李經(jīng)理有點(diǎn)懵：“裴總，是我錯(cuò)過了什么流程嗎？不是說好的今天要再詳談嗎？我們雙方的利益和訴求還都沒有表達(dá)呢，是不是應(yīng)該充分溝通之后再做決定？”
裴謙有點(diǎn)錯(cuò)愕：“嗯？大家還沒有考慮清楚嗎？我還以為網(wǎng)上所有俱樂部聯(lián)合一致抵制聯(lián)賽的事情是真的呢！”
李經(jīng)理人有點(diǎn)暈。
是真的，但是我們也沒說就要賣分部啊！
我們那只是為了給你一些輿論壓力，輿論壓力你懂嗎？
結(jié)果裴總這倒好，直接就默認(rèn)了所有俱樂部都要賣分部了？
這一問，反倒是李經(jīng)理沒法接話了。
李經(jīng)理他們聯(lián)合在一起制造輿論，其實(shí)只是為了增加一點(diǎn)談判籌碼，讓裴總看到所有俱樂部都不打算接盤，斷了裴總自己把所有俱樂部的分部買下來的念想。
結(jié)果沒想到，裴總絲毫不為所動(dòng)，直接就把話題推到了最極端的方向。
雙方一下子都沒有議價(jià)空間了！
于是皮球又來到了俱樂部這邊。
說自己沒打算賣分部、只是想平等協(xié)商、獲得在合作條件方面的讓步？
不行啊，這豈不是等于服軟了，那更得讓裴總拿捏在手里了！
但是不這么說的話，豈不是只能立刻舉手，賣掉分部了？
幾家俱樂部經(jīng)理面面相覷，都不知道該怎么辦了。
之前寫劇本的時(shí)候，可沒想到事態(tài)會(huì)這么發(fā)展啊，裴總不按劇本演，那我們呢？
裴謙看著這些俱樂部經(jīng)理一個(gè)個(gè)都不說話，自己心里也有點(diǎn)著急。
什么情況？
不是說好了要把分部賣給我嗎？
怎么都不說話了？
快點(diǎn)買給我，我好攥在手里賠錢啊！
會(huì)議室內(nèi)陷入了尷尬的沉默，裴謙輕咳兩聲：“李經(jīng)理，你這邊似乎反應(yīng)最大，要不這樣，你先表個(gè)態(tài)？賣或者不賣，給個(gè)痛快話。”
李經(jīng)理嘴角微微抽動(dòng)。
裴總這是直接把自己抬到風(fēng)口浪尖上來了啊！
關(guān)鍵這次的事情確實(shí)是他組織的，他要是說不賣了，那其他俱樂部也不傻，肯定也不賣了，那這事不就以裴總的全面勝利而結(jié)束了嗎？還談什么談啊？
但是要讓李經(jīng)理直接把分部賣了，那也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樗麤]這個(gè)權(quán)力，俱樂部賣不賣那歸根到底還是老板說了算的。
這怎么辦呢？
李經(jīng)理大腦飛速旋轉(zhuǎn)，很快想出了辦法。
他立刻換上一副微笑的表情，環(huán)顧其他的俱樂部經(jīng)理，又看了看裴總，表現(xiàn)出一副風(fēng)輕云淡、一切盡在掌握的樣子。
“裴總，首先聲明一點(diǎn)，我們呢，還是本著一種平等協(xié)商的態(tài)度在爭(zhēng)取繼續(xù)合作的，兩敗俱傷從來都不是我們的訴求。”
“而且，就算是要賣，也不能是我們跟官方直接交易吧？這樣的話，我們的利益其實(shí)是得不到保證的。”
“就比如說，如果有第三方出價(jià)比騰達(dá)更高，那騰達(dá)用低價(jià)把我們的分部買走，這也不合理啊對(duì)吧？我們的利益是受到損失的。”
“所以我覺得，肯定是先尋求第三方交易，價(jià)高者得，而且必須得超過我們的心理底線，我們才能決定賣的。”
裴謙眼前一亮。
超過你們的心理底線？
那意思就是說，想抬價(jià)唄？
好事啊！
裴謙立刻點(diǎn)頭：“沒問題啊，這樣，你們各自說出自家的心理底線，我們搞一次競(jìng)拍，整個(gè)分部和名額打包賣。”
“心理底線是多少，各位暢所欲言吧。張?jiān)闵晕⒂涗浺幌隆！?br />
張?jiān)c(diǎn)點(diǎn)頭，拿出紙筆做簡(jiǎn)單的記錄。
其他俱樂部經(jīng)理看著李經(jīng)理，瞬間都明白了李經(jīng)理的想法。
計(jì)劃不變，只是提前進(jìn)入了下一階段而已。
之前大家的想法是，先制造輿論壓力，讓裴總知難而退。如果裴總不退，那就假裝賣掉分部，讓裴總看清楚“沒人會(huì)接盤”這個(gè)事實(shí)，到時(shí)候裴總自然會(huì)讓步。
