于克非道：按照鞋市的規律，你降價，我們就得跟著降價，不降價就會滯銷。我們還好說，要是第三檔第四檔跟著降價，他們就基本上沒利潤了。我們的問題，怎么跟客戶們解釋，前面銷售的鞋要不要補償？如何補償？

    金云飛微笑著說道：你們的事我管不了。但是老于，你說降價后，第三檔第四檔的沒有利潤，這話我不相信。

    哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知窮人的苦。

    解釋，老于，你這話忒傷人，請你解釋。

    于克非道：你的原料都是批發價甚至是出廠價，成本至少節省一元。你的鞋底是自己生產，成本至少節省五角。你還享受免稅待遇，成本至少節省五角。上述三項相加，你每雙鞋比人家節省成本兩元錢，每雙成本頂多只有七元五角。而人家的成本是每雙至少九元五角，你讓人家降價一元，人家還能賺到多少錢？

    金云飛道：老于，你別忘了，我不偷工減料，人家憑著偷工減料，每雙就能減少成本五角到一元。就是降價一元，他們還是有利可圖。

    可是，你還有兩招，鞋面里子增厚，同時還推出新款，售價卻保持不變。云飛，你這分明是推新壓舊，把大家往坑里推嘛。

    金云飛呵呵一笑，問道：實話實說，老于你目前生產的邁克鞋，每雙利潤大概是多少？

    大概，大概兩元左右，要是降價一元，就沒多大利潤嘍。

    老于，那我再請教一下，你的注塑鞋，你的主打產品，每雙利潤又是多少？

    每雙兩元五及以上，而且相當穩定。

    呵呵……這我就不明白了。好好的兩元五不賺，卻偏偏湊熱鬧，分出一半的生產能力，來賺這邊的兩元錢。老于，你得不償失啊。

    唉，誰說不是呢。于克非苦笑道：當初是我大兒子和大女婿的主意，我不讓他們去新疆邊貿市場，就同意了他們關于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。

    金云飛笑了笑：這就怪不得我嘍。

    看金云飛笑得頗有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飛的意思：云飛，你是不是認為，我家一堆人聚在一起，壞處多于好處啊？

    我可沒這么說。

    但你一定是這么想的。

    金云飛笑而不語，來了個默認。

    哎，說出來，說出來讓我聽聽嘛。

    老于，那我姑妄說之，你姑且聽之？

    快說快說，不要啰嗦。

    金云飛道：我從兩個方面替你考慮。一方面，你家現在是人浮于事。你兩口子，兩個兒子兩個兒媳，三個女兒兩個女婿，太多了嘛。老話說得好，與其三人偷牛，不如獨自偷狗。你家這么多人才，我看分開來辦三個廠都沒問題。

    嗯，那另一方面呢？

    這方面是說眼前的問題，那方面就是長遠的問題。老于，說句忌諱的話，你五十歲了，你還能沖在第一線干幾年。你不妨設想一下，你干不動的時候，你的公司怎么辦？

    云飛，這個問題，這個問題我還真沒想過。

    得想，老于，你必須得想。

    繼續，云飛你繼續說。

    老于，你家的人，我都接觸過。看上去個個平凡，其實不然，那是因為有你這個大家長壓著。你這個壓著，既壓制他們的才能，又滋生了他們的矛盾。現在還好，怕只怕將來你交權了，你家會落得個四分五裂的局面。

    那，那所以呢？

    所以，與其將來被動分裂，不如現在主動分割，分割比分裂好，早分比晚分好。

    于克非思忖起來：那又該怎么分呢？我只有兩個廠區，加一起才二十畝地的廠房，要是分成好幾家，那就施展不開了。

    金云飛道：老于，你少來這套。我到工業區落戶，可以說是傾家蕩產。而你老于買了二十畝地，建了廠房買了設備后，你手頭還有兩百萬元。今年下半年，你又能賺個一百萬。老于，你拿這三百萬去再買二十畝地，再加兩個廠區，你還剩一百萬呢。

    咦。于克非盯著金云飛道：我的這點家底，你小子門兒清啊。

    呵呵，都是你自己說的嘛。

    不對，不對。于克非道：云飛，你是在挑撥離間，企圖讓我家四分五裂啊。

    金云飛聳了聳兩個肩膀，壞笑道：我姑妄說之，你姑且聽之嘛。

    好吧，我被你說動了。于克非道：但是，你破壞我家庭團結，讓我一家變成幾家，從此再沒人敢挑戰你龍頭老大的地位。不行不行，你得補償我，安慰安慰我這受傷的小老頭。

    金云飛拿出一個文件袋，里面裝著邁克鞋的八個新鞋樣，扔到了于克非的懷里。

    姓于的，你是賊不走空。快拿去，討好你的大兒媳小兒媳去吧。

    于克非夾著那個文件袋，大笑著而去。

    打發了一個還有一雙，傍晚，另兩個鄰居李騰云和譚炎燈來了。

    金云飛還是那么大方，拿出兩個黃皮文件袋，分別扔給李譚二人。

    確認是邁克鞋的新鞋樣后，李騰云眉開眼笑，一邊豎大拇指，一邊開口狂贊。

    金云飛不為所動，笑罵道：狗日的，你少給我來這一套。

    譚炎燈意猶未盡，頗有得寸進尺的意思，問道：云飛，你的鞋樣總是層出不窮，能告訴我你是從哪兒弄來的嗎？

    小譚，你啥意思？金云飛翻著白眼反問道。

    嘿嘿，我估計你有專門的渠道。所以，與其每次向你討要，不如你告訴我們，也省得我們老來麻煩你。

    金云飛呵呵一笑，沖著李騰云說道：老李，幫我看看，小譚是不是發燒了。

    李騰云裝模作樣，伸手去摸譚炎燈的額頭，被譚炎燈拿手推開。

    哈哈，高燒三十九度九，小譚的腦子被燒糊了。

    譚炎燈沒好氣的說道：姓李的，你的腦袋才燒糊了，你們全家的腦袋都燒糊了。

    小譚，你是真糊了。李騰云道：云飛也是一個腦袋兩個肩膀，與你我差不多，他做鞋賺錢也沒什么奧妙，無非是運氣好一點。說白了，他就靠鞋樣變化多端，不斷推陳出新，讓你我等追不上和不敢追，除此之外，沒啥值得炫耀的奧秘。

    金云飛道：還是老李說得對，這世上根本就沒有什么奧秘。

    不過……李騰云馬上沖著金云飛道：云飛，我也腦子燒糊了，我也很想知道，你那層出不窮的鞋樣到底是從哪兒搞來的。

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