大家正干著活兒呢，朱爸爸接了個(gè)電話，原來(lái)正是孔府那邊的一家藥廠區(qū)域經(jīng)理過(guò)來(lái)找朱爸爸簽藥品收購(gòu)合同呢。
告訴對(duì)方正在黨參園里干活呢，人家經(jīng)理選擇直接過(guò)來(lái)看看黨參的種植情況，為簽訂合同提供個(gè)參考。
來(lái)人先是給了朱爸爸一張名片，在朱爸爸帶人往四周走了走、看了看的時(shí)候，朱聞天從手機(jī)上查了一下名片上的電話，發(fā)現(xiàn)這人真的是LN制藥大區(qū)經(jīng)理。
最近幾年時(shí)間，假合同的事情受到了一些打擊，但是偶爾也還有發(fā)生，朱聞天的戒備也實(shí)屬正常，畢竟朱爸爸、朱媽媽分辨能力有點(diǎn)兒受限，接觸的類似事情也少。
其實(shí)朱聞天已經(jīng)十分謹(jǐn)慎了，因?yàn)楦@位藥廠大區(qū)經(jīng)理一同過(guò)來(lái)的還有兩名女士，其中一名穿著制藥廠的制服，另外一名身份不明。
僅僅從兩位女士身上，朱聞天使用【識(shí)女】衍生屬性判斷之后，發(fā)現(xiàn)這倆女的沒(méi)什么問(wèn)題，都是正取向的，基本可以確定并不是騙子了。
那名經(jīng)理看了一周下來(lái)，對(duì)朱爸爸所種黨參情況比較滿意，只是覺(jué)得面積還是少了一點(diǎn)兒，因而給出的價(jià)格占他手里合同的第三層次。
這一點(diǎn)人家說(shuō)的很明確，面積在500畝以上的話，可以簽到第二層次價(jià)格，面積1000畝以上的話，可以簽到第一層次價(jià)格。
朱家現(xiàn)在自己家種了300多畝，但是加上合作社其他人的黨參，總計(jì)種植面積也沒(méi)有超過(guò)400畝，因而只能享受第三層次黨參價(jià)格。
第一、第二、第三層次價(jià)格每一級(jí)錯(cuò)著2塊錢，經(jīng)理給朱家的收購(gòu)價(jià)格是36元/kg，第二層次的話就是38元，第一層次可以達(dá)到40元。
饒是如此，朱爸爸神情之中已經(jīng)露出了滿意之色，因?yàn)榘凑涨皫啄甑男星�，黨參販子下來(lái)收貨的價(jià)格只是這個(gè)價(jià)格的三分之二到二分之一。
“孔經(jīng)理，我爸這個(gè)合作社才剛剛組建起來(lái)，設(shè)備我們直接買了50多萬(wàn)塊錢的，年頭本來(lái)打算擴(kuò)種的，但是涉及到包地、育苗等各個(gè)環(huán)節(jié)，擔(dān)心準(zhǔn)備不好。
其中還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那就是恐怕種多了，尋找像貴廠這樣的大客戶存在難度，因而暫時(shí)種了300多畝。
但是今年我們既然聯(lián)系上了孔經(jīng)理，在保證合同前提之下，我們是肯定會(huì)大幅度增加種植面積的，我們有設(shè)備并且也好租土地，將來(lái)肯定給孔經(jīng)理提供更大量的黨參。
這種情況下我想跟孔經(jīng)理申請(qǐng)一下，能不能暫時(shí)給我們合作社按照第二層次價(jià)格來(lái)處理？到時(shí)我爸也可以在周圍一帶收購(gòu)散戶黨參，補(bǔ)齊500畝產(chǎn)量問(wèn)題不大...”
