沈大佬約飯的地點(diǎn)在銀行家俱樂(lè)部,中銀大廈50層的江景餐廳。
汪言去那兒都不用坐車,400米距離,過(guò)條馬路就到地方。
溜溜達(dá)達(dá)走在路上,富貴哥默默琢磨著沈大佬其人。
世界一直是天才的舞臺(tái),千百年來(lái),從未變過(guò)。
沈南鵬毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)商業(yè)天才。
85年,靠奧數(shù)成績(jī)成為魔都交大首屆直升試點(diǎn)班學(xué)生,畢業(yè)后考到哥倫比亞大學(xué)數(shù)學(xué)系,是全世界范圍內(nèi)TOP10的專業(yè)。
結(jié)果不滿意,放棄數(shù)學(xué),轉(zhuǎn)到耶魯大學(xué)商學(xué)院,開始鉆研商道。
畢業(yè)后,考進(jìn)花旗銀行投行部。
工作兩年,跳槽到雷曼兄弟亞洲公司,獨(dú)立負(fù)責(zé)一整攤業(yè)務(wù)——華夏投行業(yè)務(wù)。
1996年,29歲的時(shí)候,成為德意志銀行董事,主管華夏資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
99年,結(jié)束投行金融精英的職業(yè)生涯,下海創(chuàng)業(yè)。
第一家公司叫做攜程,第二家公司叫做如家,耳熟不?
03年,攜程在納斯達(dá)克成功上市。
06年,如家又上了一次納斯達(dá)克。
納斯達(dá)克:你以為這個(gè)男人只上了我兩次?!
當(dāng)然不。
企業(yè)家當(dāng)?shù)脹](méi)意思了,沈大佬再一次轉(zhuǎn)行,開始挑戰(zhàn)投資人。
截止今年,紅杉資本已經(jīng)投出200多家公司,上市40家,投出公司的總市值高達(dá)2萬(wàn)6000億。
三種職業(yè)身份,沈大佬都已經(jīng)玩到了最頂尖。
不客氣的講,現(xiàn)在的汪言,在沈南鵬面前只是一個(gè)小朋友,進(jìn)行比較的資格都不具備。
然而,沈大佬偏偏親自來(lái)了。
疼訊阿貍都想投資王庭娛樂(lè),可是帶隊(duì)的只是對(duì)外投資部門的負(fù)責(zé)人。
這不是輕視,反而是重視。
25億估值的小企業(yè),初次溝通,來(lái)個(gè)部門副手完全足夠了。
讓疼訊投資的姚磊文親自來(lái)?
讓阿貍集團(tuán)投資部的名義負(fù)責(zé)人蔡崇信來(lái)?
你汪言不夠那個(gè)咖位啊……
然而,仍然是那句話——沈大佬偏偏親自來(lái)了。
所以汪言不得不多琢磨一些、多準(zhǔn)備一些。
換個(gè)正常的創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在怕是已經(jīng)興奮爆了,甚至受寵若驚到開始懷疑親爹是不是老天爸爸的程度。
汪大少倒是不會(huì)那么妄自菲薄。
您是閃耀一個(gè)時(shí)代的天才但是仍然不可能遮住我的光芒。
我汪富貴,恐怕會(huì)閃耀到120歲。
太極大宗師了解一下?
在Dave的陪伴下大宗師慢悠悠走到中銀大廈登上電梯。
出門就有一位好看的小姐姐接待,敲門進(jìn)包廂沈大佬居然已經(jīng)站起來(lái)等在餐桌旁。
哎喲!
這個(gè)人吶,真心是一頭永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的餓狼!
……
汪言快走兩步上前主動(dòng)伸出雙手。
“沈總您好!讓您久等不勝惶恐!”
姿態(tài)放得很低,不是諂媚,而是對(duì)前輩與天才的尊重。
“小汪你好……喲,你本人太帥了真的太帥了身姿挺拔,英氣勃勃,真好!”
大佬上來(lái)就是一頓神夸,汪言沒(méi)有預(yù)想到,可也沒(méi)慌。
“沈總過(guò)譽(yù)了!
對(duì)于汪言超乎尋常的冷靜沈大佬有些意外,但是同樣不慌。
繼續(xù)夸就完了。
“小汪你現(xiàn)在是全民英雄。∫簧韨b氣的救人上節(jié)目有禮有節(jié),風(fēng)采卓然網(wǎng)絡(luò)上炮轟西方經(jīng)濟(jì)學(xué)更是洞察敏銳,詞鋒如刀怪不得能夠做出那么大的事業(yè)!”
