仲春四月，北國已然鳥語花香，而地處熱帶的蘭方，似乎一年四季都是這個樣子。
氣候雖然沒什么變化，始終都是那么炎熱，但每一個蘭方人的心態(tài)，卻是前所未有的蒸蒸日上。
過去的大半年里，每一個蘭方人，幾乎每個月都能感受到身邊的環(huán)境有了那么略微的改善，來自北國的游客也更加稠密，全市的奢侈品購物中心一天比一天爆滿。
那些顧鯤持大股或者至少持股百分之好幾十的、表面上屬于法國、意大利、實際上賺到的錢相當(dāng)一部分要歸顧鯤的奢侈品大牌，在蘭方的帶貨業(yè)績也是日新月異，每天都有業(yè)績增長。
從去年八月份，到現(xiàn)在，整整八個月，這種增長從未間斷。
只能說，華夏加入wTO、蘭方遮遮掩掩放寬對華簽證財務(wù)審核門檻、蘭方油田油港正式商業(yè)運營打造石油土豪國概念、以及蘭方一堆高端文旅設(shè)施恰到好處的竣工投入使用……這一連四招組合拳的威力，實在是太大了。
4月1日，愚人節(jié)，也是一個星期一。
顧鯤摟著自己的小情人林鶯，在帆船酒店的會議廳里，剛剛看完了新鮮出爐的今年一季度酒店業(yè)和奢侈品購物中心財務(wù)簡報。
林鶯如今幫顧鯤打理帆船酒店，也兼管幾家聯(lián)營的奢侈品購物中心。她見了這么優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，也忍不住感慨贊美：
“給原本不符合簽證放行條件的有錢個體戶放寬財務(wù)簽，這一招效果果然驚人。開始我還以為去年四季度的增長，是靠我們自己和支付寶組織用戶參團堆出來的。
現(xiàn)在才知道，哪怕我們官方不親自組織了，還是有那么多各行各業(yè)的北國有錢人爭相成為支付寶用戶、完全自己掏錢來玩。
前年下半年加去年上半年，我們12個月里的旅游業(yè)績，是接待了400多萬北方各國游客，去年下半年加今年一季度，9個月的時間，已經(jīng)輕松突破前面12個月的成績了，已經(jīng)有550萬人。將來4到6月的成績要是再加上去，保底就能實現(xiàn)700萬人了。這個增長率，一年漲了75%啊。”
林鶯的語氣也是越說越感慨，表情中洋溢著驚嘆與崇拜。
當(dāng)然了，賬不能這么算，沒有一家公司或者一個國家統(tǒng)計旅游業(yè)業(yè)績會按照“前一年的下半年加今年的上半年”這種周期來統(tǒng)計的。
林鶯之所以下意識這么統(tǒng)計，是因為去年7月份是華夏加入wTO的時間點，加上蘭方油田正式產(chǎn)油、放寬簽證，也都是之后一兩個月里密集推出的提振措施。所以這么算的話，增長看起來就非常夸張。
而實際上按照自然年統(tǒng)計，顧鯤預(yù)測，蘭方2002年全年的旅游和奢侈品購物營業(yè)額總和，估計也就比2001年全年增長60%左右，絕對沒有前面林鶯說的那種統(tǒng)計口徑的75%那么夸張。
當(dāng)然了，哪怕只是60%的增長，也已經(jīng)非常夸張了，世界上其他旅游業(yè)立國的小國，要是聽說了這數(shù)據(jù)，不知道要羨慕成啥樣了。
聽了小情人的感慨，顧鯤倒是非常淡定，一臉見多識廣導(dǎo)致的平靜。他冷靜地分析了幾個數(shù)據(jù)，坦然說道：“這有什么好驚訝的？千金市骨，本來就只是一個拋磚引玉的藥引子。截止到去年年底，支付寶用戶剛剛超過10萬人，現(xiàn)在呢？已經(jīng)35萬了。
這才又過了三個月的時間啊，說明馬風(fēng)這人是個有真本事的，我?guī)退屏说谝话眩扬w輪轉(zhuǎn)起來之后，他自己就能把后續(xù)的雪球滾好。我敢說，一季度新增的這25萬支付寶用戶，肯定有絕大多數(shù)都來蘭方玩過了。
我們發(fā)掘了多大一個‘有錢沒社會地位’的細(xì)分階層的市場。只能說，相比于蘭方，華夏實在是太大了。我們只要抓住華夏某一個精確細(xì)分的、原本被忽視的有錢階層，就能釋放出那么巨大的購買力。”
林鶯只是關(guān)心酒店和購物中心，對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不是很懂，也不愛打游戲，所以對支付寶的增長邏輯倒不是很理解。聽顧鯤說得那么理所當(dāng)然，她也不禁虛心追問：
“支付寶不是給網(wǎng)吧老板們經(jīng)營代充值業(yè)務(wù)的軟件么？怎么就能有那么多人安裝？你一開始說有10幾萬用戶我信，可是三個月就從十幾萬暴漲到三四十萬，全華夏也沒這么多網(wǎng)吧吧？”
在林鶯印象里，城市里每兩三千人口有一個網(wǎng)吧就很不錯了，事實上02年初的華夏還達(dá)不到這個平均水平，估計也就一二線城市網(wǎng)吧密度能接近這個水平。
華夏全國能有五十萬個網(wǎng)吧么？肯定沒有，那哪來的三四十萬支付寶用戶？
顧鯤聞言卻是笑了，他輕松地解釋：“你的想法太落伍了，要多關(guān)注新科技資訊吶。支付寶剛誕生的時候，功能確實比較單一，只能充值點卡和作為鐺鐺網(wǎng)買書的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。
