男人對關晴說，“你是客服部的吧，我是碧瀾房產的營銷部負責人，姓于。”
這個碧瀾房產曾經讓聲色做過一次設計圖，關晴和他在網上溝通過一次。她給男人泡了一杯茶，請他坐下談。
男人直奔主題，說上次做的設計圖他們老總感覺還過得去，所以今天來是為了實地考察一下聲色公司的運營環境，他們準備從幾家廣告公司中選擇一家，為房產公司代理制作平面廣告。
關晴還是第一次和客戶談業務，沒有什么經驗，只能試探著說，“今天晚了，我們總監已經離開公司，要不你們改日再來？”
“這個事比較急，今天要把廣告公司確定下來，我已經走訪了四家大型的廣告公司，你們本來并不在我們的計劃中，如果不是上次制作的設計圖還過得去，我也不會這么晚了再來跑一趟。”
男人說話的時候已經把公司里里外外打量了一遍。
關晴是真心想留下這個客戶，她說，“不知道你們選擇廣告公司的標準是什么？”
“你們雖然不是大公司，但也應該接過不少房地產廣告吧，我只想知道，你們是如何給剛剛上市的房地產定位的，你們的宣傳風格又是怎樣的？”
關晴并沒有接觸過房地產廣告，她考慮著怎樣措詞，才能不出錯地回答這兩個頗為專業的問題。
正好王榮榮背著背包準備下班，經過辦公區時，關晴趕緊把她當救命稻草一樣地拉過來，請她一起出主意。
王榮榮聽完男人的敘述，感覺也很傷腦筋，說：“這個問題不是一兩句話能解釋清楚的，要不你把具體的要求告訴我們，改天我們寫好了企劃書交給你們過目。”
男人拿出了一張宣傳單，“不用搞得那么復雜，地產廣告我們看得多了，一眼我就能看出你們的廣告風格符不符合我們的要求。比如說這張廣告，去年我們讓一家廣告公司制作的，說得好聽點，華而不實，說得不好聽，一堆垃圾，白白浪費我們的預算經費，這種廣告我們是不會要的。”
王榮榮接了過來，關晴也湊過來看。
進聲色這么長時間，每天耳濡目染那么多廣告，再加上關晴對于藝術有一種天生的敏銳，鑒賞廣告還是有一定水準的。
從總體上來看，這張宣傳單版面和布局制作還是合理的，大氣的復式樓房，綠樹茂陰，華燈璀璨，談不上有多精妙的構思，看著也還醒目，再看主標題，饒是關晴不做文案的，也知道問題出在哪里了，
“稀有樓盤，十年難遇，天賜良機，享受尊貴、……”
一律的直白加老套加夢囈。
這樣的廣告詞，擱哪兒都適用，擱哪兒都沒人看。
男人抖了抖手中的宣傳頁，“我很想知道，如果是你們，會給我們的樓盤想出一個什么樣的廣告語？”
王榮榮問，“能介紹一下你們樓盤的大致情況嗎？”
“我們這個樓盤建在城北，距離主城區約有一百公里，靠近工業區，地段雖然不是很理想，周圍配套還算設施齊全，等兩年后的地鐵一開通，交通就更方便了。至于戶型嘛，80到150平米左右，32層的超高層住宅，小區綠地覆蓋率較別的樓盤要低一些，當然，我們的開盤價也是要低于整個城市的樓房平均價的……”
男人說得很婉轉，但關晴和王榮榮都明白這個地產的賣點并不是很多，目標客戶只能是中低收入家庭。
王榮榮想了一下，謹慎地說，“靠近工業區的話，買主應該以附近的上班族較多吧，考慮到這個樓盤的價格還是有一定吸引力的，也許我們能以價格為銷售賣點？”
王榮榮盡量避免使用“實惠”這一類的字眼，以免讓客戶產生自己的東西是便宜貨的印象。
男人直搖頭，“我們曾經使用過這種策略，但是效果并不好，一味地使用價格吸引眼球，除了使自己的樓盤看上去比別人低檔外，顯示不出任何特點，而且一旦給人形成了這種印象，就很難改變。”
