第四百七十九章說服了楊老板
李易只是輕輕地一甩手，就掙脫了李警官的手。而李警官就感覺到一股強(qiáng)大的力量，讓他禁不住后退了幾步。
‘李警官，你好好冷靜一下，你想一想，會有騙子敢到派出所來行騙嗎！’李易這樣說道。
李警官聽了李易的話，感覺也是很有道理的。那有騙子到派出所來行騙的。
在一邊站著的楊天方聽了李易的話，也仔細(xì)想了一下。感覺李易說的很有道理。沒有那個(gè)騙子敢到派出所來行騙。這就象是小偷不可能到派出所來偷東西一樣。
‘可--可你說要給人家楊老板什么高科技玻璃的事情，這不是行騙又是什么。人家現(xiàn)在須要把房子賣出去，可你卻還要向人家推銷什么高科技玻璃，你說你是不是故意添亂呢！’
李警官看著李易，對于李易的做法，他一時(shí)有些無法理解。不明白李易說的事情，怎么能夠幫上人家李老板的忙。
楊天方也看著李易說道，‘李總，你說的這個(gè)事情，我也無法相信，你說的什么高科技玻璃，到底對我有什么用。我現(xiàn)在是想要把房子賣出去，而不是考慮什么高科技玻璃的事情。’
李易聽了李警官和楊天方的話，就笑了一下說道，‘哈哈，你們倆這是太心急了，你們能不能讓我把這事說清楚。’
李警官和楊天方聽了李易的話，只好又坐到了沙發(fā)上，他們倆就想聽聽李易對于這個(gè)事情是怎么解釋的。
李易這就看著楊天方說道，‘楊老板，你自己知道不知道自己的小區(qū)為什么銷量不好。’
楊天方聽了李易的話，就愣了一下說道，‘這事我現(xiàn)在還真是不太明白。我的小區(qū)和別的小區(qū)都一樣。可我的小區(qū)房子就是沒有人買。我也不明白是怎么回事。’
李易現(xiàn)在已經(jīng)知道了，在楊天方新建的那個(gè)小區(qū)兩邊，就分別有兩個(gè)高檔小區(qū)。這兩個(gè)高檔小區(qū)也都是新建的高檔小區(qū)。而這兩個(gè)高檔小區(qū)的開發(fā)商就是王成林。
王成林為了提高自己小區(qū)的銷量，他就想了一些辦法。在價(jià)格不變的情況下，他給客戶很多的優(yōu)惠。送了客戶很多的東西。這些東西的價(jià)值就有兩萬元呢！這樣以來，就等于是變相降低了價(jià)格。
這也是王成林為了提高銷量而采取的一貫措施。因?yàn)樗葎e的房地產(chǎn)公司都要有錢。所以說，他在提高房子的銷量方面，也是可以出手大方。
而象楊天方這樣相對小一些的開發(fā)商。想要提高自己房子的銷量，就只能采取降價(jià)的策略。可又不敢降太多。畢竟，他們房產(chǎn)這一行，那也都是有一些潛規(guī)則的，你不能不遵守這些潛規(guī)則，你要是把價(jià)格壓的太低的話，那別的開發(fā)商就會不愿意。
所以說，楊天方現(xiàn)在也沒有什么辦法，他又不能把價(jià)格壓的太低。又不能象王成林那樣可以送給客戶價(jià)值兩萬元的東西。這樣以來，楊天方的小區(qū)就成了無人問津的地方了。誰都愿意少花錢，買一套物超所值的房子。而不愿意多花錢，買一套普通的房子。
這樣以來，楊天方在這一場競爭中就敗下陣來。他的房屋銷量越來越差。而他又必須給那些蓋房子農(nóng)民工發(fā)工資。這樣以來，他的壓力就越來越大。沒有辦法，才會想到借高利貸的事情。
李易對于這一切已經(jīng)是知道了，他就看著楊天方說道，‘是這樣，我知道你的小區(qū)為什么銷量不好。這是因?yàn)槟銢]有送給顧客太多的東西。人家王成林的小區(qū)可以送給顧客兩萬元的東西。而你的小區(qū)只是送給顧客幾千元的東西。你說顧客會到那個(gè)小區(qū)去買房子。’
楊天方聽了李易的話，就又說道，‘可我要是直接送給客戶兩萬元的東西，那我的成本一下子就提高了很多，我會吃不消的。’
‘所以說，你的小區(qū)房子就是賣不好。客戶都不是傻子，你只有讓他們占到更多的便宜。他們才會買你的房子。人家那一個(gè)顧客在買房子的時(shí)候不是看了好幾個(gè)小區(qū)，最終才決定會買那一家小區(qū)的房子。如果你不給顧客太多的利益，人家為什么要選擇你的小區(qū)。’李易看著楊天方說道。
