李闖早對銷售人員工作狀態不滿，懶散沉悶，銷售任務從未達標過。見銷管部紀律整頓效果不錯，便要求魯瀟瀟設法扭轉一下整個營銷管理部的風氣。

    得到老板的認可，魯瀟瀟自然是高興。但是，要讓她去扭轉整個營銷管理部的風氣，這可是要‘染指’杜元的管理地盤啊。

    魯瀟瀟一直小心謹慎地處理這些特殊的職場關系，盡量不要‘犯太歲’。

    魯瀟瀟心想李闖這可是在給她出難題啊，杜元這個人油腔滑調、詭計多端，加上仗著自己是立過‘汗馬功勞’的‘皇親國戚’，要杜元執行規定可不那么容易。

    但是老板安排的事情無可推辭，魯瀟瀟腦袋飛快地轉著，留了個心眼。她爽快地答應了李闖的工作安排，但請李闖先幫她一忙。在正式開展工作前，她要李闖提前給杜元打個招呼。

    李闖明白魯瀟瀟的顧慮，主動找杜元溝通，要杜元支持魯瀟瀟。

    杜元當然面子上表示會支持，但心里卻有一萬不愿意。

    魯瀟瀟以營銷管理部的名義下文，要求嚴格執行公司的制度，并輔助檢查等各種手段，要求按時提交各類反映工作情況的表格（例如：客戶拜訪情況、工作日報周報等）。

    這讓散漫慣了的銷售人員極為不滿，找各種各樣的理由抗拒執行。

    一些人利用杜元的特殊身份慫恿挑拔他。

    “老大，她一半路上車的人，對公司什么都不了解，無論職級和工資都在你上面，憑什么啊，現在手伸到你的地盤了，這是要凌駕于你之上啊。”

    “老杜，這個女人表面上看得溫溫和和，實際野心很大啊！你看，她這是要當整個營銷管理部的頭啊。營銷管理部是大老板管，但是大老板一天到晚都看不到人，她天天跟這兒唱戲，唱久了這臺子不就是她的了嗎？”

    “老杜，這個魯瀟瀟她干過銷售嗎？她懂個什么呀，我們銷售能像辦公室里的人那樣管嗎？我們的工作狀態本來就是靈活的，她這樣管，把我們管成木頭，光會填個報表，寫個數據，公司的業務就來啦？老杜，你得想辦法跟大老板談談，這樣管不行。”

    杜元聽大家說的多了，心里膈應的很，連續幾日坐立不安。

    但是李闖親自找過他談過話，要他配合魯瀟瀟的工作，他如果因為執行制度的事去找李闖，肯定要挨罵，這不是自討沒趣嗎。

    杜元想還是先找魯瀟瀟談談，看能不能改變魯瀟瀟的做法。

    杜元瞅準魯瀟瀟辦公室沒人，一臉笑嘻嘻地說：

    “魯總監，按說公司規定大家必須得執行，這沒有什么好說的。不過，為什么這么長時間沒有執行，那是有原因的。

    業務員的工作性質與辦公室的職員不一樣，你還是得結合實際情況來處理，制度是死的，人是活的嘛。”杜元巴拉巴拉講了一大通理由。

    魯瀟瀟當然明白杜元的來意，每天上下班看他打卡時滿身不自在的樣子就看出來了。

    魯瀟瀟溫和地說：

    “杜經理，這沒有規矩不成方圓。你講的那些情況，我承認都是客觀事實。但是，大家每天九十點來公司，這之前他需要去拜訪客戶嗎。

    就算頭天晚上和客戶吃飯，客戶能愿意和咱們普普通通銷售員吃到晚上九十點，這種情形應該也不多見吧。

    不信，我們可以看一看每個月大家的費用報銷數據，其中吃飯消費的記錄可以說明一些問題。

    還有，我們現在都是靠著老客戶在下單，新客戶的開發基本上沒有。公司給大家定的銷售任務，幾個完成目標的，完成80%的都鳳毛麟角。”

    魯瀟瀟遞給杜元一張表格，杜元看魯瀟瀟對業務部的情況門兒清，一時語塞。銷售部平時工作是個什么樣子，他自己心里有數，魯瀟瀟說的確實是事實。

    魯瀟瀟繼續說道：

    “你作為業務部經理，這是你帶的團隊，你們靠什么在公司立足，我相信你不愿意聽到別人說你杜經理是靠著李闖這層關系吧。

    我相信你是靠真本身立足的，你們靠的是銷售業績。沒有業績公司怎么生存，你們又怎么生存？

    現在部門所采取的措施，沒有別的用意，正是在幫助你管理你的團隊，扭轉一下懶散的工作風氣。幫助大家注重過程管理，過程做好了，結果差不到哪去。

    業績提上去，不是你老杜的成績嗎？你和老板的這層關系，加上你的業績，你還擔心你的位置嗎？

    你是老板的自家人，你也應該拿公司當自家的來對待，誰會不愿意看到自家公司發展好些呢？”

    杜元感覺臉上火辣辣地，魯瀟瀟戳中了他的軟肋，羞愧地回到辦公室。

    杜元回去后，再有人來找他多嘴的，統統被他給慫了回去。

    有了杜元帶頭，其他銷售人員再沒有敢違抗指令的。

    在后來魯瀟瀟的調查中，發現一名業務員上班期間為別的公司產品作兼職銷售的行為，根據公司規定進行降級處分，最終員工自己選擇離職。

    這件事也給其他銷售人員敲了警鐘，大家再不敢亂來。自此，公司制度得以嚴格執行。

    銷售人員的不良風氣得以扭轉，員工不良行為得以抑制，更多的精力放在工作上，工作逐漸有了成效。

    魯瀟瀟安排銷管部數據統計員，每天刷新銷售數據，排名龍虎榜，表彰業績排名靠前的，通報批評業績靠后的。

    業務部門的銷售人員的士氣被激發，公司新客戶的開發有了起色，半年銷售業績數據統計同比增長30%。

    業績向好，杜元作為業務部門經理當然也首當其沖受益，年度調薪幅度是歷年最高的一次。

    魯瀟瀟為人低調，雖然銷售業績的突飛猛進與她的管理改革有很大的關系。但在老板李闖面前她總是謙虛說自己只是做了應該做的，成績歸功于各部門主管及員工。

    魯瀟瀟還在人前人后都夸贊杜元執行力強、忠誠度高、業務能力強。杜元發自內心欣賞魯瀟瀟，認為她不僅能力強，還很會為人處事。

    杜元對魯瀟瀟佩服地五體投地，魯瀟瀟有個什么事，他當作自己的事來對待，從不怠慢。

    李闖十分賞識魯瀟瀟，為了能長期留住魯瀟瀟，私底下向魯瀟瀟承諾，如果在年底實現業績翻翻，將給予魯瀟瀟額外3萬股股權激勵。

    魯瀟瀟聽后干勁更加足了。

    （本章完）

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