一直到晚上10來(lái)點(diǎn)的時(shí)候，朱聞天跟李富綸才將錄音機(jī)生產(chǎn)事宜大致商量清楚，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)的商談，期間還用了晚餐。
在李富綸的建議之下，倆人還草簽了一下協(xié)議，主要是投資數(shù)額比例、生產(chǎn)組織方式、出售渠道運(yùn)用、財(cái)務(wù)管理以及收益分成等幾個(gè)方面，做了簡(jiǎn)單而又明確的規(guī)定。
投資方面，先期李富綸投資400萬(wàn)美元，朱聞天投資100萬(wàn)美元，主要是涉及到一些細(xì)節(jié)上，李富綸不愿意占便宜。
其一，除去技術(shù)人員之外，普通工人都要通過(guò)騰龍人事公司進(jìn)行招聘，而由于sz方面的用人補(bǔ)貼，這部分工人的招募費(fèi)用是免除了的。
其二，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，最為重要的還是銷售渠道，否則再好的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)不了利潤(rùn)，而朱聞天在華夏國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪陳了下去，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)成可以拿來(lái)使用的出貨渠道。
其三，錄音機(jī)生產(chǎn)所使用的元器件很可能將來(lái)自于騰龍電子元器件廠家，由此在定價(jià)方面應(yīng)該能夠享受到優(yōu)惠。
正是因?yàn)橄氲降倪@幾點(diǎn)原因，李富綸堅(jiān)決要出前期投資資金的大頭，至于后期投資，則是兩人進(jìn)行一比一投入，不再進(jìn)行折合補(bǔ)償之類。
第二方面則是廠址選擇、生產(chǎn)線引進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)程管理等，朱聞天準(zhǔn)備在下次參加年度慶典的時(shí)候再詢問(wèn)一下，有沒(méi)有出租的廠房之類的。
當(dāng)天上午的時(shí)候朱聞天已經(jīng)問(wèn)過(guò)建委領(lǐng)導(dǎo)了，像此前電子元器件廠、服裝廠那倆家爛尾樓已經(jīng)不存在了，這會(huì)兒已經(jīng)到了建設(shè)的后期，多數(shù)投資者不會(huì)再放棄工廠建設(shè)。
因而朱聞天將主意打在了租賃方面，或者存在廠家轉(zhuǎn)讓的情況，也可以酌情考慮是不是將其購(gòu)置下來(lái)，總不能拿騰龍大廈或者富綸大廈來(lái)當(dāng)作工廠使用吧？
就算是朱聞天有這個(gè)打算，20層樓這種高層也是不適合用來(lái)做工廠的，當(dāng)初的設(shè)計(jì)就不是車間的設(shè)計(jì)，而是以商貿(mào)、辦公樓為目的設(shè)計(jì)的。
這些生產(chǎn)條件還需要朱聞天進(jìn)一步摸索，而除去銷售渠道之外，李富綸與朱聞天談得最多的就是財(cái)務(wù)運(yùn)作和管理。
沒(méi)有第二種意見(jiàn)，無(wú)論是朱聞天還是李富綸，都認(rèn)為錄音機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目肯定是有著很大市場(chǎng)的，特別是針對(duì)華夏內(nèi)地市場(chǎng)而言則更是如此，唯獨(dú)其中運(yùn)營(yíng)將影響著成敗。
尤其是合伙的買賣，如果各自權(quán)責(zé)和賬目理不通順，便可能為接下來(lái)的失敗埋下隱患，這也是李富綸跟朱聞天花了很多時(shí)間來(lái)談財(cái)務(wù)管理和運(yùn)作的原因。
朱聞天很佩服李富綸的坦誠(chéng)，本來(lái)他想提財(cái)務(wù)這方面的事情，只不過(guò)沒(méi)好意思及時(shí)說(shuō)出來(lái)罷了，反而是李富綸主動(dòng)提了出來(lái)。
其實(shí)這不是朱聞天第一次面對(duì)這種合作經(jīng)營(yíng)的情況，最初供港訂單蔬菜項(xiàng)目就是跟李富綸合作的，只不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目朱聞天只是象征性地投資，而分成則完全依靠李富綸的自覺(jué)。
當(dāng)然還有朱聞天與蔣玉華合作的騰龍人事公司，其實(shí)朱聞天也早已經(jīng)覺(jué)得有必要聘任專門的財(cái)務(wù)人員組，這會(huì)兒也只是才有了個(gè)雛形罷了。
至于中外合資電子元器件廠，財(cái)務(wù)方面則更是必須完善的，合同里面已經(jīng)進(jìn)行了約定，將實(shí)行輪流結(jié)算、監(jiān)督機(jī)制，雙方財(cái)務(wù)人員進(jìn)行輪崗，分別負(fù)責(zé)結(jié)算和監(jiān)督，一月一交換。
當(dāng)然了，朱聞天跟李富綸的合作情況不適合這種崗位輪換，畢竟太刻意，也太官方，私人合作的兩人選擇了共同組建財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)模式。
而所謂的共同組建，并非雙方共同委派信賴之人那種方式，而是通過(guò)公開(kāi)招聘的形式，按照規(guī)范的管理，來(lái)使得財(cái)務(wù)管理規(guī)范、有效。
最后規(guī)定的是收益、分成，朱聞天首先再次獲得了冠名權(quán)，錄音機(jī)項(xiàng)目仍然是騰龍電子旗下的子廠，而效益分成則是各自占據(jù)50%股份。
這種各自50%股份的模式在現(xiàn)實(shí)中是極少出現(xiàn)的，沒(méi)有主導(dǎo)與被主導(dǎo)，一旦出現(xiàn)矛盾和利益糾葛，就將變得難以處理起來(lái)，但是李富綸堅(jiān)持在錄音機(jī)項(xiàng)目上采用這種方式。
“或者如果有接下來(lái)的合作，我們?cè)僮屑?xì)約定占股比例和利益分成的事情，這一次還跟上次供港訂單蔬菜項(xiàng)目一樣，是我們的君子合作...”