汪言實(shí)在摸不準(zhǔn)沈大佬的性格與套路索性以不變應(yīng)萬(wàn)變繼續(xù)謙虛。
“哪里哪里,在您面前,我那點(diǎn)小小成績(jī),哪里敢稱事業(yè)?”
來(lái)來(lái)回回,又是一輪。
很多人都以為,商場(chǎng)上那些虛頭巴腦的寒暄,完全是浪費(fèi)時(shí)間。
其實(shí)不是。
陌生人見(jiàn)面,尤其是在沒(méi)有相熟的介紹人的前提下,便需要觀察、試探對(duì)方。
寒暄時(shí)吹捧對(duì)方兩句,對(duì)方喜不自勝,那么至少可以得出兩種結(jié)論——
第一,對(duì)方城府太淺,容易飄。
第二,對(duì)方慣于演戲,喜歡裝豬麻痹外人。
根據(jù)喜悅的表情再分析下去——
努力抿著嘴角,控制喜色,約等于涉世不深,社交經(jīng)驗(yàn)較少。
不太控制自己,開懷而笑,可能是家境很好的富二代,喜歡被人吹捧。
表面笑得很爽朗,實(shí)際上眼神變化不大的,多半是心里不耐煩,敷衍而已。
如此林林總總,學(xué)問(wèn)極深。
沈南鵬不是所謂的商場(chǎng)老狐貍,新一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家基本都是正經(jīng)做事的風(fēng)格,不像那些房地產(chǎn)大佬、政界大佬,更擅長(zhǎng)琢磨人。
但是,沈南鵬終究是個(gè)投資人,投資的就是人,看人的水平,絲毫不下于任何商場(chǎng)老狐貍。
結(jié)果今天面對(duì)汪言,突然感覺(jué)功力不夠用了。
寒暄好一陣兒,結(jié)論就兩個(gè)字:難搞。
反而是汪言從沈南鵬身上看出不少東西。
銀行家俱樂(lè)部的裝修與格調(diào),其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)跟不上時(shí)代了,魔都任何一處頂級(jí)場(chǎng)所都會(huì)向沈南鵬開放,然而最終卻把餐廳選在此處,大概率是因?yàn)樗缎谐錾淼纳矸荨?br />
念舊。
等在餐桌旁、一上來(lái)就滿口溢美之詞、態(tài)度親近又親切,千萬(wàn)不要理解為禮賢下士,沈大佬沒(méi)有任何事情需要求到汪言,投資份額從來(lái)都不是求出來(lái)的。
汪言結(jié)合業(yè)界評(píng)價(jià)、訪談?dòng)^察,將沈大佬的姿態(tài)總結(jié)為:永不滿足的進(jìn)取心。
沈南鵬愛(ài)聊天、愛(ài)拓展朋友圈、愛(ài)投新賽道。
外界總是誤讀他,認(rèn)為他喜歡給年輕人機(jī)會(huì),不,他只是喜歡給新賽道機(jī)會(huì)。
恰巧,喜歡闖新賽道的總是年輕人,如此而已。
那么,問(wèn)題來(lái)了——
直播是多么新的賽道嗎?
紅杉資本最早投了ImbaTV,之后又投出來(lái)一個(gè)逗魚,之后再?zèng)]有接觸過(guò)直播類公司,顯然是需求已經(jīng)得到滿足。
現(xiàn)在,突然要投王庭娛樂(lè),而且意向性條件開得很優(yōu)厚,甚至沈南鵬親自來(lái)了……
有必要嗎?
要知道,領(lǐng)投逗魚到如今的B輪談判,一直負(fù)責(zé)此事的只是曹總而已!
實(shí)話實(shí)說(shuō),王庭娛樂(lè)沒(méi)有那么重要。
再怎么自負(fù),也要承認(rèn)基本事實(shí)。
所以,汪言心里大致有數(shù)了——
念舊和永不滿足的進(jìn)取心有沖突,沈大佬不念舊,一手創(chuàng)立的攜程和如家都能放棄,念什么念?念誰(shuí)?