楊天方聽了李易的話，就點(diǎn)了點(diǎn)頭說道，‘李總，你說的是。你說的這個(gè)道理，我也明白。可我就是不敢讓利太多。我的資金本來周轉(zhuǎn)就有些困難，要是讓利太多的話，我的資金怕是就要周轉(zhuǎn)不過來了。’
‘所以說，你現(xiàn)在就是有些騎虎難下了，不知道該怎么辦了。’李易看著楊天方說道。
‘沒錯(cuò)，我就是騎虎難下了，可你又能幫我什么忙呢！’楊天方看著李易說道。
‘是這樣，我們公司是專門研究高科技玻璃的。我們這一次研究的高科技玻璃是目前全世界最為先進(jìn)的幕墻玻璃。’李易先這樣說道。
‘幕墻玻璃！’楊天方聽了李易的話，就吃驚地瞪大眼睛。
關(guān)于這個(gè)幕墻玻璃，楊天方也是聽說過。不過，他知道這種幕墻玻璃只是一種還在實(shí)驗(yàn)室里面的產(chǎn)品。根本沒有在市場上銷售。世界上雖然聽說有這樣的玻璃，可他從來就沒有見過。
‘什么是幕墻玻璃？’李警官完全不知道這種玻璃是什么玩意。因?yàn)樗麑τ谶@種高科技的東西也不是特別感興趣。
楊天方聽了李警官的話，就說道，‘這是一種高科技玻璃，聽說是可以發(fā)電的。’
楊天方對于這種玻璃也是聽說了一些消息。可他就感覺，這種產(chǎn)品還沒有問市。他也不相信現(xiàn)在誰手里會有這樣的產(chǎn)品。
‘什么，可以發(fā)電的玻璃。這可真是太神奇了。’雖然李警官對這種高科技玻璃不太了解。只是聽楊天方說這種玻璃可以發(fā)電，他就非常的興趣了。
‘沒錯(cuò)，這是一種光電玻璃。是把光能直接轉(zhuǎn)變成電能的高科技產(chǎn)品。’李易這樣說道。
‘那不就跟光伏發(fā)電差不多了嗎！’李警官聽了李易的話，就想到了光伏發(fā)電的事情。
李易聽了李警官的話，就笑了一下說，‘不，這兩種東西雖然都是利用光能發(fā)電的。可他們的發(fā)電原理還是很不一樣的。并且，利用效率也是很不一樣的。’
‘哦，真是這樣嗎！那李總，能不能給我們講一講這方面的知識。’李警官對于李易說的這個(gè)高科技幕墻玻璃就有些興趣了。
‘是這樣，光伏發(fā)電只是利用光子受到阻礙后，可以轉(zhuǎn)變成電子的原理來發(fā)電。這種方法來發(fā)電的效率是很低的。因?yàn)楣庾愚D(zhuǎn)變?yōu)殡娮拥亩玫降碾娏魇欠浅Ｎ⑷醯摹Ｖ挥杏么竺嫦虻墓夥ＡВ趴赡墚a(chǎn)生供照明使用的電流。所以說，用光伏發(fā)電的效率就非常的低。并且光伏板在制造的時(shí)候，也會消耗大量的傳統(tǒng)能源，還會污染空氣。并且生產(chǎn)出來的光伏板也不能當(dāng)普通的玻璃使用。只能用來發(fā)電，并且要占用大量的空間。
而我們新研制的幕墻玻璃就完全不一樣了。這是一種和普通玻璃看上去沒有什么兩樣的東西。完全可以當(dāng)普通玻璃來使用。可他還有一個(gè)神奇的特點(diǎn)，就是可以用來發(fā)電。
我們研制的幕墻玻璃是一種全新利用光線來發(fā)電的新型裝置。當(dāng)然，我們的幕墻玻璃利用的光線是非常多的。并不局限于可見光。就算是紫外線和紅外線，也一樣是我們可以利用的天然資源。
我們研制的幕墻玻璃的發(fā)電原理就是利用宇宙中不停產(chǎn)生的宇宙射線在穿越磁場時(shí)，可以產(chǎn)生電流的原理而研究出來的這種高科技幕墻玻璃。
我們的幕墻玻璃在工作的時(shí)候，就會產(chǎn)生一個(gè)電磁場。這個(gè)電磁場可以讓任何穿越這個(gè)磁場的宇宙射線產(chǎn)生電流。這就是一種感應(yīng)電流。也就是我們上學(xué)的時(shí)候?qū)W習(xí)的有金屬棒切割磁力線時(shí)，就會產(chǎn)生感應(yīng)電流的事情。