大家已經(jīng)說好了，統(tǒng)一抬價(jià)20，就比如自家分部值500萬，那就報(bào)個(gè)600萬值1000萬，那就報(bào)個(gè)1200萬。
而且，原本的估值本身就是虛高的，這里面包括了選手身價(jià)、品牌效應(yīng)等方面的綜合考量。
這幾天李經(jīng)理都已經(jīng)跟其他俱樂部通過氣了，那些俱樂部都不會(huì)來摻和。
那么這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該不會(huì)有人接盤的。
到時(shí)候，裴總要么硬著頭皮自掏腰包，用高價(jià)把這些分部全都買下要么就只能退讓一步，跟俱樂部談合作。
而且，裴總這次可不是暗拍的方式，是明拍。
這些俱樂部根本沒有真的想賣分部，所以只要有一個(gè)俱樂部提價(jià)，其他俱樂部也會(huì)跟著提價(jià)，這就會(huì)讓價(jià)格變得更加虛高。
李經(jīng)理微微一笑：“俱樂部的分部，我們的心理底線價(jià)位是1100萬。”
其他俱樂部經(jīng)理也各自說出自己的報(bào)價(jià)。
最高的當(dāng)然是剛剛在全球邀請(qǐng)賽中拿到冠亞軍的4俱樂部和俱樂部，要價(jià)分別達(dá)到了1300萬和1250萬。
各家俱樂部的報(bào)價(jià)，整體來說比較平均。
這也很正常，因?yàn)榕峥傇谫u俱樂部的隊(duì)員時(shí)，本來就是平均分配到各個(gè)俱樂部里面的。
各家俱樂部實(shí)力接近，運(yùn)營(yíng)成本也都差不多，在價(jià)格上自然也不會(huì)有太大的差距。
很快，各家俱樂部全都把預(yù)期價(jià)位報(bào)了出來，而且一個(gè)個(gè)都是提高了溢價(jià)的。
畢竟目前這些俱樂部的分部訓(xùn)練基地都是租的，也沒什么太多的固定資產(chǎn)，最值錢的就是選手了，而選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)都是擺在明面上的，對(duì)裴總而言不是什么秘密。
電競(jìng)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，沒那么熱，俱樂部自然也賣不出太高的價(jià)格。
要到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，在俱樂部經(jīng)理們看來已經(jīng)很高了。
裴謙眉頭緊鎖，他沉吟片刻說道：“各位，真的不再加點(diǎn)了？”
“一千萬就賣分部，是不是有點(diǎn)虧啊？”
裴謙恨不得這些人再多提提價(jià)。
你們多提價(jià)，我才能多花錢啊！
俱樂部經(jīng)理們沒人接話。
因?yàn)樗麄儾惶峥傔@句話到底是不是反話
這是嫌我們賣得太貴了？
故意在諷刺？
但是看裴總這真心實(shí)意的表情，似乎也并沒有諷刺的意思啊？
所有人都被“裴總的演技”給迷惑到了，一時(shí)之間不知該如何接話。
李經(jīng)理看到裴總眉頭緊皺的同時(shí)說出這番話，不由得心中有點(diǎn)小得意。
看到具體的報(bào)價(jià)，接受不了了吧？
裴總這句話實(shí)際上是反話，表面上問還要不要再賣貴點(diǎn)，實(shí)際上是在不滿我們漫天要價(jià)呢。
這肯定是反話，是氣話！
李經(jīng)理嘴角上揚(yáng)，輕咳兩聲：“裴總，這個(gè)就是我們的心理價(jià)位了。確實(shí)比我們投入的成本要高那么一點(diǎn)，我覺得這也很合理，畢竟我們搞分部這么久，也不能白忙活，是不是？”
一聽李經(jīng)理這話，裴謙瞬間明白，自己說的話又被曲解了。
算了，別解釋了，越解釋問題越大。
現(xiàn)在這些俱樂部的報(bào)價(jià)，加一塊也奔著一個(gè)億去了。
裴謙琢磨了一下，這些俱樂部要賣，肯定不可能沒人買，不說別的，李總那邊說不定就得聯(lián)合其他投資人一起買一家玩玩。
所以指望著沒人接盤，那不太現(xiàn)實(shí)，只能說肯定不可能把所有都接盤。
剩下那么六七家沒人要，裴總自掏腰包買下來，騰達(dá)的錢擠一擠肯定是沒問題的，同時(shí)又不至于讓資金鏈發(fā)生問題，影響正在研發(fā)的那些部門。