馬風(fēng)這人做事挺有章法的，不會固步自封。半年過去了，支付寶的功能也略微升級了幾版。加上壓力測試多、磨合得多了，安全技術(shù)進步，安裝的門檻也就沒那么繁瑣了。
現(xiàn)在的新增用戶，有些也不是網(wǎng)吧老板了，就是純粹的‘有錢沒地位、身份不夠正規(guī)’的暴發(fā)戶個體戶和說不清道不明的有錢人。不過我們肯定依然要考核加盟者的資質(zhì)和業(yè)績的，如果純粹是混子，大不了交點使用費唄。”
這么一說，林鶯就大致聽懂了，又稍微追問詳細(xì)了解一番，總算搞明白是怎么回事。
網(wǎng)絡(luò)支付工具這玩意兒，安全性要提升，一方面是靠技術(shù)，一方面也是摸爬滾打試錯試出來的。
歷史上，搞支付寶所需的安全技術(shù)到2004年才滿足，但這并不代表本時空依然要拖到2004年，才能做出“不依賴MAC地址綁定、隨便誰都能裝”的支付寶。
因為前期技術(shù)迭代加快了，更早投入商用就意味著更多的試錯和反饋機會，在這種正反饋加持下，產(chǎn)品迭代也會加快，顧鯤估計到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先歷史上2004年底的支付寶安全性的產(chǎn)品。
也就是把支付寶的“完全體”誕生之日提前大約18個月。這是比較穩(wěn)妥的布局，顧鯤相信可以做到。
但是，即使如今還沒做到，至少目前的支付寶安全性和便利度，也已經(jīng)比去年10月份時候的版本好了不少了，地推給用戶們安裝的成本也就大大降低，至少降了一半以上。
這就導(dǎo)致“哪怕一個用戶沒能賣多少點卡，地推上門幫他裝支付寶、提供技術(shù)支持”，也虧不了多少錢。
而事實上，從今年1月份開始、隨著支付寶新增安裝需求增多。馬風(fēng)也知道有些人并不是想開網(wǎng)吧或者真心用支付寶做生意，只是先成為支付寶早期用戶，享受“去蘭方旅游財務(wù)免審”的特權(quán)。
所以，馬風(fēng)也調(diào)整了支付寶的新增安裝用戶的門檻，這事兒還跟顧鯤知會過一聲，顧鯤也覺得不錯，就答應(yīng)了。
具體是這樣的：2001年的時候，想成為支付寶的第一批用戶，可不是你想安裝就能安裝的。
早期用戶是何等尊貴，你以為你想當(dāng)高V就能當(dāng)高V嗎？
當(dāng)時，每一個用戶都是要當(dāng)面跟支付寶公司的地推銷售人員白紙黑字簽紙質(zhì)服務(wù)協(xié)議的，不是跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品那樣、在網(wǎng)上點個“同意”就算數(shù)。
網(wǎng)吧老板們加入了支付寶之后，都是有背點卡代購銷售任務(wù)的，比如每個月至少要用這個支付寶系統(tǒng)銷售5000元人民幣以上的游戲點卡，才能免軟件使用費。
當(dāng)然如果賣得多了，未來可以提高返利比例，還有別的好處。沒完成任務(wù)的，那就可能每個月罰款一兩百塊，從支付寶余額里扣除。
換言之，2001年的支付寶用戶，那個個都相當(dāng)于是網(wǎng)游點卡經(jīng)銷商，沒點干貨根本玩不轉(zhuǎn)，加盟的都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的前沿精英人士，非常高大上的。
不過好在對于家里開著網(wǎng)吧的人而言，每月代充值銷售幾千上萬塊錢的點卡，那都跟玩兒似的，任務(wù)完成起來很輕松，所以也沒人在乎這個條款的約束，大家都覺得支付寶這個約束條款很良心。
不過，隨著2001年過去、支付寶用戶增長里面，早期的網(wǎng)吧老板這個優(yōu)質(zhì)客戶群體發(fā)掘得差不多了，用戶增長也就進入了深水區(qū)。
這時候，馬風(fēng)看到有人圖支付寶用戶的簽證便利性而想加盟，就靈機一動，改了一下，調(diào)低了“實現(xiàn)不了銷售業(yè)績的違約金”，改成也不管你新用戶是否是網(wǎng)吧老板了。
反正你只要有志于電商銷售、網(wǎng)絡(luò)支付、想搞點別的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟花活兒，都可以成為支付寶新用戶。唯一的條件是，其他資質(zhì)審核通過后，如果你每個月賣不到五千塊人民幣以上的點卡，那你要交30塊錢的月租費。
相當(dāng)于支付寶是一個要每月包一張月卡才能用的服務(wù)。
別說，這一手雖然沒有可持續(xù)發(fā)展性，但對于2002年吸引新用戶還是很有幫助的，因為高端社會精英還有很多沒加盟呢，他們出得起這個錢，也樂意花每月30塊的月租費，提升自己的護照含金量和降低去蘭方的簽證難度、加快簽證周期提升便利性。
就相當(dāng)于02年的用戶，可以直接每月一張點卡錢升高V。
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