聯(lián)系我司，我實(shí)在找不到其他的緣由了。”
聽完侯耀飛的話，邱天誠眼中略有詫異，他對(duì)對(duì)方的評(píng)價(jià)從年輕經(jīng)驗(yàn)少變成了待定。也或許對(duì)方有高人指點(diǎn)也說不定。
“哎，很多新事物的發(fā)展和運(yùn)作都次都需要市場(chǎng)調(diào)查的，我想侯先生對(duì)新生事物的產(chǎn)生也會(huì)感到疑慮的吧？”
侯耀飛略顯尷尬點(diǎn)了點(diǎn)頭，之前因?yàn)槿鄙俣缡謱毞矫娴娜嗣}，侯耀飛也沒有獲得單車推廣策劃的全部方案，他天真的跟負(fù)責(zé)對(duì)接支付寶的管理層聯(lián)系商議展開戰(zhàn)略合作，這天真的話實(shí)在讓對(duì)方貽笑。
自然，剁手寶直接以欠缺考慮和商業(yè)計(jì)劃為由展開審核調(diào)查.....
看對(duì)方臉色略有不自然，邱天誠手中茶杯舉起：“我對(duì)上次貴司聯(lián)系我方的時(shí)候被我方管理層擱置戰(zhàn)略合作的事宜實(shí)在抱歉，這次前來考察貴司就是想看下貴公司的運(yùn)作方式是否可以展更深層次的合作的�！�
侯耀飛連忙推脫不敢，帽子人人都會(huì)抬，剁手寶所說的戰(zhàn)略合作對(duì)他們而言不過是擴(kuò)展、擴(kuò)大客戶支付習(xí)慣，提升客戶黏性的一次嘗試。
對(duì)侯耀飛的公司而言，與剁手寶平臺(tái)展開合作才是真的甄略意義上的合作，搭乘這個(gè)航空母艦，哈嘍單車將會(huì)獲得質(zhì)的飛越。
單車技術(shù)因?yàn)橹谱飨啾群唵危麄兣c剁手寶合作后將會(huì)解決資金不足、地圖圈狹小和競爭對(duì)手壓力大增的重大利好。
“那實(shí)在是榮幸之至�！焙钜w笑著點(diǎn)頭道。
“對(duì)了，這幾天我了解你們公司的運(yùn)作模式，明天咱們一塊去考察一下吧，這樣我也可以由團(tuán)隊(duì)商談確定合作的事宜�！�
眼看自己掌握了這次談判的一些主動(dòng)權(quán)，邱天誠笑道。
兩人約定明天將會(huì)前去侯耀飛合作的工廠查看單車的生產(chǎn)環(huán)境和制作的指標(biāo)，一看時(shí)間已經(jīng)是晚上六點(diǎn)來鐘，侯耀飛安排帶著李一虎、李青等安排飯局，邱天誠和他的兩個(gè)手下應(yīng)邀，酒足飯飽之后眾人約定明天時(shí)間后各自返回住處。
看侯耀飛眾人離去，邱天誠臉上一抹凝重表露出來。
“沒想到還是個(gè)小狐貍�！�
搖搖頭，邱天誠拿出手機(jī)跟公司的技術(shù)部展開聯(lián)絡(luò)。旁邊的助理也嘆了口氣：“我還以為侯耀飛這次會(huì)掏心掏肺呢，沒想到這家伙能力很厲害�！�
邱天誠比較同意助理的話，這次的談判他雖然占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，但酒桌上試探性的詢問一些技術(shù)上的問題的時(shí)候?qū)Ψ降木栊詤s非常高，邱天誠心中對(duì)侯耀飛的公司的評(píng)分不由增加一些。
出了酒店，侯耀飛也松了口氣
“老狐貍，總算知道狐貍尾巴藏哪里呢！”幾人從超市買了幾瓶純凈水醒醒酒，滿臉通紅的李青迷糊的詢問：“飛哥，他們什么狐貍尾巴？”
侯耀飛猛灌一口純凈水，冰涼的泉水經(jīng)過喉嚨流入食道，酒精的熾熱感也減少了不少。
他慢慢地向李青和李一虎說著這次飯局上的一些異常。共享單車總共有三大核心技術(shù)，定位、掃碼支付和感應(yīng)鎖。
單車中的二維碼掃碼支付和刷卡感應(yīng)支付的技術(shù)是市面上早就出現(xiàn)的技術(shù)，二維碼支付早在上世紀(jì)九十年代就被研發(fā)出來，這幾年在國內(nèi)發(fā)展迅速，電商們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這一支付方式的快捷之處。
