小李拎著鑰匙迷迷登登的上到二樓。
“怎么談的？”經(jīng)理問了一句。
“經(jīng)理，那個和趙燕成坤他們一起來的男的，問多買有沒有優(yōu)惠。說全款。”
“哦。嗯？什么？”
“說，問多買有沒有優(yōu)惠，全款。”
“多買？買幾套？”
“不知道，我沒問。”
“你這個孩子。”經(jīng)理巴嗒巴嗒嘴想了想：“估計(jì)有多大希望？”
“我不知道。”小李這會兒已經(jīng)失去了判斷能力：“剛開始感覺是要買，趙燕給我打的電話。可是來了她們幾個又都不太像，看房子大小都在看，更像是，參觀。
看房子的時候，這個說設(shè)計(jì)有問題，那個說面積都浪費(fèi)了，這個說大的好，那個說小的實(shí)用，我就以為沒戲了。結(jié)果回來，這個人問多買有沒有優(yōu)惠。”
經(jīng)理皺了皺眉頭，想擺手讓小李出去，可是又有點(diǎn)不太甘心。
這年頭弄別墅是牛逼，價格高利潤大逼格閃閃發(fā)光，但是搞銷售的心里有數(shù)，越貴的東西越麻煩。
面對的客戶層次高，身份尊貴，得小心的陪著，再一個，這個年頭能花得起這份錢的實(shí)在是有點(diǎn)少，說句不好聽的比別墅本身都稀缺。
而且這會兒也不是沒有競爭，你說你離機(jī)場近，那還有貼著機(jī)場的呢。你說你離城區(qū)近，城區(qū)里的別墅盤子微笑不語。
就是湖水都不是唯一，龍?zhí)豆珗@里那才叫獨(dú)守尊貴。
好在自家規(guī)模大，現(xiàn)在即有的這些別墅項(xiàng)目，由其是三環(huán)里二環(huán)附近的，都不大，十幾棟，而且一般人買不著。那不是有錢就可以的事情。
越是貴的東西，人們買起來越小心，大手一揮那種要么是公司賠錢的，要么是花別人錢的。那都是少數(shù)。
“我去看看吧，你把鑰匙放好一起來。”經(jīng)理決定親自出馬去看看。
和小李一起從二樓下來，小李給指了一下，經(jīng)理從樓梯上看過去，就看到趙燕嚴(yán)丹曦成坤還有王小明坐在沙發(fā)上說笑，隱隱以中間那對不認(rèn)識的男女為尊。
邊上還有一個小年輕的坐在沙發(fā)扶手上，看意思也不比這四個明星地位低。
有個站的挺直的男人穿著身沒見過的制服站在沙發(fā)后面打量著售樓部里面。這是保鏢。經(jīng)理一眼就下了定論。
人和交際圈子是個值得琢磨的東西。
搞銷售就是琢磨人心的工作。
一群人里你得能一眼就找到那個中心：不管大家的地位身份感情有多平等，幾個人在一起肯定就會有一個中心。這是潛意識決定的。
就像這會兒，雖然成坤他們四個表現(xiàn)的都很隨意，但都不自覺的保持著正面朝向張彥明和孫紅葉。王少白坐在沙發(fā)扶手上也是自然的傾向張彥明方向。
安保員正好站在張彥明和孫紅葉的背后。這都是不需要去想的事情，大家會不由自主的做出這種行為動作。
就算是一家人坐在一起聊天，也會自然的形成一個中心。
“問話的是哪個？”經(jīng)理放慢下樓梯的腳步低聲問小李。
“那個，背后站個人那個。就他沒挑毛病，別的都在說這不對那不好的。”小李對幾個人挑自家房子的毛病很是有些不高興。
經(jīng)理笑了：“挑肥揀瘦才是真買主，什么都好的那是看熱鬧的，你呀，還得學(xué)。”加快步子下了樓梯。
小李沒太明白，加快步子跟了上去。反正他是經(jīng)理，說什么都對。
