馬風(fēng)跟于厚德把話說開之后，繼續(xù)回到主廳，陪顧鯤喝酒接風(fēng)。
很顯然，于厚德那種小蝦米，如今把公司清算了也就兩百多萬人民幣家產(chǎn)，怎么配拜見顧鯤呢。能讓馬風(fēng)親自見他已經(jīng)是很給面子了。
“搞定了？他知不知退讓？”顧鯤倒是很禮賢下士，立刻關(guān)心了馬風(fēng)一句。
馬風(fēng)：“還算知進(jìn)退，我跟他說了，要想好好做人，就別惋惜目前臟了的公司名字，清算了，過兩年重新開始——他答應(yīng)了。”
“答應(yīng)了？那還不錯(cuò)，知恥后勇，這人可以用�！鳖欥H端著雨過天青色的瓷杯，小口抿著里面的特供茅臺(tái)，順勢(shì)跟那些被他投資的創(chuàng)業(yè)者，灌輸一下他的理念。
用馬風(fēng)的話說，那就是給手下人以及合作伙伴套上一個(gè)籠頭，讓他們知道價(jià)值觀的重要性。
對(duì)于顧鯤這種并不專業(yè)的投資人而言，價(jià)值觀的灌輸，是他能對(duì)專業(yè)人士施加的最實(shí)際影響了，別的務(wù)實(shí)的東西他也不適合瞎嗶嗶。
務(wù)虛有時(shí)候也是很重要的，因?yàn)橥顿Y投的就是人，對(duì)投資人來說，最關(guān)鍵的就是被投資者首先人品要可靠。而且人品是可以在日常的大起大落經(jīng)歷中鍛煉和強(qiáng)化的，并不完全天生。
“我這人，做生意是會(huì)用到夜壺，用到工具人。但是我對(duì)工具人的態(tài)度很明確，今天大家可以記一句，那就是絕對(duì)不要指望我用完工具人之后，覺得工具人的剩余價(jià)值棄之可惜，就幻想我會(huì)讓做了卑鄙之事的工具人多茍活下去。
錯(cuò)了就是錯(cuò)了，就該被滅掉品牌從頭來過，我從來不用從廁所里撿回來的品牌。”
顧鯤這么說，還是不夠形象，所以他想了想，就準(zhǔn)備用假設(shè)性的語言，說一些后世歷史上會(huì)發(fā)生、但眼下還沒發(fā)生的案例。
“打個(gè)比方，我們今天暫時(shí)假裝扶持互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)，用暫時(shí)的補(bǔ)貼和‘羊毛出在豬身上’的打法，惡意低價(jià)傾銷占領(lǐng)市場，幫助作為支付工具的支付寶擴(kuò)張用戶規(guī)模。
這種行為長期來看，因?yàn)闊o法持續(xù)，只是在打擊對(duì)手時(shí)臨時(shí)用的，肯定涉嫌違反反不正當(dāng)競爭法。所以有這種污點(diǎn)的企業(yè)，我們用完就扔。
未來，我們肯定還要用別的辦法，擴(kuò)張支付寶的用戶規(guī)模，拉動(dòng)更多的消費(fèi)場景。所以，補(bǔ)貼依然可能是無法完全避免的。比如，未來可能有更智能輕便的便攜式設(shè)備，也可以安裝支付寶，甚至還可以GPS定位，那說不定我們就可以有軟件，用支付寶付款叫車。
這種新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的時(shí)候，讓利促銷、培養(yǎng)用戶習(xí)慣的人肯定會(huì)有，但是，我們的底線就是不違法，不傾銷，堅(jiān)守住自己的價(jià)值觀。如果哪一天，對(duì)手傾銷了，違反了反不正當(dāng)競爭法，但是監(jiān)管部門因?yàn)闀簳r(shí)證據(jù)不足，出于包容的心態(tài)，沒有去懲處這些新生事物，我們也是理解的，我們說不定也會(huì)跟著去補(bǔ)貼。
但是，只要將來證據(jù)充分，證明這確實(shí)是不正當(dāng)競爭，那么，我就會(huì)讓我投資的那家跟進(jìn)不正當(dāng)競爭的公司自盡，當(dāng)然前提是繼續(xù)補(bǔ)貼，補(bǔ)到這個(gè)行業(yè)同歸于盡，誰也別想活下來。我不會(huì)容忍靠違反反不正當(dāng)競爭先做大、然后洗白上岸的存在。我不相信成王敗寇、贏了就能修改游戲規(guī)則的人，那有損于我的全產(chǎn)業(yè)威望，太得不償失了。”
顧鯤這番話，對(duì)所有合作伙伴的震懾，比馬風(fēng)剛才提的那個(gè)個(gè)例更加明顯，生動(dòng)。
