雪花飄落的時候，秦羽霓的生意總算步入了正軌。

    爭議不斷，毀譽參半，但好在肯上門親眼看一看秦衣樓手藝的人多了。

    劉家和唐家幫著宣傳起了效果，秦衣樓上新款顧萍帶相熟的姐妹來品鑒；唐家三房夫人季卿更是不余遺力的邀請相熟的貴婦小姐們來，自家閨女明年及笄，多讓她在各家貴婦面前露露臉，也好為以后說親鋪好道路。

    平素這些貴婦、千金們出門受到禮法限制，現在有了秦衣樓這么一個可以堂而皇之聚會的場所，俱是趨之若鶩，隱隱形成一股風潮。

    云中衣庒那邊主打親民的路線，便宜實惠，光顧的人更多，桃露忙得不可開交，人也有些焦慮，秦羽霓過去給她出了些主意，順便加油打氣。

    和現在相比，桃露更喜歡原來的日子，雖然地位不高，生意也一般，但是跟著秦羽霓做事心里覺著踏實，不用總是在思考一些糟心事。

    聽她這么一說，秦羽霓也想起以前跟在師父身邊的日子，愉快的時光總是短暫的，很多事情已經回不去了。

    云中衣庒和秦衣樓一樣，這些日子不停裁剪用于制作流民冬衣的布料，倉庫里早已堆積如山，秦羽霓看過以后，估摸著數量，還遠遠不夠，看來要再加一把勁。

    恰好陳鏡釗的回信來了，跟著信過來的還有一位叫旺全的中年管事，做事情沉穩，給人感覺頗有章法。

    旺全告訴秦羽霓，她的提議主家已經知道，陳鏡釗的商號在洛川郡不上不下，位置尷尬，既沒有四大錦緞商那樣壓箱底的獨家工藝，也沒有雄厚的財力和背景，騰挪的空間沒有多少，秦掌柜邀請他到云中郡發展，正好也有這樣的想法，不過眼下還需仔細斟酌。

    秦羽霓表示理解，畢竟是商業策略的重大調整，的確是需要深思熟慮。

    之前的合作是占著大義，大勢所趨，現在更多的是要從利益出發，陳鏡釗派旺全過來，自然是要商談利益劃分的。

    周壽富輸給秦衣樓的一百多萬兩還躺在賬上，秦羽霓不打算讓這筆錢閑著，陳鏡釗來云中郡發展，正好可以投資到新的商號，占一部分股份。

    新的商號秦羽霓不會出面，資助都在暗中進行，搶占周記錦坊退出以后的市場份額，和衣料行會的人掰腕子，合縱連橫，將來的一股腥風血雨可以預期，作為會長居中調停，坐收漁利。

    能下一盤大棋，光想想就令人激動，嗯，事情還有得談，不會那么輕松就是了。

    后面的談判如秦羽霓所料，雙方各不相讓，難怪陳鏡釗只派一個管事過來，親自前來顧念著情分，許多事情便不好開口。

    當劉通派人來通知秦羽霓木匠已經把東西制作好的時候，談判正僵持不下。

    “秦掌柜應該知道，您這個會長當的不痛快，衣料行會個個都不是省油的燈，合著您打算出點錢，讓我們去和別人斗得你死我活，哦，您坐山觀虎斗？等著撿現成的，哪有這么好的事情？”

    “話不能這么說呀！一百萬兩分批投入......”

    “不是錢的事，即便加上我們，秦衣樓和云中衣庒攏共三間鋪子，咱們的熟練織工繡娘加起來也比不過衣料行會那么多家商號啊，秦掌柜應下這場比試，實在是太草率了。”

    旺全說的是一場游鴻業發起的，為城外流民制作御寒衣物的比試。

    游鴻業沉寂多日，見散布的謠言沒有起到效果，終于開始出招了，矛頭直指秦羽霓在云中郡城混得風生水起的關鍵——郡主的信任。

    也不知游鴻業用了什么辦法，說動了李悅，秦羽霓現在的做法是滿足不了流民對于冬衣的需求的，但是游家可以，只要進行一場比試，游家做出的冬衣比秦衣樓多，那么游鴻業重新拿回會長的職位。

    這要求不過分，游鴻業完全配合朝廷的賑災行動，不再玩囤積居奇，坐地起價的伎倆，不管哪一家勝出，災民獲得實惠，李悅樂見其成。

    分別把兩位東家叫來，游鴻業當著李悅的面立誓一心為災民辦事，秦羽霓也不好拒絕，接受了游家的挑戰。

    旺全得知消息，便有些打退堂鼓，主家過來發展是因為現在的衣料行會會長是秦羽霓，可以照拂一二，若是會長又被游鴻業奪回去，過來以后處處掣肘，又何必多此一舉！

    “旺全管事，您就篤定秦衣樓一定會輸？”

    “這不明擺著嘛，看似是游家和秦衣樓的比試，但整個衣料行會都向著游鴻業，不用想也知道有其它商號幫游家做冬衣；您呢？單打獨斗，要不也不會想到拉我們下水。”

    秦羽霓抿唇笑笑，一臉神秘：“人手多也未必能贏。管事隨我去看一樣東西，看過了您再考慮。”

    “什么東西？難不成是仙法，能讓您憑一己之力贏下這局？”

    旺全不相信秦羽霓還能有什么辦法，不過她是秦衣樓大東家，還是云中衣料行會會長——暫時的，她要去看，那就去吧。

    一行人出了秦衣樓，秦羽霓帶著兩個小徒弟坐上馬車，旺全斜靠在副駕的位置上，車子啟動向劉員外府上駛去。

    到了目的地，劉通親自迎接，顧萍和秦羽霓寒暄一陣，直奔木匠作坊。

    在作坊工作間見到成品時，結果出乎秦羽霓預料。

    這是一臺木質手搖縫紉機，前世在絲綢博物館看過1：1復原模型，整體用木料手工制作而成，只有部分核心機器構建使用金屬。

    劉通找來的木匠手藝很好，木料光潔平整，棱角打磨光滑，讓人哭笑不得的是，木匠師傅顯然對毫無美感，只求實用的原設計進行了一番改造，各種精美的花葉果實浮雕布滿機身。

    旺全見了不禁嗤之以鼻，還道是什么寶貝，不過是一堆爛木頭做成的古怪機關消息，就憑這玩意也能擊敗衣料行會？

    秦羽霓心思全在縫紉機上，沒有發覺旺全異樣的神色，讓春芽把裁剪好的，剛好能縫制一套冬衣的布料拿出來，當場實驗機器的性能。

    秦羽霓操作縫紉機，穿針引線，把布料放到機器臺面上，搖動轉輪，隨著機頭上下運動，輕推兩片拼接起來的布料。

    在所有人驚訝的目光中，秦羽霓很快便完成了一件冬衣的縫制。

    旺全喉頭動了一下，訥訥地問：“這、這樣的機關，做了多少？”

    劉通正為這精巧的機器著迷，脫口便說道：“一百多臺吧。”

    （本章完）

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