“薩總，昨天預(yù)約的下一位客人已經(jīng)在等了……”
薩武洋在辦公室里根顧鯤談?wù)搰液竭\業(yè)大計的同時，他的秘書終于扛不住排在后面客人的軟磨硬泡，便輕手輕腳進來通報一下，提醒老板時間已經(jīng)到了。
“滾，讓他們候著……你就跟他說，一會兒吃午飯的時候，賞臉帶他一起！”
薩武洋正在興頭上，當然是直接喝退了秘書。
他知道排在后面的預(yù)約者，不過是一個來請客送禮的庸碌之輩罷了。跟有才華有見地、對華夏行情熟悉的顧鯤相比，孰輕孰重還是分得清楚的。
他確實貪婪，也奢靡，不過好歹算是一個會辦事兒的人。不是只貪婪不建設(shè)。
轟走秘書后，薩武洋重新調(diào)整好表情，做了個請的手勢：“小顧你繼續(xù)說。”
顧鯤便繼續(xù)往下分析：“我覺得，我們?nèi)绻A夏方面的COSCO搞好關(guān)系，第一步就應(yīng)該著力于從李家坡?lián)屢恍┥⒇洿募佑脱a給經(jīng)停業(yè)務(wù)，暫時放棄集裝箱業(yè)務(wù)。”
（注：COSCO，中遠。）
薩武洋摸了摸自己的小胡子，示意顧鯤繼續(xù)。
這個觀點并不新鮮，也不見功力，關(guān)鍵看后續(xù)解讀。
顧鯤：“集裝箱船的特點，是非常適合遠洋國際航線的中途換船配貨。需要高投資的港口裝卸設(shè)備，還需要精密的物流冗余運能調(diào)度管理，這不是我們現(xiàn)在玩得起的——不光是錢的問題，也沒有人才。
而散貨船一般都是運輸大宗單一商品，中途也就是加油、采購補給品，略作休整。以我們蘭方的環(huán)境，這些過路船的生意是可以接的。
具體來說，我覺得我們第一批應(yīng)該弄至少3.5萬噸散貨船和5萬噸散貨船泊位各一個，將來還可以停靠5萬噸以下游輪，供旅游業(yè)使用。幾年后，如果運行順利，還可以考慮上8萬噸散貨船泊位，再大就不用考慮了。”
薩武洋聽到具體噸位規(guī)劃時，才覺得有些奇怪：“為什么會有3.5萬噸和8萬噸這種奇葩的噸位規(guī)劃？這不符合國際標準吧，會不會有冗余浪費？”
薩武洋這個問題，對海運外行的人，或許想不通為什么要問，但對于圈內(nèi)人來說，就知道這是必須問的。
顧鯤也知道對方的質(zhì)疑點所在：“您覺得這兩個噸位奇怪，肯定是在按照國際通行標準，卡2.7萬噸五大湖級和7.5萬噸巴拿馬級的尺度吧？確實，國際上的造船業(yè)，在噸位設(shè)級方面，都是按這樣的尺度的。
不過，華夏方面的造船業(yè)，乃至部分韓國造船業(yè)，都是在拿了大洋國的同級設(shè)計后，自己逆向優(yōu)化。因為東北亞新興國家的航路，不需要考慮通過圣勞倫斯河進入五大湖區(qū)，也不用通過巴拿馬運河。
所以他們發(fā)現(xiàn)在按照2.7萬噸和7.5萬噸級散貨船同等結(jié)構(gòu)強度時，可以不增加船長和不明顯增加建設(shè)成本，把運能提升10%~20%，分別提到3.5萬噸和8萬噸，這就更經(jīng)濟了。我們要專注于做東亞國家的生意，就該按照他們新進年來最經(jīng)濟效率的船型，設(shè)計泊位容量。”
原來，后世華夏最經(jīng)典常見的3.5萬噸和8萬噸散貨船型，在90年代初，卻是剛剛出現(xiàn)不久的——