其實(shí)，如果是有另一個(gè)重生者，就完全聽得懂了。
很明顯，他說的就是后世的嗶嗶和快嗶——嗶嗶和快嗶也好，丑團(tuán)和別的外賣也好，一開始打出坐車完全不要錢、吃飯完全不要錢的時(shí)候，國家為什么那么寬容？
因?yàn)閲覍?duì)新經(jīng)濟(jì)非常仁慈，證據(jù)不充分不會(huì)輕易打壓。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)講過太多“羊毛出在豬身上，就算免費(fèi)也不一定會(huì)賠本”的資本故事/科技故事了。所以對(duì)方剛免費(fèi)的時(shí)候，你不知道他究竟虧不虧本。
按照《反不正當(dāng)競爭法》，為了搶奪市場、惡意低于成本傾銷、擾亂市場秩序，才是不正當(dāng)?shù)摹！懊赓M(fèi)”本身不能等同于“低于成本”，萬一人家真是零成本的神呢。所以遇到免費(fèi)就直接殺確實(shí)是不對(duì)的。
顧鯤如果直接殺，也會(huì)給人留下“顧爺仇窮鄙窮，看不得窮人有白拿的羊毛可以薅”，這是不對(duì)的。
顧鯤從來不鄙窮。
所以，如果這一世再遇上嗶嗶補(bǔ)貼出不要錢打車這種事兒，他當(dāng)然也會(huì)用公事公辦的經(jīng)濟(jì)手段商業(yè)手段解決，而非直接訴諸法律——你們賭國家在沒有成本證據(jù)之前不會(huì)動(dòng)手打擊，那好，你們補(bǔ)貼我也補(bǔ)貼。
唯一的區(qū)別是，顧鯤用快嗶補(bǔ)貼之后，最后收關(guān)時(shí)，他不會(huì)為了“讓快嗶的估值得以套現(xiàn)”，而允許嗶嗶出錢收購快嗶合并。
顧鯤寧可把快嗶直接自我毀滅掉，也不會(huì)賣的。
換言之，他會(huì)立威告訴世人：你們不是想補(bǔ)貼燒錢么？我陪你，但是，永遠(yuǎn)別妄想最后我會(huì)跟你和談。
當(dāng)然，顧鯤就算有錢，他也不會(huì)讓快嗶燒到行業(yè)第一名，他要的就是同歸于盡，無人生還。
而歷史也證明，補(bǔ)貼換來的用戶，是毫無忠誠度的，“因?yàn)槟悴灰X而用你”的客戶，一旦等你重新要錢了、而別人開始不要錢了，立刻就會(huì)投奔新用戶。
就好比丑團(tuán)和餓死了么都是毫無忠誠度的，大家都不在乎，吃貨最多只會(huì)對(duì)某些店家有感情，而對(duì)于訂餐平臺(tái)，永遠(yuǎn)都是“哪家折扣大、賣得便宜用哪家”。
這算個(gè)屁的品牌忠誠度？品牌價(jià)值是要“你賣得比別人貴，但別人也會(huì)為了你的牌子而掏這個(gè)差價(jià)”，這才叫品牌價(jià)值。
從這個(gè)角度來說，丑團(tuán)和餓死了么的品牌價(jià)值是零，嗶嗶就更是零了。不管嗶嗶打車占領(lǐng)市場了多少年，只要易到用車神州租車任何一個(gè)新出來的打車軟件，重新掀起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，用戶很快就會(huì)全部又搶過去，然后嗶嗶只能跟著繼續(xù)燒錢。
所以，顧鯤如果是本著“直奔同歸于盡”的心態(tài)去燒錢，其實(shí)是可以用很少的錢，撬動(dòng)別人燒很多的錢。比如嗶嗶打車未來已經(jīng)燒了30億、50億，然后覺得江山穩(wěn)固了，不燒了，這時(shí)候顧鯤以騷擾性地?zé)齻�(gè)一兩億，就能把對(duì)方燒幾十億積累的成果洗回去洗掉。
只不過，真正的資本家不會(huì)跟顧鯤這樣燒，因?yàn)轭欥H只燒一兩億的話，只能起到“損人不利己”的效果，傷害了別人的市值，卻建立不起自己的市值。
但顧鯤既然就是本著“我就是要威懾全世界的華人資本家，你燒錢可以，就當(dāng)做慈善好了，但你如果想燒錢講資本故事，我就跟你對(duì)燒，小錢換你大錢，我本來就只破壞不想建立品牌，我一塊錢至少懟掉你十塊錢”。
那還有人敢陪他玩，就互相傷害好了。
顧鯤正愁哪天易普拉辛要是真跳樓自盡之后，沒有人再送上來讓他血祭立威呢。
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