那就這樣吧，便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)吧。
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我們就按這個(gè)價(jià)格去找第三方洽談，讓大家自由投標(biāo)了！”
“不過有句話先講清楚，既然說好了要賣，也給出了心理價(jià)位，那到時(shí)候可不能反悔啊。”
“我們先簽一個(gè)中介代理合同，騰達(dá)這邊保證把你們的分部賣到你們預(yù)期價(jià)格，只能高不能低，如果賣不出去，騰達(dá)兜底。反過來，如果價(jià)格達(dá)到預(yù)期，大家也不能說不賣了。”
“違約的話，咱們各自承擔(dān)違約責(zé)任，賠償違約金就行了。”
這就像做生意，賣家這邊已經(jīng)出價(jià)了，結(jié)果買家想買的時(shí)候賣家又反悔，這肯定不行。
裴謙生怕這些俱樂部到時(shí)候又反悔，那自己的錢不是花不出去了么？
所以，簽下代理合同，主要是為了確保騰達(dá)兜底買這些俱樂部的時(shí)候，他們別反悔。
對(duì)于裴謙來說，這個(gè)合同只要簽了，騰達(dá)兜底就得花錢買俱樂部，不兜底就得付給各家俱樂部違約金，怎么都能花錢，豈不美哉？
一聽說簽合同，俱樂部經(jīng)理們又慫了。
李經(jīng)理咳嗽兩聲：“這個(gè)，裴總啊，我能不能現(xiàn)在打電話給老板，請(qǐng)示一下？”
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以。”
各家俱樂部經(jīng)理立刻一哄而散，找犄角旮旯給老板打電話去了。
李經(jīng)理來到別墅外的花園，撥通了俱樂部老板的電話。
“喂？老板，我匯報(bào)一下分部的事情。裴總現(xiàn)在要我們簽一份合同”
“對(duì)，我報(bào)價(jià)是1100萬，就算真賣出去了，扣除選手身價(jià)和名額以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，咱們也還能賺不少，絕對(duì)不會(huì)虧。”
“名額？咱們想要的話可以再買嘛，這名額本身又不值錢，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)玩俱樂部的一共才多少家？”
“對(duì)，老板，名額應(yīng)該不會(huì)很值錢，因?yàn)楝F(xiàn)在騰達(dá)搞電競(jìng)生態(tài)，允許選手自建隊(duì)伍從摸魚網(wǎng)咖的網(wǎng)吧賽開始打，既然是這樣，那咱們只要買有實(shí)力打上的網(wǎng)吧隊(duì)就行了。”
“對(duì)，最壞的情況，咱們1100萬賣掉，再花點(diǎn)小錢買支新隊(duì)伍回來，肯定也說不上虧。”
“好的老板，那我就先簽了啊。”
李經(jīng)理掛了電話，底氣足了很多。
想來想去，簽了這個(gè)合同頂多是少賺點(diǎn)，應(yīng)該不會(huì)虧。
選手身價(jià)和俱樂部成本都是固定的，已經(jīng)溢價(jià)足夠高了。
玩票一樣地搞了個(gè)分部，贊助也接了，代言也有一些，早都賺回來一部分了，現(xiàn)在又溢價(jià)往外賣，隨隨便便就賺不少。
而且就算賣了，以后想回來也隨時(shí)都可以回來嘛。
目前世界上絕大多數(shù)電競(jìng)聯(lián)賽的準(zhǔn)入資格都是很寬松的，原因很簡(jiǎn)單，參與的人少啊。
一共就這么幾家俱樂部，聯(lián)賽名額這東西沒人會(huì)搶的。
一家網(wǎng)吧隊(duì)打到聯(lián)賽，自己哪能運(yùn)營(yíng)得下去？那不還得找俱樂部的大腿抱嗎？隨便拿點(diǎn)小錢，這種網(wǎng)吧隊(duì)想買就能買。
到時(shí)候順理成章地買個(gè)拿到名額的網(wǎng)吧隊(duì)，說不定裴總當(dāng)了冤大頭，還得對(duì)俱樂部表示熱情歡迎呢！
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