策劃案是早就寫好了的，后來經(jīng)壹佰加有關(guān)負(fù)責(zé)人的要求，又反復(fù)修改了幾次，這次韓天帶關(guān)晴去洽談業(yè)務(wù)，即使談不上志在必得，也是抱著很大的希望前去的。
提案時(shí)雙方雖然就各方面進(jìn)行協(xié)商，其實(shí)雙方的地位并不相等，壹佰加作為廣告主，手中握著上百萬的廣告資金，并把資金投放于千挑萬選出來的廣告公司，當(dāng)然希望廣告公司對(duì)待自己的資金能象精打細(xì)算的主婦一樣，把每一分錢都用于刀刃上，打出的廣告能夠?yàn)樽约旱募瘓F(tuán)帶來切實(shí)的利益，拉動(dòng)商品銷量的提升，甚至以此打出自己的品牌。
提案在城中一家四星級(jí)酒店的會(huì)議室舉行，韓天帶著關(guān)晴開車前往，關(guān)晴一路有些不安，把帶來的文件翻了又翻，確認(rèn)沒有遺漏后，還是不放心，總覺得自己遺忘了什么東西。
韓天察覺出關(guān)晴的焦慮，打開車載音樂，一首舒緩的輕音樂流淌出來，吉他和鋼琴的完美融合，帶著淡淡的憂傷，象是黑夜中出現(xiàn)一道柔和的月光，讓人瞬間平靜下來。
關(guān)晴把后背貼近座椅，覺得全身松馳了不少。
“提案會(huì)由我來做，你做好會(huì)議記錄就可以。”韓天安慰她。
關(guān)晴跟著韓天走進(jìn)大廳的時(shí)候，里面已經(jīng)坐了幾個(gè)人，除了壹佰加公司的人，還有不少別的廣告公司的人員，其中一位女士正在對(duì)著壹佰加的幾位部門負(fù)責(zé)人侃侃而談，從當(dāng)前市場上充斥的毫無特色的廣告，到如何進(jìn)行市場營銷，再到如何將用戶的體驗(yàn)和產(chǎn)品銷售進(jìn)行綁定，以實(shí)現(xiàn)營銷的終極目標(biāo)——銷量的提升。
口才之流利，態(tài)度之從容，讓在場的人都表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，以至于韓天和關(guān)晴進(jìn)來的時(shí)候，都沒有人注意到。
韓天沒有出聲打擾，和關(guān)晴在沙發(fā)的另一頭坐下。韓天對(duì)關(guān)晴低低說了一句，“她是聚鑫藝傳媒公司的客服總監(jiān)，Quick。”
Quick雖然年紀(jì)不大，作為一名客服總監(jiān)，她既有女性特有的典雅的魅力，也有一種屬于男性的干練和果斷，從在場人員的頻頻頷首中，可以看出她的這段自我介紹為聚鑫藝公司無形中加分了不少。
趁著Quick說話的間歇期，壹佰加廣告部的陸經(jīng)理問，“以你的觀點(diǎn)，給你30萬元的廣告投入，能不能完成150萬的營業(yè)收入？”
Quick挺了挺胸，拍了拍面前的策劃書，似有一錘定音的意味，“按照我們這種宣傳，150萬的營業(yè)收入只是個(gè)底線，如果順利，甚至可以達(dá)到200萬元的收入。”
Quick的話似乎是給在場的人打了一支興奮劑，陸經(jīng)理眼中閃動(dòng)著光芒，眼前立刻浮現(xiàn)起了一派欣欣向榮的美好前景，自然而然地，他對(duì)Quick的態(tài)度也有了明顯的不同。
接下來的時(shí)間，廣告公司被依次請(qǐng)入了大會(huì)議室進(jìn)行提案，聚鑫藝被安排在了第一個(gè)，原本半個(gè)小時(shí)的提案時(shí)間也被延長至五十分鐘。
關(guān)晴看著韓天繃緊的臉頰，知道今天的事情沒有想象中的順利，Quick這個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手的出現(xiàn)，打亂了韓天原有的計(jì)劃。在大廳等待時(shí)間里，韓天大部分時(shí)候都處于一種凝神思考的狀態(tài)，關(guān)晴也不敢出聲打擾。
Quick是在陸經(jīng)理的陪同下走出會(huì)議室的，臉上神采奕奕，顯然還沒有從剛才的動(dòng)情演說中恢復(fù)過來，陸經(jīng)理把她送出門，返回來時(shí)才和韓天他們打招呼。
韓天先就這次提案先和陸經(jīng)理講了一下自己的看法，韓天說話向來有一套自己的方式，冷靜之中處處透著細(xì)致而獨(dú)特的專業(yè)觀點(diǎn)，既不過分，也無不足，總是用最恰當(dāng)?shù)恼Z言，給客戶提供最適合的建議。
與充滿親和力的Quick不同，韓天從不為了拉攏客戶而輕易夸下海口，用畫餅的方式來吸引客戶的資金，因此在韓天的客戶中，老客戶占據(jù)了很大的比例，且口碑和人緣都是相當(dāng)不錯(cuò)。
陸經(jīng)理對(duì)韓天的建議還是肯定的，商談了幾句后，把兩人領(lǐng)進(jìn)了會(huì)議室。
