10月31日。
工業(yè)園區(qū)，礦泉水工廠。
辦公樓，一樓。
公司的主要領(lǐng)導(dǎo)和管理層，開了一場重要的會議。
主要討論的內(nèi)容，就是下個月即將到來的雙11購物節(jié)，他們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對。
“徐總，現(xiàn)在我們的電銷平臺上，廣大網(wǎng)購用戶的意見非常之大，尤其是那些經(jīng)常搶購不到水的網(wǎng)購用戶，在我們的留言區(qū)里留下警告，說如果連雙11他們都買不到一瓶非常甘甜水的話，以后再也不會買我們的水了，很多用戶說，他們雙11最大的愿望，不是降價(jià)，而是至少能買到一瓶水，買得到貨就行。”
銷售主管曾凡雁匯報(bào)說道。
“我們的產(chǎn)品，又變的這么火了？”
徐明有些驚訝的說道：“上個月不是漲了一次價(jià)么，怎么又遇到用戶買不到貨的問題？”
“主要原因，可能是我們的水太好了。”
方鵬民開口說道：“低收入階層大多舍不得喝十幾塊一瓶的水，但是非常受中產(chǎn)階級的歡迎，而且就算每天喝一瓶，一個月也就三四百塊而已，這點(diǎn)開銷完全承擔(dān)的起。”
“而且在我們的網(wǎng)店評論區(qū)里，很多養(yǎng)生專家跳了出來，說水是生命之源，枸杞是長壽之果，將非常甘甜水燒開，再往里加點(diǎn)枸杞，一整天都是充滿活力、精力旺盛，工作效率至少提高20，就算天天996加班，頭發(fā)也比別人掉的少些，是能夠補(bǔ)充生命能量的飲料，深受程序員群體歡迎。”
“還有就是白領(lǐng)小資階層，他們喜歡用非常甘甜水泡咖啡，年紀(jì)大一點(diǎn)的喜歡泡茶，都說可以泡出最頂級的口感，是水中之王。”
“最后就是高端餐飲業(yè)，很多高級酒店的采購經(jīng)理反饋，現(xiàn)在就餐的客人們，最喜歡點(diǎn)的幾種飲料里，就有非常甘甜水，甚至帶動了不少的回頭客，所以高端餐飲那塊，希望我們多供應(yīng)些非常甘甜水，甚至愿意加價(jià)。”
“正因?yàn)槲覀兊目蛻簦饕灾挟a(chǎn)階級為主，口碑打響之后，每天15萬瓶的產(chǎn)量，根本滿足不了幾千萬乃至上億中產(chǎn)階級的需要，保持當(dāng)前的售價(jià)，我認(rèn)為就是產(chǎn)量再增加十倍，才能基本滿足市場的需要。”
方鵬民做了一番分析。
產(chǎn)量增加十倍？
也就是每天150萬瓶，售價(jià)15塊一瓶，市場都消化的下即便如此每年的總產(chǎn)量除以總?cè)丝冢簿褪瞧骄咳?4瓶而已。
即每天一千噸水的樣子。
每年凈利潤可超過27億。
只是徐明沒有那么多的時(shí)間拿去放水，每天最多100噸五分鐘內(nèi)搞定這個任務(wù)最好。
“小明，你說這個雙11，我們該怎么辦？售價(jià)你總是不愿意漲，產(chǎn)量又嚴(yán)重不足，客戶們非常不滿，這么下去，雙11我們將毫無動作，只能承受巨大的罵名。”
藍(lán)夢欣開口說道，她作為工廠各項(xiàng)事務(wù)的實(shí)際管理者，其實(shí)她承受的壓力最大，無數(shù)的客戶不理解她，說每天15萬瓶的產(chǎn)量怕不是造假，實(shí)際產(chǎn)量最多兩三萬，沒貨就不要做生意算了，就買瓶水喝喝而已，居然這么耍猴。
就因?yàn)楫a(chǎn)量不足的緣故，每天損失的客戶至少以萬計(jì)。
解決問題的辦法還是只有兩個。
要么漲價(jià)，要么增加產(chǎn)量。
不然客戶的不滿、牢騷，將永遠(yuǎn)消停不了。
馬上雙11就要到了，這是屬于消費(fèi)者們的狂歡，他們的需求無論如何都要得到滿足，不管是賣什么產(chǎn)品的商家，都要拿出足夠的誠意出來。
其中最基本的一點(diǎn)，就是要有貨拿出來賣。
