巴厘島的太陽果然不是蓋的，毒辣的很，李陽被曬的不得不加快腳步，走了一陣，李陽在一處觀景臺(tái)上看到了一對(duì)歐美夫妻，正在拍攝婚紗照，這倒是讓李陽目光一亮，腦海里的想法又多了幾分新靈感。
“暫且就把這個(gè)營銷方案叫將愛情進(jìn)行到底吧！”李陽腹誹著，經(jīng)過了這次的實(shí)地考察，他腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于盤活艾森爾度假酒店的，非常完整的方案。
從情人崖回到酒店后，李陽立刻打開筆記本電腦，開始寫著方案。
收購的艾森爾酒店如果想要扭虧為盈，李陽必須要打開華夏市場，那也是他最熟悉的市場。
但巴厘島對(duì)于華夏很多人來說并不陌生，更是華夏出境游的熱門目的地之一，這是一把雙刃劍！
一方面自己無需再去花錢科普這座美麗的海島，另一反面也意味著競爭的激烈。
為了能夠從眾多的度假酒店中脫穎而出，李陽還需要讓酒店有個(gè)更加精細(xì)化的定位那就是愛情。
首先他打算將酒店原本以度假休閑的服務(wù)定位，轉(zhuǎn)移到與愛情相關(guān)的婚慶和蜜月旅行上來。
這也是他給自己的方案取名為“將愛情進(jìn)行到底”的原因，其寓意就是圍繞愛情這個(gè)主題和定位，深度開發(fā)，一條龍服務(wù)。
他之所以這么做，主要原因有以下三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：這里距離情人崖非常近，可以將酒店與情人崖的傳說綁定在一起，甚至酒店這里獨(dú)特的海邊懸崖地貌，也可以模擬個(gè)情人崖的景觀出來，作為婚紗和旅行拍攝的景點(diǎn)。
酒店里的鳥巢設(shè)計(jì)風(fēng)格，也很貼合華夏人的愛巢的寓意，李陽甚至已經(jīng)將酒店未來的名字暫定為了s，就是希望酒店的名字，就可以直接鎖定目標(biāo)人群。
第二點(diǎn)：酒店目前的消費(fèi)定位還是比較高端的人群，至少是中產(chǎn)階級(jí)家庭出身的人群，才能消費(fèi)得起。
雖然這部分家庭在華夏還是很多的，他們也都有著足夠的消費(fèi)能力，但問題是，達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的大部分人都是老一輩人，而這部分人對(duì)于出境游和海島游的意愿并不強(qiáng)烈。
甚至說，讓他們拿出幾十萬給兒女買輛車，或者辦個(gè)婚禮都不心疼，但是讓他們花個(gè)十幾萬出國度假，那就有些心疼了。
但如何賺他們的錢呢？
那答案自然是子女們的婚禮。
而這些中產(chǎn)階級(jí)家庭完全有能力承擔(dān)起子女海外婚禮的消費(fèi)，且他們也愿意為子女的婚禮花錢。
眾所周知，華夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚禮、葬禮。
與這人生三大事比起來，休閑度假顯得微不足道，而人們在這三大事上更容易沖動(dòng)消費(fèi)，不計(jì)成本，甚至是傾盡所有也要搞得與眾不同，轟轟烈烈，驚天動(dòng)地。
這也是目前國內(nèi)各大城市里，一些比較知名，能上的去臺(tái)面的婚宴酒店，完全是供不應(yīng)求的狀態(tài)。
為了能夠訂到好的婚禮場地，那完全是一場金錢與時(shí)間，耐力與體力的考驗(yàn)。
反觀一些不是很有名氣的婚慶酒店，就沒那么火爆。
為什么？