他只是喜歡享受投出一家偉大企業(yè)的那種成就感而已。
養(yǎng)成系大佬。
怕怕。
如果接下來(lái)沈總在聊天中有意提起關(guān)于“念舊”的話題,那么這個(gè)判斷就基本實(shí)錘了。
念舊只是一個(gè)姿態(tài)、一個(gè)人設(shè)。
目的很清晰。
……
就在汪言心里轉(zhuǎn)著這些念頭時(shí),沈總拉著他來(lái)到窗邊,指著樓下的無(wú)敵江景,發(fā)出感慨。
“當(dāng)年我做投行時(shí),第一次來(lái)這里吃飯,便被樓下的風(fēng)光深深的震撼到了……”
富貴哥看著浩蕩大江,表情古怪。
哥,我說(shuō)我早都料到你會(huì)聊起這茬兒,會(huì)不會(huì)顯得有點(diǎn)裝逼啊?
沈總什么都沒(méi)有意識(shí)到,仍然在傾情發(fā)揮。
“……那時(shí)的我滿肚子雄心壯志,總想要站到更高的位置上,盡情的往下看。
直到做出攜程,又把如家做上市,終于開始迷惘。
接下來(lái)做什么?
想不明白的時(shí)候,我突然回憶起這里,決定回來(lái)看看。
當(dāng)年的風(fēng)景依舊,但是我的初心卻不在了,很難過(guò)。
為了找回初心,我沒(méi)有再去做一次創(chuàng)業(yè),反而去做了風(fēng)險(xiǎn)投資人,你明不明白為什么?”
小富貴馬上配合的開始思考,然后一語(yǔ)中的。
“您是想扶持一些初生企業(yè),讓他們懷著那顆初心,代替您走下去?”
沈南鵬訝然側(cè)頭,看了汪言一眼。
“小汪,你是我的知己!”
我智商情商雙天賦,跟誰(shuí)都是知己!
汪言心里默默吐槽,笑而不語(yǔ)。
沈大佬愈發(fā)覺(jué)得這孩子是個(gè)妖孽,投資的興致biubiu高漲,馬上又拉著汪言回席。
“來(lái),吃飯!邊吃邊聊。”
汪言極其配合,做出洗耳恭聽的姿態(tài)。
智力能夠比肩自己的人已不多,但是沈總的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,絕對(duì)是一座寶庫(kù),難得有機(jī)會(huì)單獨(dú)接觸,不挖要遭天譴的。
菜很快上齊,燕翅鮑,很香很好。
兩人卻沒(méi)怎么動(dòng)筷子,聊得很投機(jī)——一個(gè)想教,一個(gè)會(huì)捧,不投機(jī)才奇怪。
“我的投資理念或者說(shuō)投資原則,是三看方法論。
第一個(gè),看人。
領(lǐng)導(dǎo)者有沒(méi)有能力把企業(yè)做大、靠不靠譜,永遠(yuǎn)是第一優(yōu)先級(jí)。
第二個(gè),看行業(yè)。
行業(yè)是不是足夠的大?
或者說(shuō),是不是有機(jī)會(huì)變成足夠的大?
如果你的行業(yè)沒(méi)有那種潛力,那么當(dāng)你的公司發(fā)展到一定程度的時(shí)候,就會(huì)遇到那個(gè)跨不過(guò)去的瓶頸。
第三個(gè),商業(yè)模式。
一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式,不在于你現(xiàn)在有多高的凈利率甚至毛利率,而是你有多高的動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)。
你現(xiàn)在只有5%的毛利率,不要緊。
有沒(méi)有可能你在未來(lái),獲得更好的議價(jià)能力、更高的客戶體驗(yàn)、更強(qiáng)烈的獨(dú)有屬性?
然后導(dǎo)致你的毛利率從5%成長(zhǎng)到20%,甚至主宰一塊市場(chǎng)?
我做投資,一定要看這三點(diǎn),做足功課。
反而是你現(xiàn)在有多高的利潤(rùn),那不重要,行業(yè)發(fā)展紅利期的利潤(rùn),從來(lái)都不是評(píng)判企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)!
如果汪言是一個(gè)正經(jīng)八百的創(chuàng)業(yè)者,需要到處拉投資的那種,現(xiàn)在大概率已經(jīng)心涼了。
滿滿的都是打壓。
王庭娛樂(lè)所在的市場(chǎng)大么?
不大。
直播經(jīng)紀(jì),天花板肉眼可見(jiàn),全吃下來(lái)都不到千億,利潤(rùn)最多百億。
王庭娛樂(lè)的商業(yè)模式先進(jìn)嗎?
