朱聞天對表姐男朋友范軍的第一印象還算不錯，暫時也就不再將精力放在審視對方上面了，一路之上朱聞天都在問有關服裝尾貨市場的事情。

    經過了解，當朱聞天與表姐到達服裝尾貨市場的時候，對這里的情況已經提前了解了不少，而且這一次范軍的媽媽也早就在等著了。

    見面自然又少不了一番審視，不僅僅是朱聞天對范媽媽的審視，同時也有范媽媽對朱聞天兩人的審視。

    尤其是范媽媽看表姐陳子楠的眼神，就像婆婆看兒媳婦一樣，恐怕在來這里之前，范媽媽應該也知道了那么一點風吹草動。

    范媽媽對兩人是非常熱情的，這種熱情發自肺腑深處，朱聞天能夠感覺得很清楚。

    更何況朱聞天有著【識女】衍生屬性，即使此前他對范軍的認知不一定準確，但是對范媽媽的認知基本上不存在什么偏差。

    剛剛見面朱聞天就使用上了【識女】衍生屬性，發現對方是接近兩個刻度的正取向判定之后，也就放下心來了，范媽媽對自己姐弟二人應該是沒有二心的。

    其實就算不用【識女】衍生屬性進行判定，朱聞天也可以大概感覺出范媽媽是個本性不錯的人，很是熱情就不說了，其他方面態度上也都中規中矩。

    “子楠、聞天，你們倆真是能干的好孩子。不過真的打算做服裝尾貨生意嗎？這一行不能說水深吧，但是也必須得懂行，否則很容易被欺騙的，畢竟衣服的質量是需要判定的...”

    范媽媽迅速切入正題，此前范軍應該是提前就告訴過她朱聞天倆人前來的目的，因為范媽媽也就沒有耽擱。

    “阿姨，我們就是想著在大學城開個服裝店，不一定能夠做到多大規模，有什么不懂的還得請教阿姨的。”

    表姐陳子楠這會兒不知道是不是懷著見公婆的心情，朱聞天還沒有答復呢，她就答應著了。

    對此朱聞天聳聳肩膀，沒有什么可說的，倆人來之前就是這么打算的，表姐這般說倒是也沒有什么錯。

    不過這會兒朱聞天的想法有些變了，準確地說是從他進入到服裝尾貨市場的一刻開始變了，這里實在是太大了，服裝數量實在是太多了，而且路邊幾家看下來標價十分便宜。

    特別是朱聞天還注意到，基本上每一家門口都有著一些促銷的標語，比如什么什么款，多少數量，怎么怎么樣處理之類的，朱聞天竟然發現了好幾家論斤稱的！

    這是什么概念啊，關鍵是每一斤的價格還都不貴，高的才三四十塊錢，甚至有10來塊錢或者更便宜的，朱聞天就看到一家出售那種小汗衫的，8塊錢一斤！

    “如果是這樣的話，倒也沒有多大風險，阿姨平時可以幫你們選選貨，照片給你們發過去，看上了就用物流給你們發過去就是了。”

    范媽媽提供了一個非常合適的操作方式，估計是兒子告訴她情況之后范媽媽自己考慮出來的，也算是十分周到了，看起來必然是沒少操心。

    “啊，那樣的話就太好了，真是謝謝阿姨了，我正愁著不識貨呢。”

    表姐陳子楠為范媽媽這個提議高興了一番，這種操作模式的確可以解決一個小服裝店的所有問題了，而且也是成本最低的一種方式，至少來回跑的費用算是節省下來了。

    至此陳子楠與范軍媽媽各自歡喜，甚至倆人已經開始著手在一些門店前挑選衣服了。

    “阿姨，您能夠再幫我介紹一下這里衣服的層次嗎？我看到很多都是論斤稱的，其他品質高一點的又是什么規格？怎么劃分的？我想詳細了解一下。”

    這時候朱聞天卻是提出了自己的想法，當然也沒有特意去打斷表姐陳子楠和范媽媽挑選衣服，當范媽媽要停下來解釋的時候，朱聞天示意她一邊挑選一邊解釋就好。

    “聞天，你這個問題問得好，要不是你頭一次來江浙省這邊的服裝尾貨市場，我還以為你很懂行呢。

    這么說吧，那些論斤賣的，阿姨認為基本上算不上檔次，每一家門店按照重量處理的，算是最低層次的貨物，很少有中檔以及以上貨物。

    當然了，那些每斤100元以上的貨物基本上算是精品了，但是其中也有打著幌子賣低檔次貨品的，特別是對于那些不熟悉情況之人更是如此。

    而真正的精品尾貨，則基本上仍舊是按件進行處理的，在這個服裝尾貨市場之內，真實處理低價在60元以上的算是中檔產品了，低于這個價格質量仍舊不行。

    高檔次產品則要高于200元每件了，不管是冬天的棉衣還是夏天的單衣，或者春秋季的衣服，基本上都是可以按照這個價格層次進行劃分的。”

    范媽媽在一個女裝尾貨門店內，一邊幫著陳子楠挑選各個款式的服裝，一邊向朱聞天做著講解，對這個行業的情況耳熟能詳，這家店的店主聽得也是有些苦笑，顯然知道這是遇上行家了。

    “就比如我手中的這件夏裝，看起來十分漂亮，做工也算是考究了，但是料子只能算是中等，因而標價100元肯定是高了，熟人的話60塊錢能夠拿到吧。”

    服裝尾貨市場足足有數四五平方公里，地址在郊區位置，就像北方的大型水果、蔬菜市場一樣，都是廠蓬式建筑，門臉可以當店面用，后方則可以作為倉庫。

    由于面積太大的原因，范媽媽廠子所處理的尾貨又偏重于男性成裝，以西裝為主，其實有些店家不認識她也是正常的事情。

    經過范媽媽的一番講解，朱聞天對江浙省這邊服裝尾貨市場的情況也算是知曉了個大概，因為他們此時所在的就是該省最大的一處服裝尾貨市場，其他市區所謂的尾貨市場則都是假的。

    “阿姨？您對服裝尾貨市場這么熟悉，我也聽范軍同學說阿姨廠子基本上算是倒閉了，接下來您能作為我們在這邊專職采購嗎？”

    經過一番考慮，朱聞天最終將自己的想法提了出來。

    華夏服裝廠大多集中在南方，特別是江浙一帶，這會兒由于出口遇到了一些問題，才造成了服裝產品如此大量的尾貨。

    而這對朱聞天看來，卻是一個賺錢的機會，服裝店之類的畢竟只是小打小鬧，他覺得要做就做大一點。

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