因?yàn)榛槎Y就是華夏人心中的大事，就算別的可以省，但婚禮不能省，必須要高端大氣上檔次，尤其是對(duì)于一些有點(diǎn)錢的人家，那絕對(duì)不能讓自己孩子的婚禮比別人的差。
這就導(dǎo)致了越有名氣越上檔次的婚宴酒店，越是搶手，尤其是一年的好日子就那么多，大家都搶著那幾天，這就導(dǎo)致了婚禮場地供不應(yīng)求的情況。
而且在婚禮上，因?yàn)橹饕后w已經(jīng)轉(zhuǎn)向了九零后群體，這群曾經(jīng)是老一輩口中特立獨(dú)行的一代人，在婚禮上的追求，自然也希望與眾不同，有自己的個(gè)性和創(chuàng)意。
所以一場高品質(zhì)，高逼格，彰顯與眾不同的婚禮，絕對(duì)是很多女生夢寐以求的事情。
也是他們父母輩們彰顯自己財(cái)力，凸顯自己社會(huì)階層，以及高追求、高品位的方式之一，試想一下，對(duì)于大多數(shù)人來說，這一生中，能有幾次可以在所有親戚朋友、同事面前證明自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品味的。
有人曾說過發(fā)現(xiàn)需求，并滿足需求就是商機(jī)！
所以李陽覺得自己可以在境外婚禮上大做文章，只要做得好，絕對(duì)不愁賺錢。
不過，這些年有些商業(yè)頭腦的大型婚慶公司，也都開始推海外婚禮服務(wù)。
畢竟外國的婚禮場地多得是，還上得了臺(tái)面，顯得與眾不同，最主要日子你隨便選，沒人跟你搶！
但距離也所知，目前大部分婚慶公司都沒成規(guī)模，只是小打小鬧，服務(wù)自己所在城市的那些客戶。
而且他們做這方面也有很多限制，無法真正大展拳腳，畢竟婚禮場地都是合作的酒店，他們需要平衡用戶的需求和酒店的需求，這就肯定無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的個(gè)性定制，滿足顧客的所有需求。
反觀自己就不一樣了，自己的酒店想怎么樣就怎樣，完全可以根據(jù)客戶需求臨時(shí)定制婚禮場地，主動(dòng)優(yōu)勢更明顯。
而且李陽要做的也與他們是有差別的。
當(dāng)然，李陽前期也可能會(huì)與這些婚慶公司合作，共享他們的客戶資源。
第三點(diǎn)：真正的度假休閑概念，并不適用于華夏目前的市場，反倒是蜜月旅行是年輕人追求的潮流，也是他們愿意花大價(jià)錢去旅行的一種方式，或者說是可以合理尋求父母資助旅行的方式。
這是一個(gè)很大也很有潛力的市場，李陽必須要抓住。
當(dāng)然李陽要做的是從婚紗攝影，婚禮定制，到蜜月旅行形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可以直接制作一條龍?zhí)撞停苯哟虬N售。
按照李陽的規(guī)劃，套餐直接包含了新婚夫婦的婚紗攝影、婚禮策劃和定制、婚宴、蜜月旅行、以及參加婚禮的家人和親朋的餐飲住宿費(fèi)，乃至他們的往返機(jī)票等等一切消費(fèi)。
而且這種形式下，李陽就可以直接與航空公司談合作，低價(jià)拿機(jī)票，就像旅行團(tuán)一樣，這樣既可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，又可以讓自己賺取一部分差價(jià)，來平衡利潤。