不先進(jìn)。
推主播、收分成,六個(gè)字便足以總結(jié)。
現(xiàn)在吃的是先行者紅利,占的是市場(chǎng)一片空白的便宜。
然而市場(chǎng)早晚會(huì)飽和,終有一天要與競(jìng)爭(zhēng)者貼身肉搏,到那時(shí),利潤(rùn)率會(huì)是多少?
不得不承認(rèn),沈大佬目光犀利,一眼就看到了整個(gè)行業(yè)的盡頭。
然而汪言半點(diǎn)不慌,甚至越來(lái)越胸有成竹。
沈南鵬到底干嘛來(lái)了?
太簡(jiǎn)單了,就兩個(gè)字——投人。
王庭娛樂(lè)不牛嗶,汪言牛嗶。
千萬(wàn)別當(dāng)大佬和富二代們都是傻子,汪言走到今天,親自接觸過(guò)的人里,哪有幾個(gè)不對(duì)他抱有善意?
大黃小呂兩條狗,被汪言一巴掌抽疼,馬上翻臉舔了過(guò)來(lái);
王懿博,一次接觸就認(rèn)為汪言有前途;
李一胥,自己不擅長(zhǎng)做事業(yè),直接和汪言綁死;
王思明,幾次接觸都很不愉快,仍然按捺著脾氣與汪言合作;
紅英夠謹(jǐn)慎吧,觀察好一陣兒,最終還是全力支持,捧狗哥登上神位。
誰(shuí)都不傻!
你有沒(méi)有能力,是不是那塊料,值不值得交往,瞞不住明眼人。
也就古大頭任性,覺(jué)得自己錢夠花,哪怕意識(shí)到汪言不一般,仍舊懶得理會(huì)。
再就是陳宇航,暴躁狂妄,誰(shuí)都不慣著。
黃一勍則是性格缺陷,舍不得眼前的蠅頭小利,往死里得罪汪言。
懶惰、暴虐、貪婪,人性的七宗罪無(wú)處不在,但是面對(duì)汪言時(shí),大部分人都能端正心態(tài)。
為什么?
因?yàn)榇_實(shí)牛嗶啊!
你不服都不行,按著你的腦袋讓你服,接觸一兩次就能感受到那種令人絕望的差距。
以前是接觸的層面低,汪言的能力和魅力只在小圈子里流傳,現(xiàn)在全國(guó)揚(yáng)名,有大佬看重,想投資一波,有什么奇怪的?
就好像陶哲軒與曹源,十幾歲時(shí),未來(lái)便已經(jīng)值得期待。
又好比正在帶隊(duì)研發(fā)淘寶APP直播功能的蔣凡,25歲就已經(jīng)走上人生巔峰,汪云喜作為功能使用方和對(duì)方開過(guò)一次會(huì),回來(lái)贊不絕口,直呼牛嗶。
所有傳奇故事里的英雄都有如天助,哪怕丑如馬爸爸,都有十八羅漢和蔡崇信不離不棄,是因?yàn)槔咸鞝敯才诺膭”締幔?br />
不,是因?yàn)槁斆魅颂嗔恕?br />
真的,大腿總是沒(méi)有位置抱,白富美總是太多人舔,生活太難了……
當(dāng)年的第一版《生活系神豪》,讀者投資茫茫多,后來(lái)被迫改成賣瓜,能挺過(guò)前期的馬上少掉一半,面包也太難了……
休閑的讀者尚且明白什么故事好看,靠眼光吃飯的職業(yè)投資人又怎么會(huì)看不到汪言的潛力?
沈大佬此行,就是想要親眼看一看汪言。
結(jié)果嘛……
有點(diǎn)心驚。
強(qiáng)行敲打一番,然而汪言的表情絲毫未變,于是心情愈發(fā)微妙。
小朋友不好搞哦……
富貴哥當(dāng)然不會(huì)讓場(chǎng)面冷掉,誠(chéng)懇點(diǎn)頭,一臉深受觸動(dòng)的唏噓。
“您講得很有道理,王庭娛樂(lè)確實(shí)需要繼續(xù)修煉內(nèi)功,而我也要沉下心來(lái)思考出路,現(xiàn)在融資擴(kuò)張,是好大喜功,輕敵冒進(jìn)。我今天來(lái),就是向您學(xué)習(xí)的。”
ww。。
你不按套路出牌啊!
沈大佬被汪言一記天馬流星回首掏,正好掏在關(guān)鍵位置上,頓時(shí)感覺(jué)到陣陣蛋疼。
感情我一陣神侃,價(jià)兒沒(méi)談下來(lái),把賣家給侃灰心了?
