看到余平安的表情極為茫然，裴謙微微一笑。
茫然嗎？那就對(duì)了！
你茫然，說(shuō)明我的模式虧錢(qián)幾率很大啊！
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，裴謙也已經(jīng)仔細(xì)考慮過(guò)了，目前成功幾率比較大的模式，一種是做百科，一種是做問(wèn)答，千度都已經(jīng)做了。
不能說(shuō)成功，但也算不上失敗。
雖然這個(gè)世界暫時(shí)還沒(méi)有逼乎，但裴謙卻可以大致根據(jù)逼乎的模式，來(lái)反推出一個(gè)不那么成功的模式出來(lái)。
在裴謙的記憶中，逼乎模式是很成功的，它的目標(biāo)是打造一個(gè)“高質(zhì)量的社交問(wèn)答網(wǎng)站”。
這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，“高質(zhì)量”和“社交”，二者缺一不可。
在初期，逼乎是以邀請(qǐng)制為主，兩年后開(kāi)放注冊(cè)，不到一年時(shí)間注冊(cè)用戶就從40萬(wàn)攀升至400萬(wàn)，并在一年后獲得2000萬(wàn)刀的B輪融資。
很多人認(rèn)為開(kāi)放注冊(cè)讓整個(gè)社區(qū)的風(fēng)氣變差，這是客觀事實(shí)，但也是這種商業(yè)模式不得不做出的取舍。
邀請(qǐng)制、嚴(yán)格限制注冊(cè)會(huì)員人數(shù)確實(shí)可以保證整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容的高質(zhì)量，但話說(shuō)回來(lái)，任何網(wǎng)站要發(fā)展，都需要有大量的流量和用戶。
邀請(qǐng)制、嚴(yán)格限制注冊(cè)會(huì)員人數(shù)，確實(shí)會(huì)讓網(wǎng)站的氛圍比較好，但想要獲得融資、獲得知名度和營(yíng)收，網(wǎng)站的流量必須要高。
而對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，他們也需要大量的流量來(lái)獲得曝光度，并將這種曝光度轉(zhuǎn)化為知名度與實(shí)實(shí)在在的收益。
類似平臺(tái)的成功模式，應(yīng)該是在用戶增長(zhǎng)速度和問(wèn)答質(zhì)量之間求得一個(gè)完美的平衡點(diǎn)，缺一不可。
所以，裴謙的做法是，不尋求任何平衡點(diǎn)，不要任何熱度和流量，盡可能勸退用戶！
首先，有用APP的所有用戶都是必須付費(fèi)的，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員之后才能瀏覽上面的內(nèi)容。
這一條，就直接勸退了九成以上的用戶。
并且，確定了盈利模式，也就起到了糊弄系統(tǒng)的作用。
裴謙知道，即使是十年后，類似問(wèn)答平臺(tái)的付費(fèi)率也是極低的，因?yàn)榇蟛糠秩耸遣辉敢鉃橹R(shí)付費(fèi)的，這是一個(gè)觀念問(wèn)題。
沒(méi)有用戶、沒(méi)有流量，有用APP就火不起來(lái)。
其次，打擊轉(zhuǎn)載盜取、復(fù)制粘貼的行為，一方面是因?yàn)榕嶂t對(duì)這種行為深惡痛絕，另一方面也是為了進(jìn)一步降低熱度。
雖然這個(gè)世界的版權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，電影、游戲和小說(shuō)等方面的盜版現(xiàn)象已經(jīng)極少，但洗稿這種事情，仍舊沒(méi)辦法完全禁絕。
畢竟這東西的執(zhí)法成本太高了，甚至大部分人被洗稿了，自己都很難發(fā)現(xiàn)。
如果有用APP上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被各種轉(zhuǎn)載，并且引來(lái)用戶怎么辦呢？
裴謙覺(jué)得，干脆給有用APP的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，每天沒(méi)事干就盯著網(wǎng)上有沒(méi)有人洗稿有用APP上的內(nèi)容。
一方面防止有用APP的內(nèi)容二次傳播、增加熱度，另一方面也打擊這些在互聯(lián)網(wǎng)上偷東西、做搬運(yùn)工的蛀蟲(chóng)，報(bào)一下私仇！
裴謙一想到自己用千度查資料時(shí)查出來(lái)的那一大堆內(nèi)容重復(fù)的網(wǎng)頁(yè)，就恨不得親自提刀順著網(wǎng)線去跟這些抄襲成性的自媒體談一談人生。
