第二天上午，金云飛召集十二個銷售宣傳組開總結會。

    開會，也是云飛公司的與眾不同之處，沒見過私人企業這么喜歡開會的，金云飛樂此不疲。

    會議室的桌子上，擺了水果和飲料，還有金云飛事先店準備好的紅包。

    金云飛這人就是奇怪，在家人面前摳門，但不在員工面前摳門，他要以個人的名義，獎勵銷售宣傳組的成員們，但不包括家里人。

    金云飛端坐首席，主持會議，侃侃而談。

    眼前的這些人，除了家人，還有二十幾個，都是他這些年精心培養起來的，有本地的，更多的來自天南地北，但都已久經考驗，忠心耿耿。

    金云飛始終認為，勞動密集型產業，說一千道一萬，人才是決定性因素。

    所以這些年，金云飛對員工從不吝嗇，他的云飛公司，老員工始終占百分之七十以上。

    眼前的二十幾個骨干，長的有十余年，最短的也已在公司待了五年。

    開會這個招數，金云飛是從福建好友曹頂貴那里學來的。

    曹頂貴就喜歡開會，也不知道他從哪里學來的，反正他有一句名言，開會也能增加生產力。

    金云飛不懂，但他跟著學，開會也成了他的習慣。

    老規矩，先由組長匯報，再由組員補充。

    這個時候，金云飛總是認認真真的做筆記，他的速記本事還行，精要之處沒有遺漏。

    會議開了一個上午，臨近中午時，金云飛才開始他的總結發言。

    “你們都了解我這個人，我不喜歡表揚，包括別人表揚我和我表揚人。我喜歡什么？我就喜歡挑刺。”

    “這一次你們出去，不僅是銷售宣傳，更是一次市場調查。聽了你們的匯報，給我留下了一個深刻的印象，也正是你們的嚴重不足。”

    “你們的匯報，都是針對自己的，自己的鞋，自己的經銷商，自己的消費者。老話說得好，知己知彼，方能百戰百勝。你們的市場調查，恰恰缺少對別人的了解，別的制造商，別人的經銷商，別人的消費者，別人的鞋的優缺點……等等，我幾乎沒有聽到。”

    說到這里，金云飛頓了頓，笑著問道：“我這里有一堆紅包，是作為額外獎勵送給你們的，你們要不要啊？”

    這還用說么，掌聲響起，掌聲熱烈。

    “好，紅包可以發給你們。但我有一個要求，大家回去后，三天之內各交一份書面報告，報告的內容，就是針對咱們公司以外的了解。組長，不得少于三千字，組員，不得少于兩千字。報告寫得好的，我會追加獎勵，報告寫得不好的，你們今天領的紅包將被我扣回。”

    會議在笑聲中結束。

    為了鞏固當前的銷售旺勢，金云飛經過思考，決定再使出兩個大招。

    一是捆綁銷售，針對廣大銷售商。

    就是把云飛牌和奇克牌兩種鞋捆在一起，所有經銷商，在采購云飛牌鞋的同時，要采購一定數量的奇克牌鞋，反之亦然。同時，制定獎勵標準，做得越好的銷售商，獎勵就越高，上不封頂。

    二是有獎銷售，針對廣大消費者。

    具體的做法，就是從十月一日開始，每個銷售商在銷售過程中，購買第五十雙和第一百雙的消費者，都將獲得一定的獎勵。依次類推，第一百五十雙和第二百雙……都有獎勵。

    至于怎么獎，金云飛也有所考慮。

    每個攤位，買到第五十雙鞋的消費者，全額退還鞋款，買到第一百雙鞋的消費者，不僅不要錢，還獎勵一雙鞋的錢……以此類推，上不封頂。

    為了確保消費券拿到實惠，防止經銷商玩貓膩，金云飛決定派出六個市場巡查員，監督有獎銷售的進行。

    兩個大招，目的一個，促進銷售，鞏固銷售。

    金云飛找來岳秀清、大妹金曉玲、三妹金曉紅利三妹夫諶浩軒，把自己的兩個大招說給他們聽，征求他們的意見。

    大妹首先表示反對，“大哥，咱們現在產銷兩旺，有必要再搞促銷嗎？”

    三妹也不以為然，“促銷我不反對，但時機好像不大適合吧。”

    兩個妹妹，意見相似，都是不贊成。

    金云飛問諶浩軒，“浩軒，你有什么看法？”

    諶浩軒思忖著道：“從技術上講，這兩個措施，操作起來沒有問題。”

    金云飛笑道：“說什么呢，我是問你，這兩個措施有用沒有，該不該使出來，而不是問你怎么操作。”

    諶浩軒微微一笑，“我聽大家的，我只是個執行者么。”

    金云飛又問岳秀清，“老婆，你有什么看法？”

    “不好說，說不好。”岳秀清又能怎么說，感情上支持老公，道理上傾向大妹三妹，還是站中間為好。

    “目光短淺，你們都是目光短淺。”金云飛斥道。

    “大哥，你得拿出理由說服我們。”三妹道。

    金云飛道：“不錯，咱們形勢大好，進入秋鞋季一個月以來，咱們可以說一覽眾山小，風景獨好。但是，你們都知道的，市場會做出反應，廣大同行會做出反應的。”

    大妹問道：“什么反應？”

    “咱們之所以逆流而上，產銷兩旺，是因為使出了低價銷售，薄利多銷的辦法。這個辦法僅幾個同行知道，市場和其他同行來不及反應，這才讓咱們占了先機。但是，已經有一個月過去了，市場和同行已經反應過來。你們想想，等他們反應過來后，咱們還有多少優勢？”

    三妹點著頭道：“大哥，我明白了。等他們反應過來，也會采取同樣的動作，咱們自然會失去原來的優勢，至少在銷售方面會受到一定程度的影響。”

    “對，對。”金云飛道：“我的想法就是，趁他們反應過來，跟著咱們走的時候，咱們再使出這兩個新招。等他們再次反應過來，想跟著咱們的時候，秋鞋的銷售季也差不多可以收尾了。”

    三妹贊道：“大哥，厲害啊。”

    “那是，你才知道啊。”金云飛得意道：“沒有幾把刷子，我能成為行業龍頭老大嗎，沒有幾把刷子，我能當大哥嗎，沒有幾把刷子，我能領導碩士和大學生嗎。”

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