“沒怎么，你忙吧。141biz”張彥明掛了電話。他就是確認一下花錦堂那邊有沒有和這個普馬有什么聯系。

    “你說的合作，是指什么？”

    “……老板，您貴姓？”

    “我姓張。有話就直說吧，不用試探，超市那邊我也算能做主。”

    “原來是張老板，失敬失敬。張老板這邊的實力，相當雄厚啊，年前的開業促銷聲勢浩大，是我輩的楷模。”

    張彥明心里有點膩歪。他不喜歡也不適應這種說話的方式。也沒什么回應，就這么看著富經理，等著他往下說。

    “不知道張老板您……對我們普馬了解多少？”

    “不了解。你有事兒就直說吧，好吧？”

    “呵呵。我們是全米最大會員店，第三大零售超市普馬的中華總部，目前在中華地區已經開設了六家會員店，十一家大型超市。

    在不遠的將來，我們的計劃是會員店增至二十家，超市一百家，兩年內占領國內主要城市的零售市場，達到會員八百萬人。

    米國總部對我們中華區的發展相當重視，一慣的大力支持，各種進口商品規模和數量在不斷的增加，給國內消費者帶來更多的選擇。

    到05年，我們將實現會員店五十家，超市五百家以上，并同時開拓海外市場，引回來再走出，為國家創造外匯，為老百姓就業崗位。

    接下來，我們還將建立自己的物流供應體系，壓縮成本，依托我們的會員店和密布的超市，形成自己的倉儲系統和獨立的物流系統，

    做到跨行業發展，把不同的行業有機結合，做到最強最大。我們完全有這個信心，和實力。”

    “然后呢？”

    “呃……張老板，您也是搞零售的，難道就不想和如此有前景的阿米麗卡企業進行共贏的合作嗎？”

    “我沒想明白，也沒發現哪里有合作的可能。反而我感覺我們應該是競爭對手吧？”

    “不，不不不不，張老板，您狹隘了。現在是什么時代？商業大爆發大發展的時代，合作共贏才是商業的主流，只有搭上大船，把目光放長遠，這才是發展的保障，動力。”

    “你們就是那條船？”

    “不，慚愧，我們也只是搭到船上來走向成功的人，普馬才是這條大船。普馬的未來是可以預見的，而我們做為中華地區的總部，未來也是可期的。

    但是，我們并不追求一家獨大式的發展，我們想的是聯手國內同行，集合大家的力量，共同發展，共同進步，共同創造可見的輝煌。”

    “說的挺精彩。你直接說目的吧，富經理，這種激情澎湃的口號不太適合我。”

    “呵呵，張老板您……一看就是直爽的性情中人，難怪有如此成就。”

    ……我就看著你表演。

    “那個，張老板，我就長話短說，我們兩種合作方案，第一個是我們對您旗下的超市進行收購，您榮升我們總部的副總。

    第二個方案呢，就是您可以得到我們的授權使用普馬的商標名稱，只需要每年向總部交納一點點費用。

    但是，不管是哪種方式，福佑多都會得到普馬總部以及普馬中華總部大力的全方位支持，各種進口商品，品牌號召力，管理經驗還有物流支持。

    您請放心，不管理哪種合作方式，以后福佑多都是普馬大家庭里重要的一員，不管是支持力度還是任何方面，和其他直營店不會有一點點差別。”

    “收購？打算給多少錢？怎么給？”

    “這個肯定是由雙方進行統計協商的，保證會給出一個令您滿意的價格。付款……因為要對現有店面進行改造升級，所以付款上會進行分期。

    不過您放心，您到時候就是總副的副總經理，參與公司的任何決策和管理，是真正的高管，所有福利待遇參照米國總部執行。”

    “但是你還是沒說錢怎么給我呀。”

    “……會分成若干期支付，您放心，我們有著龐大的現金流，收購這點錢還是很輕松的，也是因為要保證開店計劃和原有店面的升級改造，這才采取分期的方式。”

    “使用商標一年多少錢？”

    “我們的商標授權費很低，其實和我們的品牌實力一點都不相符，只是為了支持國內零售業的發展才做出的這個決定。”

    “一年多少錢？”

    “十萬，米刀。是不是低廉的不敢相信？要知道我們從米國總部拿下中華區的權限可是花了上億的資金，上億。

    這可是可以和夾了服沃兒馬相較的國際性大品牌。”

    “上億……很多嗎？”

    “張老板您開玩笑了，現在能拿出上億資金只為了一個品牌的公司，這種實力，國內屈指可數，您不要看那些什么新聞榜單的，沒用。

    您經營超市自然明白里面的情況，大家都是靠積壓貨款周轉，貸款的壓力巨大，還不是誰都能貸出來，我相信張老板您肯定有自己的渠道人脈，但壓力也是相當大吧？

    只要加盟普馬，您就會知道一個知名的國際品牌將給您帶來什么，貸款什么的完全不再存在資格問題，壓力將由總部這邊承擔，您只管經營發展。”

    “按你這么說，你們何必找我？貸上幾百億開店嘛，兩年時間開遍全國根本不是問題，何必再把利益讓出來呢？”

    “張老板，您又狹隘了。一家獨大不是大，我們是為了整個零售行業的發展在努力。大家共贏才是目標，”

    張彥明搖了搖頭“你們老板……我記著好像是姓劉是吧？常年待在國外。對于你們的什么理念和經營行為，我不評論，也不想摻和。

    就這樣吧，好吧？我還有事。”

    “張老板，也許您對普馬這個牌子和實力還不熟悉，但真的就這么輕易的放棄了一次這么好的發展機會嗎？

    張老板，難到您就不想把企業做大做強賺取更多的利益嗎？”

    “福佑多你們買不起，我對用別人的品牌也沒有興趣，實在是找不到合作的地方。”

    “福佑多十二家門店，連人帶貨能不能上億？張老板您這話說的，就有點瞧不起人了，好賴我們也跨國大企業，資金充足到您無法想像。

    而且看來您對國際大品牌的影響力也……不是很清楚，那能帶來的將是銀行的認同還有老百姓的追捧，供貨商無條件的信任。

    這么說吧張老板，我們普馬的支付期能夠輕松拉到三個月以后，甚至半年，這個您敢想像嗎？

    我們貸款都是受到各地政府支持的，放款期可以忽略，我們的會員店一開張老百姓放心大膽的充錢，這都是品牌的影響力。”

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