朱聞天看過(guò)一遍合同，覺(jué)得沒(méi)有什么問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候朱爸爸拿著合同就要跟孔經(jīng)理直接簽了，這個(gè)時(shí)候朱聞天說(shuō)出了一番話來(lái)。
此時(shí)朱聞天的個(gè)頭一米八幾，腰里還掛著大切諾基的鑰匙，在其一番話說(shuō)完之后，對(duì)方孔經(jīng)理上下大量了一下朱聞天，頓時(shí)覺(jué)得有些不凡。
一絲欣賞是少不了的，尤其是朱聞天的言語(yǔ)還非常有道理，首先是合作社要繼續(xù)擴(kuò)大黨參種植面積，其次還可以采取收購(gòu)的方式補(bǔ)齊500畝黨參產(chǎn)量，后路都想好了。
孔經(jīng)理頓時(shí)感覺(jué)好有道理，有股直接順從朱聞天提議的沖動(dòng)，但他也是多年的老江湖了，稍稍停頓之后隨即微笑著問(wèn)了朱聞天一個(gè)問(wèn)題。
“小伙子，你們準(zhǔn)備擴(kuò)種到多大面積？”
當(dāng)然了，這個(gè)問(wèn)題只不過(guò)是孔經(jīng)理一個(gè)添頭式的問(wèn)題，其實(shí)他完全有權(quán)限給朱家合作社享受第二層次價(jià)格待遇，即使朱家不去收購(gòu)散戶黨參，無(wú)法提供出500畝黨參產(chǎn)量也無(wú)所謂。
“孔經(jīng)理，其實(shí)這也是我正想向您咨詢的一個(gè)問(wèn)題，單純從土地租賃、設(shè)備和財(cái)力等方面考慮，我們其實(shí)可以挖掘的空間很大。
比如說(shuō)現(xiàn)在這片山，如果貴廠對(duì)黨參需求量較大，我們配合著都拿下來(lái)也不是不可能，只是不知道孔經(jīng)理是否愿意跟我們搞長(zhǎng)期合作，簽長(zhǎng)期合同�！�
本來(lái)只是隨意的一個(gè)問(wèn)題，聊上兩句之后孔經(jīng)理也就跟朱家直接簽個(gè)第二層次價(jià)格，但是朱聞天的回答卻是讓孔經(jīng)理留心起來(lái)。
雖然僅僅是剛開(kāi)始交流，但是孔經(jīng)理覺(jué)得眼前的半大小青年說(shuō)話很有分量，很有邏輯，分析也很理性，并且話里話外都能透漏一些信息量。
其說(shuō)話義正言辭而又語(yǔ)氣玲瓏，讓人一聽(tīng)就愿意去聽(tīng)，愿意去相信，還感覺(jué)對(duì)方是為雙方而打算的...
怎么形容呢？如果不是在談買賣這種背景下，孔經(jīng)理相信半大小青年能夠說(shuō)得讓他感覺(jué)如沐春風(fēng)。
其實(shí)是朱聞天的基本屬性和衍生屬性在起作用了，一些基本的素質(zhì)且先不提，僅僅是衍生屬性中【語(yǔ)言溝通】、【雙贏】?jī)蓚�(gè)，就足以完成這次談話了。
“哦？看你不一定有20歲，難得有這么理性的分析，如果不是你年齡還小，我都覺(jué)得已是商海沉浮多年的老油條了......”
孔經(jīng)理大概是已經(jīng)做到了一個(gè)平臺(tái)位置的原因，說(shuō)話也不繞彎子、耍小心機(jī)之類的了，直接把自己內(nèi)心的感觸和疑惑捎帶著提了出來(lái)。
他又如何能夠想到，朱聞天還真是沉浸“商之一道”不少時(shí)間了，說(shuō)是老資歷都不為過(guò)。
“如果我說(shuō)可以把明年的合同一起簽著，不知道你能不能真得把這片山給種滿黨參，這可是需要不少錢的，你做過(guò)預(yù)算嗎？”
朱聞天聽(tīng)語(yǔ)氣就知道眼前的孔經(jīng)理已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)可長(zhǎng)期合同的事情了，于是首先揚(yáng)了揚(yáng)手中的車鑰匙，爾后開(kāi)始迅速估算大概的投資規(guī)模。
“孔經(jīng)理，我想我們合作社承擔(dān)開(kāi)墾這座荒山種黨參的資金還是有的，大概值這么一輛車錢就差不多了，大概100多萬(wàn)吧�！�
展示手中的鑰匙，朱聞天自然不是為了炫耀，而是證明自己擁有投資的實(shí)力罷了，這會(huì)兒朱聞天也不會(huì)想到眼前的孔經(jīng)理真得會(huì)跟他朱家簽?zāi)敲创蟮暮贤?br />
不過(guò)接下來(lái)孔經(jīng)理的舉動(dòng)，卻是出乎了朱聞天以及在場(chǎng)所有人的預(yù)料。
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