顧鯤在滬江上躥下跳運(yùn)作到了臨近年關(guān)，總算是把要規(guī)劃的項(xiàng)目方案和要拉的預(yù)算貸款，都大致湊了出來(lái)。
為了趕在港幣風(fēng)暴來(lái)臨之前的時(shí)間差撿漏，顧鯤也顧不上在滬江過(guò)年了，而是年前連夜坐飛機(jī)回蘭方，然后聯(lián)絡(luò)了大馬方面的不少要人，約他們來(lái)蘭方面談。
抱歉，昨天更新有點(diǎn)晚，主要是刪了一些劇情重改了。原來(lái)的劇情在華夏鉆空子狐假虎威的戲份還要多不少。但是想了想，為了安全起見(jiàn)，還是不適合在國(guó)內(nèi)寫太多。考慮到轉(zhuǎn)折會(huì)多一些廢話，所以那兩章也每章多送了大家500字，不算水了。
有些東西，挪到馬來(lái)人這邊再騙，側(cè)面表現(xiàn)也是一樣的。雖然我一直寫的是正經(jīng)商戰(zhàn)計(jì)策，一不損害國(guó)家利益，二不塞黑錢。但是，現(xiàn)在的大環(huán)境對(duì)奸詐陰毒的東西容忍度有點(diǎn)低，即使你是“為了正義的動(dòng)機(jī)，可以不擇手段”。
顧鯤的這一系列基建狂魔計(jì)劃，終究是需要蘭方和大馬雙方面精誠(chéng)合作才能實(shí)施的，否則光靠顧鯤一廂情愿，連地皮問(wèn)題都解決不了。
1998年1月17日，周六，春節(jié)前十天。
古晉市中心，沙撈越州基建局。
副州長(zhǎng)兼基建局長(zhǎng)李明則，內(nèi)心滿懷焦急地等待著。
三天前，他收到了顧鯤的邀約，請(qǐng)他和大馬首富李靜深，一起去蘭方共商大計(jì)。顧鯤還在邀請(qǐng)函里把要談的事兒大致說(shuō)明了一下，主要是在金融危機(jī)、內(nèi)需緊縮的時(shí)候，擴(kuò)大基建投資、增進(jìn)國(guó)際合作。
沙撈越州有350萬(wàn)人口，古晉市就有80萬(wàn)人，跟蘭方相比，李明則能管理的家底當(dāng)然要更厚實(shí)一些。
盡管蘭方這幾年崛起迅速，可人口終究只有古晉的八分之一，沙撈越州的幾十分之一。顧鯤一個(gè)人再有錢，也不可能跟一個(gè)幾百萬(wàn)人的經(jīng)濟(jì)體的總體量相比的。
“富可敵國(guó)”終究只是一句夸張的比喻，較真起來(lái)連“富可敵州”的都寥寥無(wú)幾。
按照邀請(qǐng)函上的建議，顧鯤是派了豪華游艇來(lái)接李明則的，至于大馬首富李靜深李老板，顧鯤會(huì)另外派專機(jī)，從檳城接他直飛蘭方國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
但李明則婉拒了，還暗中讓李老板先飛來(lái)古晉，雙方先碰個(gè)面，大馬人自己先統(tǒng)一口徑一致對(duì)外，再去跟顧鯤談判。
“州長(zhǎng)，李老板到了。”
李明則坐在辦公桌前出神的當(dāng)口，秘書悄悄進(jìn)來(lái)通知他，他連忙從轉(zhuǎn)椅上跳了起來(lái)，然后親自走到門口迎接。
“李老板紆尊來(lái)訪，不勝榮幸，這次跟顧鯤談判之余，還請(qǐng)李老板多多支持地方建設(shè)呀。”李明則滿面堆笑地客氣。
“一定一定，我雖然長(zhǎng)住檳城，但沙撈越州這些年也一貫是我們工氧集團(tuán)的建設(shè)重點(diǎn)。”
來(lái)者名叫李靜深，是個(gè)六十歲的老者，七三分的發(fā)型，發(fā)量略微稀疏，明顯刷了油。
他正是如今的大馬首富、工氧集團(tuán)大老板。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，李老板算是華裔而非華僑他祖籍胡建泉洲詠春，但他父母是37年日寇侵華的時(shí)候從胡建逃到南洋的，抵達(dá)南洋后兩年李老板才出生。
同理，剛才那位李州長(zhǎng)也是祖籍胡建。
在胡建本地論大姓望族，當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)說(shuō)“胡建陳林半天下”，也就是姓陳姓林的特別多，加起來(lái)能占一半胡建人。
