“走中高端路線自然很好，小而美而精，園區(qū)的維護(hù)成本也能得到有效控制，但，這種樂園項目想要走得更遠(yuǎn)，就不能主動放棄那些態(tài)度游離的用戶群體。房地產(chǎn)這個東西，說到底就是一錘子買賣，價格是一開始就劃好了的，顧客只有買或不買兩個選擇，沒有后續(xù)付費一說。但娛樂設(shè)施不一樣，口碑和人氣的持續(xù)至關(guān)重要！”

    “不知梁總有沒有玩過游戲？在國內(nèi)市場，暢銷榜前三的基本都是免費游戲，付費游戲的整體流水遠(yuǎn)不如免費游戲，也不如國外市場上的同行表現(xiàn)。很多人說這是什么國人劣根性，可我個人覺得，這就是普遍的人性而已。沒有人會愿意為一個看得見、摸不著的產(chǎn)品或服務(wù)提前買單，哪怕不好玩可以申請退款，人們也會害怕退款時需要付出的時間和精力成本。”

    “那些免費游戲流水為什么那么高？其實都是里面的大R用戶在撐著收入，1%的大R可以貢獻(xiàn)30%以上的流水，這是很正常的。樂園也是這樣，388的門票定價其實是經(jīng)過精準(zhǔn)核算的，單個客戶在園內(nèi)能體驗到的所有免費服務(wù)加起來，其實差不多約等于這個價。看起來人均成本很高，但其實只是前期投入太大的緣故。等人氣慢慢上來，運營成本攤薄，就可以進(jìn)入微盈利狀態(tài)。而且，這還只是在游客們不在園區(qū)內(nèi)后續(xù)付費的前提！”

    “梁總剛才跟我提迪士尼的例子，那么，想必梁總也很清楚，迪士尼每年的餐飲收入起碼占了樂園營業(yè)額的四分之一。即便是在海城迪士尼放開了入園食品限制，但餐飲這塊也分去了24%的蛋糕，并沒有出現(xiàn)大幅下滑……”

    “有人說，我野心勃勃，想要打造一個東方迪士尼。可在我看來，這個樂園就是一個大型的真人版互動游戲。入園的游客們不是地里的稻谷，收割一次就沒了價值。說得難聽點，我想要細(xì)水長流地收割，就跟割韭菜一樣，割完一茬還有一茬。要把樂園生命周期做得更長，讓游客們心甘情愿再次入園，甚至把這里當(dāng)成除了家之外的另一個可以棲息心靈的港灣，我們就得承受前期的這一點小小虧損。不知道我這樣說，梁總是否能接受呢？”

    這一長串的話自沈季禹口中徐徐道來，司甜幾乎聽得癡了。

    她一直腹誹沈季禹是個無良大奸商，他也確實是個十足精明的商人，手段百出，可她萬萬沒想到，他居然能說出最后那一番話！

    要把東方樂園打造了第二個家、心靈港灣，如果不聽前面那些中肯客觀的分析，她一定要仰頭對天大笑三聲，吼一句“這得是多中二的傻子才能說出來的話啊”。

    可她現(xiàn)在只有感動和佩服。

    如果項目賺不了錢，空有情懷也枉然；沒有情懷、只知賺錢的項目也只能收割一次韭菜。

    司甜覺得，如果后續(xù)運營不出岔子，東方樂園這個項目沒準(zhǔn)還真的能情懷、撈金兩手抓，成為主題樂園界獨樹一幟的奇跡！

    樓上安靜了片刻，女聲才低低響起。

    “是我想得太膚淺了，你說得很有道理。后續(xù)運營的事，依舊是你這邊全權(quán)負(fù)責(zé)。其他幾個糟老頭子如果想插手，你放心，我會攔著他們的。”