不過(guò)大佬肯定不會(huì)氣餒,多年經(jīng)歷,什么局面沒(méi)遇到過(guò)?
小問(wèn)題!
當(dāng)即不動(dòng)聲色的改口,咔嚓一個(gè)大轉(zhuǎn)折。
“當(dāng)然了,市場(chǎng)和商業(yè)模式固然重要,但核心永遠(yuǎn)是人。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,往往能夠帶領(lǐng)企業(yè)突破上限,擴(kuò)張版圖,就好像當(dāng)年盈利上限并不高的QQ,依托社交屬性不斷開辟新路,現(xiàn)在又如何?
所有人都說(shuō)我的投資生涯從不犯錯(cuò),但是,其實(shí)我也遭遇過(guò)滑鐵盧。
最讓我遺憾的一次投資,是錯(cuò)過(guò)了今日頭條。
我明明已經(jīng)看到了張一鳴身上的潛力,卻過(guò)于高看了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,于是經(jīng)過(guò)反復(fù)討論反復(fù)權(quán)衡,A輪開啟的時(shí)候,我沒(méi)有投。
后來(lái)張一鳴只用了9個(gè)月的時(shí)間,就證明了我是錯(cuò)的。
當(dāng)時(shí)他只要100萬(wàn)美元,而等我C輪進(jìn)去的時(shí)候,估值已經(jīng)上升了100倍。
所以現(xiàn)在我更多的會(huì)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者,如果像你這樣優(yōu)秀,那么我是愿意將市場(chǎng)研判結(jié)果暫時(shí)放到一邊的!
來(lái)了來(lái)了!
終于等到戲肉的汪言精神一振,打算正經(jīng)八百的陪大佬過(guò)兩招。
想了想,反問(wèn):“不知道您對(duì)阿貍資本和疼訊投資有什么看法?”
“常打交道!
沈大佬云淡風(fēng)輕的笑了笑,看起來(lái)特有范兒。
但是實(shí)際上,心里多少有點(diǎn)沉重。
汪言的問(wèn)題天馬行空,到底是什么意思?
投資個(gè)人有點(diǎn)像是追女朋友,不能強(qiáng)來(lái),講究一個(gè)情投意合。
一錘子買賣那叫樸昌,王思明最愛(ài)在人家上市前嫖一下子就走,紅杉從來(lái)不干那種事兒。
所以盡管身份地位全面碾壓汪言,沈南鵬仍然愿意努力溝通。
但是,介個(gè)問(wèn)題天生就帶著坑啊……
斟酌好一會(huì)兒,大佬最終還是決定隨心所欲。
不能被小朋友牽著走,介是大佬的尊嚴(yán)。
“首先,我可以給你一個(gè)特別有趣的結(jié)論——在今天,阿貍和疼訊的很多投資,可以稱之為‘防疼訊’、‘防阿貍’策略。
不求有多大的回報(bào),若是能花點(diǎn)錢,讓對(duì)方感覺(jué)不舒服,那么這個(gè)投資就夠了。”
第一句話,就讓汪言的眼睛一亮。
這是一個(gè)非常新鮮,又足夠高屋建瓴的角度。
只此一句,便覺(jué)不虛此行。
恭恭敬敬給大佬斟茶,雙手奉上:“請(qǐng)喝茶!
沈南鵬美滋滋喝一口,明知道是小狐貍的套路,談性卻不由自主的愈發(fā)濃厚。
“好,回到你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)原因。
現(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在AT夾縫里求生存,如果你做王庭樂(lè)只是出于財(cái)富回報(bào)的角度,那么不用想那么多,到最后誰(shuí)出的價(jià)格最高,賣給誰(shuí)就好。
如果你是想把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè),做大做強(qiáng),那么在接受任何外來(lái)投資的時(shí)候,就應(yīng)該提前考慮,該家資本的相性。
我們紅杉資本是純粹的投資,從來(lái)不考慮控股,或者干涉、控制創(chuàng)始人,所以與任何資本都相容。
阿里和騰訊不一樣,兩者是互相防范的關(guān)系,想要左右逢源,難度很高!
“嗯嗯嗯!
汪言不斷點(diǎn)頭,一臉小學(xué)生受教的萌蠢天真。
真的假的不重要,挖出多少干貨才重要。
沈南鵬談性正濃,笑呵呵繼續(xù)。
“那么你要搞懂那兩家資本的投資風(fēng)格,或者說(shuō)是投資策略,首先你就要搞懂AT兩家企業(yè)的本質(zhì)。
疼訊的核心能力是什么?