連這點(diǎn)都保證不了，被罵慘、口碑驟降也是理所應(yīng)當(dāng)。
“這樣吧！”
徐明想了想說道：“趁著雙11購物節(jié)，網(wǎng)購渠道那邊，我們搞個大型的壓力測試，看看我們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，到底有多少。”
“單瓶礦泉水我們不再出售了，排除掉那些低端消費(fèi)客戶，只賣那種買十瓶送兩瓶的一打12瓶裝。”
“雙11期間，我們的非常甘甜水售價(jià)150元一打，再送一張20元的優(yōu)惠券，包郵，實(shí)際就是10塊一瓶的樣子，價(jià)格比平時(shí)更加實(shí)惠。”
“另外從明天11月1號開始，工廠進(jìn)入24小時(shí)開工狀態(tài)，讓工人們加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，再租幾輛專門的送水車，我這邊解決原料水的問題，保證有足夠的水可用。”
“爭取讓工廠的產(chǎn)量，達(dá)到每天259萬瓶的程度。”
“每天多出來的109萬瓶產(chǎn)量，全部積攢到雙11這天，倉庫里準(zhǔn)備超過110萬瓶的現(xiàn)貨。”
“到了雙11當(dāng)天，我們宣布現(xiàn)貨充足，所有顧客都能購買，每人限購一打，但所有人都能買到，就算倉庫里的貨賣完了，接下來的幾天，工廠的流水線繼續(xù)開足馬力，生產(chǎn)出的礦泉水，每天25萬多瓶的產(chǎn)量，優(yōu)先保證所有網(wǎng)購訂單得到兌現(xiàn)，不存在某位用戶買不到的問題。”
“我想通過這次的壓力測試，看看到底有多少人是我們的忠實(shí)客戶，到底有多少人喜歡我們的產(chǎn)品。”
“如果雙11我們的網(wǎng)絡(luò)銷量超過了120萬瓶，說明我們有十萬左右的忠實(shí)用戶，我們的銷售策略不必做出太大的調(diào)整如果達(dá)到240萬瓶，那就是二十萬的忠實(shí)用戶，以后礦泉水的售價(jià)就是15一瓶，沒有買十送二，每次必須購買一打如果達(dá)到480萬瓶，那就是四十萬的忠實(shí)用戶，以后礦泉水售價(jià)就是18一瓶，買十送二。”
“如果雙11的總銷量，超過了一千萬瓶，忠實(shí)用戶接近百萬呢？”
藍(lán)夢欣問道，假設(shè)了一種更極端的狀況。
“一千萬瓶，這不可能的！”
徐明用力搖頭，一千萬瓶，開什么玩笑，這個銷售額都得超過1億了，而且還是十塊多一瓶的昂貴礦泉水，沒有味道，就是比較甘甜而已，怎么可能有上百萬人去成打的買？
十塊錢干什么不好，都能吃一碗牛肉面了，誰會毫無性價(jià)比的拿去買一瓶水？
“如果達(dá)到了呢，小明？”
藍(lán)夢欣看著他問。
“那礦泉水價(jià)格漲到20塊一瓶，買五送一，包裝設(shè)計(jì)成半打裝。”
徐明想了想道，既然有上百萬的忠實(shí)客戶，那就把售價(jià)翻倍，即便90的客戶會走，但剩下的10，依然能消耗所有產(chǎn)量。
沒辦法，徐明想讓非常甘甜水的價(jià)格親民接地氣一點(diǎn)，但產(chǎn)量確實(shí)難以提升，只能設(shè)高一點(diǎn)門檻。
“好！這段時(shí)間我會讓銷售部門全力宣傳，利用各個渠道打出廣告，搞好這場壓力測試！”
藍(lán)夢欣站起身，面帶自信的看著徐明說道：“你好好的看著吧，這次雙11的產(chǎn)品銷量，我一定會讓你大吃一驚！”
“我拭目以待。”
徐明覺得藍(lán)夢欣有點(diǎn)盲目自信了，一千萬確實(shí)是太夸張了，這相當(dāng)于工廠兩個多月的產(chǎn)量之和！能達(dá)到一半就足夠讓他吃驚了。
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