知道歷史的人，都可以查到，直到1995年，COSCO剛剛改制后，都還在給滬江的滬東船廠，下2.7萬噸散貨船的訂單呢。那是COSCO歷史上首例“國際融資，國內(nèi)建造”的合作案例，著名到能寫上中遠集團的百度百科歷史詞條。
但是，當時國際流行的2.7萬噸和7.5萬噸，其實效率是不高的，是為了通過特殊地形放棄了一些同等造船成本下的運能。
后來，當華夏成為國際進出口貿(mào)易的最大一極后，華夏方面覺得再按照大洋國標準，每條船浪費幾千噸運力，不劃算，就普遍升級了。反正他們的船一輩子也不用進圣勞倫斯河，管你圣勞倫斯河吃水多深、巴拿馬船閘長度有多長？
但是，之前國際同行建設(shè)的港務(wù)設(shè)備，都是按照舊標準實施的，這就導致一個問題。
比如一艘華夏的3.5萬噸散貨船，經(jīng)停李家坡的話，就發(fā)現(xiàn)在2.7萬噸的標準泊位停不進，要么就停到5萬噸的泊位上。
可5萬噸的泊位，每天的泊位費要比2.7萬噸的貴很多。3.5萬噸船停到大泊位上，就白白浪費了一部分泊位利用率。所以3.5萬噸流行開來后的最初幾年，華夏散貨船進李家坡經(jīng)停加油就不劃算了，反正散貨船也不需要中轉(zhuǎn)重新配貨，都是單一貨種直接運到最終目的地的。
當然了，李家坡也是很高效改革的國家，后來很快就為華夏標準又擴充了港務(wù)設(shè)施，但這需要時間，都是后話了。
這里面，就有蘭方的競爭優(yōu)勢了。
蘭方目前的港口設(shè)施，是一張白紙，如果薩武洋能下決心，直接按照3.5萬噸級的泊位配置設(shè)施，到時候就算效率不如李家坡高，可再低效，總比李家坡的5萬噸級泊位要便宜吧？
這樣，還怕不能用成本優(yōu)勢吸引到路過的華東日韓航線加油修整散貨船？
當然，這么修的代價也是有的，那就是蘭方港以后再接待2.7萬噸標準五大湖級和7.5萬噸巴拿馬級的時候，成本會非常劣勢——
你不但單位噸位比別人效率低，你還要用3.5萬噸的泊位去給2.7萬噸用，浪費掉八千噸冗余。
所以，蘭方港估計一輩子都攬不到那些跟大洋國外貿(mào)體系有交集的貨輪了。
但是，這沒關(guān)系啊。蘭方跟歐美隔著那么遠，它本來就沒指望接到歐美航運公司的中轉(zhuǎn)補給生意。
薩武洋越聽越覺得顧鯤是做過非常專業(yè)調(diào)研的了，不由愈發(fā)心驚。他不敢確信地說：
“你怎么知道華夏遠洋這幾年在推3.5萬噸散貨標準？我好像沒聽到這方面風聲啊。我只知道這種船設(shè)計建造是完成了，可COSCO主流訂單還是2.7萬噸的。”
顧鯤笑了：“那是因為我在華夏外貿(mào)經(jīng)部有兄弟有哥們兒啊！我喝酒的時候聽到過他們轉(zhuǎn)述的一部分內(nèi)部規(guī)劃文件。再說了，您要是不信這事兒，可以派我去華夏打點關(guān)系、找門路結(jié)交COSCO的中高層，以及外貿(mào)經(jīng)部的相關(guān)規(guī)劃干部。到時候，我給你拿一份官方背景的合作磋商備忘錄回來，還能有錯么？”
薩武洋徹底聳然動容。
他第一次跟顧鯤結(jié)交的時候，就是見過顧鯤跟華夏外貿(mào)經(jīng)部的馬風馬科長等角色的合影、以及一些談笑風生的錄像錄音之類。在顧鯤添油加醋的說明后，當時他就相信了顧鯤在華夏的外貿(mào)經(jīng)口是有鐵哥們兒的。
