說到自己的老公諶浩軒，三妹金曉紅可一點都不謙虛，“大哥，我保證他比岳伯父干得更好。”

    “吹牛沒用。”金云飛笑道：“是騾子是馬，得拉出來遛遛，出水才見兩腿泥嘛。”

    “大哥，我再強調一次，他是我老公，是你的三妹夫，你要有起碼的尊重。什么騾呀馬呀的，難聽死了。”

    金云飛道：“可是，銷售部經理，要直接跟六百多個客戶打交道。那是一支三教九流的隊伍，跟他們打交道，最重要的是接地氣，可我的三妹夫是個碩士，他適應得了嗎？”

    三妹點著頭道：“所以，請大哥給他一個適應期，也請大哥教教他。”

    “行，等他來了，我改造改造他。”

    三妹笑著問：“那，那大哥準備給他開多少薪水？”

    金云飛反問：“在你的計劃里，你打算給財務部經理，也就是我岳母開多少薪水呢？”

    “固定年薪十萬，加浮動年薪十萬。”

    “那你的老公，我也給固定年薪十萬，加浮動年薪十萬。”

    “大哥，那可是碩士啊。”

    “什么碩士博士，在我這里都是一個樣。”金云飛道：“老實講，我拿他當新人對待，開這么高的工資，是看在你的面子上。”

    “好吧，聽大哥的。”

    金云飛端著臉說道：“還有，你要告訴他，試用期三個月，他要干得不好，我照樣要他滾蛋。”

    “大哥，你文明一點。”

    “就是滾蛋，要不是我妹夫，他干不好，我會拿腳踹他的。”

    三妹拿大哥沒辦法，大哥這人挺怪，不高興時不會罵人，高興時反而會爆點粗話。

    “大哥，現在可以告訴我，你打算如何安排岳伯父了吧？”

    金云飛說了岳父的去向，和云九耀房地產公司的籌建情況。

    原來如此，三妹心道，還是大哥厲害，都說狡兔三窟，大哥到處投資，都快九窟了。

    其實，金云飛只是嘴上不說，心里卻也大贊三妹，她鐵面無私，又是裁人，又是降薪，到目前為止，她能幫公司節省上百萬元的開支。

    幾天以后，三妹夫諶浩軒果然來報到了。

    三妹標新立異，不辦婚禮，金家只辦了六桌酒席，在酒宴上，三妹自己宣布自己結婚了。

    還有，三妹宣布，她已有身孕，預產期將在九月中旬。

    作為一家之主，金云飛哭笑不得，但三妹振振有詞，說什么這叫一步到位，以后方便。

    有了老公，有了孩子，女人的使命完成，以后就能一心一意地創業了。

    也沒什么蜜月，諶浩軒周三到，周四辦酒席，周五諶浩軒就開始上班。

    諶浩軒上班頭一天，是工作交接，金云飛的岳父岳東平，用了一天時間，與諶浩軒完成了工作交接。

    其實岳東平說得不多，只是讓諶浩軒接替自己后，他在旁邊指點。

    諶浩軒請教銷售技巧，岳東平讓他去問金云飛。

    這天下班后，諶浩軒來找金云飛，手里還拿著鋼筆和筆記本。

    金云飛笑道：“浩軒，你把鋼筆和筆記本收起來，我就告訴你。”

    “大哥，我什么都不懂，你得多教教我。”諶浩軒點點頭，只好笑著收起了鋼筆和筆記本。

    金云飛道：“作為老企業，最大的優勢是有一個完整的銷售體系和銷售規則。鞋樣、品牌、技術、資金和員工等，都比不上銷售的重要，這一點你要牢牢記住，廣大經銷商才是咱們的財神爺。”

    諶浩軒點著頭應了聲是。

    “我這里和你的辦公室，都有一張國內市場銷售圖，上面一目了然，咱們公司已基本上占領了全國的所有市場。按照制鞋行業的劃分，全國共有三十五個大市場，六十三個中市場，一百零五個小市場。按照咱們公司的銷售策略，大中小三級市場確定的經銷商分別為五個、四個和三個，因此，咱們目前總共有大大小小的經銷商六百七十二個。”

    “大哥，也就是說，已經飽和了。”

    點了點頭，金云飛道：“對，咱們要鞏固的就是這六百七十二個經銷商。一般情況下，只要他一個月內來訂貨，咱們就得認他是咱們的客戶。三個月不來訂貨，咱們就淘汰他，就可以發展新的客戶。”

    “大哥，請你繼續說。”

    “這些經銷商，個個都是人精，人精里的人精。他們有的已經做了十多年的生意，對鞋業的了解程度，不輸于我這樣的企業老板。我把他們稱為業余信息員，你跟他們搞好關系，能讓他們主動開口，你就能掌握市場行情，和制鞋業的發展趨勢。”

    “大哥，我跟曉紅一起，跑過一些市場，你說的我深有同感。”

    “浩軒，你是工商管理學碩士，文化程度高，但你一定要尊重他們。他們文化水平不高，平均的話，可能連初中都沒有，不少人甚至還是文盲。他們粗魯，說話隨便，到貨晚了甚至會罵人。但你不能急，顧客是上帝，他們就是咱們的上帝。”

    “大哥，我會記住的。”

    “按照地域劃分，咱們的經銷商可以分為這么幾類，在銷售時應該區別對待。一，是本地人，也就是咱們溫林縣人，大約占五分之一多。二，是天州市其他縣人，實際也是本地人，大約也有五分之一。上述兩類經銷商，一般都是電話訂貨，不會上門而來。對他們，欠帳的上限是二十萬元，沒超過二十萬，咱們不催帳。超過了二十萬，可以直接讓他們付錢。”

    “三，是市場當地人，大約占五分之二，他們有時上門訂貨，有時電話訂貨。對他們只有一個原則，就是一手交錢，一手交貨，先見到錢，再給他們發貨。用我們的行話講，就是不見兔子不撒鷹。”

    “四，就是剩下的五分之一，他們都是老客戶中的老客戶，跟我就是朋友關系，財力也比較充足。我對他們呢，反而把欠帳額度定為十萬元，超過十萬部分，必須現金結帳。但有一條，他們的訂單，絕對絕對不能耽誤，寧愿耽誤其他客戶的訂單，也要盡量滿足他們。”

    諶浩軒點著頭道：“大哥，你得告訴我，哪些客戶屬于這個第四類。”

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