不過(guò)移民到大馬的胡建人里，這一點(diǎn)卻不明顯，反而是姓李的特別強(qiáng)勢(shì)別的不說(shuō)，當(dāng)年從馬來(lái)分裂出來(lái)的李家坡，那就是典型的李家天下。在馬來(lái)和李家坡，姓李的華人基本上都是橫著走的大族。
李靜深的企業(yè)雖然名字叫“工氧”，英文縮寫集團(tuán)，但其實(shí)也就80年代初起家的時(shí)候涉獵過(guò)制氧機(jī)和工業(yè)氧氣販?zhǔn)蹣I(yè)務(wù)。
80年代末，工氧業(yè)務(wù)范圍急劇膨脹，首先是在化工領(lǐng)域全面擴(kuò)張，成為油棕、乳膠等東南亞特色種植加工業(yè)的巨頭。
李靜深在婆羅洲陸續(xù)擴(kuò)張了大片的天然橡膠種植園和油棕櫚種植園，在檳城和古晉也都有乳膠和煉油的化工基地，是東南亞最大的棕櫚油生產(chǎn)商和馬來(lái)西亞最大的乳膠生產(chǎn)商天然橡膠業(yè)還算不上東南亞第一，因?yàn)橛∧崮沁呥�有規(guī)模更大的企業(yè)
92年之后，工氧集團(tuán)又進(jìn)一步發(fā)展到了房地產(chǎn)和工程基建領(lǐng)域，因?yàn)橘Y金充裕實(shí)力雄厚，短短幾年內(nèi)躍升為馬來(lái)西亞第一大地產(chǎn)商。
所以這位李老板如今有40多億美元的財(cái)富，近年來(lái)在福布斯全球財(cái)富榜上，也是能經(jīng)常擠進(jìn)前500名的不過(guò)也就一直在400多名的位置上徘徊。
這一次東南亞金融危機(jī)后，令吉匯率跌了25，倒是瞬間讓李老板的財(cái)富縮水了幾成，應(yīng)該是暫時(shí)跌出福布斯前500了。
但不管怎么說(shuō)，李老板如今的財(cái)富，依然至少是顧鯤的兩倍到三倍之間。跟馬來(lái)人談基建生意，肯定是繞不過(guò)跟這位李老板的合作的。
顧鯤穩(wěn)坐蘭方首富的位置，也不過(guò)才一年多，根基還是淺吶。要從蘭方首富進(jìn)一步爬到東南亞首富，還有很多事情要做。
什么時(shí)候比這位李老板有錢了，才能算是略有小成。
李州長(zhǎng)和李老板閉門磋商了半天之后，就坐著自己的游艇，去蘭方跟顧鯤會(huì)談了。
顧鯤當(dāng)然不可能知道李州長(zhǎng)和李老板串通了些什么細(xì)節(jié)，不過(guò)他也不在乎，他內(nèi)心本來(lái)就覺(jué)得這些事情是不可避免的。
顧鯤在蘭方主島上的別墅檔次不夠，奔馬環(huán)礁上的360度無(wú)敵海景別墅也不足以接待幾十億美元身價(jià)的貴客，所以這次他直接選擇了跟朱猷棟打聲招呼，借了昭明宮接待客人。
昭明宮畢竟是蘭方王宮，不管裝修如何，檔次至少是有保障的。
游艇到港，顧鯤是親自到碼頭迎接的，然后派車隊(duì)接回宮里。
“李州長(zhǎng)、李老板，一向久仰。”
“顧生客氣了，幸會(huì)幸會(huì)。”
論國(guó)際上的知名度，顧鯤當(dāng)然比李老板高得多，但對(duì)方畢竟一把年紀(jì)了，是商界前輩，所以只能是顧鯤說(shuō)久仰，對(duì)方來(lái)幸會(huì)。
因?yàn)槭浅醮我?jiàn)面，也不好直接談?wù)聝海灶欥H就先請(qǐng)對(duì)方吃頓飯，接風(fēng)洗塵。連朱猷棟也親自出席，幫忙接待客人。
酒席無(wú)非是各種頂級(jí)熱帶海鮮，還有北國(guó)進(jìn)口的松露魚子醬，細(xì)節(jié)無(wú)須贅述，反正對(duì)于幾十億美元財(cái)富的人而言，吃的不重要，啥沒(méi)吃過(guò)。
酒宴過(guò)后，顧鯤挑明了約談事由：“眼下金融危機(jī)正盛、此番請(qǐng)二位來(lái)，也是想倡議幾項(xiàng)蘭方與沙撈越州合作的基建項(xiàng)目，促進(jìn)內(nèi)需、拉動(dòng)投資、睦鄰互助、共度時(shí)艱。”
副州長(zhǎng)李明則抿了一口烏龍茶，擦了擦嘴：“不必客氣，顧生盡管直言。你如今在東南亞各國(guó)的威望，可是非比尋常吶，肯跟我們合作，本身就是一種精神上的莫大支持。”
