齊俊濤比較實(shí)誠(chéng)，連忙說：“確實(shí)，我們也就是看上了愛華地產(chǎn)的招牌，覺得質(zhì)量上應(yīng)該沒什么大問題，這才想買這里的房子的。”
杜文科呵呵直笑：“所以說嘛，買房子不僅要看位置，像是開發(fā)商、物業(yè)也相當(dāng)重要。”
“對(duì)了，特別是物業(yè)，金景美和園是我們愛華地產(chǎn)的直接開發(fā)項(xiàng)目，所以一定會(huì)用我們的物業(yè)公司。”
楊莉：“是愛華物業(yè)？”
杜文科：“對(duì)啊，愛華物業(yè)一直都是國(guó)內(nèi)的十佳特業(yè)公司之一，收費(fèi)公道，實(shí)行二十四小時(shí)嚴(yán)格巡邏，人車分流，注重安全性、規(guī)范性，更重要的是服務(wù)態(tài)度，那絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最佳，這些我想幾位應(yīng)該都有了解。”
楊莉和齊俊濤露出了很欣喜的表情，臉上明顯寫了四個(gè)字“非常喜歡”。
到底還是年輕，杜文科這些人的銷售話術(shù)又比較純熟，三句兩句就讓這對(duì)年輕小情侶繳了槍，投了降。
不過愛華物業(yè)在國(guó)內(nèi)的物業(yè)公司之中，確實(shí)是相當(dāng)優(yōu)秀的存在。
好的物業(yè)公司在一線城市中相當(dāng)重要，也屬于稀缺服務(wù)。
一般來說，愛華物業(yè)服務(wù)的小區(qū)，二手房的單價(jià)就比周邊的普通物業(yè)公司小區(qū)要高出1030左右。
所以愛華地產(chǎn)加持的金景美和園，對(duì)楊莉和齊俊濤吸引力大增。
楊莉忍不住說：“可是你們這個(gè)價(jià)格真沒有優(yōu)惠了嗎？現(xiàn)在政策上首付比例比較高，如果按照我們的預(yù)算，確實(shí)不夠了。”
現(xiàn)在的按照兩棟樓的均價(jià)七萬(wàn)三千塊軟妹幣來計(jì)算。
帝都的購(gòu)房政策是首套房最多可以使用七成的商業(yè)貸款。
也就是首付款就要付三成。
楊莉和齊俊濤要買98平米的兩居室戶型，那一套房的總購(gòu)房款就超過了700萬(wàn)。
那首付款就需要至少214萬(wàn)，這還不算各種稅費(fèi)。
而兩個(gè)人的預(yù)算，是要要將付款控制在200萬(wàn)以內(nèi)的。
杜文科嘆了口氣，露出有些為難的表情：“這樣吧，如果你們今天可以訂房，那我盡量向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，看看能不能給兩位一個(gè)折扣。”
齊俊濤：“那可以申請(qǐng)多大的折扣？”
杜文科沉吟了一下，應(yīng)道：“這個(gè)可說不好，一般來說最多有百分之五的折扣吧，而且這個(gè)折扣只是當(dāng)天有效，明天就失效了，所以你們要考慮清楚。”
齊俊濤和楊莉?qū)ν艘谎郏@得有些為難。
不過看他們兩人的表情，只是內(nèi)心略有些掙扎，最終必然還是要在這里訂房子的。
國(guó)內(nèi)買房子就是這樣，開發(fā)商各種套路，環(huán)環(huán)相扣，就是要讓剛需人士糾結(jié)著掏錢。
最終的買樓價(jià)要高出預(yù)算不少。
這樣能買到滿意的房子就算了，關(guān)鍵還不能完全滿意，本來想買中樓層，結(jié)果只能買到低樓層，或者高樓層不怎么好的戶型。
