九發打過電話去，對方沒有兩個小時就回復了，讓先過去付定金，承諾30天之內到貨沒有任何問題。

    只不過英國那邊現成的自行車生產線只有6套，后續再繼續發剩余的4套，朱聞天考慮了一下，暫時沒有其他更好的辦法，于是便立即出發前往港島。

    “您好，朱先生，您真是年輕有為，騰龍大廈的事情我們HK這邊也做了專題報道呢。”

    得，這又是一個認識自己的，沒想到自己的名氣還是很大的，HK這邊也有人關注了，當然也不排除是提前做了工作的，因為前面九發就已經將朱聞天的大名報上了。

    只不過在這種場合名氣大一點還是有好處的，騰龍大廈代表什么？那代表的是實力，朱聞天倒是不需要再去介紹自己了。

    “我們是這么為朱先生考慮的，英國那邊現在只有現貨自行車生產線6套，錢到位之后馬上就可以進行發貨，預付款50%以上。

    而剩余的4套朱先生則需要支付30%以上的預付款，那邊馬上就會投入生產，后續一起發貨的情況下會節省運費，對方表示可以價格保持不變，大概會遲一個月左右。

    如果朱先生需求非常緊迫，那么可以進行分批發貨，生產出一套來就發過來一套，大約一周時間可以發一套，只不過運費會增加不少，多出來的運費就要朱先生自己承擔了。”

    專門負責進出口的這家公司叫做永生外貿，人家做得非常專業，雖然朱聞天聽出了一些可以討價還價的地方，比如說預付款方面，不過卻沒有過多的糾結。

    這會兒朱聞天手中資金說少不少，說多其實也不多，當前沒有其他項目需要投入的情況下，預付款多交一點倒也無所謂。

    這些錢放在朱聞天手中可能也周轉不出去，僅僅指望利息的情況下，那就非常低了，前后只不過一個月的時間，而且朱聞天也沒有將錢存在銀行的習慣。

    “嗯，你們做得很專業，預付款方面我不會在意，前后一個月的時間附加效益也有限，不過我有幾個要求。”

    說話間朱聞天看向眼前永生外貿的項目負責人，對方是戴了一副金絲眼鏡的女士，倒也算得上姿容不錯了，七八分的樣子。

    而只要是女士，朱聞天就可以對她進行【識女】衍生屬性鑒別，這也有助于朱聞天提高對她的認識。

    就在對方說完此前一席話的情況下，朱聞天找機會使用了【識女】衍生屬性鑒定了一下，眼前這位項目負責人女士是正取向的。

    朱聞天是第一次在這種委托關系情況下使用屬性鑒定，因而正取向的意義也不是太清楚，但是至少可以肯定的一點是，永生應該是想促成這筆生意的。

    當然了，對方想通過生意賺錢是天經地義的，并且能夠多賺一點就多賺一點，正取向的判定大概只能讓朱聞天確定對方沒有在關鍵問題上坑自己罷了。

    比如說提供的消息方面，說英國目前只有6套自行車生產線，說后續到貨的問題之類，這些信息應該都是可信的，至于永生外貿賺多少錢應該是不太影響屬性判定的。

    至少正取向的情況下，應該可以說明對方拿到的利潤空間在正常范圍之內，這就已經足夠了，第一次進行合作的前提下，朱聞天并沒有考慮讓對方讓利多少。

    “朱先生請說。”

    金絲眼鏡女笑容可掬，職業范十足。

    “首先是售后方面吧，我相信永生在這塊應該是很注意的，生產線的調試對方要派技術人員，在第一時間之內完成調試。

    此后若是生產線出現什么問題，在合理時間之內，對方也應該幫助進行解決，你們永生在這方面是怎么運作的？”

    朱聞天不再去刻意捕捉對方的視線，這會兒他使用【識女】屬性鑒定已經不需要去捕捉視線，說到底朱聞天還是個嫩雛，其實不怎么受得了眼前這種職業熟女的。

    “朱先生請放心，我們永生在質量保證方面一直都有嚴格的程序，實際上我們實行的是質保保證金措施，自行車生產線的話，三年之內對方是有足夠保證金在我們手中的。

    如此朱先生應該放心了，即使對方因為特殊情況而無法履行質保承諾，我們所預留的保證金也足以進行生產線的維護。”

    金絲眼鏡女回答非常嫻熟，顯然這個環節也是大部分業務對象所關注的重點部位。

    “嗯，其次，此前的到貨時間，包括后續4套生產線到貨時間需要寫進合同之中，時間就是金錢，我必須保證我的生產線在第一時間投入使用，否則就是經濟損失。

    而且就包括前面提到的調試時間也要寫進合同之中，要不然生產線安裝上去不能生產，豈不是成了擺設？”

    朱聞天與永生外貿一陣交涉，實際上進行得很快，大概只談了大半個小時，雙方就已經簽訂了購置合同。

    這種合同基本上都是現成的，只不過根據朱聞天的要求，在個別條款上進行了修改，部分地方增加了一些內容罷了。

    簽訂合同的時候朱聞天也注意到，合同文本是打印而成的，只不過一眼看去就知道是打字機打出來的，這會兒微型電腦可是還沒有投入辦公的。

    只不過就眼前這種打字機都很少見，很多文本現在都還需要手寫呢，朱聞天注意這些自然是尋找商機的一種習慣，雖然打字機這種東西并不是他考慮發展的范疇。

    所謂留心處處皆學問就是如此，商機也是一樣的。

    合同簽訂完畢，朱聞天預付6條生產線50%款項，永生共計收了275萬美元，后續4條生產線30%款項，共計收了100萬美元。

    雖然朱聞天沒有在價格和預付款方面進行爭取，不過永生這種成熟的外貿公司還是給出了一定幅度的優惠，朱聞天比較滿意。

    說不得接下來自己這邊相關部門成立之前，還可以繼續依托永生外貿引進一些東西，朱聞天暗暗想到。

    “朱先生，這是我的名片，您是我們的大客戶，也是優質客戶，將來若有需求希望能夠繼續合作，我代表永生外貿對朱先生表示感謝。”

    金絲眼鏡女將朱聞天送到了院門之外，這才道別，讓朱聞天想起了當初注冊騰龍電子之時那名金發美女，也是一個金絲眼鏡。

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