王榮榮覺得為難，城北的地段大都是老舊住宅和拆遷安置房，外來人口居多，人員魚龍混雜，附近又沒有值得稱道的學校和公共設施，加上樓盤本身密集度太高，除了價格便宜外，實在難以找到好的賣點了。
男人見王榮榮和關晴都沉默著，站起身來，說，“你們既然也沒有什么好點子，那我就告辭了。”
“等——等”，關晴有點緊張，“我有個想法——”
王榮榮嚇了一跳，戳了一下關晴，怕她說出什么不得體的話，生意做不成事小，得罪了人以后影響公司聲譽事大。
關晴還是想試一試。
“你們看這樣行不行，我們把這個樓盤的用戶定位為想在本市安家落戶的外來務工者和經濟能力一般的年輕一族，他們也許需要傾盡所有，才能在這個城市買房，我們可以打造一段貼合他們心理訴求的廣告語，主標題就用一段簡短有力的短句，比如：一棵小草，有成為大樹的理想，每一次努力，都讓我離夢想更近一步，唯前進、不止步，XX好宅，為我所想等等，然后正文部分再開始介紹樓房的價格優勢。”
王榮榮驚訝的看著關晴，自己做了這么長時間文案，非常清楚這一行的辛苦。沒有長時間的沉心思考，根本無法做出滿意的作品，那些看著激情澎湃的演講，令人拍案叫絕的口號，即使是簡短的數個字，都需要經歷一個從醞釀加工到升華的過程，世上哪有什么坐著喝喝咖啡就能產生的靈光乍現。
沒想到她一個做客服的，竟然能在這么短的時間內就構思出如此貼切的口號來。
如果不是她早有準備，就只能用天賦來形容了。
其實關晴說完后心里根本沒底，但從男人的神情上來看，好象結果不是太糟。
男人又重新坐了下來，饒有興趣地問，“剛才只顧著說話，沒有請教這位小姐的名字？”
“我——叫關晴，是公司的客戶代表，入職時間不長，要有什么不恰當的地方請原諒。”
“你說得很好，沒有什么不恰當的，能看一下貴公司以往做過的地產廣告嗎？”
這時門口傳來腳步聲，韓天和何茜他們回來了。關晴長吁一口氣，韓天要再不出現，她真怕自己扛不下去了。
接下來的事情就相當順利了，韓天接手了這個客戶，把他請進了辦公室，從他們熱絡的交談中，看來拿下這個客戶是順理成章的了。
關晴和王榮榮一起走出聲色公司的大門時，王榮榮說，“可以啊，你是不是參加了什么速成班，喊起口號來竟然頭頭是道，差點就把我這個專業人士給比下去了。”
“說起來也要歸功于你，最近在你們創意部看得多了，我也就跟著學了點皮毛。”
“哦，”王榮榮恍然大悟，“怪不得你最近老往創意部跑，原來是來偷學本領的，不知道的還以為你是想和小開套近乎呢。”
“想多了吧你。”
“看來小開以后要大失所望了。”王榮榮故意嘆息著。
——
幾天后，韓天召開了一個部門會議，告訴大家，經過積極爭取，在和碧瀾房產幾次商談后，他們決定把平面廣告業務交給聲色來做。
具體的商議過程，韓天省略了十萬八千字，但是大家都知道，這個過程是個雙方博弈，相當艱難的過程。
對公司來說，多一個客戶就是多一筆生意，對客服部來說，就是多一筆獎金。
在大家一片歡呼聲，韓天最后說，“關晴在拿下這樁業務的過程中功不可沒，可以說是開了一個好頭。”
關晴很感動，不是因為被韓天表揚，而是韓天沒有把功勞占為已有。
作為主管，他對自己的努力輕描淡寫，但肯定了手下員工的努力。根據關晴以往的工作經驗，象自己這種微不足道的新員工，通常有了功勞也是領導的。
出了差錯才是自己的。
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