流量+資本。
以社交為根本,形成龐大而持續(xù)的流量,然后分發(fā)到各種盈利項(xiàng)目上,再用龐大的資本去建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
阿貍的核心能力是什么?
電商+支付。
阿貍始終是一家電商公司,主業(yè)非常非常強(qiáng),所以,對(duì)外投資的核心原則,是對(duì)主業(yè)的補(bǔ)充。
那么我們可以看到,兩家的投資風(fēng)格因此而差別巨大——
疼訊很少追求控股,更多的是在做一個(gè)流量平臺(tái),鏈接一切,形成一個(gè)很開放的生態(tài)。
阿貍更強(qiáng)勢(shì),追求話語(yǔ)權(quán),希望被投企業(yè)能夠與自家協(xié)同,為電商主業(yè)建立護(hù)城河,所以更像是一艘航母帶著一群護(hù)衛(wèi)艦的集群姿態(tài)。
流量平臺(tái)任由你們自由發(fā)展,反正你們始終都要為流量付費(fèi)。
海上艦隊(duì)卻要求統(tǒng)一指揮、令行禁止,為保航母安全,隨時(shí)可能犧牲護(hù)衛(wèi)艦。
嗯,明白沒(méi)有?”
汪言情不自禁的開始鼓掌。
“聽君一席話,勝讀十年書!沈總,受教了!
小富貴特別誠(chéng)摯,放下茶杯,端起白酒,又雞賊的發(fā)動(dòng)了勸酒神技【醉老哥】。
“敬您一杯酒,我干了,您半開。”
沈南鵬心情舒暢,美滋滋的喝掉一半。
結(jié)果這口子一開,就徹底停不住了。
“來(lái),沈老師,我表示一下我的尊敬……您慢點(diǎn),慢點(diǎn)慢點(diǎn),千萬(wàn)別干杯!半開半開!”
汪言嘴又甜、掛又硬,說(shuō)話超好聽的,讓大佬越喝越開心。
明明只打算意思一下來(lái)著,不知不覺(jué)的就忘了,開始半杯半杯的干。
然后,本來(lái)想藏一手的行業(yè)秘聞,到底沒(méi)藏住。
“阿貍資本對(duì)外強(qiáng)勢(shì),在集團(tuán)內(nèi)部的層級(jí)卻并不高,集團(tuán)本身就已經(jīng)整合出一個(gè)投資事業(yè)群,那個(gè)更重。
集團(tuán)戰(zhàn)投部,老蔡是名義上的領(lǐng)導(dǎo),實(shí)際上細(xì)分為5個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。
來(lái)找你的是張飛燕團(tuán)隊(duì),主要做文化娛樂(lè)傳媒領(lǐng)域的投資,收購(gòu)比例很高,阿里影業(yè)阿里文學(xué)阿里體育等等……
張飛燕的團(tuán)隊(duì)不是很好講話,風(fēng)格比較強(qiáng)勢(shì)。
但是因?yàn)榘⒗锏闹鳂I(yè)太強(qiáng),戰(zhàn)投部和業(yè)務(wù)部實(shí)際上不是平等的關(guān)系,業(yè)務(wù)有主導(dǎo)權(quán)。
你們公司對(duì)接的是淘寶直播,所以在未來(lái)幾年內(nèi),真正需要打好關(guān)系的是淘寶負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在是張勇,明后年可能是蔣凡……
當(dāng)然,以你現(xiàn)在的咖位,夠不著老張小蔣,需要再努努力,把規(guī)模做大一些……
對(duì)了,淘寶直播是一步閑棋,前期嘗試的性質(zhì)很濃。
張勇沒(méi)有太重視,但是非常關(guān)注,這是一個(gè)好機(jī)會(huì)!
你們王庭娛樂(lè)要是能夠幫忙做出一些成績(jī)來(lái),那就肯定能夠進(jìn)入上層視線……”
狗哥已經(jīng)美翻了。
介種級(jí)別的內(nèi)幕,不是行業(yè)頂級(jí)大佬,上哪兒知道去?
尤其是即將開始談判的阿貍、疼訊團(tuán)隊(duì),都有誰(shuí)、什么風(fēng)格、內(nèi)部評(píng)估結(jié)果,沈大佬有意無(wú)意的倒出來(lái)好多。
當(dāng)然,大佬并不是一直在倒,偶爾也勾兩句。
“哎,關(guān)于淘寶搞的電商直播,你是怎么看的?和淘寶合作不容易吧?”