    前面說得很快，越到后面說得越慢，語調(diào)里甚至多了點含情脈脈的意思。

    司甜搓了搓耳朵，仰頭對端著托盤上菜的小二禮貌一笑，手里的筷子已經(jīng)蠢蠢欲動。

    還是專心吃飯好了，偷聽壁角可不是什么好習(xí)慣！

    司甜她們總共點了三樣小菜，一個炒時蔬，一個半葷小炒，外加半斤鹵牛肉，一壺度數(shù)極低的甜米酒。

    整體來說，飯菜味道還不錯，尤其是鹵牛肉做得很地道，讓方女士贊不絕口。

    最后一結(jié)賬，三個人總共消費了二百五十文，約等于一百九十塊，人均六十出頭的餐飲水平還真不算貴。但這是相對于下館子來說的，如果用普通樂園的快餐對比，六十多一份套餐，舍得吃的人還不一定有多少。

    方女士摸著渾圓的肚皮走出食肆，感慨道：“今天多虧碰上你們，不然，一個人進(jìn)來吃飯可不劃算~入園時只給了一百文，吃了頓中飯，現(xiàn)在只剩下二十文了。要是不花現(xiàn)錢，恐怕晚上是住不起客棧了。”

    司甜連忙說：“不是還有很多任務(wù)可以做嘛？方阿姨的任務(wù)是什么？”

    旁邊的司媽媽又是一拍腦袋，苦惱道：“哎呀，還說直奔桃花村來送信做任務(wù)的，結(jié)果一聊天就忘了。真是年紀(jì)大了，忘性越來越大。”

    方女士呵呵笑著抖了抖背上那把假刀，神秘兮兮地說：“實不相瞞，我的任務(wù)是打家劫舍~”

    司媽媽啊了一聲，看著那刀發(fā)呆。

    “打劫？怎么會有這種任務(wù)？難不成園方鼓勵游客互毆？這樣可不行，大家都不會武功，萬一受傷了怎么辦？”

    方女士嘿嘿一笑，解釋道：“你們放心，我只劫NPC，任務(wù)說明里好像是去劫一支鏢隊，劫游客是沒有獎勵的。”

    司媽媽這才放下心來，司甜卻被方女士激發(fā)了靈感。

    “不對，也說不好真有人守在草叢里等著打劫游客。畢竟，每個人入園時身上至少有一百文呢。搶多幾個人，就能在食肆里美滋滋吃一頓了。新手指引時似乎沒提到這事，也不知道園方有沒有這方面的限制。要是沒有的話，園內(nèi)安全隱患可就成了大問題……”

    方女士被她這么一提醒，原本躍躍欲試的女劫匪壞笑瞬間消失。

    就在這時，悅耳的男聲忽然從她們身后傳來。

    “幾位不用擔(dān)心，安全問題向來是我們園區(qū)工作的重中之重。樂園雖然鼓勵大家入戲，但也不是法外之地。園內(nèi)安裝了許多微型攝像頭，有專人負(fù)責(zé)監(jiān)控各區(qū)域的安全情況，此外，我還也配備了不少有武術(shù)功底的工作人員混雜在NPC里面。等二期的白水鎮(zhèn)建設(shè)完畢，還會有NPC組成的巡邏隊保證游客們的安全……”

    司甜回頭一看，果然是沈季禹，身邊還跟著個一身烈火紅袍的梁大美女。

    方女士下意識接話，“你是管理人員？照你這么說，園區(qū)里決不可能出現(xiàn)游客互相打劫的惡性事件咯？”

    梁璇心里有些古怪，總覺得走到哪里都能碰到司家這小姑娘，尤其是沈季禹在的時候。

    她優(yōu)雅地撩起頰側(cè)滑落的發(fā)絲，淺笑著搶過話頭解釋。

    “這個保證是不可能的，畢竟，只要有人的地方就有江湖。即便是外面的現(xiàn)實世界，一個街區(qū)內(nèi)平均幾天還會出現(xiàn)些不大不小的偷竊、搶劫、碰瓷等案件呢。我們的樂園占地面積不小，尤其是，將來還會開放二期、三期，到時候客流量大起來……”

    方女士聽得不大樂意，打斷道：“話可不能這么說，你們園區(qū)就算再大，也不能用這個來當(dāng)借口吧。游客進(jìn)來，可不是想冒著生命財產(chǎn)安全來玩~”

    梁璇被她刺得不悅，嘴角笑意漸冷。

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