楊莉剛要說話，卻被李天宇搶先了。
李天宇：“對(duì)了，杜經(jīng)理，我有個(gè)問題。”
杜文科怔了怔：“您問吧。”
李天宇：“如果是你們愛華內(nèi)部的人買這樓盤的房子，能打個(gè)幾折啊？”
杜文科怔了怔，沒想到李天宇會(huì)這么問，他馬上應(yīng)道：“唉喲，我們內(nèi)部人員購(gòu)買公司房產(chǎn)，確實(shí)有一些折扣，但是也不多，也省不了多少錢。”
這杜文科明顯是不想說實(shí)話。
看樣子愛華地產(chǎn)的內(nèi)部員工可以獲得不錯(cuò)的折扣。
當(dāng)然，如果在公司里有一些小地位，比如說部門領(lǐng)導(dǎo)之類的，可能折扣會(huì)更高一些，甚至還會(huì)有購(gòu)房補(bǔ)貼。
實(shí)事求是的說，李天宇也算是愛華地產(chǎn)集團(tuán)的一員，不管他去不去公司打卡，也是總裁辦公室的規(guī)劃師。
而且李天宇時(shí)不時(shí)地還跑過去跟艾保權(quán)喝兩壺茶，也就算是去報(bào)到了。
換句話說，只要李天宇亮出自己的身份，那這杜文科經(jīng)理肯定把馬屁拍得啪啪響。
不過李天宇還有些猶豫，要不要幫齊俊濤和楊莉這小兩口。
如果是齊偉遇到這種事，李天宇肯定毫不猶豫地上去幫忙了。
可是齊俊濤只是齊偉的弟弟，所以差著點(diǎn)關(guān)系。
不過看這小兩口挺糾結(jié)的，李天宇還是決定出手了。
要不他這規(guī)劃師的名頭放在這兒，不用也是浪費(fèi)。
李天宇這說話，楊莉和齊俊濤正好獲得點(diǎn)時(shí)間，再好好想想。
李天宇：“杜經(jīng)理，既然咱們都談到這里了，我就也不藏著掖著了，我也是愛華地產(chǎn)的人。”
此言一出，眾人全都露出了驚訝的表情。
沒想到李天宇會(huì)在愛華地產(chǎn)上班。
齊偉更是一愣一愣的，他還以為李天宇一直都在做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作呢，怎么突然轉(zhuǎn)行了？
房地產(chǎn)公司，跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)半根毛都沾不上啊。
而且愛華地產(chǎn)是國(guó)內(nèi)一線的房地產(chǎn)開發(fā)商，能進(jìn)去上班，確實(shí)相當(dāng)厲害了。
也怪不得李天宇連保時(shí)捷都開上了，薪水應(yīng)該不低才對(duì)。
同時(shí)，齊偉也摸不準(zhǔn)李天宇到底說的是實(shí)話，還是在詐杜文科，想要強(qiáng)行要折扣。
不過李天宇說謊的可能性不太高，畢竟誰(shuí)都不是傻子，這種事一查就知道了。
齊俊濤和楊莉不禁露出了驚喜的表情。
如果李天宇真是愛華地產(chǎn)的員工，那沒準(zhǔn)真的能要來更大的折扣。
杜文科果然相當(dāng)驚訝：“先生，怎么稱呼？”
李天宇：“我姓李。”
杜文科：“您說您是在愛華地產(chǎn)上班？”
李天宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。”
杜文科：“可是以前沒見過你啊。”
李天宇：“愛華地產(chǎn)可是大集團(tuán)公司，你沒見過很正常，而且我是在總部任職，平時(shí)也很少在樓盤項(xiàng)目露面。”
杜文科打量著李天宇：“那您是哪個(gè)部門？有沒有帶工卡之類的，可以證明您身份的證件？”