刷卡支付更不用說，銀行卡，芯片讀取技術(shù)早就普及到所有的居民手中。
侯耀飛這次的技術(shù)中心有一個(gè)是支付寶那邊非常窺伺的，那就是被哈嘍單車研發(fā)并且捷足先登的NFC支付技術(shù)。
因?yàn)楹?yīng)，NFC超頻支付剛剛出現(xiàn)，并且是由侯耀飛花費(fèi)資金在各地提交技術(shù)方案，這個(gè)技術(shù)讓剁手寶的技術(shù)部極為驚喜。這也有了堂堂支付寶的一位執(zhí)行總裁居然跑到這個(gè)地方見侯耀飛的原因。
今天飯局暢談中，邱天誠兩次不經(jīng)意的詢問共享單車中的NFC技術(shù)。這讓侯耀飛心生警惕，他幾次岔開他們想從被灌醉的李青嘴中得知這一技術(shù)的任何消息。
NFC支付技術(shù)就是近距離無線通信技術(shù)。
它主要采用主動(dòng)和被動(dòng)兩種讀取模式。
NFC近場(chǎng)通信技術(shù)是由非接觸式射頻識(shí)別及互聯(lián)互通技術(shù)整合演變而來，在單一芯片上結(jié)合感應(yīng)式讀卡器、感應(yīng)式卡片和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的功能，能在短距離內(nèi)與兼容設(shè)備進(jìn)行識(shí)別和數(shù)據(jù)交換。
這項(xiàng)技術(shù)以后很多都用作機(jī)場(chǎng)登機(jī)驗(yàn)證、大廈的門禁鑰匙、交通一卡通、信用卡、支付卡等。
兩個(gè)多月前，侯耀飛曾在獲得這些技術(shù)和方案的時(shí)候拿去注冊(cè)過專利，他本以為NFC技術(shù)早就開始普及，當(dāng)他拿著這個(gè)技術(shù)提交專利局的時(shí)候?qū)Ψ郊夹g(shù)員明顯對(duì)這個(gè)技術(shù)非常感興趣，侯耀飛那時(shí)候才知道NFC技術(shù)是侯耀飛的首創(chuàng)。
他提交給剁手寶的方案中也提出過幾次這種技術(shù)的前景和應(yīng)用，但對(duì)方并沒有第一時(shí)間聯(lián)系自己。
侯耀飛認(rèn)為對(duì)方可能在研發(fā)其他類似的支付技術(shù)，誰知道這次飯局上對(duì)方行為露出了幾絲馬腳。
具有研發(fā)支付技術(shù)的公司為什么會(huì)對(duì)這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付的技術(shù)如此的上心呢？
侯耀飛不由聯(lián)想到這一技術(shù)可以給未來的單車公司創(chuàng)造更加優(yōu)良的談判條件，至于把他出售給各大移動(dòng)通訊公司、授權(quán)手機(jī)端口公司達(dá)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
拜托，一家沒有多少金錢和實(shí)力的公司需要浪費(fèi)的時(shí)間和金錢實(shí)在是太多了。
把NFC當(dāng)做一個(gè)籌碼由此在飯局上就被侯耀飛靈機(jī)一動(dòng)當(dāng)成了以后談判的籌碼，NFC技術(shù)在4G時(shí)代雖然一直沒有超越掃碼支付，但它的應(yīng)用前景在那里放著呢。
未來的很多行業(yè)都會(huì)需要對(duì)接這一技術(shù).......
想到這，侯耀飛心中頓時(shí)激動(dòng)不少，一想到明后兩天的談判自己將會(huì)掌握少量的主動(dòng)權(quán)和籌碼，侯耀飛那有些郁悶的心情總算恢復(fù)了幾分喜悅......
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