該表現(xiàn)的時(shí)候,汪大少?zèng)]客氣。
場(chǎng)景賦能簡(jiǎn)單提一嘴,大佬肯定有數(shù),指不定看得更深刻,汪言把主要論證內(nèi)容放在了人的因素上。
“從更高的角度向下看,電商直播的關(guān)鍵在于流量。
流量漫灌,必有回響。
但是問(wèn)題在于,怎么樣才能讓流量在大的層面上與成本耦合,在小的層面上與有效需求對(duì)接。
上、下、內(nèi)、外,全部統(tǒng)一起來(lái),才是一個(gè)好的商業(yè)模式,流量才有意義。
所以站在電商直播的下面向上看,我看到的是人!
“等等!”
沈南鵬太感興趣了,迫不及待的叫停。
“小汪你說(shuō)的站在下面看,那是什么?”
汪大少微微一笑:“電商直播的下面,當(dāng)然是秀場(chǎng)直播!
“嗯?!”
“一個(gè)是賣騷拉大哥,一個(gè)是賣貨,您覺(jué)得沒(méi)聯(lián)系是吧?”
“你繼續(xù),讓我想想……”
汪言慢條斯理的解構(gòu)著,寥寥幾句話,直播的本質(zhì)昭然若揭。
“男主播裝瘋賣傻、裝逼賣老,女主播裝純賣萌、裝大賣騷,本質(zhì)上都是在滿足觀眾的需求。
那種需求是比較外放的、比較庸俗的、比較淺層的。
然而不完全是如此。
有些優(yōu)秀的女主播,潔身自好,但仍然有很多大哥支持;
有些優(yōu)秀的男主播,嬉笑怒罵,鐵粉數(shù)千。
因?yàn)樗齻冮_始挖掘粉絲的深層次需求,不再停留于表面。
您看,情感主播、電臺(tái)主播照樣有活路。
甚至有一些觀眾,最初只是被流量挾裹著進(jìn)來(lái),本意并不喜歡直播,卻被某個(gè)大主播截留下來(lái),最終轉(zhuǎn)化為用戶……這是創(chuàng)造出了觀眾的需求。
電商直播比秀場(chǎng)直播高級(jí),高在哪兒呢?
一上來(lái),你就必須挖掘出買家的需求。
甚至很多時(shí)候,你要靠自己的力量去創(chuàng)造出買家的需求。
那么,兩者本質(zhì)上的區(qū)別,存在么?
不管什么類型的直播,從來(lái)都是同樣的一件事。”
“妙啊!”
沈大佬情不自禁的開始鼓掌。
要說(shuō)振聾發(fā)聵,那肯定是過(guò)了。
但是沈大佬對(duì)于直播行業(yè)的研究,只是停留在市場(chǎng)規(guī)模、盈利前景等比較大的層面上,不夠深入。
畢竟精力有限,他沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有必要去研究得那么深。
所以,汪言的分析是具備強(qiáng)大啟發(fā)性的,很有說(shuō)服力。
最起碼,沈大佬就從來(lái)沒(méi)有想過(guò),淘寶直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀場(chǎng)直播。
汪言想到了。
并且已經(jīng)利用這一點(diǎn),在合作中爭(zhēng)取到了很多的優(yōu)勢(shì)。
“我們的大胃王吃播轉(zhuǎn)行去賣零食,基本是無(wú)縫轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然,密子和阿呆不太行,淘寶直播不止需要吃,更需要聊,所以鈴丫、大剛就很合適。
跳舞主播轉(zhuǎn)行去賣服裝,也不太行。
但是我們有一個(gè)叫做高雅的主播就可以,她最擅長(zhǎng)賣自己。
做電商主播,其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。
你要么特別擅長(zhǎng)推銷自己,要么有強(qiáng)大的煽動(dòng)力,要么有卓越而優(yōu)秀的審美……
歸根結(jié)底,是要以快打快。
電商直播容不得你慢條斯理的去促單,所以現(xiàn)實(shí)中的奢侈品銷售反而干不好淘寶直播,整天舞舞扎扎的PK主播、非主流網(wǎng)紅,反而特別容易有受眾。
在這個(gè)新領(lǐng)域里,我們王庭娛樂(lè)已經(jīng)做好了各種各樣的準(zhǔn)備。
淘寶方面,最初的時(shí)候高高在上,以為有流量就有一切,主動(dòng)權(quán)在他們手里,對(duì)我們挑三揀四。
后來(lái),經(jīng)過(guò)一番磨合,我讓他們終于正視到一個(gè)基本事實(shí)——
同樣的一件事,不同的人去做,結(jié)果截然不同。
電商直播終究還是直播,核心要素是主播,補(bǔ)充條件才是流量。
同樣沒(méi)有流量的前提下,好主播,她仍然會(huì)比垃圾主播表現(xiàn)強(qiáng)。
同樣的流量灌溉,好主播馬上能夠賣出10倍的效果。
而我們王庭娛樂(lè),專業(yè)生產(chǎn)好主播!