“趙小姐，這是我們經(jīng)理。”今天是趙燕聯(lián)系的她，所以她自然的把趙燕當(dāng)成了正主。
“你們好，我是這兒的經(jīng)理。”經(jīng)理笑著和大家打招呼，卻把手伸向了張彥明：“貴姓？”。
伸手過程中暗暗打量分析，發(fā)現(xiàn)幾個人都沒表現(xiàn)出什么情緒，仿佛這就是很正常的事情。這才對嘛，這個人才是正主。
和張彥明淺握了一下，第二個把手伸向?qū)O紅葉，然后才是成坤他們。這個次序絕不能錯。
好的銷售在和客戶見面的時候，那腦袋里風(fēng)扇都是轉(zhuǎn)的嗡嗡的處于超頻狀態(tài)，一瞬間的計(jì)算量絕對不比計(jì)算機(jī)低多少。
在幾秒幾十秒的時間里要做出無數(shù)的判斷分析，然后要把這種狀態(tài)訓(xùn)練成本能。
“感謝諸位能喜歡我們的房子。”經(jīng)理開口先定了個調(diào)子：“不知道看中的是哪一棟？”
經(jīng)理看了站在身邊的小李一眼。
小李說：“看的是一期臨湖那幾棟，咱們一期臨湖還有十四棟，四號，六號……十九號，幾位先生小姐看了六號，八號和十五號。”
“我聽小李說，幾位比較關(guān)心全款多購的優(yōu)惠政策？”
“對，您介紹一下吧。”張彥明看了看時間，心里想的是家里的兩個小寶貝會不會發(fā)火。這會兒天色已經(jīng)暗了下來，馬上要黑天了。
經(jīng)理不動聲色的看了一眼張彥明腕上的手表，心里就有了譜，也感覺到了張彥明有點(diǎn)著急。這是有事兒。
“關(guān)于房子和小區(qū)我就不多話了，各位都有判斷。如果是全款的話，我們的政策是九七折，幾位先生小姐是多購，那我再給大家讓一讓。”
經(jīng)理在心里盤算了一下：“九五折，免收半年的物業(yè)，再送兩部住宅電話。”
小區(qū)的物業(yè)是三塊五，在99年這會兒光是一個物業(yè)費(fèi)就能嚇退不少人了，住宅電話到是沒多少錢，這會裝一部住宅電話也就是兩三千塊。
不過好在方便，私人自己去裝還是要跑一跑的。不過能住到這里的人也不會自己去跑，這也就是那么個意思。
和后來不一樣，在九十年代這會兒，住宅固定電話還是必需品。
“你們感覺呢？”張彥明問趙燕和王小明。主要就是她倆想買。
“你做主吧，我沒意見。”王小明笑著看了一眼趙燕，趙燕也點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“買幾棟？我感覺她說的這個復(fù)式洋房也還可以，這個小區(qū)總體感覺還是挺好的。”張彥明扭頭和孫紅葉商量。
“這邊七棟都買了吧，反正也是買。九折，不用送其他什么了，行就拿合同。”孫紅葉也有點(diǎn)著急回去了，耽心張小悅生氣。
天都黑了，大伙還得吃飯呢。
她是后媽，多多少少心里還是有些在意孩子的各種感受，怕影響孩子和她的關(guān)系。
其實(shí)當(dāng)好后媽后爸真心不容易，好了是應(yīng)該的，稍微哪里沒做好就會被無限放大，很多親生父母很正常的行為放在后媽后爸身上就成了錯事兒。
比如訓(xùn)斥，比如巴掌撇子給幾下，哪個父母沒干過？可是后爸后媽做了你試試。
雙標(biāo)無處不在。
小李心里咣當(dāng)一聲，伸手扶了一下沙發(fā)，有點(diǎn)迷糊，懷疑自己是聽錯了。
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