果然，參觀過后，小奇克表示滿意。

    蘇玉海道：“小奇克，你的大師兄，也就是金云飛先生，他不喜歡別人說好話，而是喜歡別人提意見。”

    小奇克不客氣，說道：“就是你的設備有點落后了。”

    金云飛笑道：“小奇克先生，你可別忘了，與你們相比，我們還處于落后狀態。我敢說，我公司現在的設備，已經是大陸同行里的領先者。”

    小奇克問道：“金先生，借用中國的一句老話，在商言商，咱們現在可以進入談判程序了嗎？”

    “當然可以。”金云飛道：“不過，我方將派出我的三妹金曉紅和三妹夫諶浩軒參加。”

    “這是為什么？”

    “這是因為，他們比我更具國際視野，比我更了解國際市場。或者說，他們比我更擅長談判，更了解你們奇克公司。”

    “哈哈……我同意，但金先生你也一定要參加。”

    “這沒問題，我旁聽，我保證我不插嘴。”

    午飯在綜合購物中心的海鮮樓吃，云飛公司作東。

    金云飛卻沒出席，他讓三妹和三妹夫出席。

    自己實在不適應那種場合，三妹卻能游刃有余，金云飛樂意順水推舟。

    下午兩點，云飛公司會議室。

    長方形的會議桌，兩個長邊坐著談判的雙方。

    一邊是小奇克一個人，另一邊坐著蘇玉海和金曉紅。

    兩個短邊，一邊坐著諶浩軒和翻譯曹穎，他們負責記錄。

    另一個短邊，本來只坐著金云飛一個人，不料最后一個落座的瑪格麗特，選擇與他并肩而坐。

    金云飛不習慣，一是因為外國女人，二是因為外國女人身上的香水太濃。

    大家坐好，蘇玉海正要說開始，卻被小奇克擺手制止。

    原來，小奇克發現了一個問題。

    小奇克身高一米八五，蘇玉海身高一米七二，金曉紅身高一米六五。

    可小奇克發現，同樣的椅子，蘇玉海和金曉紅幾乎與自己平起平坐，金曉紅甚至比蘇玉海還高一點。

    小奇克起身，繞過去一看，才知道其中的奧妙。蘇玉海和金曉紅的椅子，與自己的椅子是一樣的，但下面墊著木板，金曉紅這邊，木板上面還有一塊木板。

    小奇克大笑，“哈哈，不公平，這不公平。”

    蘇玉海指著金云飛笑道：“這是金先生的主意。”

    小奇克道：“金先生，你得給我一個解釋。”

    金云飛道：“小奇克先生，我這是把不公平變成公平，這是我云飛公司一慣的做事原則。”

    “好吧，好吧。”小奇克攤攤雙手，走回到自己的位置坐下。

    蘇玉海問：“小奇克先生，咱們可以開始了嗎？”

    小奇克點了點頭。

    蘇玉海做了個請的手勢，“那請小奇克先生先講。”

    小奇克道：“蘇先生，金女士，我們奇克公司已經作出決定，正式進軍大陸市場。第一步，是率先讓奇克品牌的運動服和運動鞋進入市場。具體的方式，就是在內地找一家服裝公司和一家制鞋公司，以這兩家公司為依托，爭取在三年內讓奇克牌在市場上占據一席之地。”

    “我考察了國內不少企業，我個人認為，你們兩家公司的產品，在目前的市場上，只能算是低檔商品。也就是說，國內市場缺少高檔和中檔商品。以目前國內的生活水平，高檔商品還缺少消費者。”

    “因此，我們奇克公司決定，讓奇克牌先以中檔商品進入市場。至于進入市場的具體辦法，就是找兩家國內企業，直接把生產基地設在國內。實話實說，我已確定了七家企業作為候選，包括你們孔雀公司和云飛公司。”

    說到這里，小奇克拿出兩份協議草案，分遞給蘇玉海和金曉紅，“蘇總，金總，這是我方的具體要求，你們看過之后，咱們再分別的一條一條討論。”

    接著，小奇克又拿出一份，走過來遞給金云飛，“金先生，你也可以看一看。”

    金云飛接過，但不看，直接擱在桌上，“小奇克先生，我不看，因為我公司的全權代表是金曉紅。”

    根據安排，本應該先進行奇克公司與孔雀公司的談判，蘇玉海臨時提議，讓云飛公司與奇克公司先談。

    蘇玉海聰明，金云飛心想，他是怕先談的吃虧。

    孔雀公司做服裝，云飛公司做鞋，其實要談的主要內容是差不多的，除了產品的具體要求。

    金曉紅同意先談。

    一開口，金曉紅就指出協議草案第一條有問題。

    “小奇克先生，你的第一條說，合作期間，云飛公司不得在海外市場銷售本公司的產品。我認為應該改為，在合作期間，云飛公司不得在海外市場銷售奇克牌商品，但允許云飛公司在海外市場銷售其他品牌的商品。”

    小奇克點了點頭，“可以，是我的文本表述得不夠準確。”

    金曉紅道：“小奇克先生，你的第二條也表述得不夠準確。你這上面說，你方承諾，在合作期內，奇克牌的中低檔產品不進入大陸市場。也就是說，你們奇克牌的高檔產品可以進入大陸市場，是不是這樣？”

    “是的，是這樣。”小奇克點著頭道。

    “那么請問，何謂高檔，何謂中檔和低檔？你有具體標準嗎？”

    “有標準。”小奇克道：“我公司選擇與貴公司合作，將把貴公司的奇克牌產品定為中檔。以貴公司的產品為基礎，加價三倍以上，并來自海外工廠的奇克牌的同類產品，就是我方認定的高檔產品。“

    頓了頓，小奇克又道：“舉個例子。我讓你們生產奇克牌運動鞋，在國內市場的零售價是每雙五十元。那么，我公司在海外生產的同款運動鞋，拿到國內市場銷售時，零售價將不低于兩百元一雙。當然，隨著市場變化，兩種鞋的價格可以調整，但差價必須穩定在三倍以上。”

    “我同意。”金曉紅點著頭道。

    “好，接著說第三條，貴公司在國內市場銷售奇克牌運動鞋時，不能降價，只能提價。金總同意這一條嗎？”

    金曉紅搖著頭道：“不同意。”

    “請金總說說反對的理由。”

    這時，正聚精會神地聽著的金云飛，忽地感到右腳腳背上被什么東西給壓住了。

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