“爸爸，這個(gè)好看。”
“有兩種啊，每一種都要找出一個(gè)好看的。豆豆呢？你感覺(jué)哪個(gè)好？”
“嗯嘛嘛嘛嘛嘛嘛，這個(gè)，還有這個(gè)。”
“可是我覺(jué)得是這個(gè)好看些。”張小悅和唐豆豆的意見(jiàn)產(chǎn)生了分岐。落到實(shí)質(zhì)性的審美上，再相近的人也會(huì)有差別的。
張彥明也不參與，就讓小姐妹爭(zhēng)，相互說(shuō)服。
張永光早就見(jiàn)怪不怪了，他早就知道這事兒肯定會(huì)落到兩個(gè)小寶貝頭上，會(huì)讓她們來(lái)選。
“這個(gè)才好看。看，多牛。”張小歡伸手抓住一個(gè)，扭頭問(wèn)蹲在他身邊的張小樂(lè)：“你說(shuō)是不是張小樂(lè)？”
張小樂(lè)看了看哥哥，又看了看兩個(gè)姐姐，保持著蹲著的姿勢(shì)，兩只小腳往一邊挪了挪。他才不傻呢，不管說(shuō)好看還是不好看都得得罪一邊。
“那個(gè)不好看。”果然，張小悅的注意力被吸引了過(guò)來(lái)。
“好看。”張小歡梗著小脖子和姐姐爭(zhēng)辯：“這個(gè)最好看，你那個(gè)才是一般好看。”
哎喲，小機(jī)靈鬼兒，都爭(zhēng)上了話還沒(méi)說(shuō)死，弄出下個(gè)最好看，一般好看。沒(méi)毛病。
“我這個(gè)是一般好看嗎？”張小悅問(wèn)唐豆豆。
唐豆豆點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是，一般好看，我選這個(gè)最好看。張小歡那個(gè)也一般好看吧。”
張彥明問(wèn)張小樂(lè)：“小樂(lè)，你說(shuō)哪個(gè)好看？選一個(gè)。”
張小樂(lè)小嘴張著看向張彥明，滿臉的不可思議：原來(lái)你是這樣的二叔，沒(méi)看我都躲出來(lái)挺老遠(yuǎn)了嗎？
“快選。必須選一個(gè)你感覺(jué)好看的出來(lái)。”
張小樂(lè)用眼睛瞄了一遍哥哥姐姐，又看了看張彥明，確認(rèn)張彥明是認(rèn)真的。這才抽抽著小臉看了看擺在地上的車標(biāo)：“這個(gè)也有點(diǎn)好看。”
沒(méi)錯(cuò)了，是老大張彥君的種。和張彥君小時(shí)候一模一樣，心眼子賊多。
車標(biāo)一共九個(gè)，紅楓的做出來(lái)四種，的做了五種，用材和顏色上的差別，形狀上都是一樣的。
張彥明把孩子們選出來(lái)的四種拿出來(lái)擺到一起：“有編號(hào)吧？就定這四種。”
“啊？用四種？”張永光沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。不明白。
“紅楓產(chǎn)兩個(gè)配置，一種尊貴型，用這個(gè)，一種家庭型，用這個(gè)。生產(chǎn)兩個(gè)系列，轎車和越野，轎車用這個(gè)。”
張彥明把四個(gè)車標(biāo)分了一下，這下張永光懂了。
“不同系，不同配置的車，細(xì)節(jié)上都要有區(qū)別，包括車標(biāo)。”
“那賣的便宜的會(huì)不會(huì)影響銷量？”
“你應(yīng)該這么想，這么做會(huì)促進(jìn)賣的貴的那款的銷量。貴的就要突出出來(lái)，這樣人家買的才有意義，明白吧？車可不只是用來(lái)開(kāi)的。”
“感覺(jué)您是在講歪理，不過(guò)又感覺(jué)好像有點(diǎn)道理。”張永光沒(méi)太想明白，拿筆把張彥明的安排記錄了下來(lái)。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)總是習(xí)慣往低了看，去和不如自己的比較，正好和國(guó)外企業(yè)相反。所以有些人家用的賊溜的套路，咱們就是學(xué)不來(lái)。思維習(xí)慣的問(wèn)題。
“不管是什么企業(yè)，什么工廠，產(chǎn)品都是分三類，一類是闖名的，打品牌，一類是占有市場(chǎng)的，打銷量，最后一類是賺錢的，打高利潤(rùn)。
三款產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，目標(biāo)人群也有區(qū)別，懂了吧？
每一款產(chǎn)品的包裝，顏色，款式，價(jià)格都是有傾向性的，而品牌廣告是綜合引導(dǎo)性，要配合產(chǎn)品廣告打出層次，達(dá)到最好的傳遞效果。