這樣一來自己的服務(wù)套餐就有價(jià)格優(yōu)勢和競爭力了，當(dāng)然婚禮策劃和定制上也是如此，自己的場地，自己的團(tuán)隊(duì)，省去婚慶公司中間賺差價(jià)，在價(jià)格上就更有優(yōu)質(zhì)，服務(wù)上也更有保障。
“對(duì)了，差點(diǎn)忽略了一點(diǎn)！”李陽敲擊鍵盤的雙手忽然停止了下來。
眉頭微皺，仔細(xì)沉吟了少許。
“蜜月旅行這里如果只依靠一個(gè)度假酒店顯然滿足不了目前華夏消費(fèi)者的需求！”
李陽腹誹著，他很清楚，目前國內(nèi)大部分人出國度假還是更傾向于觀光式的，哪怕是度蜜月也是希望可以多住幾家有特色的酒店，多去幾個(gè)景點(diǎn)。
所以這個(gè)套餐中的蜜月旅行里的項(xiàng)目必須要有足夠多的項(xiàng)目，甚至可能根據(jù)套餐價(jià)格以及不同需求設(shè)計(jì)幾種不同的行程安排。
那么問題來了？
景點(diǎn)什么的倒好辦，行程中涉及到的包車、包船也不難，住宿的度假酒店該如何安排，自己在巴厘島上就這么一個(gè)度假酒店。
“看來只能按照旅行社的模式，找其他酒店去談合作了！”李陽腹誹著。
“不過以我目前的現(xiàn)金流，也可以考慮選擇幾個(gè)靠譜的酒店投資一下，這樣自己也更有話語權(quán)！”
上次收購四季度假酒店李陽剩了將近四個(gè)億，這絕對(duì)不是一筆小數(shù)字，而且他還可以將四季度假酒店進(jìn)行抵押貸款，繼續(xù)去投資。
想到這里，李陽微微一笑，如此一切就好辦多了。
那么接下來就是該如何選擇合作或者投資的酒店，如何制定消費(fèi)者喜歡的蜜月旅行行程了。
“目前來看，可以將合作的酒店大致分成三類，第一是我這種海邊酒店，第二是巴厘島的另一大特色熱帶叢林里的酒店，第三類就是位于市區(qū)的一些度假酒店！”李陽腹誹著。
他之前查過很多資料，而且這幾天為了確認(rèn)自己方案的可行性，他也搜集了很多資料，其中一些還是米希爾幫忙弄到的行業(yè)數(shù)據(jù)。
華夏人來巴厘島最喜歡的就是像李陽收購的艾森爾一樣的海邊酒店，畢竟來這里的人都想感受一下大海的美麗，能看到海才算是海島度假。
而巴厘島在華夏人圈子里最火的海邊度假酒店就屬阿雅娜了。
那里因?yàn)閯⒃娫姾蛥瞧媛〉幕槎Y而在華夏聞名，之后又因?yàn)橐淮笕壕W(wǎng)紅種草文徹底成了華夏游客的首選。
早些年去那里還看不到太多的國人面孔，如今要是趕上國內(nèi)長假黃金周，再去那里都會(huì)有種自己就在三亞的錯(cuò)覺。
不過那里火也是有原因的，風(fēng)景、服務(wù)、位置都是超級(jí)棒的，還有很多網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
那里也是李陽很想去考察體驗(yàn)的酒店首選，而且他去那里還有個(gè)最主要的原因，就是那里有很多可以舉行婚禮的場地，也是舉行過很多婚禮的圣地。
反觀自己收購的這個(gè)酒店，夠提供舉行婚禮的場地，勉強(qiáng)只有一處。
好在這座酒店的景色絕對(duì)也是一流的，酒店占地面積足夠大，且擁有足夠多可改造成婚禮場地的地方。
所以李陽計(jì)劃，自己接下來要開始有目的的去像阿雅娜這種度假酒店進(jìn)行了實(shí)地考察。
尤其是一些國內(nèi)明星曾經(jīng)舉辦過婚禮，以及最適合舉行婚禮的幾個(gè)度假酒店。
言歸正傳，為了讓顧客的蜜月旅行充滿更豐富的體驗(yàn)，巴厘島第二大特色酒店熱帶叢林酒店，他也必須要考察一番，看看能否投資一波或者尋求合作，將其納入自己蜜月套餐中一個(gè)目的地和戰(zhàn)略伙伴。