大家都是華人，說(shuō)漢語(yǔ)是毫無(wú)障礙的，只不過(guò)無(wú)論是李州長(zhǎng)還是李老板，普通發(fā)都帶點(diǎn)胡建口音，或者說(shuō)灣灣腔，遠(yuǎn)不如顧鯤漂準(zhǔn)。
顧鯤點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我就不客氣了，我首先想談一談蘭方跨海大橋和引水工程的合作”
顧鯤把他之前蓄謀已久的方案，全部重新復(fù)述了一遍。
盡管有點(diǎn)心理準(zhǔn)備，來(lái)之前就知道顧鯤要大興土木，不過(guò)聽到具體的方案時(shí)，馬來(lái)人還是嚇了一跳。
尤其是顧鯤報(bào)出來(lái)的預(yù)算，畢竟是華夏方面交大設(shè)計(jì)院“虛開發(fā)票”后的價(jià)格，聽起來(lái)很是嚇人，造個(gè)50公里的跨海大橋，能報(bào)到25億美元200個(gè)億人民幣的投資額，簡(jiǎn)直太夸張了。
顧鯤基本上都是至少價(jià)格乘以三倍拿去嚇人的。
馬來(lái)人這方面中招也不是第一次了，后世跟華夏合作修高鐵，后來(lái)被叫停，稍微一擠水分就是砍價(jià)四成。只能說(shuō)馬來(lái)人的廉正自律程度還遠(yuǎn)不如華夏。顧鯤沒(méi)有塞黑錢
“這些路橋方面的投資，顧生不怕收不回本么？如果您愿意投這么多錢的話，我們當(dāng)然是樂(lè)見(jiàn)其成的，至于用到我們一些土地，無(wú)償撥付給你都沒(méi)問(wèn)題。畢竟沙撈越地廣人稀，你們的基建是有利于拉動(dòng)地方建設(shè)的，用地讓你們白用，也算是題中應(yīng)有之義了不如我們先聊聊引水工程的水價(jià)吧。”
李州長(zhǎng)這是咬死了“馬來(lái)人愿意你來(lái)建，但我們不出建設(shè)資金，只白給你地皮”的合作基調(diào)，顯然是因?yàn)楸活欥H的工程報(bào)價(jià)嚇怕了。
至于賣水，他倒是非常樂(lè)意的，還迅速在腦子里盤算了一下這方面的歷史案例。
顧鯤笑笑：“那也行，我們就由易而難，我們?cè)敢獗日绽罴移孪蛸F國(guó)買水的條約模式，略微漲價(jià)”
李州長(zhǎng)立刻拒絕：“那不行！李家坡那些卑鄙小人，占了我們幾十年的便宜了！那是1961年物價(jià)算的，1毛錢一噸太便宜了！
我看，咱應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，就參照最近的國(guó)際同類條約物價(jià)粵東賣給香江是兩塊港幣一噸，咱便宜點(diǎn)，1塊令吉一噸好了。”
顧鯤：“李州長(zhǎng)說(shuō)笑了，我們蘭方如今人口稀少，對(duì)水源需求根本沒(méi)有那么大，現(xiàn)有人口增長(zhǎng)三五倍，都有可能保持自給自足。我們不問(wèn)你買，沙撈越河的河水也是白白流進(jìn)大海浪費(fèi)掉。
李家坡問(wèn)柔佛巴魯買，之所以便宜，物價(jià)只是一方面。西馬降水豐沛、用水反而不多，才導(dǎo)致天然水價(jià)便宜。粵東之所以賣得貴，是因?yàn)榛洊|省本地就有一億人口長(zhǎng)住，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，再擠出水源來(lái)賣給香江，自然要貴一些。各國(guó)都是越往寒冷的地方水源越貴，熱帶降雨豐沛，怎么可能比照高價(jià)。”
顧鯤咬死了最多兩毛錢令吉一噸，不讓再漲，除非馬來(lái)人分?jǐn)傄徊糠纸ㄔO(shè)費(fèi)。
李州長(zhǎng)沒(méi)占什么理，關(guān)鍵是如今正在金融危機(jī)，什么都緊縮沒(méi)需求，略作抵抗之后，被顧鯤揭了老底，也只能先應(yīng)下這個(gè)價(jià)格，就當(dāng)是為了營(yíng)造后續(xù)項(xiàng)目的談判氛圍，稍作讓步。
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