李富綸這般說(shuō)，朱聞天也沒(méi)有什么意見(jiàn)，最終采用了這種非常罕見(jiàn)的利益分成模式。
草簽了錄音機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目意向書(shū)之后，時(shí)間已經(jīng)很晚了，朱聞天送李富綸離開(kāi)之后，就近住了一家酒店，泡在了浴缸里，回味著1982年登陸以來(lái)的幾件事情。
中外合資性質(zhì)的騰龍電子元器件廠確立、電風(fēng)扇項(xiàng)目的謀劃以及騰龍電子錄音機(jī)項(xiàng)目的草簽，這三件事情如果做好了，朱聞天覺(jué)得整個(gè)1982年的登陸就算是值了。
而到目前為止，朱聞天也僅僅是利用了1982年固定時(shí)空的第三天時(shí)間而已，或者這一年剩余的七八天登陸時(shí)間內(nèi)，便可以完成這些目標(biāo)也說(shuō)不定。
朱聞天比較喜歡固定時(shí)空這邊，就是因?yàn)檠巯鹿潭〞r(shí)空幾乎是以天當(dāng)月進(jìn)行的，節(jié)奏非常快，一些決策可以收到立竿見(jiàn)影的效果。
在愉悅的構(gòu)思之中，朱聞天在浴缸之中泡了好大一會(huì)兒，這才漸漸睡去，醒來(lái)之時(shí)已經(jīng)身在SZ羅湖工業(yè)園招待所內(nèi)，正是提前跟建委領(lǐng)導(dǎo)約定好的年度慶典時(shí)間。
“哎呀，聞天啊，你可是來(lái)了，這是辦公室給你準(zhǔn)備的稿子，趕緊先熟悉熟悉...”
朱聞天趕到建委這邊的時(shí)候，建委陳主任已是急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了，在看到朱聞天出現(xiàn)的第一時(shí)間，便將一份手寫(xiě)的稿子塞到了朱聞天手里。
“兩位領(lǐng)導(dǎo)都去接人了，走之前還交代，一定要讓朱先生盡快熟悉稿子，九點(diǎn)的周年慶典開(kāi)始，朱先生是第二個(gè)講話的...”
稿子塞到了朱聞天手里之后，陳主任這才開(kāi)始解釋，并示意朱聞天一邊看稿子一邊聽(tīng)他安排講話注意事項(xiàng)。
其實(shí)在朱聞天來(lái)之前，其他參與慶典之人都已經(jīng)彩排演練過(guò)了，包括幾名有發(fā)言的各類型代表，都早早地就來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，逐個(gè)上臺(tái)過(guò)了一遍，唯獨(dú)朱聞天只提前了一刻鐘時(shí)間到來(lái)。
年度慶典的地點(diǎn)選在了電子大廈樓底下，而并不是室內(nèi)，為的就是加大宣傳影響力度，這會(huì)兒搭建起來(lái)的臺(tái)面已經(jīng)被趕來(lái)的工人、群眾圍得水泄不通。
現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧的氛圍，也使得處于電子大廈大廳（也就是后臺(tái)）的環(huán)境十分嘈雜，建委陳主任覺(jué)得自己所說(shuō)的內(nèi)容朱聞天恐怕很難聽(tīng)見(jiàn)，心中不免有些惴惴。
陳主任擔(dān)心朱聞天別上臺(tái)怯場(chǎng)...
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