巴厘島上大部分為山地，全島山脈縱橫，整座島嶼幾乎都被熱帶叢林所覆蓋，島上的熱帶叢林景觀也是一大特色。
而近些年巴厘島的森林度假酒店也開始盛行起來，風(fēng)靡全球，成為了巴厘島上的又一大特色，很多建設(shè)在那山脈叢林中的度假酒店，吸引了來自世界各地的游客。
像是剛剛提到的阿雅娜，后來也在自己酒店靠近的熱帶山脈中也建造了新的森林酒店，這也是阿雅娜在華夏能夠火的原因。
因?yàn)槿胱∵@個(gè)酒店就可以同時(shí)體驗(yàn)海邊和森林度假酒店兩種不同的體驗(yàn)。
但要說更美，更能體驗(yàn)真正熱帶叢林的還是巴厘島空中花園別墅度假酒店。
那坐落在巴厘島徒峭山脈上的度假酒店，真的如它的名字一樣，三十幾幢小別墅圍繞著酒店大堂依山勢錯(cuò)落分布，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就象懸在空中一樣。
李陽雖然只是看過酒店的一些資料圖，就已經(jīng)非常想去感受一下那種與海邊度假酒店完全不同的體驗(yàn)。
所以空中花園也是他參觀考察，以及學(xué)習(xí)的第二個(gè)對(duì)象。
當(dāng)然，森林類度假酒店他不可能只看這一家，他還需要多走幾家，多幾個(gè)目的地可選，最終擇優(yōu)選擇。
第三類其實(shí)不是李陽學(xué)習(xí)考察的重點(diǎn)，位于市區(qū)的度假酒店可想而知，在那里體驗(yàn)的更多是當(dāng)?shù)氐奈幕厣w驗(yàn)?zāi)欠N濃厚的宗教氛圍。
這一類只是李陽為了增加蜜月旅行中一個(gè)候選目的地。
李陽十指飛快的敲擊著鍵盤，將自己這個(gè)“將愛情進(jìn)行到底”的方案付諸于紙上。
“等一下，我忽略了另一個(gè)巴厘島的特色！”李陽忽然想到了之前系統(tǒng)對(duì)巴厘島的介紹：“藍(lán)夢島，藍(lán)夢島的海灘度假酒店！”
要說巴厘島能夠火起來，還有另外一個(gè)至關(guān)重要的原因，就是藍(lán)夢島。
巴厘島的海灘和海水算不上漂亮，別說和大溪地比，就是和泰國的一些海島都沒得比，但巴厘島有個(gè)小弟叫藍(lán)夢島。
藍(lán)夢島是位于巴厘島東南邊的一個(gè)小島，距離巴厘島非常近，乘船最快半個(gè)小時(shí)就到了。
藍(lán)夢島上擁有非常美麗的白沙灘和提夫尼藍(lán)色的海水，小島因?yàn)樯鷳B(tài)保護(hù)的比較好，所以海水非常清澈，水下生態(tài)也比較好，特別適合浮潛。
很多來巴厘島旅行的人，一般也都會(huì)到這座小島上打卡。
而且最近兩年，這座小島也因?yàn)橐粋�(gè)景點(diǎn)而被更多人知曉，那就是著名景點(diǎn)惡魔的眼淚。
那里是大自然的鬼斧神工，也是去藍(lán)夢島必打卡的地方，但卻接連出現(xiàn)游客傷亡事件，而上了幾次微博熱搜。
所以李陽要設(shè)計(jì)的蜜月行程里，自然不可以少了藍(lán)夢島。
“得盡快安排一下這幾天考察的行程！”李陽自言自語道，旋即上網(wǎng)開始定酒店房間，現(xiàn)在并不是旅游旺季，所以酒店很容易定。
李陽按照行程最先定的是藍(lán)夢島上的酒店，他打算明天就去一趟藍(lán)夢島，之后再去阿雅娜、空中花園等酒店。
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