陸瑤打過電話就搭了東蒙集團(tuán)的一輛公干的商務(wù)車往省城趕了，不過她還沒有趕到省城的時候，張澤楠就打過來電話，說是上午談的那家院校愿意簽合同了。
張澤楠的電話讓朱聞天放下了心來，看起來省城這邊軍訓(xùn)服裝業(yè)務(wù)應(yīng)該是能夠推開一部分了。
因?yàn)閺垵砷碾娫捒刹粌H僅是說那家高校愿意簽合同的事情，同時也表明了一種愿意合作的態(tài)度，至于如何分成之類的，那就要具體再談了。
看起來張澤楠在省城這邊應(yīng)該有點(diǎn)兒人脈關(guān)系，上午那家院校應(yīng)該就是交情很厚的那種，而且在去那家的路上，張澤楠一連聯(lián)系了好幾家院校，已經(jīng)可以說明問題。
按照Tsingtao那邊的經(jīng)驗(yàn)來看，只要有一家開了先河，其產(chǎn)生的影響便能夠有不小的帶動作用，更何況現(xiàn)在軍訓(xùn)服裝采購的確是存在著流程上的困難呢！
實(shí)際的情況，愿意為學(xué)校軍訓(xùn)服裝墊資的商家并非沒有，只不過這個數(shù)量絕對不會太多，如果墊資的數(shù)量是數(shù)十萬的情況下，數(shù)量只會更少，考慮資質(zhì)限制，數(shù)量就更加少了。
以現(xiàn)在朱聞天簽訂的10來家學(xué)校來看，朱聞天有這個實(shí)力給他們墊資，但短時間之內(nèi)資金回籠也還是面臨著壓力的，時間長了朱聞天也未必能夠完全墊付下來。
就算按照一家學(xué)校訂單30萬華夏幣來算，成本雖然有高有低，但是怎么也不會低于10萬華夏幣，這還是在校方不要最高層次貨物，其他層次都有庫存積壓的情況下。
那么10來家學(xué)校訂單簽下來就是100多萬華夏幣，朱聞天現(xiàn)在能夠承擔(dān)墊資的極限...好吧，朱聞天估算了一下，還是可以墊資很多的......
但是能夠跟朱聞天手中資金不相上下的有多少呢？有那個錢基本上都去做大生意去了。
張澤楠打電話另外一個事情，便是約朱聞天晚上出去喝一杯，饒是打電話時已經(jīng)過了晚飯的時間點(diǎn)了，對方所說的喝一杯是去酒吧之類的場所。
其實(shí)不用說得很清楚，張澤楠的意思是要跟朱聞天繼續(xù)談?wù)勡娪?xùn)服裝分成的事情，朱聞天看得清楚，也在等對方的消息，于是欣然應(yīng)約。
“澤楠，按照今天這個情況，你覺得咱倆放開了做，能夠在省城拿到多少訂單？”
倆人最終見面的地方不是酒吧，而是一處高檔會所，不過僅僅只有他們倆人，除了幾瓶酒之外，任何其他項(xiàng)目都沒有叫。
朱聞天開門見山，直接切入正題，便是為了談一談張澤楠的底子，為接下來談分成找個衡量標(biāo)準(zhǔn)。
“要不要先叫點(diǎn)歌？或者其他什么的......”
張澤楠不知道是不是經(jīng)常出入這種場所，望了朱聞天一眼，并沒有立即接朱聞天的話，就娛樂項(xiàng)目征詢了一下朱聞天。
“不必了，其實(shí)我沒有來過這種場所，對娛樂什么的也沒什么興趣。”
在這種場合的經(jīng)驗(yàn)方面朱聞天并沒有保留什么，實(shí)話實(shí)說并沒有去過相關(guān)場所。而且他覺得張澤楠也應(yīng)該是比較正派的，一種感覺吧。
“那好，咱們直接談事情吧，本來想盡一盡地主之誼，給你接接風(fēng)的，沒想到聞天你跟我差不多，都是宅男類型的......”
張澤楠的一句話頓時破除了剛才有些尷尬的氛圍，到這會兒朱聞天都不知道他所說是不是真的了，本來覺得張澤楠正派，不過現(xiàn)在看起來他在這種場合也應(yīng)對自如啊！
“澤楠，你在省城時間久了，你覺得咱們應(yīng)該怎么做合適？”
朱聞天如此詢問，其實(shí)仍舊是想聽一聽對方的預(yù)期，好跟對方談分成的事情。
“我回家之后也仔細(xì)考慮了，感覺這個事情吧應(yīng)該可以做，前提是不少于20%的利潤...”
“20%的利潤嗎？”
張澤楠開口就是20%利潤，雖然沒有超過朱聞天的預(yù)期太多，但是前提是他能夠切實(shí)打開一片市場的情況下。
“聞天的馬術(shù)我是非常佩服的，而且感覺你這個人也很值得結(jié)交，但是做生意的話，咱們還需要謹(jǐn)慎，畢竟咱倆才剛剛高中畢業(yè)，見識還是比較狹窄的。
下午回去之后我也找人好好請教了一番，服裝生意如果沒有一半以上的利潤干脆就別碰，當(dāng)然說的是零售的情況下。
像聞天現(xiàn)在做的大宗服裝制服生意，通常也不能低于20%利潤。而且上午我聽你跟學(xué)校談的時候也留意了，咱們是需要墊資的......”
見朱聞天嘟囔了一句，張澤楠開始給他普及生意場上的常識，顯然他是有些誤會朱聞天了。
而從張澤楠的話語之中，朱聞天也聽懂了，他所說的20%利潤，其實(shí)是總共利潤為20%，并非朱聞天所想的那樣，以為對方要獨(dú)自占據(jù)20%利潤。
以目前的情況來看，朱聞天所簽訂單之中，按照所需服裝品次的高低，利潤基本都在40%以上，已經(jīng)超出了20%利潤預(yù)期的兩倍。
如果不算給小麗老師提成那種花銷，朱聞天拿到的單子中，利潤接近70%也有不少，因而就算張澤楠獨(dú)自要20%的利潤，朱聞天都準(zhǔn)備考慮答應(yīng)下來的。
“多謝澤楠你的提醒，感覺太有道理了，今后我還得多學(xué)著點(diǎn)兒啊。
不過現(xiàn)在的軍訓(xùn)服裝這個生意也接近澤楠你說的利潤空間，如果澤楠愿意合作，貨源、資質(zhì)、墊付資金這些都由我來負(fù)責(zé)，澤楠你則主要尋找渠道，咱們五五...
嗯，別五五了，你占10%利潤如何？”
借著談利潤空間的機(jī)會，朱聞天直接把自己的意圖申明了，利用語氣卡頓了一下，嘗試性地提出了一個利潤分配方案。
張澤楠聽過之后顯得有些意外，不著痕跡地再次打量了朱聞天一下。
“貨源、資質(zhì)、墊付資金這些由聞天你負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)渠道？”
“對，畢竟你在省城熟悉嘛，我老家那邊也還有幾個單子需要我分神...”
“好吧，算我沾你的光了，咱們這么說定了！”
“好，一言為定！干一杯！”
“干杯......”
等朱聞天的手機(jī)再次響起時，他已經(jīng)跟張澤楠談妥了利潤分成的事情，對方也正在跟他介紹明天的打算。朱聞天拿起手機(jī)看了一下，是陸瑤打過來的，應(yīng)該已經(jīng)到了省城。
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