李天宇搖了搖頭：“我沒有，不過如果到時(shí)候我想要證明也很簡(jiǎn)單，一個(gè)電話的事兒，現(xiàn)在我就想知道，愛華集團(tuán)內(nèi)部人員在你這里買房子，有多大的優(yōu)惠？”
杜文科猶豫了一下，還是說：“那要看您是什么職位了。”
李天宇：“部門總監(jiān)級(jí)別以上。”
“哈！？”
“啊！？真的？”
不僅是杜文科，就連齊偉、齊俊濤和楊莉都露出了吃驚的表情。
大型集團(tuán)公司和中小企業(yè)可不一樣。
一旦掛上總監(jiān)的名頭，那可就代表著在行業(yè)內(nèi)就是精英，并且具有一些知名度了。
那可都是這獵頭整天騷擾的高薪人才。
而李天宇居然自稱在愛華地產(chǎn)集團(tuán)總部，是“總監(jiān)以上”的職位，那豈不是成了精英中的精英了？
杜文科實(shí)在是難以置信，如果真是那么高地位的精英，怎么會(huì)不事先打聲招呼呢？
而且看李天宇剛才的樣子，根本就不知道這金景美和園是愛華地產(chǎn)的項(xiàng)目。
這就更不應(yīng)該了，哪有高管不知道本公司有什么項(xiàng)目的？
那也太不稱職了吧！
也不怪杜文科這么懷疑，李天宇確實(shí)不稱職，基本就不去上班，每個(gè)月還有工資拿著。
到底是多少錢的工資，李天宇根本就沒注意過，聊勝于無罷了。
杜文科嚴(yán)肅地說：“李先生，我希望你能謹(jǐn)慎一些，如果冒用本公司的高管身份來獲利，不僅不會(huì)得逞，而且還會(huì)負(fù)法律責(zé)任的。”
李天宇一聽，人家根本就不信嘛。
他擺擺手：“杜經(jīng)理，你想到哪里去了。”
這還真是挺麻煩的。
李天宇有點(diǎn)后悔，應(yīng)該跟艾保權(quán)要一張工卡，或者名片什么的玩意兒，能證明自己的身份就好。
現(xiàn)在也就只能像上次在拆遷辦的時(shí)候一樣，給艾保權(quán)打個(gè)電話了。
說實(shí)在的，李天宇不怎么想打，萬(wàn)一人家艾保權(quán)正在跟電影學(xué)院的小美女談人生、談理想、談詩(shī)詞歌賦呢？
打擾了人家的雅興，太不好意思了。
李天宇這一猶豫，別人就有些想歪了。
以為李天宇剛才是在騙杜文科，被杜文科一頓質(zhì)疑，就給萎了。
楊莉和齊俊濤一看，也萎了。
剛剛看到了希望的小火苗，一下子就被人撒了泡尿澆滅了，這種感覺可不怎么好受。
就在這時(shí)，杜文科的手機(jī)響了起來。
他掏出手機(jī)一看屏幕，露出了緊張的神色。
不顧眼前的這些“顧客”，杜文科接起了電話，看他這樣子仿佛是什么大人物打來的，讓他一時(shí)間亂了方寸。
“艾、艾總，您好，對(duì)，我是杜文科。”
“啊？您、您到了啊？在門口呢？”
眾人隱約聽到了一聲很大的“廢話”，從手機(jī)聽筒里傳了出來。
杜文科馬上說：“好的好的，我馬上出去接您，馬上”
杜文科這“馬上”還沒說完呢，對(duì)方就給掛了電話，讓他后面的話給憋住了。
杜文科站起來說道：“不好意思啊，我臨時(shí)有急事，之后有什么事，你們就跟小趙說吧。”
杜文科又回頭對(duì)趙倩說：“小趙，你接手一下，反正能說的我都已經(jīng)說了。”
趙倩連忙應(yīng)道：“好的，您去忙吧。”
杜文科顧不上回應(yīng)，飛奔著離開了。
齊俊濤和楊莉都有些懵了批，不明白這經(jīng)理是怎么搞的，突然風(fēng)風(fēng)火火地跑了。
趙倩又坐到了楊莉和齊俊濤的對(duì)面。
這下子，折扣的事兒就更不好談了。