最后，全部實(shí)名認(rèn)證，對(duì)用戶進(jìn)行全方位的嚴(yán)格限制。
普通用戶，也就是閱讀者，雖然你付了錢(qián)，是會(huì)員，但你只能看，不能發(fā)表自己的意見(jiàn)，甚至不能留言討論。
至于那些創(chuàng)作者，只能答自己專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容，并且一旦發(fā)現(xiàn)文不對(duì)題或者回答出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況，還會(huì)被刪除。
當(dāng)然，辛辛苦苦寫(xiě)的答案會(huì)通過(guò)私信的方式發(fā)給原作者，只是不能在有用APP上顯示了。
表面上，在這里寫(xiě)答案可以獲得收益，每個(gè)月的會(huì)員費(fèi)都會(huì)發(fā)放到創(chuàng)作者手中作為獎(jiǎng)勵(lì)。
但關(guān)鍵在于，這種模式下沒(méi)幾個(gè)人會(huì)真的付費(fèi)，那么創(chuàng)作者拿到的錢(qián)也就不會(huì)多。
這樣一來(lái)，就陷入了“沒(méi)流量-沒(méi)錢(qián)-沒(méi)創(chuàng)作者”的惡性循環(huán)。
豈不是很容易就可以虧成功了？
裴謙越想，越覺(jué)得這個(gè)模式真是太完美了。
絕對(duì)能虧！
余平安顯然也很清楚地意識(shí)到了這一點(diǎn)。
他本來(lái)就是專門(mén)做教育項(xiàng)目的，對(duì)類似的百科、問(wèn)答產(chǎn)品也有很深的了解，怎么會(huì)看不出裴總這種模式中的致命缺陷？
但仔細(xì)想想裴總之前的一系列操作，余平安還是按捺住了自己心中的疑惑。
他考慮片刻，問(wèn)道：“那……裴總，能不能說(shuō)說(shuō)具體的做法？”
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然。”
“有用APP，是百科和問(wèn)答模式的綜合體。我們同樣會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞建立許多個(gè)詞條，詞條包括‘核心內(nèi)容’和‘衍生內(nèi)容’這兩個(gè)板塊。”
“我們的創(chuàng)作者分為三個(gè)不同的星級(jí)，并且有相對(duì)應(yīng)的問(wèn)題領(lǐng)域。”
“想要成為創(chuàng)作者，必須向我們的審核人員提供認(rèn)證信息，證明自己在該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)性。”
“一星創(chuàng)作者，只能在‘衍生內(nèi)容’中進(jìn)行編輯和互動(dòng)，也就是只能在自己專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)回答問(wèn)題、或者在其他回答下發(fā)表評(píng)論。”
“二星創(chuàng)作者，可以在‘核心內(nèi)容’中進(jìn)行編輯。‘核心內(nèi)容’相當(dāng)于整個(gè)概念的精華、索引部分。同時(shí)，他們具備權(quán)限，如果認(rèn)為某個(gè)一星創(chuàng)作者的創(chuàng)作內(nèi)容存在事實(shí)錯(cuò)誤，可以進(jìn)行舉報(bào)。”
“三星創(chuàng)作者，除了所有內(nèi)容的編輯權(quán)限之外，還可以查看每個(gè)詞條編輯的歷史版本，查看各類創(chuàng)作者對(duì)內(nèi)容的增刪情況。同時(shí)，他們可以對(duì)舉報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行處理。”
“我們的工作人員擁有最高權(quán)限，如果三星創(chuàng)作者有違規(guī)行為，由工作人員討論后處理。”
“前期所有的一二三星創(chuàng)作者，都由我們官方的人員進(jìn)行邀請(qǐng)。之后就可以開(kāi)啟審核，并且根據(jù)創(chuàng)作者們的產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量，決定他們能否升級(jí)。”
“如果某個(gè)創(chuàng)作者觸犯了我們的創(chuàng)作規(guī)定，比如文不對(duì)題、事實(shí)錯(cuò)誤、回答存在惡意誘導(dǎo)傾向等等，都要?jiǎng)h掉。”