消費(fèi)觀是廣告需要考慮的重要因素，這也決定了一個(gè)品牌的宣傳路線以及廣告層疊方式。你感覺(jué)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)觀是哪一種？”
“不買對(duì)的，只買貴的。”
“對(duì)，差不多吧。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)觀念確實(shí)可以這么來(lái)形容，雖然不是特別準(zhǔn)確但也相差不多。
買貴的用貴的就感覺(jué)愉悅，感覺(jué)自己高人一等，這種消費(fèi)觀有很大的普遍性，他們基本很少考慮性價(jià)比還有實(shí)用性。
再一個(gè)就是信息的差異。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在這個(gè)方面是極弱勢(shì)群體，根本無(wú)從說(shuō)起知情權(quán)，廠家讓你知道什么你才能知道什么。
而本應(yīng)該做為為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者服務(wù)的，幫助消費(fèi)者維護(hù)利益的各種機(jī)構(gòu)組織基本上是名存實(shí)亡，或者和企業(yè)穿上一條褲子。
方方面面的相互掩飾推波助瀾，就是當(dāng)今社會(huì)主流觀念形成的原因，整個(gè)社會(huì)虛榮心已經(jīng)暴漲到了一種扭曲的程度。
這么下去的各種因果和影響和咱們沒(méi)有太大關(guān)系，但是這種環(huán)境是我們需要研究考慮利用的。
我說(shuō)的利用差異化促進(jìn)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量就是這么個(gè)道理。”
張永光想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白了。我回去會(huì)找些相關(guān)資料學(xué)習(xí)一下。”
“爸爸，那我們選的對(duì)不對(duì)？”張小悅看爸爸和張叔叔說(shuō)完了話，仰著小臉問(wèn)。小家伙的勝負(fù)心有點(diǎn)強(qiáng)，還在糾結(jié)到底誰(shuí)選的最好看。
“對(duì)。都對(duì)。”張彥明在女兒頭上撫了撫：“每個(gè)人的眼光是不一樣的，對(duì)好看不好看的理解也不是都一樣。所以在每個(gè)人眼里都有好看的，不好看的。
但這個(gè)只是對(duì)他自己是這樣，明白嗎？可能你眼里的不好看，在別人眼里就是好看，而你眼里的好看”
“就是不好看。”張小悅眨著大眼睛搶答成功。
“對(duì)。所以自己感覺(jué)好就行了，沒(méi)有必要糾結(jié)別人是不是和自己一樣。大家都管好自己，開(kāi)開(kāi)心心就好。”
“哦。”小丫頭點(diǎn)點(diǎn)頭，癟了癟嘴，低頭看了看自己的選擇：“可是我還是感覺(jué)，我選的最好看。”
“嗯，你感覺(jué)好看的，那就是好看的，不用管別人怎么說(shuō)。每個(gè)人眼光不一樣。等爸爸找人把這些做成玩具，就給你做這一種，好吧？”
“嗯。就要這個(gè)，一模一樣的。要一模一樣。”
“好，每個(gè)人都是一模一樣的。”
“這個(gè)東東要怎么玩兒？二叔。”唐豆豆把車標(biāo)拿起來(lái)在手里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，上下的打量。
“呃，現(xiàn)在這個(gè)不能玩，只能擺著看。等做成玩具的時(shí)候才會(huì)變得好玩。行吧？”
“好吧。那，不要忘了喲？”
“不會(huì)。豆豆寶貝的事情二叔肯定不會(huì)忘。”豆豆就開(kāi)心的笑起來(lái)。
“可是，爸爸，我還是想知道，到底，這些哪個(gè)最好看，哪個(gè)最一般好看。”張小悅還在糾結(jié)結(jié)果。
張彥明想了想，問(wèn)：“寶貝，知不知道文無(wú)第一武無(wú)第二？”
“知道的。”張小悅點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼睛還盯在車標(biāo)上：“奶奶說(shuō)，文化人小氣巴拉的誰(shuí)也不服誰(shuí)，都想當(dāng)?shù)谝唬Y(jié)果就沒(méi)有第一。
練拳的，誰(shuí)打贏了誰(shuí)就是第一，不服也不行。像我和豆豆跑步比賽一樣，贏了，就是第一名。”
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