那些在宇宙中穿行的看不見的宇宙射線就象是一根根看不見的金屬棒，當(dāng)這些看不見的金屬棒穿越玻璃周圍的空間產(chǎn)生一個(gè)看不見的電磁場時(shí)，這個(gè)玻璃就會產(chǎn)生一些電流。而這些電流，就會暫時(shí)儲存在玻璃之中。
我們的玻璃雖然看上去很普通。可里面是有著非常復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。我們的生產(chǎn)的每一塊幕墻玻璃，既相當(dāng)于一個(gè)發(fā)電機(jī)，又相當(dāng)于一個(gè)蓄電池。
這就是我們這種高科技幕墻玻璃的工作原理。不知道李警官有沒有聽懂。’
李易現(xiàn)在看著李警官就把他們生產(chǎn)的這種高科技幕墻玻璃的工作原理說了一下。
李警官聽了之后，就感覺是億懂非懂的。畢竟，李易講的這些東西，還是有一些專業(yè)知識的。要是對于物理知識一竅不通的人來說。想要聽明白還是有些困難的。
不過，李警官對于簡單的物理知識還是多少了解一些。他聽了李易的話，就說道，‘這么說，你們生產(chǎn)的這種幕墻玻璃還真的是很神奇。’
‘當(dāng)然，要是不神奇，我就不會到這里來找楊老板了。’李易看著楊天方說道。
楊天方聽了李易說的這種神奇的幕墻玻璃的工作原理，他也是聽得似懂非懂的。可不管怎么樣，楊天方也感覺這種幕墻玻璃真的是非常的神奇。
并且，楊天方現(xiàn)在已經(jīng)琢磨透了李易要來幫助他的方法了。他知道，李易一定是想要讓他投資新建的這個(gè)小區(qū)都裝上這種高科技的幕墻玻璃。這樣的話，他的這個(gè)小區(qū)的房子說不定就非常好賣了。
只是楊天方想，既然這種高科技玻璃這么先進(jìn)的話，那價(jià)格肯定也非常高了。而他現(xiàn)在根本沒有錢來購買這種高科技玻璃。
于是，楊天方就看著李易說道，‘李總，你的心思我明白了，你是想要讓我們新建的小區(qū)都用上你們公司生產(chǎn)的這種高科技幕墻玻璃。可說實(shí)在的，我是心有余而錢不足。你們的產(chǎn)品是不錯(cuò)，我沒有錢買。’
李易聽了楊天方的話，就說道，‘我就知道你沒有錢買。所以說，我才想要來幫你呢！’
‘可你要怎么幫我，難道你要免費(fèi)讓我用你們的幕墻玻璃。’楊天方不解地看著李易說道。
李易聽了楊天方的話，就也說道，‘免費(fèi)怎么可能，我的公司也是剛剛開始投產(chǎn)。這是我公司的第一批產(chǎn)品，我也要靠這一批產(chǎn)品來產(chǎn)生效益，賺一些錢，讓我們公司的資金能夠周轉(zhuǎn)過來。’
‘那不就得了，你的產(chǎn)品是好，可我楊天方要不起。你說這怎么辦。你就算是想幫我，可我沒有錢。你不是也幫不了我。’楊天方又看著李易說道。
李易聽了楊天方的話，就說道，‘我知道你沒有錢。所以說，我現(xiàn)在可以先讓你使著。等你的房子賣出去了，賺到了錢了，你再給我錢，你看怎么樣。’
楊天方聽了李易的話，就瞪大了眼睛。畢竟，李易的話，讓他有些不敢相信。天下還真有這樣好的人。
只是李易越是這樣好，越是讓楊天方感覺這事有些不太靠譜。他看著李易說道，‘李總，你光說你有這樣的高科技產(chǎn)品。可光說是不是沒有什么用，你能不能直接拿一塊過來，現(xiàn)場給我們演示一下。’
李易聽了楊天方的話，就說道，‘楊老板，說來說去，你還是不相信我了。你要是真不相信我的話，那我就去找別人了。’
楊天方一聽李易這樣說，他就趕緊看著李易說道，‘李總，別這樣，我怎么會不相信你呢！你不想演示那就不演示了吧！’
‘這就對了，你要是愿意的話，我會給你設(shè)計(jì)一個(gè)銷售方案。你只要按照我說的這個(gè)方案去執(zhí)行的話，一定能夠讓你公司的房子很快就銷售一空。’李易早就想好了一個(gè)好方法，只是他還沒有給楊天方仔細(xì)說這事。
‘真是太好了，那我就聽李總的，你說怎么辦就怎么辦吧！’楊天方看著李易說道。
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