會(huì)議室里坐著七個(gè)人，陸經(jīng)理把他們分別介紹給了韓天，這七人都是壹佰加公司的大股東，根據(jù)壹佰加的章程，當(dāng)一項(xiàng)支出達(dá)到公司營業(yè)額的百分之十以上就需要經(jīng)過董事會(huì)的股東投票通過。選擇一家合格的廣告公司，并將自己的品牌推銷出去，對(duì)于經(jīng)營零售業(yè)的商超來說，是一件關(guān)乎生存的大事，所以股東們都十分慎重。
關(guān)晴和韓天坐在橢圓形會(huì)議桌的另一頭，燈光照得異常的亮，使幾位股東的額頭看上去格外油膩，連粗大的毛孔都清晰可辨。
關(guān)晴覺得自己象是被待價(jià)而沽的商品，等著接受別人的評(píng)價(jià)和挑選，如果不是韓天那寬大結(jié)實(shí)的肩膀擋在前面，承受了大部分人的目光，關(guān)晴幾乎無法抬頭和他們直視。
這項(xiàng)提案很多股東之前都已經(jīng)看過，韓天用他一貫冷靜的語氣將提案重新介紹了一遍，著重強(qiáng)調(diào)修改過的部分，并針對(duì)即將開業(yè)的商場提出中肯而務(wù)實(shí)的營銷建議。
韓天用了將近半個(gè)小時(shí)，脫稿講述，將一百多頁的文案為股東們梳理了一遍，條理清晰，內(nèi)容詳盡，分析全面，讓關(guān)晴為韓天過人的記憶和從容的表現(xiàn)而折服。
在場的股東們大都聽得很專注，偶有一兩個(gè)嘴角抽動(dòng)，表現(xiàn)出一絲質(zhì)疑。
韓天說話剛結(jié)束，就有一個(gè)頭頂光得發(fā)亮的人發(fā)問，“你們能不能給我一個(gè)承諾，如果用了你們公司的提案，能增加多少的銷量？”
韓天幾乎是毫不猶豫的，“不能。”
禿頂男子用指關(guān)節(jié)輕敲桌面，“聚鑫藝可以保證用了他們的廣告后，增加至少20%的銷量，你們的提案雖然聽上去不錯(cuò)，可對(duì)于前景并不明朗的市場來說，我們更需要一些實(shí)在的東西。”
“正是因?yàn)槲蚁Ｍ芙o貴集團(tuán)提供一些更可靠的東西，所以我不能不負(fù)責(zé)任的夸下海口，廣告只是一種信息傳播的手段，它不能被人為地夸大作用，在實(shí)際的市場中，涉及銷量的因素有很多，企業(yè)內(nèi)部管理，貨品的布置，款式的安排等，如果單是依靠廣告就能解決問題，那就不需要?jiǎng)e的部門參與銷售了。”
在座的都明白，韓天的話雖然坦率，但很中肯，在廣告這個(gè)行業(yè)，歷史上曾經(jīng)發(fā)生過僅憑一支廣告就拯救了瀕于倒閉的工廠，將廠內(nèi)積壓多年的貨物一銷而空，或?qū)⒁环N不為人知的商品傳播至家喻戶曉的事，但那畢竟是在商業(yè)化剛剛起步的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，在廣告鋪天蓋地裹挾著人們生活的今天，大多數(shù)的人已經(jīng)對(duì)廣告麻木不仁，再想要僅憑一個(gè)廣告就創(chuàng)造一個(gè)品牌的奇跡，幾乎是不可能的事。
“那么，你有什么理由能說服我們采用你們的提案？”禿頂男子的態(tài)度非常傲慢。
“我拿不出足夠的理由，但我能保證，我們的提案能讓你們想要傳達(dá)給顧客的信息暢通無阻地傳遞出去。”
有幾個(gè)股東把背靠在椅背上，架起腿，一副無動(dòng)于衷的樣子，擺明了是不買帳。
韓天抿緊嘴唇，面色一如既往地沉靜，等著對(duì)方負(fù)責(zé)人的決定。
陸經(jīng)理試著打破這種僵局，問，“如果給你30萬元的宣傳費(fèi)用，你可以為我們?cè)黾佣嗌贍I業(yè)收入？”
韓天思考了一下，嚴(yán)肅的說，“就目前的市場來說，如果你用了我們的策劃，我可以保證貴集團(tuán)增加50至60萬的營業(yè)收入。”
這個(gè)數(shù)字距離Quick的200萬差了不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，陸經(jīng)理也不說話了。
陸經(jīng)理最后和身邊的兩個(gè)股東小聲交談數(shù)句，對(duì)韓天說，“要不請(qǐng)你們先回去，讓我們考慮一下，過幾天再給你們答復(fù)。”
韓天和關(guān)晴坐到車子里的時(shí)候，關(guān)晴的心跳還沒有完全平復(fù)下來，剛才韓天提案的時(shí)候，她的心一直是提著的，有幾次她甚至想插嘴，想在股東圍攻韓天的時(shí)候，為韓天辯護(hù)，但事實(shí)證明韓天完全有能力應(yīng)付。
“韓總，看來聚鑫藝是對(duì)他們做出了口頭的承諾，咱們的提案不比他們的差，為什么不能也做個(gè)口頭承諾呢？”關(guān)晴提出自己的疑問。
韓天穩(wěn)穩(wěn)地抓著方向盤，“咱們是做廣告的，做好傳播，才是咱們的本質(zhì)工作。”
“如果他們最后還是選擇了聚鑫藝怎么辦？”
“在廣告這個(gè)行業(yè)，沒有從一而終的客戶，也沒有永遠(yuǎn)屹立不倒的品牌，咱們只用做好自己該做的就可以了。”
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