“我們的APP名字叫做‘有用’，也就是必須保證上面的所有信息都是有用的。”
“我們可以沒(méi)有某個(gè)詞條，但只要有，就要保證它的正確性。”
“對(duì)于一些爭(zhēng)議極大、沒(méi)有定論的問(wèn)題，我們要標(biāo)明這個(gè)問(wèn)題存在爭(zhēng)議，并且將爭(zhēng)議雙方的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)；如果是一些爭(zhēng)議過(guò)大的詞條，我們干脆不要收錄。”
“比如，流量很高的情感類問(wèn)題、抖機(jī)靈類問(wèn)題、引戰(zhàn)類問(wèn)題，我們一概不做。”
“實(shí)名制、會(huì)員制收費(fèi)。”
“我們的實(shí)名制認(rèn)證要和支付軟件一樣嚴(yán)格，每個(gè)賬號(hào)都必須綁定身份證和人臉識(shí)別，并且我們只有一種收費(fèi)模式：會(huì)員制，延遲收費(fèi)。”
“每個(gè)月，我們都會(huì)根據(jù)上個(gè)月該名會(huì)員的使用時(shí)間、瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)。”
“如果完全沒(méi)有使用過(guò)那就不收費(fèi)。”
“如果使用過(guò)，最低收費(fèi)1塊錢(qián)，最高收費(fèi)15塊錢(qián)。”
“同時(shí)，我們要做好防盜取、防抓取的功能，對(duì)于網(wǎng)上洗稿的，我們準(zhǔn)備一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)打官司，追回的賠償一分不少，全都還給創(chuàng)作者！”
“同時(shí)，創(chuàng)作者可以獲得激勵(lì)，激勵(lì)的數(shù)值主要取決于三個(gè)方面：創(chuàng)作者星級(jí)、創(chuàng)作者的有編輯和回答數(shù)量、有無(wú)違規(guī)情況。”
“我們拿出每月所有會(huì)員費(fèi)用的九成，用作創(chuàng)作者的激勵(lì)。剩下的一成，用作網(wǎng)站日常維護(hù)、開(kāi)發(fā)的費(fèi)用。如果維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用不夠的話，我來(lái)補(bǔ)齊。”
“差不多就是這樣了，有什么問(wèn)題嗎？”
裴謙一口氣把自己的構(gòu)想全都說(shuō)了出來(lái)，默默地喝了口茶水。
余平安陷入了茫然，他沉默了許久才問(wèn)道：“那，裴總，咱們有用APP上最初一批的內(nèi)容，是從哪來(lái)？要跟千度百科或者一些其他的類似網(wǎng)站合作，用它們的內(nèi)容嗎？”
很多做百科的網(wǎng)站，都是直接從網(wǎng)上扒現(xiàn)成的，這種現(xiàn)象很常見(jiàn)。
裴謙立刻搖頭：“當(dāng)然不是！”
“我們要做的是絕對(duì)原創(chuàng)，當(dāng)然要從自身做起！我們不讓別人抄我們，我們自然也不能去抄別人。”
“所有詞條全都從零開(kāi)始編輯，并且一定要跟千度百科做出明顯區(qū)別才行。”
余平安愣住了：“裴總……這可是愚公移山一般的工作量啊！”
“要按這么個(gè)做法，恐怕未來(lái)十年，這個(gè)APP都不會(huì)有任何盈利的可能性……”
“甚至別說(shuō)盈利，連流量恐怕都很難起來(lái)……”
裴謙不由得心中一喜。
是嗎？你也這么覺(jué)得嗎？
太好了！
未來(lái)十年都不能盈利，你比我還樂(lè)觀啊！
裴謙覺(jué)得，這玩意能保證五年不盈利，那就謝天謝地了。
五年，至少有十幾個(gè)周期，夠自己虧多少錢(qián)了！
未來(lái)十年都不盈利這種好事，簡(jiǎn)直是想都不敢想啊。
裴謙微微一笑：“是的，這確實(shí)是一個(gè)愚公移山級(jí)別的工作。”
“但是，它也是很有意義的，我們要為充滿垃圾的互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造一塊沒(méi)有垃圾的凈土。”
“有句話說(shuō)得好，種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。”
“既然工作量這么大，所以我們才要快點(diǎn)開(kāi)始，不是嗎？”
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