現(xiàn)在這么一串聯(lián)，薩武洋立刻滿面堆笑，都笑出花來了：“小顧啊，我就說你是個能結(jié)交要人的，這事兒……這樣吧，找投資什么的，先不忙，也不用跟大公申請、或者在朱敬業(yè)那兒備案了。
咱先想辦法偷跑，去華夏找到對的人，談個友好合作的備忘錄回來。反正備忘錄只是個交涉過程的記載，不是正式協(xié)議，應(yīng)該不難拿到吧？到時候有了備忘錄，我們再去狐假虎威，找大公要授權(quán)、找外資銀行發(fā)國債。”
備忘錄這種東西，在國際交流中，只是說明“雙方聊過一些什么”，不代表雙方答應(yīng)、承諾任何東西，所以門檻是很低的。
薩武洋想先拿個備忘錄再說，這事兒也好理解。
顧鯤當然是樂于看到薩武洋入彀，不過既然現(xiàn)在是對方有求于他，他也要表現(xiàn)一下困難：“可是……備忘錄不是我一個民間商人能去談的吧？要不您親自操持、或者另選專業(yè)人士？”
薩武洋一愣，隨即哈哈大笑：“這有何難，樓下就是商務(wù)部，底樓就是外J部，我今天馬上就給你弄一些身份。走，現(xiàn)在先吃飯去吧。”
薩武洋笑著打了兩個電話，然后就拉著顧鯤去共進午餐。
吃到一半的時候，蘭方兩外部的一些干部，就把各種墨香未散的批文證件，送到了薩武洋跟顧鯤的餐桌前。
“吶，小顧，你現(xiàn)在已經(jīng)是‘蘭方對外交流協(xié)會’的會員之一了，還是理事，可以全權(quán)代表對華的民間商貿(mào)合作交流。你要是覺得還不方便的話，我可以給你一個商務(wù)參贊。”
“不不不不，民間商貿(mào)交流合作就行了。在商言商嘛，我是商人，怎么好同時兼有官職身份。”顧鯤一聽到參贊二字，就嚇了一跳，總覺得有一股神秘的力量在召喚著他，連忙拒絕。
他是不會當政客的，只會“民間”商貿(mào)文化交流。
換句話說，他要是去了華夏，外J部的人也是一輩子都不會找他、接待他的。充其量只是“外交學會”這種管理民間國際交流的有關(guān)部門會關(guān)照他。
薩武洋看顧鯤那么排斥，也就不再堅持，然后拿起另一份文件：“隨你便，除了剛才那個身份之外，你馬上也會成為蘭方議員了，幾天后大公就會正式批下來——你是奔馬島議區(qū)的唯一代表。”
顧鯤差點兒一口紅酒噴出來，
他著實被薩武洋的騷操作閃到腰了。
蘭方名義上也是有個議會的，總共就30幾個席位，不是脫產(chǎn)全職的，都是社會賢達兼職。
實際上呢，基本上每三千人一個的居民區(qū)，就能出一個議席。
或者是其他面積排名前十的離島，哪怕人口不到千人，也能有一席。
但問題是，顧鯤剛買的奔馬環(huán)礁，雖然是全國面積排名第32~34名的三個島加起來的，但總面積也才8點5平方公里，關(guān)鍵那就是個無人荒島好吧！至今為止名義常住人也只有顧鯤顧盼兄妹兩個人（實際常住人口依然一個都沒有）
可既然薩武洋幫忙斡旋申請了，大公也同意了，為新開發(fā)的離島設(shè)一個議區(qū)席位，貌似也沒什么問題……
“所以，你現(xiàn)在是奔馬島議區(qū)議員，也是‘奔馬島旅游開發(fā)區(qū)管委會’主任。加上剛才的對外經(jīng)貿(mào)交流合作的身份，夠你去外國招搖撞騙哦不是結(jié)交要人了吧？不夠我還可以給你加，反正頭銜不要錢，印幾張證而已。”
“夠了夠了夠了……”
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