講到此處,汪言抿嘴笑笑,態(tài)度并不張揚(yáng),甚至有點(diǎn)矜持,卻透出一股無(wú)法形容的傲然和霸氣。
最后,淺淺淡淡的一句話,對(duì)沈大佬的問(wèn)題做出總結(jié)。
“……所以,合作還挺愉快的。”
啪、啪、啪!
沈南鵬由衷鼓掌,并且主動(dòng)舉杯:“精彩!當(dāng)浮一大白!來(lái),小汪,沈哥預(yù)祝你們的試運(yùn)營(yíng)一切順利!”
干杯,回敬,汪言收斂鋒芒,一如初來(lái)。
但是沈大佬已經(jīng)徹底放開了,天南海北,盡興的聊。
阿里、疼訊、滴滴、美團(tuán)、頭條……
各種行業(yè)內(nèi)幕恩怨情仇,不說(shuō)倒個(gè)底兒掉,至少是給汪言建立起一個(gè)明確的上層版圖。
汪言從來(lái)沒(méi)有想過(guò),一次聊天,能夠給自己帶來(lái)如此巨大的收獲。
大佬終究是大佬,嘖嘖!
到最后,賓主盡歡,沈南鵬終于提出他的要求——
“我希望能夠第一時(shí)間參與進(jìn)王庭娛樂(lè)的成長(zhǎng)中,具體條件讓下面人慢慢談,小汪你就給我表個(gè)態(tài),愿不愿意接受紅杉的投資?”
沈南鵬目光炯炯,五分的醉意,并沒(méi)有絲毫影響。
甚至,因?yàn)楹鹊帽M興、聊得開心,而又多出一份勢(shì)在必得。
而汪大少呢?
挖寶挖到爽,小鋤頭一扔,又變回了那個(gè)神豪。
“王庭娛樂(lè)目前并不缺錢,當(dāng)然,如果要開啟融資,紅杉資本一定是我們的座上賓!
搖搖頭、嘆口氣,沈南鵬沒(méi)轍了。
講真,劉強(qiáng)冬和馬雲(yún)當(dāng)年都沒(méi)這么難搞!
汪大少輕松的笑了:“他們有對(duì)手,我沒(méi)有。”
是的,問(wèn)題就在這。
汪言得動(dòng)作太快了,在直播元年開啟之前,王庭娛樂(lè)就已經(jīng)以降維打擊的方式,一統(tǒng)高端市場(chǎng),建立起絕對(duì)的知名度、影響力、財(cái)務(wù)資本三重壁壘。
放到三年后,王庭娛樂(lè)如今的規(guī)?赡苌兑膊皇恰
放到現(xiàn)在,滿場(chǎng)找不到一個(gè)對(duì)手。
管你是阿貍還是紅杉,想以30億估值進(jìn)場(chǎng)?
對(duì)不起,我、不、需、要!
沈南鵬苦心孤詣?dòng)H自下場(chǎng),仍然未能忽悠瘸小朋友,心里難免失望,態(tài)度卻依舊大氣。
“哈哈,后生可畏啊……好,那就當(dāng)做交個(gè)朋友,等你愿意談的時(shí)候,紅杉一定在!”
汪言躬身,雙手去握手:“感謝沈總的教誨,今天收獲很多,我送您!
沈南鵬當(dāng)然沒(méi)用他送,掐著時(shí)間撤退,去赴另一場(chǎng)宴會(huì)。
汪言多留了一會(huì)兒,站在窗前,默默望向下方的黃浦江。
良久,搖頭一笑。
********
大聲說(shuō):我大不大?!
這章寫得太難了,16個(gè)小時(shí)沒(méi)離開過(guò)座椅。
太深太淺都不合適,太裝太縮都不對(duì)味。
就這樣吧。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā),txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。