趙倩清了清嗓子：“那幾位還有什么問題嗎？如果今天要下訂單的話，我可以為兩位爭(zhēng)取一些優(yōu)惠。”
齊俊濤和楊莉還是有些猶豫。
一方面愛華地產(chǎn)的房子確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，又有愛華旗下的金牌物業(yè)加持，還是挺有吸引力的。
另一方面，確實(shí)從樓層到戶型，都有很多不稱心如意的地方。
但是現(xiàn)在不做決定，以后還能不能買到這里的房子，就很難講了。
現(xiàn)在售樓部的大廳里到處都是看房的人，還越來越多，而且有的人已經(jīng)在簽合同了。
這無形中更增強(qiáng)了一些緊迫感。
就在兩人就要下決心的時(shí)候，李天宇卻朝他們擺了擺手。
“別著急，再等等。”
齊俊濤怔了怔，忍不住問：“宇哥，還有招？”
李天宇呵呵一笑：“有招，當(dāng)然有招。”
齊偉：“宇哥看來是胸有成竹了。”
楊莉欲言又止，最終還是沒說什么，仔細(xì)想想也對(duì)，既然不滿意，為什么還要強(qiáng)迫自己做決定呢。
那不是花錢找罪受嘛！
趙倩卻越來越覺得李天宇純粹是搗亂來了，便說道：“我跟你們說啊，七萬(wàn)三的均價(jià)也不是一直不變的，沒準(zhǔn)明天就要往上調(diào)了，你們也看到了，就開盤了兩棟樓，現(xiàn)在這么多看房的，說明競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。”
趙倩又看了李天宇一眼：“買房畢竟是自己的事兒，還是得自己拿主意，有些人的話聽聽就好，跟他關(guān)系不大，他也不會(huì)太上心的。”
這言外之意，李天宇當(dāng)然聽得很清楚。
這小姑娘人不大，嘴倒挺毒的。
李天宇也沒有搭理她，而是一直在望著售樓處的門口。
剛才杜文科打電話的時(shí)候，李天宇就聽到了“艾總”的稱呼。
他就懷疑是不是艾保權(quán)親自過來了。
如果真是他老人家來了，那就簡(jiǎn)單了，直接讓艾保權(quán)拍板，沒準(zhǔn)折扣會(huì)相當(dāng)驚喜呢。
還有那些狗屁樓層的問題，也就不是問題了。
這時(shí)，門口出現(xiàn)了杜文科的身影。
接著，又有一個(gè)人前呼后擁地出現(xiàn)了。
“臥槽！”李天宇忍不住罵了句臟話。
齊偉問：“怎么了？看到誰(shuí)了？”
齊偉看了半天，也沒看出個(gè)所以然來。
那很正常，他當(dāng)然不認(rèn)識(shí)那個(gè)胖子了。
原來跟著杜文科進(jìn)了售樓處的人不是艾保權(quán)，是他那敗家子兒子。
艾保權(quán)是瘋了嗎？
讓他兒子過來干什么？
放棄治療？
沒錯(cuò)，進(jìn)來的人正是艾和平。
也不知道是不是最近吃得太好了，艾和平的身體越發(fā)圓滾渾厚。
只見他裝模作樣、神氣活現(xiàn)地走了進(jìn)來，還不時(shí)跟周圍的人發(fā)號(hào)施令，就像某個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人。
茶幾上放著一個(gè)小糖盒，上面放著一些爽口糖。
李天宇抓了一個(gè)，放在手里把玩了兩下。
接著，在眾目睽睽之下，李天宇居然將那顆糖扔了出去。
“唉喲，臥槽！什么玩意兒！？”
趙倩傻眼了，因?yàn)樗吹嚼钐煊钤抑姓l(shuí)了。
正是艾和平。
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